Con 14 años de trayectoria en la industria hotelera y turística, Juan Carlos Danieri Benítez asumió en abril de este año la presidencia de la Asociación Industrial Hotelera del Paraguay (AIHPY), gremio que actualmente cuenta con 68 socios activos y representa a 413 hoteleros a nivel país. El empresario afirmó que el sector atraviesa un momento de crecimiento, impulsado por el aumento de la llegada de turistas, las inversiones y el interés de nuevas cadenas internacionales.

En esta entrega de Hacedores LN, Danieri habló con La Nación sobre las oportunidades que tiene la hotelería paraguaya, la llegada de nuevas inversiones, la importancia de los eventos internacionales, la necesidad de fortalecer la conectividad y los desafíos que implica liderar uno de los principales gremios del sector. También planteó la necesidad de aprovechar nuevos mercados, especialmente el brasileño, y de fortalecer la articulación entre el sector público y privado.

Estamos atravesando un momento interesante. En este primer semestre elaboramos un informe general del sector y tenemos una ocupación del 61 % a nivel nacional y del 64 % en Asunción, con una tarifa promedio de USD 95,6.

Seguimos siendo, con esa tarifa, la capital más barata de la región y somos la capital que más creció durante el primer semestre a nivel regional. Además, según datos de ONU Turismo, Paraguay tuvo un crecimiento del 46 % en los ingresos turísticos durante el primer trimestre, en comparación con el mismo periodo de 2025. Son datos que muestran que Paraguay está teniendo un crecimiento importante y que existe todavía mucho margen para seguir desarrollando el sector.

Hay varios factores. Uno de ellos es claramente el grado de inversión que estamos teniendo. También está el desarrollo industrial y el Investor Pass, que está favoreciendo este tipo de inversiones. Eso hace que Paraguay sea visto de una manera un poco más interesante para las cadenas hoteleras internacionales.

Este año tuvimos por primera vez una prospección oficial de la cadena Meliá y también tenemos el ingreso oficial de NH, que ya está licitado y cerrado. Además, tenemos otras tres cadenas que están en proceso de prospección. Todavía no es oficial el cierre, pero sí es oficial la prospección que están haciendo. Para nosotros, Paraguay está siendo visto por este tipo de cadenas por la estabilidad económica que está representando.

En los últimos 10 años Paraguay duplicó la cantidad de alojamientos y establecimientos hoteleros. Y en los últimos tres años, con la llegada de este nuevo mercado que se abrió con el alojamiento temporal, como Airbnb y ese tipo de servicios, triplicamos la cantidad de camas. Esos datos son los que también ven las cadenas internacionales. En un país que tiene en el primer semestre un 61 % de ocupación, con una tarifa promedio de USD 95, ellos ven que hay un margen de crecimiento muy grande todavía. Si comparamos con Río de Janeiro y Buenos Aires, que tienen tarifas de USD 112 y USD 122, Asunción todavía tiene mucho por crecer. Hay un potencial de crecimiento muy interesante y de ahí también se debe el acercamiento de estas cadenas.

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Hoy tenemos tres tipos de turismo. Está el turismo de compras, que sigue liderando y tiene a Ciudad del Este como principal referencia. Después tenemos el turismo de eventos corporativos y luego tenemos un nuevo turismo que se está creando, que es el turismo de la fiscalidad, a partir de herramientas como el Investor Pass. Ese último segmento básicamente apunta a personas que vienen, se convierten en paraguayos, obtienen su residencia y pueden vivir e invertir acá. Es un turismo que estamos empezando a explorar.

Es uno de los grandes desafíos que tenemos. Necesitamos fortalecer la conexión aeroportuaria, pero también tenemos otros mercados que podemos desarrollar sin depender exclusivamente de la vía aérea. Un ejemplo es Brasil. Si tomamos solamente Paraná y Río Grande do Sul, estamos hablando de unos 38 millones de habitantes. Si nosotros atacáramos el 10 % de ese mercado, serían 3,8 millones de habitantes. Hoy Paraguay, sin ese mercado, tiene 2,4 millones de ingresos de turistas por año. Si pudiéramos captar el 10 % de esos estados, estaríamos más que duplicando la cantidad de ingresos turísticos.

