Los inversores argentinos encuentran en el mercado inmobiliario estabilidad, previsibilidad, cercanía con Buenos Aires y otras ciudades a su alrededor, resaltaron desde el medio periodístico. Foto: Archivo.
El mercado inmobiliario paraguayo es foco de atracción para inversores extranjeros, resalta medio argentino
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Paraguay es una tierra fértil para las inversiones inmobiliarias gracias a su acelerado crecimiento en el rubro que interesa a empresarios argentinos, emprendedores latinoamericanos, europeos y asiáticos, destacó el diario Clarín. Los inversores del vecino país encuentran estabilidad, previsibilidad, cercanía con Buenos Aires y otras ciudades a su alrededor, resaltaron.
El artículo publicado el 23 de setiembre con el título “La nueva tierra prometida: el país vecino que no para de atraer inversiones argentinas” también habla de que el bajo déficit fiscal, el tipo de cambio estable, la baja presión tributaria, sumada la inflación controlada y los programas de estímulo a las inversiones contribuyen a que el escenario sea propicio para atraer a los extranjeros. El Paraguay ofrece entre el 7% y 9% de retorno sobre la inversión anual, mientras que en Argentina se maneja el 1% de ganancia, señalaron.
Actualmente, en Asunción el precio promedio por metro cuadrado se cotiza en US$ 1.300 y en la capital argentina ronda los US$ 2.275. Se ofrecen tipologías desde 30 metros cuadrados en el caso de los monoambientes, 45 metros cuadrados para dos ambientes y 65 metros cuadrados para tres ambientes cuyas opciones de compra y venta se realizan en dólares a excepción de la renta que se hace en guaraníes que goza de buena salud puesto que no perdió ceros a lo largo del tiempo, sostuvo el medio periodístico.
El acelerado crecimiento inmobiliario del país interesa a los inversionistas argentinos y de alrededor del mundo, destacaron. Foto: Archivo.
La publicación mencionó que el 35% de las construcciones que ingresaron al mercado paraguayo en los últimos 10 años corresponden a capital argentino y que 7 de cada 10 departamentos vendidos en el país son comprados por los inversionistas del mencionado país. “Es un país en el que se puede planificar a largo plazo sin problema porque hay disciplina en el manejo de indicadores macroeconómicos. La justicia tributaria es un gran regulador del desarrollo urbano”, refirió uno de los empresarios consultados.
Así también indicaron que entre el 2019 y el 2022 creció la demanda de clientes de nacionalidad argentina ante la inestable situación económica que atraviesan y hace 5 años se masificó el boom inmobiliario que empezó hace más de una década. La curva ascendente también refiere a una problemática socioeconómica en Paraguay, atendiendo a que según datos del “Foro de la vivienda: Acceso y Desarrollo en 2021” existe un déficit habitacional de 1.500.000 viviendas y el 60% de la población tiene menos de 30 años.
Inversionistas brasileños llegan atraídos por industrias y propiedades
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El apetito de los empresarios brasileños por las inversiones a nivel local es creciente y se enfoca en rubros como el inmobiliario, industrias de alimentos, textiles, entre otras. Comitivas llegan desde distintos puntos del país vecino todas las semanas, destacó el presidente de la Cámara de Comercio Paraguay-Brasil (CCPB), Fabio Fustagno.
“No hay semana que no venga una comitiva (de empresarios brasileños), desde los últimos 12 meses y, literalmente, desde el 2 de enero, porque el 2 de enero le recibimos a comitivas brasileñas que están viniendo de diferentes estados y de diferentes sectores de Brasil. De estados cercanos a nosotros y estados más alejados, todos mirando a Paraguay como una oportunidad y como una alternativa de producción”, destacó Fustagno en conversación con La Nación/Nación Media.
Fabio Fustagno, presidente de la CCPB, destacó el interés hacia el real state. Foto: Matías Amarilla/Nación Media
Acerca de los rubros preferidos por los inversionistas del país vecino, al posar su atención rubros locales, citó varios del ámbito industrial. “Sigue el rubro textil, importante, sigue el rubro de autopiezas, el rubro metalúrgico también vemos como un rubro importante de está siendo consultado”, señaló.
