Paraguay consolidó al agrobusiness como el sector más dinámico en su relación comercial con el sudeste asiático, exportando principalmente carne, derivados, soja, maíz y otros alimentos. Los mayores focos de interés provienen de Vietnam, Indonesia, Singapur y Malasia.

En una nueva edición de Hacedores LN, La Nación/Nación Media conversó con Bruno Jaén-Bohorques, presidente de la Cámara de Comercio Mercosur Asean (MACC, por su siglas en inglés), quien destacó que hoy Paraguay se posiciona como uno de los países más competitivos del bloque.

Tanto Mercosur como los países de la Asociación de Naciones del Sudeste Asiático (Asean) son bloques complementarios, por lo que el desafío principal es aumentar el conocimiento de nuestras bondades y profundizar las relaciones comerciales.

Lo que se destaca en la región del sudeste asiático es el agrobusiness. Paraguay sí o sí lo que más exporta son los agroalimentos. Desde carne, derivados de la carne, soja y cualquier otro material.

Eso hace que nosotros promocionemos eso acá desde la cámara, pero siempre tenemos también consultas y nos han acompañado desde varios sectores, por ejemplo el farmacéutico.

Cada año organizamos una misión comercial totalmente liderada por el sector privado. Entonces, tenemos que tener una agenda ya marcada y porque hay que organizar todo un viaje y llevar gente al sudeste asiático, ya que es una región donde pocos empresarios paraguayos van.

Desde la génesis del gremio en 2013 trabajamos siempre con las embajadas del sudeste asiático apostadas en el Mercosur. En este período ya hemos hecho 5 misiones comerciales, más de 7 viajes con más de 30 empresarios de sectores como el farmacéutico, veterinario, bovino, sojero, bancario, comestibles, compradores de autopartes.

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Yo creo que el presidente Santiago Peña hizo un trabajo espectacular en el sentido de promocionar al país y su esfuerzo ha llegado inclusive a Singapur. Nosotros el año pasado, en noviembre, nos fuimos con 29 empresarios del Mercosur y en ese viaje nos acompañó el viceministro de la Red de Inversiones y Exportaciones, Javier Viveros.

En el Mercosur somos los que le estamos dando mucha importancia. No puedo dejar de decir que Lula da Silva estuvo el mes pasado en Malasia haciendo una gira con empresarios de Brasil, y Argentina está tratando de potenciar.

Nosotros no tenemos embajadas en Asean ni en ninguno de los países, pero también creo que a la Asean le falta más presencia, más venida de empresarios a ellos acá. Exportamos mucha carne a Vietnam, soja a Filipinas y a Indonesia, enviamos carne, derivados de la carne, granos, por ejemplo, soja, harina, maíz, todo lo derivado.

Podríamos decir que nosotros les damos de comer y a ellos les compramos tecnología como neumáticos, computadoras, autopartes, maquinarias, tractores, etc.

La ventaja competitiva es escandalosa, en el sentido que en cada misión comercial que hacemos realmente Paraguay se posiciona como un país totalmente libre en comercio, accesible, fácil de hacer, el país más barato en el sentido de impuestos, y más abierto para hacer negocios.

Lo que pasa es que hoy recién nosotros estamos levantando cabeza y diciendo, que realmente somos buenos. Y esto está generando una bola de nieve que nosotros los paraguayos ya estamos entendiendo que somos muy buenos en lo que hacemos.

La energía más barata del mundo está en Paraguay, es uno de los lugares con más agua, uno de los países con más jóvenes para trabajar, y de los más baratos de pagar impuestos. Tenemos mucho que ofrecer al mundo y lo que les decimos a los empresarios del sudeste asiático es que el mercado no es Paraguay, como sí lo es el Mercosur, por eso la idea es que vengan a instalar sus fábricas acá y exportar.

El acuerdo bilateral entre Mercosur y Singapur es uno de ellos, la gran diferencia entre lo que es Mercosur y Singapur, hay que entender, es que nosotros con Mercosur no podemos hacer tratado de libre comercio si es que todos no estamos de acuerdo.

Tenemos que estar todos de acuerdo para hacer un tratado de libre comercio. En la Asean, que son mucho más antiguos que nosotros, ellos se unieron para hacerle frente a China, Corea y Japón, pero el que desee hacer libre comercio con algún país lo puede hacer, y así cada uno decide si quiere o no adherirse al tratado.

