Paraguay da un paso estratégico para fortalecer la presencia de su industria hotelera a nivel regional con la participación de la Asociación Industrial Hotelera del Paraguay (AIHPy), como integrante del grupo fundador del nuevo Foro de Asociaciones Hoteleras de Latinoamérica.

La iniciativa fue formalizada el 4 de setiembre durante Hotelga 2026, en Buenos Aires, donde ocho asociaciones de seis países institucionalizaron un espacio de cooperación destinado a fortalecer la representación conjunta del sector, intercambiar experiencias y abordar los principales desafíos de la hotelería regional.

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Para Paraguay, esta participación amplía la presencia del sector hotelero nacional en los grandes debates de la región y permite avanzar hacia una agenda común en materia de competitividad y costos, cargas fiscales e incentivos, seguridad y facilitación turística, sustentabilidad y transformación y distribución digital, entre otros temas estratégicos.

El país también tuvo una participación específica en la agenda técnica del encuentro, donde se presentaron políticas de incentivo a la inversión para el segmento Mice, además de experiencias y comparativos de otros países de la región.

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La articulación internacional representa una oportunidad para que la hotelería paraguaya pueda conectar mercados, generar alianzas y crear nuevas oportunidades de inversión, eventos y turismo para el país y la región. Con esta iniciativa, el sector hotelero paraguayo busca proyectarse más allá de las fronteras y fortalecer su integración con la industria regional, apuntando a una agenda de mayor cooperación, competitividad y desarrollo turístico.

Con 14 años de trayectoria en la industria hotelera y turística, Juan Carlos Danieri Benítez asumió en abril de este año la presidencia de la Asociación Industrial Hotelera del Paraguay (AIHPY), gremio que actualmente cuenta con 68 socios activos y representa a 413 hoteleros a nivel país. El empresario afirmó que el sector atraviesa un momento de crecimiento, impulsado por el aumento de la llegada de turistas, las inversiones y el interés de nuevas cadenas internacionales.

En esta entrega de Hacedores LN, Danieri habló con La Nación sobre las oportunidades que tiene la hotelería paraguaya, la llegada de nuevas inversiones, la importancia de los eventos internacionales, la necesidad de fortalecer la conectividad y los desafíos que implica liderar uno de los principales gremios del sector. También planteó la necesidad de aprovechar nuevos mercados, especialmente el brasileño, y de fortalecer la articulación entre el sector público y privado.

Estamos atravesando un momento interesante. En este primer semestre elaboramos un informe general del sector y tenemos una ocupación del 61 % a nivel nacional y del 64 % en Asunción, con una tarifa promedio de USD 95,6.

Seguimos siendo, con esa tarifa, la capital más barata de la región y somos la capital que más creció durante el primer semestre a nivel regional. Además, según datos de ONU Turismo, Paraguay tuvo un crecimiento del 46 % en los ingresos turísticos durante el primer trimestre, en comparación con el mismo periodo de 2025. Son datos que muestran que Paraguay está teniendo un crecimiento importante y que existe todavía mucho margen para seguir desarrollando el sector.

Hay varios factores. Uno de ellos es claramente el grado de inversión que estamos teniendo. También está el desarrollo industrial y el Investor Pass, que está favoreciendo este tipo de inversiones. Eso hace que Paraguay sea visto de una manera un poco más interesante para las cadenas hoteleras internacionales.

Este año tuvimos por primera vez una prospección oficial de la cadena Meliá y también tenemos el ingreso oficial de NH, que ya está licitado y cerrado. Además, tenemos otras tres cadenas que están en proceso de prospección. Todavía no es oficial el cierre, pero sí es oficial la prospección que están haciendo. Para nosotros, Paraguay está siendo visto por este tipo de cadenas por la estabilidad económica que está representando.