Es una responsabilidad importante. Tengo 14 años en el sector, soy propietario del Danieri Asunción Hotel y hace ocho años que soy miembro de la comisión directiva de la AIHPY. Ejercí tres periodos prácticamente en la comisión directiva, dos de ellos como tesorero, durante cuatro años. Ahora, desde abril de este año, estoy trabajando como presidente, acompañado por Luis Barboza como vicepresidente.

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Queremos dejar una institución mucho más fuerte, con una presencia clara a nivel nacional y con representatividad también queremos trabajar en conjunto con el Gobierno y una conectividad mucho más directa y dinámica con el sector laboral.

Una de las primeras acciones que hicimos desde abril fue la creación de una plataforma única con las universidades que tienen la carrera de hotelería y turismo, algo que anteriormente no existía. La idea es generar una conexión directa entre los profesionales que están en formación, los profesionales formados y quienes tienen maestrías o especializaciones, pero también con los hoteles, las agencias, los restaurantes y todo el sector.

Que una persona pueda crear su perfil, cargar su currículum y estar pendiente de las oportunidades que las empresas van publicando, ya sean pasantías, contrataciones o necesidades de mano de obra. Creemos que eso puede ayudar a reducir mucho el déficit de mano de obra que tenemos en el sector.

Creo que necesitamos una mayor articulación público-privada. La AIHPY necesitaba mucho más de eso, necesitaba mayor injerencia política para que este crecimiento siga siendo constante. Tenemos que lograr que el sector privado pueda acompañar las decisiones y que exista una conexión mucho más directa con el Gobierno para trabajar en las necesidades del segmento.

Nosotros tenemos como meta para 2030 llegar a completar 10.000 camas en Asunción. Ante la llegada de estas nuevas cadenas, incluso hay desarrollos de edificios que ya están en construcción, y solamente con esas proyecciones llegaríamos a ese número. Pero también tenemos que fortalecer las conexiones que tenemos con Argentina y Brasil.

• Empresario paraguayo con 14 años de trayectoria en la industria hotelera y turística
• Presidente de la Asociación Industrial Hotelera del Paraguay (AIHPY)
• Miembro del Consejo Directivo de la Unión Industrial Paraguaya (UIP) desde 2022
• Miembro de la Cámara Latinoamericana de Industrias Hoteleras
• Propietario de Danieri Asunción Hotel
• Licenciatura en Administración de Empresas, Universidad Americana, en curso
• Especialización en Gestión de Negocios, IPOG, Goiânia, Brasil
• Diplomado en Liderazgo y Coaching Ontológico, John Maxwell Team, Estados Unidos/Brasil

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Las innovaciones, los cambios geopolíticos y las nuevas tecnologías están obligando a empresas y gobiernos a replantear sus estrategias. Philipe Moura, profesor invitado de la Fundación Don Cabral, identificó cinco tendencias que serán determinantes para los negocios en los próximos años.

Las nuevas tecnologías y su impacto. La inteligencia artificial se encamina a convertirse en un factor transversal para la economía y su impacto alcanzará a las empresas, gobiernos, los empleos, las cadenas de valor y las decisiones de inversión, en un contexto marcado además por una creciente fragmentación geopolítica.

Philipe Moura, profesor invitado de la Fundación Don Cabral, compartió cinco tendencias que deberían ser consideradas por empresas y gobiernos para enfrentar los cambios que vienen.

1. La IA llegará a todas las industrias: Mientras que todavía es posible imaginar actividades que funcionen sin teléfonos inteligentes o incluso sin internet, resulta mucho más difícil pensar en una industria moderna que pueda prescindir de la energía.

En esa línea, sostuvo que ninguna actividad quedará al margen de la IA. Si una profesión, empresa, industria o proceso todavía no fue impactado por esta tecnología, será cuestión de tiempo para que ocurra.

La adopción, por tanto, dejará de ser una opción para convertirse en un componente necesario de la competitividad.

