Paraguay se consolida como un destino atractivo para la inversión extranjera gracias a una combinación de ventajas competitivas como energía eléctrica 100 % renovable y de bajo costo, un régimen tributario simple y competitivo, abundancia de recursos naturales y una fuerza laboral joven y adaptable.

A esto se suman el grado de inversión otorgado por calificadoras internacionales y su ubicación estratégica dentro del Mercado Común del Sur (Mercosur), fortalecida además por el reciente acuerdo con la Unión Europea, que amplía las oportunidades de acceso a mercados.

En esta edición de Ellos saben, Belén González, directora de Atracción de Inversiones del Viceministerio de la Red de Inversiones y Exportaciones (Rediex), compartió las claves para empresas que deseen desembarcar en Paraguay y sus beneficios, además, la importancia de evaluar el sector de interés, así como las herramientas disponibles para optimizar la toma de decisiones de inversión.

Lo primero que recomendó es entender bien cuál es la estructura de costos de la empresa y qué es lo que más pesa en su modelo de negocio porque Paraguay tiene varias ventajas, porque no todas aplican igual a todos los sectores, y lo más importante es identificar cuál es la que realmente mueve la aguja para un proyecto en particular.

“Si se trata de una empresa con procesos que consumen mucha energía, la ventaja competitiva es inmediata y muy concreta: el costo del kWh en Paraguay es el más bajo de la región, y eso se traduce directamente en rentabilidad”, expresó.

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Si es una empresa manufacturera o de servicios orientadas a exportación, el marco de incentivos puede hacer una diferencia muy importante en los costos de instalación y en la operación diaria.

Y si la empresa viene con visión regional o global, entonces lo que más tiene que mirar es el acceso al mercado: Paraguay está en el corazón del Mercosur con acceso preferencial a Brasil, Argentina y Uruguay, y ahora también a Europa a través del acuerdo recientemente firmado.

Todo esto convierte al país en una plataforma exportadora con un alcance que va mucho más allá del mercado local. “La buena noticia es que no hace falta hacer ese análisis solo, desde Rediex estamos para ayudar a cada empresa a identificar cuál es el mejor punto de entrada, qué régimen le conviene, y cómo aprovechar al máximo las condiciones que Paraguay ofrece”, mencionó.

Más allá de los grandes números y los indicadores macroeconómicos, hay aspectos más operativos que marcan mucho la diferencia entre una instalación fluida y una que se complica innecesariamente, según González.

El primero es conocer bien la gama de incentivos disponibles y elegir el régimen más adecuado para el perfil del proyecto. Paraguay cuenta con varios instrumentos (maquila, Ley 60/90, Zona Franca, el régimen de materia prima, la nueva Ley de equipos de alta tecnología).

Cada uno tiene características distintas en cuanto a exoneraciones fiscales, condiciones de importación de maquinaria y facilidades para exportar. Una buena decisión en esta etapa puede ahorrar mucho dinero y simplificar enormemente la operación a futuro.

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A su vez, detalló que es imprescindible explorar la infraestructura disponible antes de asumir que hay que construir desde cero. “Paraguay ha desarrollado parques industriales bien equipados, especialmente en el departamento Central y en el corredor Ciudad del Este-Alto Paraná, que permiten acortar significativamente los plazos de puesta en marcha. Para muchas empresas, esto es un factor decisivo”, acotó.

Además, mencionó la importancia de conectarse con el ecosistema empresarial local desde el principio. Las cámaras sectoriales, los proveedores locales, las empresas que ya están operando en el país forman parte de un ecosistema que puede acelerar mucho la curva de aprendizaje y abrir puertas que de otra manera tardan más en abrirse.

Paraguay es un mercado donde las relaciones tienen mucho valor, y en ese sentido es un entorno bastante amigable para el que viene con buenas intenciones y disposición para integrarse. Por último, planificar el componente de talento humano con anticipación. La mano de obra paraguaya es joven, adaptable y con muy buena disposición para el aprendizaje.

Para proyectos que requieren habilidades técnicas específicas, señaló que es importante articular con tiempo los programas de formación necesarios, para que el equipo esté listo cuando la operación arranque.

“La recomendación y para mí la más importante, es venir a conocer el país antes de tomar cualquier decisión”, apuntó, agregando que no hay informe ni presentación que reemplace una visita exploratoria bien organizada, donde se pueda recorrer en terreno, reunirse con empresas que ya están instaladas y hablar directamente con las instituciones.

