Ante el crecimiento sostenido del sector inmobiliario y el interés de inversionistas en llegar al Paraguay, conocer las claves para invertir de manera estratégica se vuelve fundamental tanto para desarrolladores como para nuevos jugadores. La importancia del manejo de la legislación vigente, el comportamiento de la oferta y la demanda, la política económica del país y la situación del crédito hipotecario son puntos a tener en cuenta.

En esta edición de Ellos saben, conversamos con Raúl Constantino, presidente de la Cámara Paraguaya de Desarrolladores Inmobiliarios (Capadei), quien compartió su visión sobre los factores que impulsan el crecimiento del mercado y las principales recomendaciones para quienes buscan invertir con éxito en el rubro.

La clave para invertir en el sector inmobiliario es contar con información completa sobre cómo funciona el mercado en cada país y ciudad, ya que no existe una fórmula única aplicable a todos los contextos, afirmó a La Nación/Nación Media el titular del gremio.

Lo fundamental para invertir en el sector inmobiliario es contar con información precisa y completa sobre su funcionamiento en cada lugar. Conocer las particularidades del mercado local permite tomar decisiones más acertadas y minimizar riesgos.

“Quiero decir, que este sector tiene la característica de que no se puede aplicar una fórmula general, cada país, cada ciudad tiene sus características y necesidades propias, y muchas veces las fórmulas importadas sin tener en cuenta estos factores, no dan buenos resultados”, remarcó.

Como segundo punto, es fundamental conocer la legislación vigente que regula el desarrollo inmobiliario y entender cómo estas normas inciden en cada proyecto. Al mismo tiempo, es necesario asegurar un flujo financiero sólido, que garantice la viabilidad y continuidad de la inversión.

Es clave definir y desarrollar productos inmobiliarios que se adapten a la idiosincrasia de los ciudadanos y a la demanda real del mercado, asegurando que las inversiones respondan a necesidades concretas y sean sostenibles en el tiempo.

Para los inversores extranjeros, sostuvo que deben informarse de como funciona el mercado inmobiliario, conocer el tamaño del mismo, así como dimensionar el comportamiento de la oferta y la demanda.

“Como ya lo expresé anteriormente, cuidado con importar fórmulas, que pueden haber sido exitosas en sus países, pero eso no quiere decir que aquí también lo serán”, dijo. No menos importante es informarse tanto de la política económica que lleva adelante el gobierno y de la situación del crédito hipotecario en el país.

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El sector inmobiliario enfrenta múltiples desafíos que afectan su desarrollo sostenible. “Las dificultades que encontramos en nuestro sector, son varias, como ser falta de previsibilidad de ordenanzas municipales y leyes, escaso crédito hipotecario, infraestructura deficiente y de mala calidad”, añadió.

A esto se le suma el crecimiento de la oferta sin tener en cuenta la demanda real de productos inmobiliarios y escasez de recursos humanos, tanto en cantidad como en calidad. Estas problemáticas requieren estrategias integrales que promuevan mayor estabilidad, eficiencia y profesionalización del sector.

Constantino resaltó que se trata de un mercado que ha tenido la capacidad de diversificar la oferta . “Hoy hay para todos los gustos y bolsillos donde el desarrollador se ubica para decidir el producto a ofertar, es muy personal de cada uno”, explicó.

La posibilidad de decidir el producto a ofertar es una decisión muy personal, pero las opciones se adaptan a diferentes perfiles de compradores e inversores. La flexibilidad no solo amplía las posibilidades de negocio, sino que también contribuye a un crecimiento más equilibrado y sostenido.

Es fundamental recabar toda la información del proyecto antes de tomar decisiones de inversión, incluyendo quién está detrás del desarrollo, su trayectoria en el sector y su solidez financiera, para evaluar la confiabilidad y capacidad de ejecución.

También es clave analizar la situación del terreno donde se desarrollará el proyecto, verificando si existen restricciones, gravámenes o hipotecas que puedan afectar la propiedad o el desarrollo futuro.

Y además, es de relevancia asegurarse de que el precio esté acorde al mercado, considerando la ubicación, la calidad de la construcción y la oferta. “No tener esa información son los errores”, finalizó.

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Fernando Lugo, gerente general de la AFD, revela los aspectos que desconocías de este programa que busca ampliar el acceso a la vivienda en Paraguay no solo desde las familias, sino también fortaleciendo a los desarrolladores inmobiliarios para aumentar la oferta habitacional.

En un país donde el déficit habitacional supera el millón de viviendas, Che Róga Porã 3.0 emerge como una de las políticas más ambiciosas para ampliar el acceso a la casa propia y, al mismo tiempo, dinamizar la construcción de soluciones habitacionales.

Impulsado por la Agencia Financiera de Desarrollo (AFD) junto al Ministerio de Urbanismo, Vivienda y Hábitat (MUVH), el programa incorpora la misión de no solo facilitar créditos a las familias, sino también fortalecer a los desarrolladores inmobiliarios para que la oferta crezca al mismo ritmo que la demanda.

