Elisa Ferreira Da Costa Perán

Trust Family Office

Te doy la bienvenida a esta columna, como siempre es un gusto que puedas leer este espacio necesario para frenar un momento y alejarnos de las redes sociales. Hoy te invito a acompañarnos a vivir una experiencia corta de lo que es ser consultor de familias. ¿Alguna vez te imaginaste cómo sería?

Me encanta decir, aunque pueda ser muy repetitivo, que cada familia es un mundo. Pero, realmente, me sigo impresionando de que es cierto. Cada patrimonio y forma de organización es un mundo. Por eso, esta explicación es algo generalizada, tu caso puede ser algo totalmente diferente al día de hoy. Sin embargo, conozcamos el proceso en que vivió Marco.

Marco asistió a nuestro curso “Aprendé a Invertir”, que realizamos cada mes, en nuestro compromiso con la Educación Financiera de la nueva generación. Nos conoció a través de las redes sociales e identificó que, además de comprender todos los puntos mencionados en el curso de un día, se dio cuenta de que tiene consultas personales que debería tratar con nosotros. Por ello, posteriormente al curso, se acerca y solicita una “Mentoría Financiera”, programa que tenemos a modo de profundizar aún más en la educación financiera, pero desde una modalidad personalizada.

Para la mentoría personalizada a Marco, lo distribuimos en varias sesiones de dos horas aproximadamente cada sesión, de modo a que Marco pueda hacer un espacio en su agenda y centrarse 100 % en observar su patrimonio y su situación financiera, cosa que sabemos que frente al dinamismo del día a día cuesta bastante. Primeramente, hicimos el trabajo más complicado, que consiste en la recolección de datos para obtener un contexto personal y familiar que abarcan tanto el pasado, presente y el ideal de futuro de Marco. Sí, actuamos como psicólogos financieros; todos nuestros sentidos deben estar activados y somos conscientes de la delicada tarea que tenemos. La confidencialidad y la discreción son nuestra razón de ser.

En estos meses, increíblemente, tuvimos muchos casos que identificaron que requerían ayuda para organizar su patrimonio y nos llamaron. Como seguramente ya habrás experimentado, empezar un caso desde cero no es fácil y ahí está la parte más importante de la relación consultor-cliente. Es parecido a cuando te presentan recién a una persona: vemos el exterior, pero aún no conocemos el carácter, forma de pensar, a qué se dedica y tantas cosas por descubrir en el mundo que se encuentra al lado tuyo. El primer paso es la recolección de datos y el contexto. Al haber pasado la parte de recolección de datos, que como palabra parece tan corta, pero en la aplicación puede tomarte 2 a 3 reuniones de 2 horas, continúa el tercer punto, la conclusión.

Con la información proporcionada, con números en mano, situación, contexto, en fin, con todo en mano, se puede llegar a una conclusión. La primera pregunta de Marco es: ¿estoy bien financieramente? Eso realmente se responde solo y él mismo puede llegar a esa conclusión. Eso es lo lindo de este trabajo. Si bien nosotros somos consultores, en realidad diría que somos facilitadores para que cada cual llegue a su propia conclusión. Y nosotros ayudamos en el proceso personal de cada uno de los clientes, en este caso de Marco.

Marco, al ver el valor real del servicio y que le será difícil alcanzar sus metas sin una ayuda adicional, solicita un acompañamiento constante. Con más razón porque es consciente de que dentro de poco le saldrá un negocio en donde realizará la venta de una sociedad y que el ingreso será elevado. Por más de que aprendió sobre los conceptos fundamentales, sabe que preferiría pasar este proceso acompañado antes que solo. Es ahí donde ve el valor de nuestro acompañamiento, entre tantas cosas que fue identificando en el camino.