2. Menores barreras para crear nuevos negocios: La revolución digital también está modificando las condiciones para emprender. Según Moura, nunca fue tan sencillo y barato poner a prueba una idea y desarrollar una empresa con potencial de crecimiento global.

A diferencia de las revoluciones industriales anteriores, que requerían grandes cantidades de tierra, capital, infraestructura y mano de obra, la economía digital permite comenzar con recursos mucho más reducidos. Basta con una computadora, conexión a internet, herramientas tecnológicas y una buena idea.

Esto abre oportunidades especialmente para los jóvenes y para emprendedores ubicados fuera de los grandes centros tecnológicos. La próxima empresa con una valuación de miles de millones de dólares podría surgir desde una ciudad pequeña y no necesariamente desde Silicon Valley, Londres o Shanghái, señaló.

3. La IA producirá concentración, pero también nuevas oportunidades: El avance tecnológico tendrá dos efectos aparentemente contrapuestos. Por un lado, Moura señaló una creciente concentración en determinados mercados digitales, especialmente en aquellos vinculados con infraestructura tecnológica y servicios en la nube.

Pero, al mismo tiempo, la reducción de las barreras de entrada genera una oportunidad inédita para nuevos competidores. La tecnología permite que más personas experimenten con ideas, desarrollen productos y busquen nuevos modelos de negocio con una inversión inicial mucho menor.

Para el especialista, esta combinación puede acelerar tanto la concentración de determinados mercados como el surgimiento de nuevas compañías capaces de disputar espacios a los grandes actores.

4. La resiliencia dependerá de identificar las cadenas críticas: En un escenario de mayor fragmentación geopolítica, las empresas no pueden pretender controlar completamente todas sus cadenas de valor. El secreto estará en identificar cuáles son realmente estratégicas y decidir dónde es necesario reducir la exposición al riesgo.

Moura planteó que gobiernos y empresas deben determinar qué insumos, proveedores y procesos son críticos para sus operaciones y cuáles pueden quedar sujetos a mayores niveles de dependencia. La estrategia no pasa por buscar una soberanía absoluta, sino por administrar de manera consciente los riesgos.

Esto implica diversificar proveedores, alianzas y mercados cuando sea necesario, especialmente en sectores considerados estratégicos para la economía.

5. La economía digital también necesita activos físicos: La última tendencia apunta a una aparente contradicción, ya que mientras el mundo avanza hacia una economía cada vez más digital, aumenta la importancia de los recursos físicos que permiten sostenerla.

Moura destacó la necesidad de invertir en los llamados hard assets, como energía, agua, agricultura y minerales estratégicos. Estos recursos serán cada vez más relevantes para sostener el crecimiento de centros de datos, inteligencia artificial, industrias tecnológicas y nuevas cadenas de valor.

Para Paraguay, esta tendencia representa una oportunidad particular. El especialista identificó a la energía como una de las principales fortalezas que el país puede potenciar, no solo para cubrir la demanda actual, sino también para atraer nuevas inversiones vinculadas con la economía digital.

En un mundo donde tecnología y geopolítica avanzan de manera cada vez más conectada, la competitividad ya no dependerá únicamente de quién tenga la mejor tecnología, sino también de quién sea capaz de garantizar los recursos y las condiciones necesarias para sostenerla.

Este sábado 5 y domingo 6 de setiembre, el Paraná Country Club se convierte en el punto de encuentro de 150 empresarios y referentes del sector. Bancop acompaña el Torneo de Golf Interempresarial 2026, una competencia en la que cada golpe cuenta, pero también cada conversación.

En el golf, como en los negocios, ganar no depende solamente de pegar fuerte. Hace falta estrategia, precisión, paciencia y saber leer el terreno. Este fin de semana, esas mismas habilidades se trasladan al Paraná Country Club, donde 150 golfistas se encontrarán para disputar el Torneo de Golf Interempresarial 2026.

La competencia, organizada por la Comisión de Golf del Paraná Country Club y con el auspicio de Bancop, se desarrollará durante el sábado 5 y domingo 6 de setiembre, combinando 36 hoyos de competencia con algo que difícilmente pueda medirse en una tarjeta de score: networking de alto nivel. Y es que en el mundo empresarial, algunas de las mejores conversaciones ocurren lejos de una sala de reuniones.

