Lourdes Torres - Periodista - lourdes.torres@nacionmedia.com

Fernando Ayala, dirigente político de la Asociación Nacional Republicana (ANR), realizó una evaluación de la campaña electoral que lleva adelante el precandidato de la Lista 2, Camilo Pérez, en puertas de las internas partidarias. Resaltó la metamorfosis que ha pasado el dirigente deportivo para transformarse hoy en el candidato más fuerte del Partido Colorado, pasando de la sombra de los megaeventos deportivos a la pelea por el voto asunceno.

En conversación con La Nación/Nación Media, Ayala confiesa que, al inicio de la campaña a finales del año pasado, Camilo Pérez tenía un nivel de desconocimiento “increíblemente alto” en la ciudadanía asuncena. Indicó que si bien, la gente disfrutó del éxito de los eventos deportivos internacionales que Pérez llevó adelante en el país, pero no asociaba esos logros con su nombre y la persona del candidato a intendente de Asunción.

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“En política esto es así, la gente tenía un conocimiento muy bajo allá por diciembre en la persona de Camilo Pérez como político, pero hoy en día estamos ya casi en un 90 % de conocimiento. A medida que la gente va sabiendo quién es Camilo, le apoya, y de ahí viene esa reacción del electorado que nos está posicionando muy bien en las encuestas y en las calles se siente igual”, expresó.

Ayala explicó que este crecimiento de conocimiento se debe fundamentalmente a la planificación de su trabajo de comunicación para mostrar quién es Camilo Pérez. Al respecto, resaltó que es una persona que tiene muchas cualidades.

“Camilo sabe comunicar, tiene mucha firmeza y fortaleza y, sobre todo, la gran credibilidad de lo que él dice. Él no promete grandes cosas para los primeros 100 días, pero sí tiene una idea clara de lo que tiene que hacer en el municipio para poder cambiar la situación en la que estamos hoy y transformar Asunción”, expresó.

Faltando solo 15 días para las internas del 7 de junio, Ayala explicó que la prioridad absoluta viró hacia la ingeniería electoral para asegurar los votos. Trabajando minuciosamente con los apoderados y los líderes de las 40 de 45 seccionales coloradas de Asunción.

Indicó que el trabajo de campo inmediato combina actividades de fuerte impacto visual y familiar; asi como la organización de la logística y el trabajo a desarrollar el Día D.

“Camilo y su equipo se están moviendo con su candidato a aconsejarles en diferentes puntos de la ciudad. Con actividades comunes, como el caso de mañana domingo en la Costanera de Asunción, que realizarán una bicicleteada familiar. Pero, sobre todo, enfocados en la organización del Día D, que es fundamental. Se está trabajando ya con los apoderados y con los dirigentes de las 40 adicionales. Tenemos una gran dirigencia que está trabajando en la organización para el día de las elecciones”, acotó.

Por otra parte, Ayala se refirió al reclamo de la disidencia, respecto a auditar las máquinas de votación; resaltando en primer lugar que están plenamente a favor de transparentar todo el proceso. No obstante, consideró que este pedido está llegando a destiempo, y señaló como un mero recurso de los que ya van en segundo lugar en la carrera electoral, al darse cuenta de que van perdiendo la preferencia del electorado.

Sostuvo que el sector disidente busca “embarrar la cancha”, generar desarmonía e intentar prolongar los plazos para “aminorar la sensación” de que no tienen los puntos que necesitan. “Es una forma más o menos de decir que hay algún problema, llamar la atención. Es un recurso que están usando los que van detrás de lo que están perdiendo hoy, y se dan cuenta de que quieren embarrar la cancha y sobre todo abrir el paraguas”, preciso.

Finalmente, remarcó que el objetivo es enturbiar nada más, pero no cree que lo logren, ya que las cosas son muy claras a este tiempo. “La victoria de Camilo debe ser contundente para que podamos tener tranquilidad y no haya discusiones ahí en el nivel que siempre se acostumbró. Pienso que cuando la victoria es amplia, no hay discusión”, concluyó.

