De acuerdo con el último informe de Comercio Exterior de la Cámara Paraguaya de Exportadores y Comercializadores de Cereales y Oleaginosas (Capeco), los envíos del cereal registraron un crecimiento del 30 % hasta junio de 2026, consolidando al trigo como uno de los productos agrícolas con mejor desempeño en el primer semestre del año.

Entre octubre de 2025 y junio de 2026, periodo que corresponde al ciclo comercial de la zafra 2025, Paraguay exportó 602.728 toneladas de trigo. La cifra representa un aumento de 137.670 toneladas en comparación con el mismo periodo de la campaña anterior, cuando se habían embarcado 465.058 toneladas.

Entre enero y junio de 2026 se enviaron al exterior 425.178 toneladas del cereal, mientras que en el mismo periodo de 2025 las exportaciones alcanzaron 248.810 toneladas.

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El mejor desempeño exportador tuvo un impacto directo en la generación de divisas para el país. Durante los primeros seis meses de 2026, los envíos de trigo generaron ingresos por USD 92,4 millones, superando ampliamente los USD 60,7 millones obtenidos en igual periodo del año pasado.

Brasil se mantiene como el principal comprador del trigo nacional. Según los datos de Capeco, el vecino país concentró el 99 % de las exportaciones registradas hasta junio. El porcentaje restante fue destinado a mercados como Bolivia, Uruguay y Argentina.

Uno de los datos destacados del informe corresponde a la apertura de nuevos destinos. La asesora de Comercio Exterior de Capeco, Sonia Tomassone, resaltó que por primera vez Paraguay logró exportar trigo a Argentina, mercado al que fueron enviadas 672 toneladas durante el periodo analizado.

El hecho representa una señal positiva para la diversificación de destinos y la ampliación de oportunidades comerciales para el sector.

En cuanto al desempeño empresarial, el ranking de exportadores es liderado por Nativa, que concentró el 16 % de los envíos. Le siguen Agrofértil con el 12 % y la Cooperativa Pindo con el 8 %. Más atrás aparecen Sumar y la Cooperativa Colonias Unidas, con una participación del 7 % cada una.

También figuran entre los principales actores Ovetril, Unexpa y Agrosilo Santa Catalina, con el 6 % cada una; Lar, con el 4 %; y Francisco Vierci, con el 3 % de participación en las exportaciones de la zafra 2025.

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La 14.ª edición del Ranking de Marcas fue presentada oficialmente por la Cámara de Anunciantes del Paraguay (CAP), con más de 450 empresas participantes y un estudio que se sustenta en 1.800 encuestas mediante entrevistas presenciales, telefónicas y una plataforma web.

En la ocasión, anunciaron que la Gran Gala del Ranking de Marcas 2026 se celebrará el próximo 10 de septiembre a las 19:30, en el Talleyrand Costanera, donde serán reconocidas las marcas con mejor desempeño en las distintas categorías evaluadas.

Durante el evento resaltaron que el relevamiento abarca cerca del 80 % del territorio nacional y servirá para identificar a las 100 marcas con mejor posicionamiento entre los paraguayos. El director de Metro, Diego Aguayo, explicó que las encuestas se realizan a responsables de compras y contratación de servicios tanto en hogares como en empresas. Indicó que el tamaño de la muestra permite alcanzar un alto nivel de confianza y un margen de error reducido, lo que fortalece la representatividad de los resultados.

Añadió que el trabajo de campo comprende Asunción, Central, Alto Paraná, Itapúa, Caaguazú, Amambay, Concepción y otros departamentos con mayor concentración urbana. El estudio comenzó en febrero y concluirá en septiembre, periodo durante el cual se procesará toda la información recopilada.

Aguayo destacó que la CAP nunca interviene en la elaboración del estudio ni en los resultados obtenidos. Asimismo, aclaró que las marcas no necesitan ser socias del gremio para formar parte del ranking, lo que, según afirmó, garantiza la independencia y transparencia del proceso.

También señaló que este año se reforzaron los controles de calidad mediante una mayor supervisión de las encuestas y la incorporación de grabaciones durante parte del trabajo de campo para validar la información obtenida.

