“La idea es comenzar a capitalizar todos los comerciantes de maquila que vinieron hacia Paraguay para que empiecen a exportar sus productos no solo a Brasil y Argentina, sino al resto del mundo”, explicó Elvio Centurión, CEO de BFN Global, sobre el programa Paraguay Exporta, que será presentado oficialmente este 10 de setiembre en Paraguay de la mano de la consultora BFN Global.

Se trata de un programa de internacionalización desarrollado en alianza con Soft Landing World (SLW) Internacional, la red liderada por el Dr. Mariano Maltese, a fin de acompañar a empresas paraguayas en la construcción de mercados internacionales.

En charla con La Nación/Nación Media, Centurión precisó que acompañará el prelanzamiento del Chapter SLW Asunción junto a su equipo de especialistas y detalló que BFN cuenta con más de 30 años de trayectoria en comercio internacional y más de una década trabajando en Paraguay en proyectos de exportación, importación, radicación de empresas y operaciones bajo el régimen de maquila.

“BFN busca trasladar esa experiencia a una nueva etapa: acompañar a empresas paraguayas que tengan capacidad real de competir fuera del país. Como primer objetivo tenemos una feria en Haikou, en China, para llevar una comitiva de empresarios fabricantes de productos para ofrecer sus productos en la feria que será en abril del año que viene”, remarcó.

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Paraguay ha desarrollado durante los últimos años un ecosistema empresarial cada vez más diversificado. Hoy existen productores agropecuarios y frutihortícolas, agroindustrias, empresas manufactureras y compañías de servicios con capacidad para comenzar a pensar más allá del mercado local.

A ellos se suma una nueva generación de empresas vinculadas con ingeniería de software, Fintech, inteligencia artificial, blockchain, tecnología aplicada al sistema financiero y otras soluciones empresariales que han alcanzado niveles crecientes de profesionalización, estabilidad y escalabilidad.

Paraguay Exporta nace para acompañar a esas empresas en el siguiente paso: salir al mundo. El concepto parte de una premisa sencilla: exportar no significa concretar una venta aislada al exterior, sino construir un mercado. “Queremos preparar a los empresarios para la exportación, en documentación, certificación, logística, y todo lo que es producto de calidad”, destacó.

El programa propone un proceso de mediano y largo plazo que comienza por preparar y adecuar el producto, estudiar el mercado de destino, analizar certificaciones y requisitos técnicos, definir logística, embalaje y estrategia de precios, identificar compradores, distribuidores y clientes finales y, posteriormente, generar contactos y viajes de negocios acompañando a los empresarios paraguayos.

El esquema incorpora además la elaboración de contratos comerciales internacionales y un seguimiento sostenido mediante un Project Manager dedicado a cada empresa, con el objetivo de que la internacionalización no dependa de acciones aisladas sino de una estrategia continua.

La estrategia contempla una expansión progresiva. El primer círculo será el Mercosur, por su cercanía, afinidad cultural y ventajas logísticas. Posteriormente se avanzará sobre América Latina, para continuar hacia la Unión Europea y desarrollar también oportunidades en China, donde la estructura internacional cuenta con presencia en Haikou para operaciones de logística, acopio y procesos de valor agregado.

“Tenemos un grupo bastante heterogéneo, pero muy específico en comercio internacional donde vamos a darle las mejores herramientas a los empresarios para que puedan despegar y empezar a exportar al mundo los productos paraguayos. Queremos imponer los productos paraguayos al mundo para dar a conocer aún más la marca país”, remarcó Centurión.

El programa abarca un primer año de preparación, prospección y apertura comercial; una segunda etapa de profundización durante los años siguientes; y una visión de consolidación de los mercados desarrollados en el largo plazo.

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BFN Global tiene sus oficinas en específicamente en la Torre 1, Piso 17, del World Trade Center de Asunción, uno de los conjuntos corporativos emblemáticos de la ciudad, donde tienen presencia importantes empresas nacionales, multinacionales y organismos internacionales.

Sin embargo, para esta presentación se eligió un ámbito diferente y más distendido: uno de los rooftops del piso 22 del Edificio Eminent, con una vista privilegiada de Asunción.

La propuesta será compartir un desayuno entre empresarios, especialistas y organizadores, en un formato pensado no solamente para presentar Paraguay Exporta, sino también para conversar, intercambiar experiencias y generar vínculos entre quienes están pensando en llevar sus empresas hacia nuevos mercados.