En los últimos 10 años Paraguay duplicó la cantidad de alojamientos y establecimientos hoteleros. Y en los últimos tres años, con la llegada de este nuevo mercado que se abrió con el alojamiento temporal, como Airbnb y ese tipo de servicios, triplicamos la cantidad de camas. Esos datos son los que también ven las cadenas internacionales. En un país que tiene en el primer semestre un 61 % de ocupación, con una tarifa promedio de USD 95, ellos ven que hay un margen de crecimiento muy grande todavía. Si comparamos con Río de Janeiro y Buenos Aires, que tienen tarifas de USD 112 y USD 122, Asunción todavía tiene mucho por crecer. Hay un potencial de crecimiento muy interesante y de ahí también se debe el acercamiento de estas cadenas.

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Hoy tenemos tres tipos de turismo. Está el turismo de compras, que sigue liderando y tiene a Ciudad del Este como principal referencia. Después tenemos el turismo de eventos corporativos y luego tenemos un nuevo turismo que se está creando, que es el turismo de la fiscalidad, a partir de herramientas como el Investor Pass. Ese último segmento básicamente apunta a personas que vienen, se convierten en paraguayos, obtienen su residencia y pueden vivir e invertir acá. Es un turismo que estamos empezando a explorar.

Es uno de los grandes desafíos que tenemos. Necesitamos fortalecer la conexión aeroportuaria, pero también tenemos otros mercados que podemos desarrollar sin depender exclusivamente de la vía aérea. Un ejemplo es Brasil. Si tomamos solamente Paraná y Río Grande do Sul, estamos hablando de unos 38 millones de habitantes. Si nosotros atacáramos el 10 % de ese mercado, serían 3,8 millones de habitantes. Hoy Paraguay, sin ese mercado, tiene 2,4 millones de ingresos de turistas por año. Si pudiéramos captar el 10 % de esos estados, estaríamos más que duplicando la cantidad de ingresos turísticos.

Es una responsabilidad importante. Tengo 14 años en el sector, soy propietario del Danieri Asunción Hotel y hace ocho años que soy miembro de la comisión directiva de la AIHPY. Ejercí tres periodos prácticamente en la comisión directiva, dos de ellos como tesorero, durante cuatro años. Ahora, desde abril de este año, estoy trabajando como presidente, acompañado por Luis Barboza como vicepresidente.

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Queremos dejar una institución mucho más fuerte, con una presencia clara a nivel nacional y con representatividad también queremos trabajar en conjunto con el Gobierno y una conectividad mucho más directa y dinámica con el sector laboral.

Una de las primeras acciones que hicimos desde abril fue la creación de una plataforma única con las universidades que tienen la carrera de hotelería y turismo, algo que anteriormente no existía. La idea es generar una conexión directa entre los profesionales que están en formación, los profesionales formados y quienes tienen maestrías o especializaciones, pero también con los hoteles, las agencias, los restaurantes y todo el sector.

Que una persona pueda crear su perfil, cargar su currículum y estar pendiente de las oportunidades que las empresas van publicando, ya sean pasantías, contrataciones o necesidades de mano de obra. Creemos que eso puede ayudar a reducir mucho el déficit de mano de obra que tenemos en el sector.

Creo que necesitamos una mayor articulación público-privada. La AIHPY necesitaba mucho más de eso, necesitaba mayor injerencia política para que este crecimiento siga siendo constante. Tenemos que lograr que el sector privado pueda acompañar las decisiones y que exista una conexión mucho más directa con el Gobierno para trabajar en las necesidades del segmento.

Nosotros tenemos como meta para 2030 llegar a completar 10.000 camas en Asunción. Ante la llegada de estas nuevas cadenas, incluso hay desarrollos de edificios que ya están en construcción, y solamente con esas proyecciones llegaríamos a ese número. Pero también tenemos que fortalecer las conexiones que tenemos con Argentina y Brasil.

• Empresario paraguayo con 14 años de trayectoria en la industria hotelera y turística
• Presidente de la Asociación Industrial Hotelera del Paraguay (AIHPY)
• Miembro del Consejo Directivo de la Unión Industrial Paraguaya (UIP) desde 2022
• Miembro de la Cámara Latinoamericana de Industrias Hoteleras
• Propietario de Danieri Asunción Hotel
• Licenciatura en Administración de Empresas, Universidad Americana, en curso
• Especialización en Gestión de Negocios, IPOG, Goiânia, Brasil
• Diplomado en Liderazgo y Coaching Ontológico, John Maxwell Team, Estados Unidos/Brasil

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El titular del gremio destacó que Asunción es la capital más barata de la región “y somos la capital que más creció durante el primer semestre a nivel regional”, indicó Danieri, quien se refirió al auspicioso panorama que abraza al ámbito de la hotelería en el país.