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El director de Metro indicó que el estudio reúne más de 10.000 marcas mencionadas por los encuestados. Además de la premiación, las empresas podrán acceder a una plataforma con informes detallados que muestran el desempeño de todas las marcas evaluadas, segmentadas por sexo, edad, nivel socioeconómico y regiones del país.

Por su parte, el presidente de la CAP, Gustavo Egüez, explicó a La Nación/Nación Media que la edición 2026 mantiene las mismas categorías del año pasado, ya que consideran que actualmente el ranking cubre prácticamente todo el espectro de marcas del mercado paraguayo. No obstante, reconoció que aún existen algunos rubros que podrían incorporarse en futuras ediciones.

Egüez sostuvo que el principal valor del Ranking de Marcas es evaluar simultáneamente tres dimensiones: uso, recordación y preferencia. Explicó que una marca puede ser ampliamente conocida, pero no necesariamente utilizada o preferida por los consumidores, por lo que la metodología pondera estos factores para reflejar su verdadero posicionamiento en el mercado.

Como parte del lanzamiento, la CAP desarrolló la charla “Media sin Misterios: La verdad que todo líder necesita antes de invertir en medios”, a cargo de especialistas de Unilever Argentina y Uruguay. Durante la presentación se analizaron algunos mitos sobre la comunicación, como la idea de que “todo el mundo está en TikTok”, que “los influencers siempre funcionan”, que “ya nadie mira televisión” o que “se necesita un mayor presupuesto para lograr cobertura”, además de abordar estrategias para optimizar la inversión publicitaria y mejorar el retorno de las campañas.

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Marcos Bardagi

Profesor de FDC, Brasil

Recientemente, vimos a Amy Webb declarar que ya no publicaría su tan esperado informe anual de tendencias. Su justificación fue que es necesario observar el mundo desde la perspectiva de múltiples variables y producir convergencias.

Ahora bien, lo que Amy hizo fue reconocer un método que existe desde hace medio siglo: la planificación por escenarios. Simplemente no utilizó ese nombre. Observar múltiples incertidumbres y analizar sus convergencias es la esencia del scenario planning. Además, anticipa que adoptará algo cercano a un análisis morfológico, ya que no se limitará a examinar una o dos incertidumbres, sino todas las posibles, como ella misma afirma, ya sean tecnológicas, sociales o económicas.

Si la incertidumbre es la tónica -y lo es-, nada más correcto que aprender a lidiar con ella. Por otro lado, reaparece la articulación de escenarios. Y conviene recordar siempre que en este aprendizaje no hay memorización mecánica, no se trata de “acertar” siempre, ni ese es el objetivo. Se trata de prepararse de la mejor manera posible para lo que venga. Es la creación de la navaja suiza de la gestión, del cinturón de utilidades del Batman corporativo.

A continuación, algunas sugerencias para navegar en este nuevo momento, donde abundan futuristas, escenaristas y otros “istas” de todo tipo:

Cuidado con el futurista-coach: El momento es tan propicio que malos futuristas pueden ocupar el espacio de aquellos coaches desacreditados, que perdieron credibilidad por la falta de solidez en sus predicciones. Desconfíe de quienes tienen exceso de convicción, de quienes apuestan todas sus fichas a una sola tendencia.

Construya escenarios: Asigne probabilidades. Aplique pruebas de estrés. Utilice modelización predictiva basada en inteligencia artificial. Estos son instrumentos rigurosos que pueden generar opciones muy interesantes para explorar y, aún más importante, confrontar su estrategia actual y descubrir cómo se comporta en distintos escenarios y dónde necesita refuerzo.

Crea en las Casandras: Nunca aprendemos. Cassandra tenía el don de saber lo que sucedería y terminó marginada por la sociedad. Nadie creía que sus predicciones pudieran ser acertadas. La práctica de elaborar escenarios puede muchas veces generar incredulidad en nosotros. Pero no se engañe: siempre es válido considerar que cualquier escenario, incluso los de menor probabilidad de ocurrencia, puede materializarse. Esta es la mejor manera de defender su estrategia.

El pasado es un dato, pero no es rígido: Personalmente, me gusta el enfoque de David Wengrow, en su libro El amanecer de todo, que utiliza una frase extraordinaria para llamar nuestra atención: afirma tener la intención de cambiar el curso de la historia. Al menos, de la parte que ya ocurrió. Es decir, revisitar el pasado. Cuestionar siempre los fundamentos, exponerlos a la luz del nuevo conocimiento. Esa es la idea.