Lo que estamos haciendo es uno a uno. Ahora firmamos con Singapur, viene Indonesia, que va a ser la quinta economía más grande del mundo para el 2035, según el Banco Mundial y el Fondo Monetario Internacional. El sudeste asiático para el 2050 va a contener el 60 % de la población del mundo y estará en esa región, por eso es tan importante.

Uno de los que más ha mostrado interés en Paraguay es Vietnam, en el rubro cárnico, alimentos, soja. Le sigue Indonesia, luego de que el Mercosur firmó con Singapur, puede ser que más, y luego Malasia.

Los embajadores de Malasia e Indonesia son los que más lobby están haciendo en Paraguay y en el Mercosur para que se firme el tratado libre de comercio también con sus países. Son dos embajadores espectaculares, por supuesto que Vietnam también, que abogan mucho por crecer en las relaciones comerciales entre Paraguay. Entonces tenemos a Vietnam, Indonesia, Singapur y Malasia.

Los países que integran la organización son once: Indonesia, Filipinas, Malasia, Singapur, Tailandia, Vietnam, Brunéi, Timor, Camboya, Laos, y Myanmar.

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Los que están abogando mucho es Indonesia y Malasia. Están detrás nuestro, del Mercosur. Las últimas reuniones que desde la cámara hemos organizado y apoyado mucho a Senacsa es con estos países.

Propiciamos reuniones, visitas de embajadores y de certificadores Halal, porque acordémonos que son dos países musulmanes y es muy importante que tengamos certificadores.

El gremio estuvo ayudando muchísimo y eso lo puede corroborar también el presidente José Carlos Martin del Senacsa. Con el servicio veterinario hacemos una sinergia y un trabajo en equipo brutal, que es sin burocracia y directo a ver cómo hacer que esto salga para adelante.

Los que ya se tienen abiertos son Singapur y Vietnam, Tailandia también. El tema es que nos compren nada más y que encontremos compradores ahí ya que está el problema de la guerra con Cambodia. Esa es la situación que atraviesa hoy Tailandia, pero es uno de los mejores lugares para invertir en el sudeste asiático.

Ahí lo que falta es más promoción, uno no puede amar lo que no conoce, mostrándoles a ellos lo sabrosa que es la carne paraguaya y promocionando nuestra carne, es que nos van a conocer, ahí está el secreto: en el marketing.

Un eslogan que hicimos para una gira que tuvimos es que “la carne paraguaya es la más sabrosa del universo”. Hay que promocionar la carne paraguaya para que compren, y una vez que prueben, ya va a crecer sola la bola de nieve.

Yo creo que Rediex se dio cuenta de que esa es la región donde hay que poner foco y hay que poner atención para las exportaciones. El logro que más estamos esperando es la apertura de la venta de la carne a Malasia y a Indonesia.

Eso va a ser un boom de exportaciones y eso es lo que más queremos, que sea un cero a cien, empezar a venderle carne a esos dos países que consumen un montón. En cuanto a números, lo que tenemos es que 118 millones de dólares en agroalimentos nos compra Vietnam y ellos nos venden por 115 millones de dólares más o menos en electrónica, neumática, autopartes.

Hay que enfocar en vender más alimentos, que es en lo que somos buenos. Hay que ir quirúrgicamente a visitar allá a grandes fábricas.

De forma global yo creo que el Mercosur y la Asean son complementarios. Yo creo que es la falta de conocimiento de la región, de ambas regiones, tanto de ellos hacia nosotros y nosotros hacia ellos, es que esto no está explotando todavía.

• Abogado por la Facultad de Derecho y Ciencias Sociales de la Universidad Nacional de Asunción (UNA) con maestría y doctorado en el área
• Fue jefe de gabinete del ministro de Industria y Comercio del 2003 al 2005
• Jefe de gabinete del ministro de Hacienda del Paraguay del 2005 al 2007
• Fue ministro de la Embajada de la República del Paraguay en Buenos Aires del 2013 al 2017.
• Se desempeñó como consejero de Paraguay, Uruguay y Bolivia ante el BID

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