Con 14 años de trayectoria en la industria hotelera y turística, Juan Carlos Danieri Benítez asumió en abril de este año la presidencia de la Asociación Industrial Hotelera del Paraguay (AIHPY), gremio que actualmente cuenta con 68 socios activos y representa a 413 hoteleros a nivel país. El empresario afirmó que el sector atraviesa un momento de crecimiento, impulsado por el aumento de la llegada de turistas, las inversiones y el interés de nuevas cadenas internacionales.

En esta entrega de Hacedores LN, Danieri habló con La Nación sobre las oportunidades que tiene la hotelería paraguaya, la llegada de nuevas inversiones, la importancia de los eventos internacionales, la necesidad de fortalecer la conectividad y los desafíos que implica liderar uno de los principales gremios del sector. También planteó la necesidad de aprovechar nuevos mercados, especialmente el brasileño, y de fortalecer la articulación entre el sector público y privado.

–¿Cómo describiría el momento que atraviesa actualmente la hotelería paraguaya?

–Estamos atravesando un momento interesante. En este primer semestre elaboramos un informe general del sector y tenemos una ocupación del 61 % a nivel nacional y del 64 % en Asunción, con una tarifa promedio de USD 95,6. Seguimos siendo, con esa tarifa, la capital más barata de la región y somos la capital que más creció durante el primer semestre a nivel regional. Además, según datos de ONU Turismo, Paraguay tuvo un crecimiento del 46 % en los ingresos turísticos durante el primer trimestre, en comparación con el mismo periodo de 2025. Son datos que muestran que Paraguay está teniendo un crecimiento importante y que existe todavía mucho margen para seguir desarrollando el sector.

–¿Qué considera que cambió en Paraguay para que hoy exista un mayor interés de cadenas hoteleras internacionales?

–Hay varios factores. Uno de ellos es claramente el grado de inversión que estamos teniendo. También está el desarrollo industrial y el Investor Pass, que está favoreciendo este tipo de inversiones. Eso hace que Paraguay sea visto de una manera un poco más interesante para las cadenas hoteleras internacionales. Este año tuvimos por primera vez una prospección oficial de la cadena Meliá y también tenemos el ingreso oficial de NH, que ya está licitado y cerrado. Además, tenemos otras tres cadenas que están en proceso de prospección. Todavía no es oficial el cierre, pero sí es oficial la prospección que están haciendo. Para nosotros, Paraguay está siendo visto por este tipo de cadenas por la estabilidad económica que está representando.

–¿El crecimiento de la oferta hotelera está siendo acompañado por una expansión de la demanda?

–En los últimos 10 años Paraguay duplicó la cantidad de alojamientos y establecimientos hoteleros. Y en los últimos tres años, con la llegada de este nuevo mercado que se abrió con el alojamiento temporal, como Airbnb y ese tipo de servicios, triplicamos la cantidad de camas. Esos datos son los que también ven las cadenas internacionales. En un país que tiene en el primer semestre un 61 % de ocupación, con una tarifa promedio de USD 95, ellos ven que hay un margen de crecimiento muy grande todavía. Si comparamos con Río de Janeiro y Buenos Aires, que tienen tarifas de USD 112 y USD 122, Asunción todavía tiene mucho por crecer. Hay un potencial de crecimiento muy interesante y de ahí también se debe el acercamiento de estas cadenas.

–¿Cuáles son hoy las principales oportunidades de crecimiento para el sector?