En esta columna unimos dos mundos; uno, el personal (el interior) y dos, el financiero (el exterior). Hoy vivimos la experiencia en una consulta, el proceso, qué va pasando en nuestro rubro tan lindo e importante. En una próxima columna serían los cálculos y distribuciones generalizadas importantes para cada patrimonio. ¿Qué expectativas tenés sobre el caso? Conozca más sobre Trust Family Office y nuestros contenidos de educación financiera en www.trustfamilyoffice.com

Al cierre de septiembre de 2026, las cuentas de la Administración Central registraron un déficit equivalente al 2 % del PIB. Aunque la recaudación tributaria aumentó, los ingresos de las binacionales cayeron y el gasto público creció 11,2 %.

El Estado paraguayo acumuló un déficit fiscal de G. 7,82 billones (USD 1.257,8 millones) hasta septiembre de 2026, según el Informe de Situación Financiera (Situfin) presentado por el Ministerio de Economía y Finananzas (MEF). Esto significa que los gastos del Gobierno superaron sus ingresos durante el periodo, en un escenario marcado por una recaudación moderada y mayores desembolsos en áreas prioritarias.

Los ingresos totales crecieron apenas 1,6 en comparación con el mismo periodo del año anterior, mientras que el gasto público aumentó 11,2 %. La diferencia entre ambos ritmos explica la presión sobre las cuentas fiscales.

Más recaudación, pero menos ingresos de las binacionales. La recaudación tributaria aumentó 2,4 %, impulsada principalmente por los impuestos internos. Sin embargo, los tributos vinculados al comercio exterior disminuyeron, en parte porque la apreciación del guaraní redujo el valor en moneda local de los impuestos asociados a las importaciones.

También cayeron 17,3 % los ingresos provenientes de las entidades binacionales. En particular, los recursos por regalías y compensaciones de Itaipú disminuyeron 25,9 %, mientras que los ingresos de Yacyretá aumentaron 66,7 %.

Salud y programas sociales concentran más recursos. El gasto destinado a sectores estratégicos creció 13,4 %. Salud registró un aumento de 16,4 %; seguridad, 14 %; programas sociales, 13,9 %; y educación, 12,2 %.

Dentro de salud, el gasto en medicamentos subió 21,2 %. En septiembre también comenzó el pago de obligaciones pendientes con proveedores farmacéuticos mediante un mecanismo de cesión de derechos de cobro, por un total de G. 2,388 billones, que serán amortizados en 36 cuotas mensuales.

Las prestaciones sociales aumentaron 14,9 %, impulsadas especialmente por las transferencias para Alimentación Escolar, en el marco de Hambre Cero, que crecieron 85,5 %.

Obras públicas impulsan la inversión. La inversión pública alcanzó G. 4,998 billones (USD 807,3 millones), equivalente al 1,3 % del PIB, con un crecimiento acumulado de 17,1 %. El MOPC lideró este desempeño, con un incremento de 39,4 % en su inversión, asociado también a la regularización de pagos pendientes a empresas contratistas.

Pese a este avance, el déficit fiscal anualizado llegó al 3 % del PIB. Para el cierre de 2026, la estimación oficial apunta a un déficit de 3,2 % del PIB, una cifra que refleja el desafío de sostener la inversión y los servicios públicos sin perder de vista la estabilidad de las finanzas estatales.

La AFD colocó bonos por G. 100.000 millones en la Bolsa de Valores de Asunción para fortalecer el programa que dispone de USD 100 millones y ofrece créditos de hasta USD 2,5 millones para proyectos industriales.

Facilitar el acceso al crédito. La Agencia Financiera de Desarrollo (AFD) colocó bonos por G. 100.000 millones, equivalentes a unos USD 17,5 millones, para fortalecer el financiamiento de inversiones industriales a través del programa Paraguay Industrial, impulsado junto con el Ministerio de Industria y Comercio (MIC).

La operación, realizada en la Bolsa de Valores de Asunción, constituye una de las fuentes de recursos previstas para esta iniciativa, que busca facilitar el acceso al crédito de largo plazo para empresas que necesiten incorporar tecnología, adquirir maquinarias, modernizar procesos productivos o ampliar sus instalaciones.

El programa cuenta con una disponibilidad de USD 100 millones y ofrece préstamos de hasta USD 2,5 millones por beneficiario, con plazos de hasta 15 años y periodos de gracia de hasta tres años. Las tasas establecidas son del 10,5 % anual en guaraníes y del 8,5 % anual en dólares.