“Facilitar el acceso al crédito para comprar una vivienda es fundamental, pero también es necesario que existan suficientes proyectos habitacionales disponibles para atender esa demanda”, explicó Fernando Lugo, gerente general de la AFD, quien a continuación, expuso 9 claves que explican el nuevo alcance del programa:

1. Más familias pueden acceder a su vivienda: El programa amplió el rango de ingresos hasta 9 salarios mínimos, lo que permite incluir a un mayor segmento de la clase media que antes quedaba fuera del sistema de financiamiento.

2. Mayor capacidad de financiamiento: El monto máximo financiable se elevó hasta G. 790 millones, lo que amplía las posibilidades de acceder a viviendas más adecuadas en tamaño, ubicación y calidad.

3. Un enfoque que también impulsa la oferta: Che Róga Porã 3.0 incorpora activamente a los desarrolladores inmobiliarios, entendiendo que sin proyectos nuevos no hay vivienda posible, incluso si existe financiamiento disponible.

4. Más apoyo a los desarrolladores inmobiliarios: A través del PRODESI, los proyectos vinculados al programa pueden acceder a hasta 85% de financiamiento, lo que mejora significativamente la viabilidad de nuevas construcciones.

5. Condiciones financieras más competitivas: El esquema contempla un tope de hasta USD 2 millones por operación y tasas preferenciales de hasta 9,9%, lo que reduce el costo del capital para los desarrolladores.

6. Mayor previsibilidad para construir: El financiamiento permite planificar proyectos con más estabilidad, reduciendo la dependencia exclusiva de las preventas para sostener el flujo de caja durante la obra.

7. Un mercado inmobiliario más dinámico: Al facilitar el acceso a capital, el programa busca acelerar la construcción de viviendas, generando más oferta disponible en el mercado habitacional.

8. Menos barreras de información para las familias: Muchas personas desconocen si califican o qué alternativas existen. Por eso, el programa incluye acciones para mejorar la difusión y comprensión de los beneficios.

9. La Expo Che Róga Porã como puente entre oferta y demanda: El 25 y 26 de julio, el Puerto de Asunción será sede de la Expo y Foro Che Róga Porã, un espacio donde familias, bancos y desarrolladores se encontrarán para conocer opciones reales de acceso a vivienda.

• Por Luis Noguera

El desarrollo inmobiliario que está viviendo el país no se reduce a la construcción de edificios residenciales, los populares departamentos, sino también hay un abanico de opciones que se están gestando, incluso para apoyar la instalación de industrias a nivel local. La ubicación de los proyectos se está expandiendo en el Gran Asunción y hay zonas consideradas de mayor importancia actualmente.

Raúl Constantino, presidente de la Cámara Paraguaya de Desarrolladores Inmobiliarios (Capadei), conversó con La Nación/Nación Media y destacó que hoy en día, exceptuando la capital del país, es Luque la ciudad con mayor desarrollo de complejos habitacionales.

“Sin lugar a dudas, ha sido la ciudad del Gran Asunción que ha polarizado y captado la mayor cantidad de desarrollo inmobiliario y que seguramente va a seguir captando, en cuanto podamos y tengamos la infraestructura en los lugares que nos permitan. Con esto, quiero decir que el desarrollo de nuestro país y de nuestras ciudades va a ser potenciado en torno a la infraestructura que tengamos”, valoró.

Sobre el punto, consideró fundamental el desarrollo de infraestructura pública para brindar servicios de calidad a las personas, en ese sentido enumeró el desagüe pluvial, cloacal, redes de agua potable, calles y transporte público.

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Adicionalmente, se puede mencionar que Luque se afianzó en la preferencia en las solicitudes de créditos para la vivienda bajo el programa Che Róga Porã, del Ministerio de Urbanismo, Vivienda y Hábitat (MUVH), por sobre otras localidades de importancia en el departamento Central como Capiatá y Ñemby, entre otras.

Por otro lado, Constantino destacó que hay un gran campo por desarrollar en el ámbito de la logística y los servicios relacionados. Dijo que alrededor de 15 años atrás el Acceso Sur (zona de Villeta) tuvo un gran impulso y que ahora el Acceso Norte tomó impulso, justamente por las grandes obras hacia esa zona del país.

Sobre le punto, citó la ruta Transchaco y la posibilidad de tener una salida hacia el corredor Bioceánico, la ruta PY03 para llegar al norte del país, entre otras cosas. Estos factores hacen que el corredor norte se configure como un polo importante de generación de nuevos espacios desde los cuales expandir servicios logísticos.

Sobre el desarrollo que puede generarse en el Chaco, especialmente con la construcción del corredor Bioceánico, el representante del gremio manifestó que se debe analizar qué tipo de servicios se puede ofrecer a los países que utilizarán la vía. A pesar de lo mencionado, dijo que la maduración del mercado chaqueño todavía tendrá una demora y recordó lo que ocurrió en su momento con Ciudad del Este.

Alberto Gross Brown, propietario de AGB Constructora, conversó con La Nación/Nación Media y dijo sin lugar a dudas, Luque se convirtió a la principal alternativa a Asunción en términos de desarrollo inmobiliario. “Porque Asunción se encareció mucho, entonces, ya quedó muy limitado; es decir, los polos de Asunción se encarecieron, entonces Luque es una alternativa. Luque es más accesible y podés sacar productos más accesibles al consumidor final”, explicó.