–Hoy tenemos tres tipos de turismo. Está el turismo de compras, que sigue liderando y tiene a Ciudad del Este como principal referencia. Después tenemos el turismo de eventos corporativos y luego tenemos un nuevo turismo que se está creando, que es el turismo de la fiscalidad, a partir de herramientas como el Investor Pass. Ese último segmento básicamente apunta a personas que vienen, se convierten en paraguayos, obtienen su residencia y pueden vivir e invertir acá. Es un turismo que estamos empezando a explorar.

–¿Cómo imagina el sector hotelero paraguayo de acá a diez años?

–Nosotros tenemos como meta para 2030 llegar a completar 10.000 camas en Asunción. Ante la llegada de estas nuevas cadenas, incluso hay desarrollos de edificios que ya están en construcción, y solamente con esas proyecciones llegaríamos a ese número. Pero también tenemos que fortalecer las conexiones que tenemos con Argentina y Brasil.

–¿Qué significa para usted liderar el gremio hotelero?

–Es una responsabilidad importante. Tengo 14 años en el sector, soy propietario del Danieri Asunción Hotel y hace ocho años que soy miembro de la comisión directiva de la AIHPY. Ejercí tres periodos prácticamente en la comisión directiva, dos de ellos como tesorero, durante cuatro años. Ahora, desde abril de este año, estoy trabajando como presidente, acompañado por Luis Barboza como vicepresidente.

–¿Qué tan determinante es la conectividad para el crecimiento del sector?

–Es uno de los grandes desafíos que tenemos. Necesitamos fortalecer la conexión aeroportuaria, pero también tenemos otros mercados que podemos desarrollar sin depender exclusivamente de la vía aérea. Un ejemplo es Brasil. Si tomamos solamente Paraná y Río Grande do Sul, estamos hablando de unos 38 millones de habitantes. Si nosotros atacáramos el 10 % de ese mercado, serían 3,8 millones de habitantes. Hoy Paraguay, sin ese mercado, tiene 2,4 millones de ingresos de turistas por año. Si pudiéramos captar el 10 % de esos estados, estaríamos más que duplicando la cantidad de ingresos turísticos.

–¿Qué le gustaría dejar como resultado de su gestión?

–Queremos dejar una institución mucho más fuerte, con una presencia clara a nivel nacional y con representatividad también queremos trabajar en conjunto con el Gobierno y una conectividad mucho más directa y dinámica con el sector laboral. Una de las primeras acciones que hicimos desde abril fue la creación de una plataforma única con las universidades que tienen la carrera de hotelería y turismo, algo que anteriormente no existía. La idea es generar una conexión directa entre los profesionales que están en formación, los profesionales formados y quienes tienen maestrías o especializaciones, pero también con los hoteles, las agencias, los restaurantes y todo el sector. Creemos que eso puede ayudar a reducir mucho el déficit de mano de obra que tenemos en el sector.

- Empresario paraguayo con 14 años de trayectoria en la industria hotelera y turística

- Presidente de la Asociación Industrial Hotelera del Paraguay (AIHPY)

- Miembro del Consejo Directivo de la Unión Industrial Paraguaya (UIP) desde 2022

- Miembro de la Cámara Latinoamericana de Industrias Hoteleras

- Propietario de Danieri Asunción Hotel

- Licenciatura en Administración de Empresas (Universidad Americana) en curso

- Especialización en Gestión de Negocios, IPOG, Goiânia, Brasil

- Diplomado en Liderazgo y Coaching Ontológico, John Maxwell Team, Estados Unidos/Brasil

Desde la Asociación de Alojamientos y Posadas Turísticas de Itapúa (Aapti) destacaron que los establecimientos del sector alcanzaron el 100 % de ocupación en Encarnación y alrededores, en el marco del WRC ueno Rally del Paraguay, evento que genera una importante concentración de visitantes en el departamento, y además la competencia ya representa para el sector el inicio de la temporada alta.

“Para nosotros, por supuesto que el evento del rally es súper importante. Muy agradecidos al presidente, Santiago Peña, que haya generado este tipo de evento, que hace que a un punto de nuestro país podamos tener esta actividad y esta aglomeración de gente”, manifestó la presidenta de la asociación, María Estela Castillo, a La Nación/Nación Media.