En ese sentido, subrayó que Paraguay muchas veces sorprende positivamente cuando se lo conoce de primera mano, y esa experiencia directa tiene un peso enorme en la toma de decisión.

Igualmente, aprovechar el acompañamiento de Rediex desde el principio del proceso. “Nuestros servicios son gratuitos y están diseñados exactamente para orientar al inversionista sobre qué régimen le conviene, articular reuniones con instituciones públicas y privadas, y facilitar la navegación del entorno regulatorio”, dijo.

Consideró que no tiene sentido llegar a un nuevo mercado y tratar de resolver todo eso, cuando hay una institución que existe específicamente para acompañar en ese proceso. “El tercer consejo sería buscar un buen aliado local, que puede ser un socio comercial, un proveedor estratégico o simplemente alguien que tenga conocimiento del mercado”, indicó.

Las empresas que mejor aprovechan las oportunidades de Paraguay son generalmente las que se integran al ecosistema local con interés, no las que llegan con la idea de operar de manera completamente aislada.

Asimismo, pensar en Paraguay como plataforma regional desde el día uno. Las empresas que llegan con una visión exportadora, y no solo como mercado de destino, aprovechan de manera mucho más completa las ventajas del país, tanto en términos de incentivos como de acceso a mercados. Con el Mercosur y el acuerdo con la Unión Europea, ese potencial es hoy mayor que nunca, puntualizó.

González recomendó a los inversionistas que no posterguen la decisión esperando que el país esté en un momento “todavía mejor”, porque “el momento es ahora”, pues Paraguay atraviesa una convergencia de condiciones que no se dan todos los días.

“Tenemos grado de inversión otorgado por las dos calificadoras más importantes del mundo, acabamos de firmar el acuerdo Mercosur-Unión Europea, y como Gobierno damos respaldo político y técnico real a las iniciativas de inversión que realmente van a influir en la calidad de vida de los paraguayos”, dijo.

Estas tres cosas juntas son una señal muy clara de hacia dónde va el país. Las empresas que llegan ahora van a encontrar un ecosistema con espacio para crecer, reglas claras, energía competitiva y renovable, y una institucionalidad que está activamente comprometida con facilitar la inversión.

“Paraguay no es un país que te pide que te adaptes a él, es un país que está trabajando para adaptarse a lo que los inversionistas necesitan”, añadió. Y si aún quedan dudas, el mejor consejo que puedo dar es hablar con quienes ya eligieron Paraguay.

“Los casos de éxito de empresas que llegaron, se instalaron y hoy están creciendo son el argumento más honesto y más poderoso que tenemos. Desde Rediex estamos para facilitar exactamente esas conversaciones”, remarcó.

Desde Rediex se ofrece un acompañamiento institucional que cubre todo el ciclo del proyecto, desde que la empresa está evaluando si viene hasta mucho después de que ya está instalada.

“Todo de manera gratuita, eso es importante aclararlo. En la etapa de evaluación, brindamos asistencia técnica en coordinación con otras dependencias del MIC, de tal manera a transmitirle al inversionista información actualizada y detallada sobre los regímenes de incentivos”, explicó.

Una vez que la empresa decide avanzar, articulamos con otras instituciones, tanto públicas como privadas, para facilitar los trámites de habilitación, conectar con parques industriales y cámaras sectoriales, y acompañar en cada paso del proceso de instalación.

Y después de que la empresa está en funcionamiento se continúa con un servicio de aftercare: seguimiento de proyectos, resolución de consultas y conexión con nuevos interlocutores a medida que el negocio crece o evoluciona.

También se facilita el contacto directo con empresas que ya están operando en Paraguay a fin de que los inversores puedan escuchar de primera mano cómo fue la experiencia de instalación, qué aprendizajes tuvieron, cómo aprovecharon los incentivos, eso tiene un peso que ningún documento puede reemplazar.

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La importancia de evaluar el sector de interés, las herramientas disponibles para optimizar la toma de decisiones, son algunos de los consejos.

Paraguay se consolida como un destino atrac­tivo para la inversión extranjera gracias a una com­binación de ventajas compe­titivas como energía eléctrica 100 % renovable y de bajo costo, un régimen tributario simple y competitivo, abundancia de recursos naturales y una fuerza laboral joven y adapta­ble. A esto se suman el grado de inversión otorgado por califi­cadoras internacionales y su ubicación estratégica dentro del Mercado Común del Sur (Mercosur), fortalecida ade­más por el reciente acuerdo con la Unión Europea, que amplía las oportunidades de acceso a mercados.