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Mencionó que su empresa actualmente está a cargo del proyecto Aquaterra, en la ciudad del departamento Central, y cuenta con otros trabajos en Asunción, Fernando de la Mora y Villeta.

Luque actualmente cuenta con una serie de proyectos inmobiliarios, no solo de índole familiar habitacional, sino también del tipo comercial de gran envergadura. En este último punto se puede citar a Paseo Rosario by Oga, un ambicioso desarrollo inmobiliario que apuesta por el crecimiento ordenado y sostenible, además del Shopping Arazu, por mencionar dos de los más importantes.

En cuanto al ámbito habitacional, uno de los emprendimientos más llamativos es Aquaterra, un barrio cerrado en el cual se dispone de un cristalino lago artificial. El complejo se encuentra en una zona cercana a la cabecera de la pista del Aeropuerto Internacional Silvio Pettirossi, la principal estación aérea del país.

Unos meses atrás fue inaugurado Jardinia, una propuesta de Civis Soluciones Inmobiliarias y Mont Rouge. Se trata de un emprendimiento que combina arquitectura con calidad, diseño moderno y una ubicación estratégica, a pasos de lo que hoy es conocido como Tape Tuja y a pocos minutos del nuevo eje corporativo de la capital.

En zona de la Confederación Sudamericana de Fútbol (Conmebol), se encuentra en etapa de construcción el Complejo República de Luque, emprendimiento inmobiliario que cuenta con tres edificios de siete niveles, totalizando 162 departamentos.

Arbolia Luque es un parque residencial que propone mayor cercanía con la naturaleza. Contará con 241 viviendas, una vez que esté completado el proyecto. También se encuentra en construcción. Porta 04 Monte Alto es un plan de edificación que está en plena construcción. Los trabajos culminarán en 2028, contando con 266 departamentos.

Otro hecho importante que se está gestando en la zona de Luque son las obras de infraestructura encaradas por el Gobierno. El proyecto del Tren de cercanías quizás sea el de mayor importancia, tanto por la inversión, de alrededor de USD 450 millones, como por la novedad que significará introducir un medio de transporte masivo al sistema de conexión entre la ciudad del departamento Central y Asunción.

La duplicación de Tape Tuja le dará un nuevo dinamismo a la circulación entre Luque y la capital del país, dejando atrás aquella delgada y vetusta vía de circulación. Se espera que la construcción esté finiquitada para el primer semestre de 2027.

Otro proyecto no menor corresponde a la autopista elevada, que iniciará en la zona de la Conmebol/Hotel Bourbon (donde termina la autopista Ñu Guasu) y se extenderá hasta conectarse con el tramo Luque-San Bernardino, lo que promete darle una nueva fisonomía a la ciudad azul y oro.

No se puede dejar de mencionar la triplicación de la ruta D025, que sirve de conexión entre las localidades de Luque y Mariano Roque Alonso. Es la vía que circunvala el Aeropuerto Internacional Silvio Pettirossi.

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Una comitiva de la Cámara Paraguaya de Desarrolladores Inmobiliarios (Capadei) viajará a Brasil para ofrecer productos inmobiliarios a inversionistas. El evento está siendo organizado por la Cámara de Comercio Paraguay Brasil (CCPB), para mediados de junio, en la ciudad de Curitiba.

Con relación a la actividad, Raúl Constantino, presidente de la Capadei, conversó con La Nación/Nación Media y explicó que se trata de una iniciativa que buscará captar inversionistas en el sector inmobiliario urbano. “Hoy evidentemente los inversores brasileños están también viniendo a explorar otro tipo de inversiones y en esa línea, nosotros queremos ofrecer el producto inmobiliario como una muy buena apuesta en Paraguay”, explicó.

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“En el sector rural ellos son ya unos grandes inversionistas en nuestro país, pero en la parte urbana todavía no han venido, esperamos que esta iniciativa promueva la venida”, citó el representante del gremio.

Con relación a los productos inmobiliarios a ser ofrecidos en la ocasión, el titular de la Capadei precisó que no se trata de un solo producto, sino ofrecer un amplio abanico de opciones. “No es una misión de ir a vender un producto específico, nosotros tememos la visión de promover la inversión en general, no necesariamente que sea de la cámara. No es que vamos a vender productos nuestros, nosotros nos vamos a posicionar el mercado inmobiliario de Paraguay como una fuente segura y rentable de inversión para los brasileños”, expresó.

Explicó que tampoco se limitan a un territorio, sino que buscan ofrecer opciones en todo el país. Aclaró que la cuestión no se reduce al ámbito residencial, también poseen productos en los rubros comercial, logístico y corporativo.

De acuerdo con los últimos datos de la Dirección Nacional de Migraciones, los pedidos de residencia de brasileños, tanto temporales como permanentes, se duplicaron en los últimos cinco años. Al cierre de 2025, el total superó la cifra de 23.500 pedidos. En ese sentido, Constantino destacó que creen que “es un momento propicio y oportuno para incentivar esta venida”.

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