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Por: Adelaida Alcaraz

En un Mundial que vuelve a unir al país, Fortín eligió hacerlo como mejor sabe: celebrando la paraguayidad, con un ron que maduró al mismo ritmo que la ilusión de volver a estar entre los mejores del mundo.

El regreso de Paraguay a una Copa del Mundo después de 16 años, además de movilizar a los hinchas, también activa a las marcas que entienden que este momento trasciende el fútbol y se mete de lleno en la identidad, las costumbres y la forma en que los paraguayos comparten.

Para Fortín, la única bebida auténticamente paraguaya, el Mundial no es una excusa publicitaria, es un territorio natural donde la marca se siente en casa. Así lo explicó Christian Rasmussen, director de Marketing de Fortín SA.

“El futbol es una actividad importante para los paraguayos, que nos reúne, despierta pasiones y es ideal para compartir momentos. Fortín que es la auténtica bebida nacional, es la ideal para compartir en estos momentos”, precisó.

Con ese punto de partida, la marca diseñó una serie de acciones que combinan promociones, presencia territorial y un producto que resume toda la narrativa. “Fortín acompañará al público de muchas maneras, a través de una promoción por compra de nuestros productos, con fuerte presencia en los Fan Zones en Paraguay y el mundo, con recetas de tragos especiales conmemorativos del evento, y con un nuevo producto, Fortín Selección 2026, un ron de 16 años, edición limitada que comenzó a añejarse en el 2010, el último año que Paraguay participó de un mundial”, anticipó.

Pero más allá de la campaña, Christian explicó que hay un concepto de fondo que conecta naturalmente a Fortín con este momento. “Uno de los pilares fundamentales de Fortín es la paraguayidad. Entonces toda actividad que promueva la identidad y las costumbres del paraguayo, son relevantes para nuestra marca”, apuntó.

La diferencia con otras marcas que también comunican sobre el Mundial, según Christian, está en el producto en sí. “Es la única que desarrolló un producto, que en forma integral conmemora el regreso de Paraguay al mundial. No solamente en el packaging y las promociones, sino también en el líquido en sí. Un ron que esperó pacientemente en barricas de roble excognac por 16 años, igual que la selección para estar en un mundial”, expresó con orgullo.

La estrategia combina tradición y herramientas modernas de comunicación. “Combinamos lo artesanal de nuestros rones, con las herramientas nuevas de comunicación, redes sociales, campañas digitales y tradicionales para expresar todo lo que este Mundial representa”, añadió.

Las activaciones presenciales y la presencia en territorio juegan un rol clave. “Tienen un rol fundamental, ya que las marcas pueden decir muchas cosas, pero las experiencias presenciales, integradas con promociones y redes sociales, validan cualquier discurso”, afirmó.

A la hora de pensar qué quiere que la gente sienta cuando recuerde este Mundial junto a Fortín, Christian no dudó en decir: “El orgullo de ser Paraguay. La valoración de la identidad y las costumbres paraguayas, que son únicas y que nos pueden llevar a triunfar en cualquier parte del mundo, como Fortín, que ganó múltiples premios internacionales y hoy exporta y compite en mercados muy competitivos”, añadió.

Para el equipo, comunicar en un evento de esta magnitud deja un aprendizaje especial. “Que existen momentos o eventos, el ciclo de vida de las marcas, que son únicos, y que requieren especial atención, ya que tienen un tiempo muy corto e intenso. Eso nos lleva a redoblar esfuerzos, creatividad y ejecución, pero a su vez activaciones y acciones que más recordación y adhesión generan a las marcas. El esfuerzo está plenamente justificado”, puntualizó

Finalmente, Christian dijo que Fortín decidió apostar también por la transmisión televisiva del Mundial a través de Versus Sports emitido por GEN, Unicanal, Trece como parte de su estrategia de presencia.

“Fortín decidió apostar a la trasmisión, porque consideramos un momento muy importante para los paraguayos y que, con el excelente equipo técnico y humano de GEN, podemos desde la marca trasmitir y dar valor a la identidad paraguaya, nuestras costumbres y tradiciones, que están alineadas a la esencia de la marca Fortín, la única bebida auténticamente paraguaya”, concluyó.

