• Por Antonella Mateu

El fortalecimiento de la institucionalidad, la formalización y el uso estratégico de datos se posicionan hoy como factores determinantes para la competitividad del sector empresarial paraguayo, en un contexto en el que la economía convive con desafíos en el consumo y la previsibilidad. Así lo afirmó Gustavo Egüez, presidente de la Cámara de Anunciantes del Paraguay (CAP), en una nueva entrega de Hacedores de La Nación/Nación Media.

Asumir la presidencia de la CAP es la continuidad de un compromiso de más de 27 años con la institución y con el país. Desde joven tuve la convicción de que las instituciones son el camino más sólido para generar impacto real, y por eso me involucré en la CAP desde muy temprano.

Hoy asumo esta responsabilidad con la certeza de que la CAP puede jugar un rol decisivo en un momento en el que Paraguay necesita más articulación, visión de largo plazo y capacidad de ejecución. Mi motivación es clara: generar propuestas y aportar a la construcción de un entorno más previsible y competitivo.

Los tres pilares son fundamentales y funcionan como un sistema: cuando uno se debilita, los otros también se resienten.

Hoy diría que la institucionalidad es el punto más sensible, porque es la base sobre la cual se construyen reglas claras, confianza y previsibilidad. Sin una institucionalidad sólida, la formalidad se vuelve más difícil de sostener y los datos pierden peso como herramienta de decisión. Paraguay tiene una oportunidad enorme, pero para capitalizarla necesita fortalecer sus instituciones y dar señales claras.

Lo veo más como una oportunidad que como una falta. El mercado publicitario paraguayo ha evolucionado mucho y hoy cuenta con talento, creatividad y marcas cada vez más sólidas. El siguiente paso es profundizar ese proceso: integrar mejor estrategia, datos y ejecución, y elevar los estándares de medición y planificación. La competitividad pasa por entender mejor al consumidor y construir marcas consistentes en el tiempo.

Impacta directamente, porque hay una brecha entre los indicadores macro y la realidad cotidiana. Las marcas operan en un entorno más exigente, donde cada inversión debe estar mejor justificada. Eso implica mayor precisión, foco en resultados y comprensión profunda del consumidor. Cuando la estabilidad no se traduce en la vida diaria, el consumo se vuelve más selectivo y las marcas deben ser más relevantes.

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Las oportunidades están en varios frentes, pero el diferencial está en cómo se combinan. El mundo digital es clave para entender al cliente, el retail tiene potencial en la experiencia y los datos, y los servicios están ganando complejidad y valor. Las marcas que crecerán serán las que logren integrar inteligencia comercial, adaptación y conexión real con el consumidor.

Me gustaría dejar una CAP más influyente, técnica y relevante en la conversación nacional. Una institución que represente a sus asociados y que aporte con seriedad a los grandes temas del desarrollo. El objetivo es consolidarla como referente en buenas prácticas y en una agenda que conecte marcas, inversión y realidad país.

Comencé a los 18 años en compañías como IBM y HP, y luego en Xerox, donde asumí el desafío de ser el CEO más joven en liderar una afiliada. Esa etapa me formó en entornos de alta exigencia, con estándares globales y disciplina operativa.

Luego, en Teisa, ya desde una lógica más emprendedora, pude construir y posicionar una compañía en un mercado competitivo. El camino estuvo marcado por decisiones cruciales: salir de la zona cómoda, asumir responsabilidades temprano y apostar por el aprendizaje constante.

La diferencia está en la visión de largo plazo y la disciplina para sostenerla. El empresario promedio reacciona a la coyuntura; el que construye valor invierte en cultura, equipo, procesos y reputación. Construir valor es construir confianza, y eso requiere coherencia y consistencia.

El equilibrio está en la claridad estratégica y la disciplina operativa. No todo crecimiento es bueno si no está respaldado por una estructura sólida. Se trata de saber cuándo acelerar, cuándo ser conservador y cómo proteger la sostenibilidad del negocio.

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Hoy el éxito es construir algo que tenga impacto real y deje una huella positiva. Tiene que ver con coherencia, con valores y con formar equipos que crezcan. También con reconocer que uno no llega solo. En lo personal, tengo la convicción de que Dios ha guiado mi camino, y que muchas de las oportunidades, decisiones y aprendizajes que me trajeron hasta acá también tienen que ver con Él.

No cambiaría el camino en términos estructurales, porque incluso los errores y las etapas más complejas fueron parte fundamental del aprendizaje. Lo que sí cambia con el tiempo es la capacidad de lectura. Probablemente aceleraría algunas decisiones, confiaría antes en ciertas intuiciones y sería más selectivo en dónde poner el tiempo y la energía.

Uno aprende que el tiempo es un activo crítico y que no todas las oportunidades merecen ser tomadas. Pero no lo veo desde el arrepentimiento, sino desde la evolución. Cada etapa dejó herramientas que hoy me permiten tener una mirada más completa, más estratégica y consciente a la hora de liderar.

• Director de Teisa y Ceo de Interactiva S.A.
• Presidente del Directorio de Ufinet Paraguay
• Estudió Derecho en la Universidad Católica de Asunción y Administración de Empresas en la Universidad Columbia del Paraguay
• Cuenta con especialización en Dirección de Empresas con énfasis en alta dirección, del IAE en Pilar, Argentina
• Exgerente de Productos HP
• ExCEO de Xerox Paraguay
• Miembro destacado de Vistage Paraguay

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