Posteriormente, explicó también que hay un gran interés por la compra de departamentos a nivel local, tanto en Ciudad del Este como en Asunción. “Encabezado por la zona fronteriza de Ciudad del Este, también en Asunción, todo lo que es la construcción vertical. Mucho interés en propiedades verticales, apartamentos. Estamos trabajando incluso con la Cámara Paraguaya de Desarrolladores Inmobiliarios (Capadei) para hacer una misión de Paraguay a ofrecer allá este rubro, para seguir manteniendo el crecimiento de la construcción”, explicó.
En cuanto a la compra de extensiones de terreno, para la producción agrícola, confirmó que se siguen sucediendo las inversiones, sobre todo por la diferencia de precio que hay en Brasil, donde una hectárea puede costar entre USD 20.000 y 25.000, mientras que en Paraguay el precio oscila entre los USD 10.000 y 15.000 por hectárea.
Finalmente, citó el sector de alimentos, el cual también se encuentra en el radar de quienes desean venir a emprender o ampliar sus negocios. “Vemos el rubro alimenticio también, inversiones en el sector, por ejemplo de JBS (inversión en producción aviar) que se está consolidando con su cadena de proveedores. También el tema de servicos, muchas consultas por el tema de la maquila de servicios”, manifestó.
El mercado de bienes raíces paraguayo no enfrenta una falta de demanda, sino un descalce estructural: mientras la oferta se concentra en productos pensados para inversores, la necesidad real, la de la clase media, sigue sin respuesta. Foto: Néstor Soto
El mercado de bienes raíces paraguayo no enfrenta una falta de demanda, sino un descalce estructural: mientras la oferta se concentra en productos pensados para inversores, la necesidad real, la de la clase media, sigue sin respuesta.
La panorámica de Asunción se presenta hoy como un mosaico de hormigón y cristal; una ciudad donde los edificios terminados conviven con grúas que redefinen el skyline. Pero, esta oleada de desarrollos, ¿está recibiendo la aceptación esperada? El CEO & Founder Canopy SA, Ricardo Ávalos, brinda una lectura de lo que está pasando.
Él interpreta esto como un error del mercado inmobiliario, de que Paraguay está construyendo lo que no se necesita, pues el sector atraviesa una etapa de transición y madurez, marcada por un cambio de lógica: pasar de construir activos a gestionar rentabilidad. En ese proceso se consolidó un descalce estructural que hoy explica gran parte de su comportamiento.
“No es que la oferta y la demanda no se encuentren; es que hablan idiomas distintos”, comenta Ricardo. El problema, advierte, no está en el costo del dinero ni en la falta de demanda, sino en la ausencia de producto adecuado. Durante la última década, el desarrollo se concentró en el “ladrillo como activo financiero”, priorizando unidades pequeñas en zonas de alto costo, orientadas al inversor. Mientras tanto, la demanda real, la de la clase media trabajadora, quedó relegada.
“El mercado ha ignorado sistemáticamente a su principal actor. Ese segmento busca tipologías de dos y tres dormitorios, con metrajes funcionales y precios razonables, pero ese producto simplemente no existe en el mercado formal”, señala.
Asunción se presenta hoy como un mosaico de hormigón y cristal; una ciudad donde los edificios terminados conviven con grúas que redefinen el skyline. Foto: Gentileza
Un descalce que define el presente. Este desajuste se profundiza por un modelo de desarrollo que sigue dependiendo de esquemas tradicionales de construcción, financiados con capital propio o preventas, lo que eleva costos y obliga a apuntar a márgenes altos.
“El desarrollador sigue atrapado en un modelo de construcción artesanal, y en paralelo, el usuario final espera un producto más accesible y eficiente”, explica. El resultado es un ecosistema que no carece de demanda, pero sí de diseño de producto. “El mercado se ha especializado en construir lo que sabe hacer, no lo que la gente necesita vivir”, resume.
La radiografía de precios refleja fuertes diferencias según ubicación. En el eje corporativo (Santa Teresa y Aviadores), los valores oscilan entre USD 1.400 y USD 2.200 por m². En barrios en transición como Recoleta o Villa Morra, se ubican entre USD 1.200 y USD 1.600, mientras que en el Gran Asunción rondan entre USD 900 y USD 1.150 por m².
En este escenario, cobra relevancia el VANT (Valor de Alquiler Neto), que evidencia que existen zonas con precios elevados, pero baja rentabilidad, y otras emergentes con retornos más atractivos.