Por: Adelaida Alcaraz

En un país que vuelve a soñar con el Mundial, Royal Seguros eligió no hablar de fútbol, sino de algo más profundo: cómo proteger las ilusiones que lo hacen posible.

El regreso de Paraguay al Mundial después de 16 años trae consigo un fenómeno cultural, emocional y social que impacta en conversaciones, expectativas y estados de ánimo en todo el país. Y en ese escenario, algunas marcas entendieron que no se trata solo de “sumarse al Mundial”, sino de acompañar lo que ese momento significa para las personas.

En diálogo con FOCO, María del Mar López Moreira, gerente de Marketing de Royal Seguros, cuenta cómo la compañía decidió convertir la pasión por el team nacional en una estrategia que conecta emociones, tecnología y protección patrimonial. “El retorno de Paraguay a una Copa del Mundo después de 16 años trasciende lo netamente deportivo; es un verdadero fenómeno cultural y emocional. Durante los meses previos y a lo largo del Mundial 2026, la Albirroja será el centro de la conversación nacional. Las emociones, las expectativas y la atención de millones de paraguayos estarán enfocadas en un solo objetivo: vivir y disfrutar este momento”, precisó la gerente.

Lejos de una campaña publicitaria tradicional vinculada al fútbol, Royal Seguros diseñó dos acciones concretas para este periodo. “Desarrollamos dos grandes campañas en este periodo. La primera, denominada ‘Alentá a Paraguay con Royal Seguros’, funcionó como la antesala de la competencia; en ella, sorteamos cuatro paquetes de viaje al Mundial 2026 entre nuestros asegurados y agentes. La segunda, ‘El seguro de la ilusión paraguaya’, está enfocada estratégicamente en el desarrollo del torneo y en el escenario posterior al mismo”, explicó María del Mar.

La segunda campaña introduce un componente innovador: el beneficio al cliente depende directamente del desempeño de la selección paraguaya. “A través de ‘El seguro de la ilusión paraguaya’, otorgaremos cuotas de regalo a los clientes que adquieran una póliza de automóvil, hogar o maquinaria durante los meses de junio y julio. Lo innovador es que la magnitud de este beneficio dependerá directamente del desempeño de nuestra selección en el Mundial: a medida que el equipo avance, crecerá la ilusión y, en consecuencia, también aumentará el descuento”, anticipó.

Pero el enfoque de la marca va más allá del fútbol. La campaña busca instalar una idea más profunda. “Si bien nuestro lanzamiento coincide con el evento deportivo, el objetivo principal es sembrar un concepto profundo en la mente de los paraguayos, el de proteger el esfuerzo detrás de cada logro. Ya sea ese nuevo auto, la casa que siempre soñaste o la maquinaria que impulsa tu campo, nuestro compromiso es garantizar que esa ilusión permanezca intacta, diferenciándonos así del tradicional mensaje netamente futbolístico”, puntualizó

Para lograrlo, Royal Seguros incorporó herramientas tecnológicas en el diseño de la estrategia.

“Para ejecutar la primera etapa de la campaña, realizamos un análisis exhaustivo de nuestra base de datos con el fin de impulsar la renovación de pólizas de manera segmentada. Además, dimos un salto tecnológico al integrar herramientas de inteligencia artificial en el proceso creativo para el diseño y la optimización de nuestros materiales gráficos”, contextualizó la gerente.

Las activaciones y redes sociales cumplen un rol central en amplificar el mensaje y acercarlo a nuevas audiencias. “Juegan un papel fundamental para expandir nuestro alcance y conectar con audiencias nuevas. Un ejemplo claro de esto es nuestra alianza estratégica con nuestro influencer; trabajar con él nos permite amplificar el mensaje y acercar la marca de una manera mucho más orgánica y empática a la gran comunidad que lo sigue en sus plataformas”, acotó.