Créditos para ampliar la capacidad industrial. Los recursos serán canalizados a las empresas mediante instituciones financieras intermediarias (IFIs), con el objetivo de facilitar el acceso a fondos acordes con los plazos y las necesidades de los proyectos de inversión.

La iniciativa apunta a atender la necesidad de financiamiento de largo plazo para desarrollar nuevas líneas de producción, incorporar tecnología y ampliar la capacidad instalada, inversiones que requieren períodos más extensos para consolidarse y generar resultados.

En ese sentido, la emisión de bonos busca contribuir a reducir la brecha entre las necesidades de financiamiento de las industrias y la disponibilidad de recursos para proyectos de mediano y largo plazo.

Sectores priorizados. Paraguay Industrial contempla entre sus sectores prioritarios a las industrias de alimentos y agroindustria, metalmecánica, madera y sus manufacturas, además de textiles y confecciones.

La presidenta de la AFD, Stella Guillén, señaló que la institución trabaja para ampliar el acceso al financiamiento destinado a inversiones estratégicas.

“Esta nueva emisión forma parte de ese trabajo, movilizando recursos hacia un sector con un papel relevante en la generación de empleo, la creación de valor agregado y el crecimiento económico del país”, expresó.

La iniciativa ConEEcta – Fábrica de Proyectos de Inversión Financiables busca convertir oportunidades de eficiencia energética identificadas por las pymes paraguayas en proyectos concretos, estructurados y con mejores condiciones para avanzar hacia el financiamiento.

El programa, impulsado por la Unión Industrial Paraguaya (UIP), la Agencia Financiera de Desarrollo (AFD) y el Banco Interamericano de Desarrollo (BID), prevé trabajar inicialmente con 150 empresas, preseleccionar 80, brindar asistencia especializada a 40 y lograr que al menos 30 proyectos sean derivados al sistema financiero para su evaluación.

El desafío identificado es que muchas empresas saben dónde pueden ahorrar energía, modernizar equipos u optimizar sus procesos, pero no cuentan con la información técnica, económica y financiera necesaria para transformar esas oportunidades en proyectos de inversión. En ese sentido, Enrique Duarte, presidente de la UIP, destacó que la eficiencia energética debe ser entendida también como una herramienta empresarial para reducir costos y fortalecer la competitividad. “La eficiencia energética es una decisión estratégica para reducir costos, liberar capital de trabajo y fortalecer la competitividad industrial”, señaló.

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Para Estela Guillén, presidenta de la AFD, uno de los principales desafíos está en reducir la distancia entre las necesidades de las empresas y las condiciones que requiere el sistema financiero para evaluar una inversión. “Tenemos que cerrar esa brecha entre lo que necesita la empresa y lo que necesita el sistema financiero para poder financiarla”, explicó, al destacar el trabajo realizado con entidades financieras para mejorar la evaluación de este tipo de proyectos.

La articulación también apunta a responder a un escenario de mayor demanda energética asociado al crecimiento de la economía. Durante las entrevistas se señaló que el aumento de la actividad productiva implica mayores necesidades de electricidad, por lo que además de ampliar la oferta energética resulta necesario mejorar la eficiencia en el consumo. En esa línea, Alonso Chaverri, representante del BID en Paraguay, resaltó la importancia de convertir las oportunidades detectadas por las empresas en iniciativas concretas: “El problema es llevar las ideas a proyectos y principalmente a proyectos financiables”.

ConEEcta busca así generar un puente entre las empresas, los especialistas técnicos y las instituciones financieras. El objetivo final no es solo que las pymes consuman menos energía, sino que las inversiones en modernización y eficiencia puedan traducirse en menores costos operativos, mayor productividad y mejores condiciones para crecer. Los proyectos que alcancen el nivel requerido serán derivados a instituciones financieras intermediarias para su eventual evaluación crediticia, aunque la participación en el programa no implica la aprobación automática de un préstamo.

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