Durante dos jornadas, empresarios, ejecutivos, autoridades e invitados especiales compartirán cancha, recorridos y espacios de relacionamiento en un ambiente distendido, en el que el deporte se convierte en una excusa para conectar.

La competencia se disputará bajo una modalidad de 36 hoyos: 18 bajo el formato Best Ball y otros 18 con tiros alternados por parejas.

Bancop estará presente en la cancha con un equipo integrado por Manfred Obrist, Marcos Ocampos, Juan José Barchello, Álvaro Brasa, Walter Gill Morlis y William Gill Morlis, que buscará quedarse con la competencia y, de paso, con el gran premio: un viaje todo pago a Lima, Perú, para los seis integrantes del equipo ganador.

“Estos espacios permiten fortalecer vínculos, generar nuevas conexiones y compartir con clientes, empresarios y referentes de distintos sectores en un ambiente diferente al habitual”, destaca William Gill Morlis, Gerente Sucursal CDE.

En una agenda empresarial donde las reuniones suelen tener una hora de inicio y otra de cierre, el golf propone otra dinámica. Una caminata de 18 hoyos puede convertirse en una conversación que abra una oportunidad de negocios; un compañero de equipo puede convertirse en un nuevo aliado; un encuentro casual puede ser el comienzo de una relación comercial.

Esa es precisamente la esencia del Torneo Interempresarial: reunir a personas que toman decisiones y generar un espacio donde las relaciones puedan desarrollarse con mayor naturalidad.

Con tradición y competencia, el certamen se consolida así como un punto de encuentro del ecosistema empresarial del Alto Paraná, donde deporte, negocios y relacionamiento comparten el mismo campo.

Bancop acompaña esta experiencia convencido de que los negocios también se construyen compartiendo, conectando y pensando a largo plazo.

Miryam Balmelli llega a la Gerencia General de Prana con una carrera construida entre datos, consumidores, negocios y equipos. Pero si hay algo que define su mirada es la curiosidad y la capacidad que tiene de preguntarse qué hay detrás de una decisión, una tendencia o un cambio de comportamiento. Ahora lleva esa experiencia a una nueva etapa para la agencia.

Antes de hablar de campañas, plataformas o inteligencia artificial, Miryam Balmelli pone a las personas en el centro de la conversación. Esta es una perspectiva que fue construyendo a lo largo de más de 20 años de carrera, transitando por la investigación de mercado, los consumer insights, la gestión comercial, la gerencia y el liderazgo de equipos.

Su vasta trayectoria le permitió mirar el mundo de las marcas desde distintos lugares. Esta es la razón por la que su forma de entender la transformación no parte de la tecnología, sino de una pregunta mucho más básica: ¿qué está cambiando en las personas?

La respuesta nunca es estática. El consumidor compara, cambia de hábitos, salta de una plataforma a otra y espera que las marcas entiendan sus necesidades casi al mismo ritmo en que estas aparecen.

“El consumidor de hoy obliga a las marcas a evolucionar permanentemente. Ya no alcanza con comunicar bien: hay que entender qué está pasando con las personas, interpretar sus necesidades y responder con velocidad, relevancia y consistencia”, sostuvo.

Su desafío, contó, será fortalecer equipos, capacidades y procesos, pero también construir una agencia capaz de moverse con la velocidad del mercado sin perder profundidad.

“Nuestro desafío en Prana es construir una agencia capaz de acompañar esa transformación todos los días, combinando estrategia, creatividad, tecnología y una mirada muy cercana al negocio”, afirmó.

Indicó que la inteligencia artificial ya forma parte de esta nueva etapa, así como también de nuevas formas de trabajo y colaboración. Sin embargo, apuntó que el cambio más interesante está en aprender a mirar mejor, pues mientras las herramientas se multiplican y los datos crecen, Miryam apuesta por algo que no pasa de moda: la capacidad de hacerse preguntas. Precisamente, ahí está su sello, en no correr detrás del futuro, sino tratar de entenderlo antes.