En esta edición de Ellos saben, Belén González, directora de Atracción de Inversiones del Viceministerio de la Red de Inversiones y Exportaciones (Rediex), compartió las cla­ves para empresas que deseen desembarcar en Paraguay y sus beneficios, además, la impor­tancia de evaluar el sector de interés, así como las herra­mientas disponibles para opti­mizar la toma de decisiones de inversión.

Lo primero que recomendó es entender bien cuál es la estruc­tura de costos de la empresa y qué es lo que más pesa en su modelo de negocio porque Paraguay tiene varias venta­jas, porque no todas aplican igual a todos los sectores, y lo más importante es identificar cuál es la que realmente mueve la aguja para un proyecto en particular. “Si se trata de una empresa con procesos que consumen mucha energía, la ventaja competitiva es inme­diata y muy concreta: el costo del kWh en Paraguay es el más bajo de la región, y eso se tra­duce directamente en renta­bilidad”, expresó.

Si es una empresa manufac­turera o de servicios orienta­das a exportación, el marco de incentivos puede hacer una diferencia muy importante en los costos de instalación y en la operación diaria.

Y si la empresa viene con visión regional o global, entonces lo que más tiene que mirar es el acceso al mercado: Paraguay está en el corazón del Merco­sur con acceso preferencial a Brasil, Argentina y Uruguay, y ahora también a Europa a tra­vés del acuerdo recientemente firmado. Todo esto convierte al país en una plataforma expor­tadora con un alcance que va mucho más allá del mercado local. “La buena noticia es que no hace falta hacer ese análi­sis solo, desde Rediex estamos para ayudar a cada empresa a identificar cuál es el mejor punto de entrada, qué régimen le conviene, y cómo aprovechar al máximo las condiciones que Paraguay ofrece”, mencionó.

Más allá de los grandes núme­ros y los indicadores macro­económicos, hay aspectos más operativos que marcan mucho la diferencia entre una insta­lación fluida y una que se com­plica innecesariamente, según González. El primero es cono­cer bien la gama de incentivos disponibles y elegir el régi­men más adecuado para el perfil del proyecto. Paraguay cuenta con varios instrumen­tos (maquila, Ley 60/90, Zona Franca, el régimen de materia prima, la nueva Ley de equipos de alta tecnología). Cada uno tiene características distintas en cuanto a exoneraciones fis­cales, condiciones de importa­ción de maquinaria y facilida­des para exportar. Una buena decisión en esta etapa puede ahorrar mucho dinero y sim­plificar enormemente la ope­ración a futuro.

Es imprescindible explorar la infraestructura disponi­ble antes de asumir que hay que construir desde cero. “Paraguay desarrolló par­ques industriales bien equi­pados, especialmente en el departamento Central y en el corredor Ciudad del Este-Alto Paraná, que permiten acor­tar significativamente los pla­zos de puesta en marcha. Para muchas empresas, esto es un factor decisivo”, acotó. Citó la importancia de conectarse con el ecosistema empresarial local desde el principio. Las cámaras sectoriales, los pro­veedores locales, las empre­sas que ya están operando en el país forman parte de un ecosistema que puede acele­rar mucho la curva de apren­dizaje y abrir puertas que de otra manera tardan más en abrirse. Paraguay es un mer­cado donde las relaciones tie­nen mucho valor, y en ese sen­tido es un entorno bastante amigable para el que viene con buenas intenciones y dispo­sición para integrarse. Por último, planificar el compo­nente de talento humano con anticipación. La mano de obra paraguaya es joven, adaptable y con muy buena disposición para el aprendizaje.

“La recomendación y para mí la más importante, es venir a conocer el país antes de tomar cualquier decisión”, apuntó. No hay informe ni presentación que reemplace una visita exploratoria bien organizada, donde se pueda recorrer en terreno, reunirse con empresas que ya están instaladas y hablar directamente con las instituciones.Paraguay muchas veces sor­prende positivamente cuando se lo conoce de primera mano, y esa experiencia directa tiene un peso enorme en la toma de decisión. “Nuestros servi­cios están diseñados exacta­mente para orientar al inver­sionista sobre qué régimen le conviene, articular reuniones con instituciones públicas y privadas, y facilitar la nave­gación del entorno regulato­rio”, dijo. Consideró que no tiene sentido llegar a un nuevo mercado y tratar de resolver todo eso, cuando hay una ins­titución que específicamente acompaña en ese proceso. “El tercer consejo sería buscar un buen aliado local, que puede ser un socio comercial, un proveedor estratégico o sim­plemente alguien que tenga conocimiento del mercado”, indicó.