Agregó que el objetivo final no es que recuerden la campaña, sino cómo la marca estuvo presente en un momento clave. “Buscamos que el público nos perciba como un aliado incondicional en los momentos más importantes. Queremos transmitir que, así como los acompañamos a vivir la pasión del Mundial, también estamos presentes para respaldarlos brindándoles tranquilidad en todas las demás facetas relevantes de su vida”, afirmó.

Para el equipo, comunicar en un evento de esta magnitud dejó un aprendizaje claro. “El principal aprendizaje es entender que, en eventos de esta magnitud, las marcas ya no solo venden servicios, sino que gestionan expectativas y emociones. Para el equipo de Royal Seguros, liderar esta comunicación nos enseñó la importancia de la agilidad y la empatía”, contó.

Dijo también que aprendieron que para conectar de forma genuina se debe salir del guión corporativo tradicional y vibrar a la par de la gente; “entender que cuando la Albirroja juega, nosotros no somos solo una aseguradora, somos hinchas que cuidan el patrimonio de otros hinchas”.

A nivel interno, les demostró que están preparados para desafíos de escala global, integrando herramientas como la inteligencia artificial con la sensibilidad humana necesaria para acompañar la ‘ilusión paraguaya’. “Nos deja la satisfacción de saber que nuestra marca tiene la solidez para proteger lo que importa, incluso cuando las emociones están a flor de piel”, concluyó.

Marcelo Codas Frontanilla

marcelo@estudiocodas.com

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Hace un par de semanas realicé una pequeña y sencilla consulta entre colegas consultores de empresas familiares de América Latina. Quería determinar cuáles son, a su criterio, las tres dificultades más importantes de las empresas familiares. El resultado, por lejos, fue claro y contundente: el problema recurrente radica en la comunicación.

La comunicación se define, universalmente, como la transmisión de información entre dos o más personas. En ella intervienen tres factores: el emisor, el receptor y el mensaje.

El emisor debe transmitir con claridad la información y el receptor debe recibirla sin prisa en contestar. Este debe analizar el contenido, los alcances y el sentido de la información brindada. En cuanto al mensaje, éste debe ser claro y no debe dar lugar a dudas pues, de lo contrario, la comunicación no solo se vuelve difícil sino puede devenir en inexistente.

¿Qué ocurre en la familia con la comunicación, y especialmente en la relación de ella con la empresa?

La primera situación posible y no poco frecuente es la inexistencia de comunicación. Los miembros de la familia no hablan de ciertos temas porque los consideran “delicados” y pueden producir conflictos, por cuya razón prefieren callarlos, ocultándolos “bajo la alfombra”. Entonces, corren el claro riesgo de que al aflorar, luego de su ocultamiento, el abordarlos resulte infinitamente más difícil.

La segunda situación posible deviene del hecho de que la información sea insuficiente en relación con los temas de la empresa. Ello trae aparejado que se generen dudas, como en el caso hipotético de que el hermano encargado de la contabilidad no provea datos en forma periódica y entonces surja la posibilidad de que haya “algo raro”, generándose un innecesario ambiente de desconfianza.

La restante situación se produce por la mala comunicación. Allí, el mensaje es confuso, ya porque el emisor transmite de manera errónea o porque el receptor no escucha para comprender, sino que lo hace pensando ya en la respuesta. A esto se suman los afectos, tanto familiares como de la empresa.

¿Qué hacer entonces? La respuesta es tan sencilla como lógica: ocuparse de las diferentes situaciones, arbitrando mecanismos que permitan mejorar la comunicación.

La experiencia enseña que si rehuimos la conversación o ésta es inadecuada o insuficiente, el resultado será inexorablemente que, más temprano que tarde, surjan dificultades en el relacionamiento familiar, y ellas serán muy difíciles de resolver con las consecuencias negativas tanto para la familia como para la empresa.

Si sabemos que la mayor dificultad en las empresas familiares es la comunicación, es perentorio que, a partir de un análisis sereno de las diferentes situaciones, se busquen las soluciones. Si las mismas no pueden sustanciarse al interior de la familia, resulta prudente, necesario e inexcusable, recurrir a profesionales que ayuden en la tarea. Los hay, muchos y muy buenos.