Por: Alba Delvalle

Una serie de empresas consultan cada semana cómo instalarse en el país, atraídas por costos, talento y su posición estratégica como puerta de entrada al mercado sudamericano.

El interés de empresas brasileñas por instalarse en Paraguay dejó de ser una premisa para convertirse en un flujo constante de consultas, proyectos en evaluación y, en algunos casos, inversiones en marcha. Lo que décadas atrás era una oportunidad poco explorada, hoy empieza a consolidarse como una estrategia concreta de expansión regional.

En ese proceso, actores como TOTVS, firma tecnológica con presencia en Paraguay, Brasil y Bolivia, están cumpliendo un rol silencioso pero clave: acompañar a empresas en su desembarco, integración operativa y comprensión de los negocios a nivel local.

“Todas las semanas recibimos entre tres y cuatro consultas de empresarios interesados en Paraguay”, expresa Emerson Wagner, quien lleva más de dos décadas vinculado al desarrollo de negocios en la región. Estas indagaciones reflejan una tendencia más amplia, de que decenas o incluso cientos de empresas evalúan al país como destino.

Pero lo interesante no es solo el volumen, sino el tipo de consulta, ya que, según el referente, ya no se trata de un interés exploratorio superficial, sino de empresarios que buscan entender cómo abrir operaciones, qué estructura necesitan y de qué manera pueden escalar desde Paraguay hacia otros mercados.

Es decir, el país empieza a posicionarse como algo más que un destino de inversión puntual, y se configura más bien como una plataforma de expansión. Paraguay aparece como el primer paso en su proceso de internacionalización, debido a la cercanía geográfica, la afinidad cultural y un entorno operativo accesible.

Pero el verdadero diferencial está en lo que ocurre después, comenta Emerson, ya que, desde Paraguay, las industrias pueden proyectarse hacia economías como Argentina, Bolivia o Chile, aprovechando una ubicación estratégica y una estructura de costos más competitiva. Esa combinación convierte al país en una especie de “zona de aterrizaje” para operaciones regionales.

“El empresario llega por los impuestos o la maquila, pero se queda por todo lo demás”, remarca el directivo. Esa “segunda capa” de ventajas es la que termina consolidando la decisión, por las ventajas competitivas del país como la disponibilidad de mano de obra joven que contrasta con un mercado laboral más saturado en Brasil.

A esto se suman costos energéticos competitivos y una infraestructura que, según el ejecutivo, suele sorprender a quienes llegan por primera vez. Asimismo, el contexto regional juega su papel, pues Brasil que concentra cerca de la mitad del PIB de América del Sur, enfrenta desafíos propios como mayor competencia interna, costos más elevados y dificultades para encontrar recursos humanos disponibles en ciertos sectores.

Ese escenario empuja a las empresas a mirar más allá de sus fronteras en busca de eficiencia y crecimiento, y Paraguay aparece entonces como una extensión natural. El interés se concentra principalmente en el sector industrial, donde el país ofrece condiciones particularmente atractivas para proyectos orientados a la producción y exportación como la Ley de Maquila, uno de los principales catalizadores.

Pero Wagner comenta que las empresas evalúan también la logística, el acceso a mercados, la estabilidad macroeconómica y la posibilidad de operar con estructuras más livianas. Punto en el que compartió la intención de una firma que podría generar inversiones de USD 200 millones para la instalación de una planta industrial vinculada a la producción textil.

Aunque el desembarco no es automático, aclara, y que uno de los factores clave que determinan si una inversión se concreta o no es la capacidad de generar conexiones locales. “El empresario brasileño necesita aliados en Paraguay”, explica. Desde el conocimiento del marco regulatorio hasta el acceso al sistema financiero o la articulación con actores del sector público, lo que será determinante para transformar el interés en inversión real.

Ahí es donde aparecen oportunidades como las misiones empresariales, que buscan precisamente acortar esa distancia. La reciente llegada de una delegación de 40 empresarios brasileños al país tuvo ese objetivo: generar vínculos, entender el mercado y avanzar en oportunidades concretas. En ese ecosistema, empresas tecnológicas como TOTVS operan como facilitadores. Más allá de su core de negocio, que es el desarrollo de sistemas de gestión empresarial (ERP), su rol se amplía a la integración operativa de compañías que desembarcan en nuevos mercados.

A través de plataformas como su sistema integrado, las empresas pueden centralizar información contable, financiera, productiva y comercial, independientemente del país en el que operen. Esto no solo mejora la eficiencia, sino que reduce la incertidumbre en procesos de expansión, comentó.

En un entorno en el que la información en tiempo real es clave, contar con visibilidad sobre toda la operación se vuelve un factor crítico, tendencia acelerada en los últimos tres años, y todo indica que no es coyuntural. La combinación de factores internos en Brasil y ventajas estructurales en Paraguay, está generando un punto de inflexión.

Tal es así que, más que una ola puntual de interés, se trata de un cambio en la lógica de expansión empresarial en la región, y Paraguay está dejando de ser una opción periférica para convertirse en una pieza estratégica.

Y aunque el volumen de inversiones concretadas todavía está en proceso de maduración, el dato más relevante ya está sobre la mesa: el país no solo está siendo observado, sino activamente evaluado como base de operaciones, concluye Wagner.