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Como continuidad concreta de esta iniciativa, BFN Global realizará en abril de 2027 una misión comercial a China, en el marco de la próxima edición de Hainan Expo (China International Consumer Products Expo), que se celebra en la ciudad de Haikou.

La feria, organizada por el Ministerio de Comercio de China y el Gobierno de Hainan, reúne a empresas, marcas, importadores, distribuidores y compradores internacionales de distintos sectores de bienes de consumo, entre ellos alimentos, vinos y bebidas.

La misión comercial de BFN Global estará orientada a empresas paraguayas interesadas en desarrollar oportunidades concretas en el mercado chino. La agenda contemplará la presentación de productos y marcas, contactos con importadores y distribuidores y reuniones comerciales con potenciales compradores, con el objetivo de avanzar en nuevos canales de comercialización para productos paraguayos en China.

La próxima edición de Hainan Expo está prevista del 13 al 18 de abril de 2027, en el Centro Internacional de Convenciones y Exposiciones de Hainan, fechas pendientes de confirmación oficial por parte de la organización.

De esta manera, Paraguay Exporta tendrá continuidad internacional el año entrante, llevando a China una misión empresarial que buscará transformar la preparación exportadora, los contactos y las oportunidades generadas en Paraguay en negocios concretos y nuevos mercados para las empresas participantes.

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El especialista en empleos, Enrique López Arce, destacó la importancia de las carreras informáticas para el mercado laboral y explicó los criterios utilizados para reconocer a las universidades cuyos egresados tienen mayor presencia en grandes empresas.

Empleabilidad y grandes empresas. Las carreras vinculadas a informática tienen un peso cada vez más relevante en la empleabilidad. Bajo esta premisa, el especialista en empleos Enrique López Arce explicó acerca de la investigación sobre los egresados de estas carreras que son contratados por los diez mayores aportantes tributarios del Paraguay, cuyos resultados sirvieron de base para un reconocimiento entregado por Nación Media y FOCO Business a las universidades destacadas.

“Lo importante es entender que las carreras de informática tienen un peso muy relevante en la empleabilidad”, señaló López Arce. Explicó que la investigación buscó identificar qué cantidad de egresados trabajan en las principales empresas del país y de qué universidades provienen.

Para el análisis se tomó como referencia a empresas como Cervepar, Paresa, Banco Nacional de Fomento, ANDE e Itaú, entre otras, con el objetivo de conocer qué tipo de egresados están contratando y de qué instituciones educativas provienen.

Relevancia de estas carreras es a nivel internacional. Según explicó, la mitad de los empleos en Estados Unidos están relacionados con el área de informática, mientras que en Europa y Asia representan más de la mitad. Paraguay todavía no alcanza esos niveles, pero “en algún momento va a llegar”, afirmó.

La investigación fue cuantitativa y consideró dos variables como la cantidad de egresados incorporados por estas empresas y los cargos a los que accedieron, tomando este último aspecto como referencia de los mejores salarios.

El segundo lugar fue compartido entre la Universidad Católica y la Universidad Americana. La Católica destacó por los cargos ocupados por sus egresados, mientras que la Americana lo hizo por la cantidad de profesionales incorporados.

En tercer lugar quedó la UAA, por su cantidad de egresados contratados. El cuarto lugar también fue compartido entre UCSA y UTIC, la primera sobresalió por los cargos y salarios, mientras que la segunda lo hizo por cantidad de egresados.

López Arce remarcó además que la investigación aporta una base científica para señalar que las universidades con mayor cantidad de egresados son también las que cuentan con mayor cantidad de acreditaciones de la ANEAES, en línea con el programa denominado “Educación que emplea”.

Liderar, abrir camino y generar condiciones para que más talentos lleguen a posiciones de decisión, y la importancia del factor humano fueron algunos de los puntos abordados por referentes del sector público y privado durante el segundo día del Customer Experience & Innovation Congress.

Las brechas que persisten para las mujeres. La presencia de mujeres en los niveles técnicos y profesionales no necesariamente se traduce en una mayor participación en los espacios donde se toman las decisiones. Esa brecha fue uno de los temas planteados durante el panel moderado por Raquel Dentice, que reunió a Marta Mareco, directora de Upisa; Alicia Pomata, ministra de la Mujer; Lilian Villalba, gerente del Banco GNB, y Cristina Goralewski, presidenta del Infona.