Las empresas que mejor apro­vechan las oportunidades de Paraguay son generalmente las que se integran al ecosis­tema local con interés, no las que llegan con la idea de ope­rar de manera completamente aislada. Pensar en Paraguay como plataforma regional desde el día uno. Las empre­sas que llegan con una visión exportadora, y no solo como mercado de destino, aprove­chan de manera mucho más completa las ventajas del país, tanto en términos de incen­tivos como de acceso a mer­cados. Con el Mercosur y el acuerdo con la Unión Europea, ese potencial es hoy mayor que nunca, puntualizó.

Recomendó a los inversionis­tas que no posterguen la deci­sión esperando que el país esté en un momento “todavía mejor”, porque “el momento es ahora”, pues el país atraviesa una convergencia de condi­ciones que no se dan todos los días. “Tenemos grado de inver­sión otorgado por las dos cali­ficadoras más importantes del mundo, acabamos de firmar el acuerdo Mercosur-UE, y como Gobierno damos respaldo polí­tico y técnico real a las iniciati­vas de inversión que realmente van a influir en la calidad de vida de los paraguayos”, dijo.

Estas 3 cosas juntas son una señal muy clara de hacia dónde va el país. Las empresas que lle­gan ahora van a encontrar un ecosistema con espacio para crecer, reglas claras, energía competitiva y renovable, y una institucionalidad que está acti­vamente comprometida con facilitar la inversión.

“Paraguay no es un país que te pide que te adaptes a él, es un país que está trabajando para adaptarse a lo que los inversio­nistas necesitan”, añadió. El mejor consejo que puedo dar es hablar con quienes ya eli­gieron Paraguay. “Los casos de éxito de empresas que llegaron, se instalaron y hoy están cre­ciendo son el argumento más honesto y más poderoso que tenemos”, remarcó.

Desde Rediex se ofrece un acompañamiento institucio­nal gratuito que cubre todo el ciclo del proyecto, desde que la empresa está evaluando si viene hasta mucho después de que ya está instalada. “En la etapa de evaluación, brinda­mos asistencia técnica en coor­dinación con otras dependen­cias del MIC, para transmitirle al inversionista información actualizada y detallada sobre los regímenes de incentivos”, explicó.

Una vez que la empresa decide avanzar, articulamos con otras entidades, tanto públicas como privadas, para facilitar trámi­tes de habilitación, conectar con parques industriales y cámaras sectoriales, y acom­pañar en cada paso del pro­ceso de instalación. Y después de que la empresa está en fun­cionamiento se continúa con un servicio de aftercare: segui­miento de proyectos, resolu­ción de consultas y conexión con nuevos interlocutores a medida que el negocio crece o evoluciona.

Se facilita el contacto directo con empresas que ya están operando en Paraguay a fin de que los inversores puedan escuchar de primera mano cómo fue la experiencia de instalación, qué aprendizajes tuvieron, cómo aprovecharon los incentivos, eso tiene un peso que ningún documento puede reemplazar.

Paraguay comienza a posicionarse como una base fabril estratégica para el procesamiento de langostino argentino, adquiriendo relevancia en un contexto de márgenes ajustados para la pesca del vecino país, costos crecientes, presión fiscal, negociación salarial permanente, exigencias sanitarias, financiamiento caro y mercados externos que presionan los precios.

Así lo resaltó el sitio de noticias especializado en la industria pesquera y naval argentina pescare.com.ar, señalando que hoy Paraguay aparece ante los empresarios como una plaza de menor costo operativo para las procesadoras, ya que se pueden obtener diferencias que hacen a la rentabilidad final del producto terminado.

Factores como la estructura más liviana que ofrece Paraguay, frente a la argentina, tales como tributación, costo laboral y tarifa eléctrica, son puntos atractivos, que captan la atención de inversiones orientadas al procesamiento del producto. La decisión es explicada por los bajos costos, régimen fiscal, energía y previsibilidad industrial.

“Paraguay ofrece maquila al 1 %, IVA del 10 %, renta empresarial del 10 %, energía industrial cercana a USD 41/MWh, carga patronal básica del 16,5 % y salarios promedio en torno de USD 700 mensuales”, expresaron, agregando que en territorio paraguayo se realizan tareas de incorporación de presentación comercial, empaque, congelado, calibrado y acondicionamiento final del producto, antes de su reexportación hacia distintos mercados internacionales.