Y no está de más recordar: Cassandra no era respetada porque los dioses la maldijeron. Sería profética, pero nadie creería en ella. Cassandra, sin embargo, tenía un hermano, igualmente dotado de profecía y sin la maldición. Es decir, Heleno, quien sí era escuchado. Heleno prosperó y se convirtió en rey. La historia fue cruel con él, porque la tragedia siempre resulta más atractiva. Por eso, desconocemos al “escenarista” Heleno. Es hora de que la gestión lo rescate.

¡Buenos escenarios!

• Dr. Juan Carlos Zárate Lázaro
• MBA

Tenemos compañías a las que les resulta más sencillo que otras la elección de su estrategia de diferenciación y posicionamiento dentro del mercado.

Para lograr que puedan ser reconocidas por su calidad en determinados segmentos de negocios buscarán posicionarse en uno nuevo dentro del mercado, de existir allí suficientes compradores que busquen calidad, pues definitivamente ya no tenemos que conformarnos con nuestro mercado doméstico, sino aprovechar para crecer hacia afuera, aprovechando la globalización de los mercados.

Dentro de los planes estratégicos de marketing deberán incorporarse los beneficios de diferenciación de su oferta, creando un conjunto de estrategias que puedan resultar atractivos a un grupo sustancial del segmento meta al cual se desea orientar los esfuerzos de comercialización.

Una compañía que pretende ser competitiva debe hacer que el posicionamiento de una marca pueda atender las necesidades y preferencias de los mercados objetivos bien definidos, que incluyen como aditamento primario la identificación de un conjunto de potenciales ventajas competitivas de diferenciación que les permita la construcción de una posición a través de ellas, tener la visión necesaria para la elección de las ventajas competitivas correctas y poder seleccionar una estrategia general de posicionamiento dentro de los mercados al cual están sirviendo.

Para que puedan establecer relaciones que sean redituables con los clientes meta, los especialistas en marketing deben tener la capacidad necesaria de entender las necesidades de los clientes y los consumidores, que permitan entregarles mayor valor que los realizados por sus principales competidores.

Depende mucho del grado de capacidad y conocimientos que pueda tener una empresa para diferenciarse y posicionarse como proveedora de valor superior para el cliente, que le permita ganar una ventaja competitiva y comparativa.

El especialista en marketing juega un rol protagónico en todo esto, pues es el que debe buscar la forma de encontrar puntos de diferenciación, lo que se podría lograr con eficacia si es que se da un estudio/análisis detallado de la experiencia del cliente con el o los productos o servicios ofertados por la compañía.

La proactividad, seguimiento y monitoreo constante del comportamiento, tendencias y variación en los gustos de los consumidores, les darían una mejor chance de encontrar el punto de inflexión necesario para poder diferenciarse en cada punto de contacto con los clientes.

Aquella compañía que tiene previsto entre sus estrategias de comercialización la diferenciación del canal, posee mayor posibilidad de lograr una ventaja competitiva a través de la forma en que diseñan su cobertura, experiencia y desempeño.

Cuando las ofertas de la competencia parecen iguales, los compradores pueden percibir una diferencia basada en imagen de la compañía o de la marca. Debe saber comunicar los beneficios distintivos y el posicionamiento del producto, lo cual requiere de creatividad y un trabajo coordinado y participativo.

Ejemplificando lo dicho señalemos que Wal-Mart promueve sus inmejorables precios bajos y Burger King la elección personal de cada cliente.

Otros expertos piensan que las empresas deben posicionarse con base en más de un factor diferenciador. Podría ser necesario si dos o más empresas afirman ser la mejor en cuanto al mismo atributo.

El mercado masivo se está fragmentando en muchos segmentos pequeños, compañías y marcas tratan de ampliar sus estrategias de posicionamiento con la finalidad de poder atraer a un mayor número de segmentos.

Es aquí en donde las pymes tienen la brillante oportunidad de poder servir en forma eficiente a segmentos de mercado que no son del interés primario de las empresas de tamaño corporativo.