La representante del sector señaló que ayer sábado realizaron un relevamiento y observaron una importante cantidad de personas, principalmente en Encarnación, donde se concentran actividades como la inauguración, el lanzamiento y el cierre del WRC. “La ciudad estuvo un poco saturada, sobrecargada, pero eso es muy bueno”, expresó.

En cuanto a las posadas turísticas, explicó que el 100 % de ocupación se registra principalmente en Encarnación, Cambyretá y Capitán Miranda, mientras que la situación no es la misma en todo el departamento, debido a que los focos de la competencia se extendieron este año hacia más distritos y lugares vinculados a los competidores.

Actualmente, la asociación cuenta con 35 posadas turísticas en el departamento de Itapúa, mientras que estiman que existen alrededor de 90 posadas turísticas en todo el departamento. Encarnación y Carmen del Paraná son las localidades que concentran la mayor cantidad, en esta última mencionó que existen unas 25 posadas. También señaló que Cambyretá cuenta con tres establecimientos, mientras que Pirapó, Bella Vista, San Juan del Paraná y Capitán Meza cuentan con un promedio de tres a cuatro posadas turísticas.

Respecto a los precios, indicó que las posadas mantienen valores accesibles y adaptables a la economía, tanto para el turismo interno como para el internacional. “Que haya el Rally Mundial, que sea el WRC ueno Rally del Paraguay, no significa que los precios se fueron a las nubes. Esa es una idea equivocada”, sostuvo.

Dentro de las posadas turísticas, explicó que los precios van desde G. 100.000 hasta un máximo de G. 200.000, incluyendo desayuno por persona en un evento de estas características. La representante también recordó que la Aapti comprende a los establecimientos extrahoteleros, entre ellos posadas turísticas, hostales, cabañas, camping y afines, con diferentes tipos de servicios y precios.

En ese sentido, señaló que manejan más de 60 establecimientos extrahoteleros, aunque aclaró que resulta difícil medir la cantidad total debido a la presencia de lugares temporales que abren durante el evento. Sobre este punto, indicó que se encuentran trabajando con la Secretaría Nacional del Turismo y los municipios para establecer mecanismos de control, debido a que consideran que estos establecimientos temporales pueden representar una competencia desleal.

La presidenta de la asociación sostuvo que los establecimientos registrados en Senatur cuentan con la calidad y las condiciones necesarias para recibir a los turistas. “Estamos preparados con sellos Rally, con sellos de calidad, estamos muy bien preparados”, afirmó.

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Asimismo, indicó que el sector puede albergar entre 400, 600 y hasta 1.000 personas, aunque remarcó la importancia de trabajar en igualdad de condiciones reglamentarias y con los establecimientos registrados en Registro Nacional del Turismo (Registur).

Al comparar el comportamiento de las reservas durante el Rally con la temporada de verano, explicó que la principal diferencia está en el momento en que los visitantes realizan sus reservas. Durante la competencia, la gente suele esperar hasta último momento, mientras que para el verano las reservas se realizan con dos o tres meses de anticipación.

En cuanto al origen de los visitantes, estimó que en Encarnación el 80 % corresponde al turismo interno y el 20 % al turismo internacional, y agregó que este año observaron una mayor concentración de visitantes de otros países en Bella Vista.

“Esto digamos que es un despertar nuestro y es ponernos las pilas, estar todos ya acondicionados en registro y ya para nosotros digamos que el Rally hace que arranquemos la temporada alta. Para nosotros, este tema del Rally es lo que hace que iniciemos como una pretemporada ya, porque ya estamos preparados para la temporada alta”, agregó.

Destacó que el sector viene mejorando su preparación para el evento. “Este es el segundo año, vemos que el primer año hubo mucha expectativa, si bien algunas resoluciones, no estábamos preparados, pero vamos mejorando”, señaló.

En ese sentido, instó a los emprendedores que quieran formar parte del sector a inscribirse en el registro y capacitarse antes de los eventos. “Cuando nosotros potenciamos un punto y hacemos que haya más establecimientos, todos ganamos y eso hace que crezca”, concluyó.

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