De ahí que el cambio más relevante se da en el perfil del inversor, que está migrando de buscar plusvalía hacia activos que generen rentabilidad recurrente y real. Entre las principales tendencias se destacan el desarrollo de multifamily, activos de baja vacancia en zonas premium, vivienda unifamiliar en rangos medios-altos y la segunda vivienda como inversión resiliente.
El sector atraviesa una etapa de transición y madurez, marcada por un cambio de lógica: pasar de construir activos a gestionar rentabilidad. Foto: Gentileza
Sin embargo, Ricardo advierte sobre un problema estructural, la falta de información. Muchas decisiones se toman en base a percepciones y no a datos, lo que deriva en precios de entrada por encima del valor real y proyecciones de salida poco realistas. “El inversor exitoso hoy es el que exige datos”, remarca.
Con relación a los proyectos de usos mixtos, están ganando espacio en este nuevo contexto, alineados con la lógica de la “ciudad de los 15 minutos”, donde el usuario prioriza reducir traslados. No obstante, su éxito depende de la gestión y de la interacción eficiente entre los distintos usos.
En paralelo, barrios como Manorá o Mburucuyá consolidan su atractivo por ofrecer servicios a escala humana. Allí, el valor no está en intervenciones superficiales, sino en generar propuestas que respondan a lo que el mercado realmente demanda.
Por otro lado, el referente detalla que el concepto de vivienda también se redefine. “La casa propia es un ideal cultural muy fuerte, pero financieramente es, a menudo, un pasivo”. El análisis pasa por el costo de oportunidad: en ciertos casos, alquilar e invertir en activos que generen flujo puede resultar más eficiente que asumir una deuda a largo plazo.
Ricardo Ávalos, CEO & Founder Canopy SA. Foto: Néstor Soto
Hoy, además, surgen alternativas intermedias, como los fondos de inversión inmobiliaria, que permiten acceder al mercado sin necesidad de adquirir un inmueble directamente. Ante esto, el foco debe estar en profesionalizar las decisiones y entender el mercado desde los datos. En ese sentido, recomienda evaluar el ingreso operativo neto (NOI), el entorno del proyecto, diversificar inversiones y analizar el historial del desarrollador.
Para Ricardo, el secreto es “comprar lo que la gente necesita, techo y logística, no solo lo que la gente quiere, el lujo”, atendiendo el contexto de un mercado que madura, en el que la diferencia ya no estará en construir más, sino en construir mejor.
El secreto es “comprar lo que la gente necesita, techo y logística, no solo lo que la gente quiere, el lujo”, señala Ricardo Ávalos. Foto: Ilustrativa
Tamir Poleg: el hombre que liderará el nuevo holding inmobiliario tras multimillonaria fusión
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Una operación valuada en USD 880 millones confirma al holding global, el nuevo gigante inmobiliario, cuya transacción marca un hito en la evolución del Real Estate internacional y abre una nueva etapa enfocada en escala, innovación y eficiencia operativa a nivel local.
Tras el anuncio reciente de la adquisición de RE/MAX Holdings por parte de Real Brokerage (REAX), el israelí Tamir Poleg fue designado para liderar el nuevo gigante inmobiliario, denominado de ahora en más como Real REMAX Group.
El emprendedor tecnológico, de unos 50 años, desarrolló la mayor parte de su carrera empresarial en Estados Unidos, y ahora es el CEO y Chairman, con el objetivo de integrar la red global con soluciones tecnológicas y potenciar la eficiencia del negocio.
El “Elon Musk” de los bienes raíces no proviene del mundo inmobiliario tradicional, antes trabajó en ventas y desarrollo de negocios para empresas de infraestructura inalámbrica.
Entre 2006 fundó Optimum RE Investments, una firma enfocada en inversiones multifamiliares y construcción. Y en 2014 cofundó The Real Brokerage con la idea de eliminar los costos innecesarios de las oficinas y repartir ese ahorro entre los agentes mediante tecnología.
Es israelí, aunque su carrera profesional lo desarrolló en Estados Unidos, y al cierre de la operación ocupaba 3,5 % de las acciones de Real Brokerage, con una fortuna estimada que supera los USD 20 millones. Foto: Gentileza
Con la visión proptech (industria que utiliza herramientas digitales para optimizar cada etapa del ciclo de vida de un inmueble), él transformó el corretaje inmobiliario tradicional. Cuenta con aproximadamente el 3,5 % de las acciones de Real Brokerage, con una fortuna estimada que supera los USD 20 millones al cierre de la operación.