El ministro de Industria y Comercio, Marco Riquelme, visitó la empresa de procesamiento de soja más grande del mundo y valoró el modelo de negocio de darle valor agregado a la oleaginosa, que hoy en día supera los 10 millones de toneladas de producción al año en Paraguay.

En su gira por empresas en Argentina, el secretario de Estado estuvo en la empresa Renova, en la ciudad del Rosario. “La empresa de procesamiento de soja más grande del mundo, está en la zona de procesamiento sojera más grande del mundo que es Rosario. Rosario procesa prácticamente toda la soja que se produce en Argentina”, mencionó.

“En Argentina se produce 40 millones de toneladas de soja al año, para comparar un poco con Paraguay, en Paraguay se producen 10 millones de toneladas de soja al año. De esas 10 millones de toneladas de soja que se producen en Paraguay aproximadamente 4 millones son los que se procesan y se convierten en aceite y en harina dentro de Paraguay y las otras 6 millones de toneladas vienen acá”, explicó en un video subido a sus redes sociales.

“Esta planta donde estamos aquí hoy tiene la capacidad de procesar 10 mil hectáreas por día de producción de soja y es donde vienen las barcazas desde Paraguay, se procesa el producto y se termina cargando en los barcos, acá están todos los principales nombres de las industrias sojeras del mundo”, citó sobre la capacidad de la planta en cuestión.

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Posteriormente habló de elevar la productividad a nivel local, donde todavía existe un margen importante en la industrialización de la oleaginosa. “Muy contento de estar metido en este encadenamiento productivo, de aprender un poco de dónde, cuál es el destino de la soja paraguaya, y bueno la idea es seguir trabajando en conjunto con estas empresas gigantescas y mundiales para poder seguir trayendo productividad a nuestro país”, destacó.

Como se sabe, Paraguay es uno de los mayores productores de soja del mundo y actualmente el mayor caudal sale del país como grano en estado natural, es decir sin mayor valor agregado.

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Un tuit publicado por el usuario conocido como Pokemon Trainer Waris (@WarisJL) desató una fuerte ola de reacciones tras asegurar que Paraguay “es el país menos conocido de Latinoamérica” y nadie sabe nada de nuestro territorio. El posteo superó las 308.000 reproducciones y rápidamente se viralizó.

En su mensaje, el usuario escribió: “Yo creo que no hay un país menos conocido en Latinoamérica que Paraguay. Tú nunca escuchas nada de ese país, no conoces a nadie de ahí, no sabes de nada ni en las noticias. Nada”. La afirmación generó enojo en la comunidad local.

Ante la reacción de los paraguayos, el tuiteto intentó justificarse: “Para la gente de Paraguay, no tengo nada en contra de su país. Solo hago mención de que su país es poco mencionado en los medios y noticias, pero eso no es malo”. Sin embargo, la aclaración no frenó la ola de comentarios por parte de la comunidad local.

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Algunos usuarios escribieron: “Mejor que no nos conozcan, así no vienen tantos extranjeros a rompernos las bolas”, “Al menos Paraguay está en el mundial de fútbol, y el tuyo pokefílico”, “Megan Fox vino a pasar unas vacaciones acá, pendejo vos que tenés el IQ de un carpincho” o “Nunca entendí a la gente que disfruta alardear de su ignorancia”.

En redes, hace años existe un meme o broma sobre que “Paraguay no existe”. Viene de una idea absurda que se volvió viral en internet, sobre todo en redes como TikTok y X (Twitter), donde gente dice, en tono de burla que Paraguay “no aparece en las noticias”, “no se habla de él” o “nadie conoce a alguien de ahí”, y por eso “capaz ni existe”.

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Estados Unidos ratificó ayer viernes su neutralidad sobre la soberanía de las islas Malvinas, disputadas por Argentina y el Reino Unido, según declaró un portavoz del Departamento de Estado. “Nuestra posición sobre las islas sigue siendo la neutralidad. Sabemos que hay una disputa entre Argentina y el Reino Unido debido a reclamos sobre su soberanía”, declaró el portavoz.

Estados Unidos reconoce “la administración de hecho” por parte de Reino Unido de ese archipiélago en el Atlántico sur, pero sin tomar posición sobre los reclamos de soberanía, agregó. Ayer viernes, la agencia Reuters refirió que, según reportes del Pentágono, Estados Unidos podría revisar su posición sobre la soberanía de Malvinas, en represalia por la falta de apoyo del primer ministro británico, Keir Starmer, en la guerra de Medio Oriente.

También sugería que Estados Unidos había planteado suspender a España de la OTAN, en retaliación por su oposición a la guerra contra Irán. Argentina y Reino Unido se enfrentaron en una guerra por las islas Malvinas (Falklands, para los británicos) entre el 2 de abril y el 14 de junio de 1982, que se saldó con el triunfo del Londres y un balance de 649 argentinos y 255 británicos muertos.

El Reino Unido rechaza toda pretensión argentina y considera que los cerca de 3.600 habitantes del archipiélago deben tener derecho a la autodeterminación. Con excepción del periodo de la guerra, Argentina reclama la soberanía de las islas por vías diplomáticas desde hace casi 200 años.

Fuente: AFP.