Alicia señaló que existe una “gran paradoja”, y agregó que las mujeres tienen una fuerte presencia en trabajos técnicos y en la gestión, pero a medida que se asciende en la estructura organizacional disminuye su presencia en las mesas de decisión. Para revertir esta situación, planteó la necesidad de procesos transparentes que garanticen igualdad de oportunidades, además de fortalecer las políticas de cuidado y los programas de mentoría.

En ese sentido, destacó que desde el sector público ya se desarrolla un programa de mentoría para mujeres líderes y que se encuentra en su cuarta edición, con más de 100 jóvenes formadas. La herramienta, sostuvo, permite acompañar a las profesionales en momentos de dudas y desafíos y fortalecer sus competencias.

Claves para el liderazgo. Cristina Goralewski, quien fue la primera mujer en presidir el Instituto Forestal Nacional (Infona), recordó que llegó al cargo en 2018, con 27 años, y que uno de sus mayores desafíos fue demostrar que estaba allí por su capacidad profesional y no simplemente por ser mujer. Contó que enfrentó situaciones de exclusión de reuniones y espacios de decisión, pero que la formación constante y la confianza en su capacidad técnica fueron claves para consolidar su liderazgo.

Para la presidenta del Infona, el desafío persiste, cuando un hombre accede a un cargo de alta responsabilidad, su capacidad suele ser menos cuestionada que la de una mujer. Por eso, consideró fundamental que las mujeres que alcanzan posiciones de liderazgo también abran el camino a las siguientes generaciones.

Importancia de la formación y las inversiones. Desde el sector empresarial, Marta Mareco puso el foco en la innovación y en la formación del capital humano. Señaló que la transformación productiva requiere inversión en tecnología e innovación, pero también un fuerte trabajo con las personas para acompañar al productor y convertirlo en un profesional.

Lilian Villalba, por su parte, destacó la importancia de detectar talentos y generar espacios para que puedan demostrar sus capacidades. En el Banco GNB, explicó, trabajan con metodologías por equipos y estructuras más flexibles, buscando que desde el ingreso de una persona a la organización se piense en su desarrollo futuro como líder.

La conversación también puso sobre la mesa que el liderazgo actual no puede desligarse de la tecnología. Inteligencia artificial, decisiones basadas en datos e inmediatez en la atención al cliente exigen adaptación, pero las panelistas coincidieron en que ninguna transformación puede sostenerse sin una base humana sólida.

El creciente interés de inversores y el proceso de preparación permitió a una compañía líder de la hidrovía acceder al mercado de valores local, destacó Antonio Cejuela, CEO de Puente Casa de Bolsa.

Mercado en expansión. El mercado de capitales paraguayo suma nuevas señales de profundidad y atractivo para los inversores. Antonio Cejuela, CEO de Puente Casa de Bolsa, destacó el ingreso de InterBage, una de las compañías líderes de operación en la hidrovía, en un contexto marcado por el crecimiento de las inversiones y la consolidación de Paraguay como un centro logístico estratégico para la región.

Antonio señaló que Puente garantiza un proceso que incluye calificaciones, ajustes y análisis sobre visión, moneda y plazo. Para el ejecutivo, este movimiento refleja también el proceso de transformación que atraviesa el mercado de capitales paraguayo.

Recordó que durante los últimos años se modificaron estructuras, se lanzó la Caja de Valores, se separaron las funcionalidades entre la caja y la bolsa y se introdujeron cambios mediante la nueva Ley de Mercado de Capitales. También destacó el cambio en la estructura regulatoria, con el paso de la CNV a la órbita del Banco Central.

“Esto no es casualidad”, sostuvo Antonio, al remarcar que se viene trabajando desde hace años para que compañías de este nivel puedan acceder a un mercado cada vez más profesional y profundo.

Impulso del sector. A su criterio, el grado de inversión de Paraguay también contribuye a abrir puertas ante inversores internacionales, que encuentran alternativas tanto en instrumentos de deuda como en capital propio.

En cuanto a la decisión de la compañía de financiarse en Paraguay, resaltó su compromiso con el desarrollo local. Según explicó, desde el inicio existió una disposición para continuar desarrollando la actividad con financiamiento local y acceso a inversores, prestadores y deudores del país.

Puente, por su parte, cuenta con una estructura regional que permite realizar emisiones en distintos mercados, incluso Estados Unidos. Sin embargo, Antonio destacó especialmente que la compañía haya optado por seguir apostando por Paraguay y profundizando aquí su actividad económica.