En ese sentido, destacaron que una de las inversiones anunciadas recientemente fue la de South Atlantic Company (Grupo Wofco-Conarpesa), una empresa de capital español que proyectó una planta de procesamiento de langostinos en el parque industrial Pradera Alta, en Hohenau.

La iniciativa contempló una inversión de USD 35 millones, una capacidad de producción estimada en 25 toneladas diarias y más de 500 empleos previstos, con destino exportador hacia Estados Unidos, Canadá, Europa y otros mercados, con una materia prima que será importada desde Argentina por vía terrestre.

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“La instalación de plantas procesadoras de langostino en Paraguay abrió una discusión concreta dentro de la industria pesquera argentina. El movimiento empresario tiene una particularidad que obliga a mirar la cadena completa: un país mediterráneo, sin puertos marítimos ni recurso langostinero propio”, subrayaron.

La operatoria se realiza mediante el régimen de maquila que permite que una empresa ingrese materia prima extranjera a Paraguay, la procese dentro de ese país y exporte luego el producto terminado. “Paraguay funciona como una plataforma industrial, recibe el producto, incorpora trabajo, energía, frío, empaque y acondicionamiento, y lo coloca nuevamente en el circuito internacional”, indicaron.

A su vez, explicaron que el sistema maquilador está diseñado para operaciones industriales de exportación, ya que la producción se realiza por cuenta y orden de una empresa domiciliada en el exterior, con beneficios fiscales y aduaneros específicos. El régimen contempla un tributo único sobre el valor agregado nacional o de la factura de exportación, además de mecanismos de suspensión de tributos aduaneros, exoneraciones impositivas y recuperación de IVA para determinadas operaciones.

A ello se le suma que este mercado cuenta con una matriz eléctrica competitiva para la industria y con costos que, en distintos relevamientos regionales, aparecen por debajo de los valores argentinos, lo que para una planta de congelado y procesamiento, esa diferencia incide directamente sobre el costo final del producto exportable.

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Con el objetivo de impulsar acciones conjuntas que fortalezcan la atracción de inversiones y el comercio bilateral, fue firmado un memorando de Entendimiento (MOU) entre la Red de Inversiones y Exportaciones de Paraguay (Rediex) y la Fundación Argentina para la promoción de inversiones y comercio internacional entre ambos países.

El acuerdo estuvo suscrito por el viceministro, Javier Viveros, en representación de Rediex, mientras que el ministro de Industria y Comercio, Marco Riquelme, participó como testigo de honor, en el marco de una agenda orientada a consolidar vínculos estratégicos con actores clave de la región, según informó la cartera.

“El MOU establece una hoja de ruta para explorar y coordinar actividades conjuntas, como talleres, eventos, misiones comerciales y otras iniciativas de interés común, que permitan potenciar las oportunidades de negocios entre ambos países”, explicaron.

El acuerdo contempla que las actividades se desarrollen en función de la disponibilidad de recursos de cada parte. Sumado a ello, el compromiso de ambas instituciones de asegurar la protección de la propiedad intelectual que surja de las acciones conjuntas, conforme a las normativas vigentes en cada país, incluyendo desarrollos vinculados a marcas, software u otros activos intangibles.

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“Paraguay avanza en la consolidación de alianzas estratégicas en la región, orientadas a fortalecer su posicionamiento como destino de inversiones y a ampliar las oportunidades de inserción en mercados internacionales”, destacaron desde el MIC.

La firma se dio en el marco de la misión comercial encabezada por el ministro del MIC, Marcos Riquelme, en Buenos Aires, donde se logró conectar con más de 30 empresarios argentinos de distintos rubros que quieren expandir sus negocios. “Vemos un gran interés de los inversores en apostar por Paraguay, especialmente en la complementariedad productiva y la generación de empleo”, dijo.

Asimismo, se informó que se mantuvo una reunión con representantes de gremios vinculados a la industria del petróleo y gas, donde se avanzó en la posibilidad de desarrollar esquemas de encadenamiento productivo con Paraguay.

Igualmente se realizó una visita a la empresa Gora, especializada en la provisión de filtros para la industria petrolera y gasífera a nivel global. La comitiva también mantuvo un encuentro con miembros de la Cámara de Industrias Argentinas Proveedoras de Equipos y Servicios para el Petróleo y Gas (Capipe).

Como parte de los recorridos también se visitaron las instalaciones del laboratorio farmacéutico Elea, en Buenos Aires, donde la firma manifestó su interés en invertir en el país con un proyecto de producción de alcachofas para su procesamiento en cápsulas de uso farmacéutico, generando valor agregado, empleo y oportunidades para proveedores agrícolas locales.

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