A nivel local confirmaron que transacción no implica cambios en la estructura local, manteniéndose el modelo actual de franquicias y posicionamiento de marca.
“La Red continuará operando con total normalidad y con el mismo nivel de profesionalismo, enfocada en el crecimiento y en el acompañamiento a brokers, agentes y staff, y futuramente integrando nuevas soluciones tecnológicas que lograrán mayor productividad”, expresó César Cáceres, presidente de la compañía en Paraguay.
Con la fusión de REMAX Holdings (REMAX International), que fue adquirida mayoritariamente por la firma tecnológica Real Brokerage Inc. en una operación valuada en US$ 880 millones, el nuevo holding Real REMAX Group se posiciona como una de las fuerzas más dominantes del mundo inmobiliario.
César Cáceres, presidente de la compañía en Paraguay. Foto: Mariana Díaz
El acuerdo posiciona a la compañía en el centro de un movimiento estratégico global, con dos ejes principales: la integración de modelos de negocio como las franquicias y la tecnología. El resultado es una ded global que superará los 180.000 agentes inmobiliarios, consolidándose como uno de los actores más relevantes del sector y en más de 120 países a nivel.
La noticia generó una fuerte reacción en los mercados financieros, con un incremento superior al 25 % en las acciones de REMX (NYSE), reflejando la confianza en el potencial de crecimiento del nuevo grupo. Real Brokerage, empresa tecnológica que cotiza en NASDAQ, aporta un componente clave de innovación que impulsa esta transformación.
La calificación “py AA-f” otorgada por Feller-Rate al Fondo de Inversión Inmobiliario Link Center, tendencia estable, marca un nuevo hito en la sofisticación del mercado local. Foto: Gentileza
Fondo inmobiliario recibe calificación AA- y amplia potencial de inversión
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La calificación “py AA-f” con tendencia estable para el Fondo de Inversión Inmobiliario Link Center marca un nuevo hito en la sofisticación del mercado local.
El mercado de fondos de inversión en Paraguay dio un nuevo paso en su proceso de diversificación y maduración con la calificación “py AA-f” otorgada por Feller-Rate al Fondo de Inversión Inmobiliario Link Center, con tendencia estable.
La nota, una de las más altas dentro del sistema local para este tipo de instrumentos, representa una validación externa del perfil financiero, estructural y de riesgo del fondo. Esto fortalece su posicionamiento como vehículo para canalizar capital hacia proyectos inmobiliarios de gran escala.
En la práctica, esta calificación amplía el universo de potenciales inversionistas, al habilitar la participación de fondos institucionales, actores corporativos y vehículos internacionales que requieren este tipo de estándares para operar.
Más allá del proyecto específico, la lectura del sector apunta a un fenómeno más amplio, el crecimiento y profesionalización de los fondos de inversión como herramienta de financiamiento en Paraguay.
Según actores del mercado, este tipo de calificaciones no solo mejora la percepción de riesgo, sino que eleva el estándar de análisis y abre la puerta a estructuras más complejas de inversión.
El fondo está vinculado al desarrollo del proyecto inmobiliario mencionado, ubicado en el eje corporativo de Asunción, sobre Aviadores del Chaco, que integra oficinas, componente residencial, hotel y área comercial.
Sin embargo, el foco del mercado no está únicamente en el activo, sino en la estructura financiera que lo respalda, considerada cada vez más relevante en la captación de capital para proyectos de gran escala.
La calificación AA- implica un análisis integral de la estructura del fondo, la calidad de los activos, la gobernanza, la gestión y los mecanismos de mitigación de riesgos.
En ese contexto, la evaluación positiva refuerza la confianza de inversionistas y posiciona al instrumento dentro de una categoría apta para perfiles más sofisticados, tanto locales como internacionales.
El avance de este tipo de vehículos refleja una tendencia creciente en el mercado financiero local, un mayor uso de fondos de inversión como mecanismo para financiar desarrollo inmobiliario y diversificar fuentes de capital.
La obtención de una calificación AA- no solo representa un hito para el fondo, sino que se inserta en una dinámica más amplia de transformación del mercado de inversiones en Paraguay.
En un contexto de expansión del sector inmobiliario y mayor interés de capital regional, los fondos de inversión comienzan a consolidarse como un instrumento clave para canalizar financiamiento hacia proyectos de gran escala.