Christian Kennedy

Director de London Import

Según registros, la primera vez que se asienta de manera escrita este concepto, es con una historia en la India, donde un hombre evaluó la profundidad de un arroyo para ver si él y su hijo podrían cruzarlo.

El mismo, evaluandolo, encontró que en promedio, el arroyo era suficientemente seguro para que ambos lo crucen. Para no hacer el cuento largo, el resultado fue que el hijo se ahogó.

De ahí sale la frase y sus variaciones “Nunca cruces un río porque, en promedio, tiene medio metro de profundidad”.

En las empresas, los promedios nos pueden ahogar de distintas maneras. No solo porque nos arriesgamos sin entender bien las consecuencias, sino también porque abandonamos oportunidades al tomar ese promedio como una regla absoluta.

Por eso quiero compartir dos miradas: el promedio que nos da una falsa seguridad y el que esconde posibilidades.

Un promedio saludable de rentabilidad puede esconder problemas de gestión en productos, canales, clientes o inclusive equipos que generan pérdidas. Como el resultado general acompaña, quizás no profundizamos demasiado en cómo llegamos a él.

¿Qué pasa si baja la demanda de lo que “salva el resultado”? ¿Si las condiciones dejan de ser favorables en el canal que sí genera rentabilidad? ¿Si el cliente que nos hacía llegar a la meta se va a la competencia? ¿O si el proveedor de nuestra línea más rentable nos sube el costo?

Ahí nos encontramos con que estábamos cómodos sin entender cuánto dependíamos de unas pocas fuentes. Y cuando las cosas se complican, descubrimos que el río era más profundo de lo esperado y que no teníamos las herramientas ni para mantenernos a flote.

Hacer ese doble clic sobre los datos, comprenderlos y trabajar en mejorar lo que encontramos puede parecer innecesario cuando el número final cierra. Justamente ahí es cuando tenemos más espacio para hacerlo.

La segunda mirada es distinta, pero igual de importante: el promedio que esconde oportunidades.

Imaginen una campaña para una conferencia que necesita vender 300 lugares. Estamos empezando a pautar para generar expectativa, explicar de qué se trata y presentar a los expositores. Vemos que la publicidad ya llegó a más de 500.000 personas, lo cual parece alentador.

Sin embargo, al revisar las visitas a nuestra página, encontramos que la gente se queda, en promedio, solo cinco segundos. A primera impresión, un fracaso. Estamos atrayendo gente, pero nadie se queda a leer.

¿Nadie o es el promedio el que esconde algo? ¿Qué pasa si profundizamos un poco más?

Quizás hay cientos de personas que sí se tomaron varios minutos para leer el programa, conocer a los expositores y revisar cada detalle. Todavía no sabemos si van a comprar, pero tampoco podemos concluir que no hay interés porque la mayoría salió enseguida.

Si necesitamos 300 personas para que la conferencia sea un éxito, ¿no deberíamos entender mejor qué está pasando con ese grupo antes de descartar la campaña?

Los promedios nos ayudan a ordenar información. El problema aparece cuando los tomamos como una explicación suficiente y dejamos de mirar lo que hay detrás.

A veces ese detalle nos muestra qué debemos corregir. Otras veces, dónde tenemos una oportunidad. Para encontrar cualquiera de las dos cosas, siempre hay que medir la profundidad y los caminos probables en distintos puntos donde “buscamos cruzar el río” para llegar a nuestro objetivo.

El Ministerio de Economía y Finanzas (MEF) presentó una denuncia penal ante el Ministerio Público contra los directivos de ueno bank, así como contra el propio presidente de la República, Santiago Peña, por presunta malversación de G. 250.000 millones, recursos de la Caja Fiscal depositados en el citado ente bancario, además de G. 123.838 millones en intereses, cerca de USD 40 millones.

La denuncia lleva la firma del ministro de Economía, Óscar Lovera Chávez, con patrocinio del abogado del Tesoro, Fernando Benavente. El objetivo es que el Ministerio Público investigue posibles hechos punibles contra el patrimonio del MEF, relacionados con los recursos excedentes de los programas contributivos civiles de la Caja Fiscal.

Según expone la denuncia, los G. 250.000 millones fueron depositados en ueno uank en julio de 2025, cuando la entidad presentaba públicamente una situación patrimonial que cumplía con las condiciones exigidas para recibir estos fondos. Sin embargo, el escenario constatado posteriormente por el BCP difiere sustancialmente de aquel que sirvió de base para la colocación del dinero.

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El documento señala que el 2 de noviembre de 2026, el Directorio del Banco Central resolvió por unanimidad iniciar el procedimiento de resolución de ueno bank, luego de constatar que su índice de solvencia se encontraba por debajo del 50 % del mínimo requerido. Esta situación fue consecuencia de los ajustes realizados a sus estados financieros durante el proceso de regularización.

Uno de los puntos que el MEF pide investigar es cómo la entidad logró cumplir con los requisitos para captar los recursos previsionales y si la información financiera presentada reflejaba realmente su situación patrimonial. La denuncia busca determinar si existieron irregularidades y quiénes serían los responsables.

El Ministerio también solicita que se adopten medidas para resguardar los fondos comprometidos, incluyendo medidas cautelares y embargos sobre los bienes de los eventuales responsables, con el objetivo de evitar que se dificulte una posible recuperación del dinero.

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La Asociación Nacional Republicana (ANR) ofrece nuevas oportunidades laborales en el sector privado para estudiantes universitarios que deseen crecer profesionalmente y salir adelante.

La convocatoria es para este jueves 5 de noviembre en horario de 9:00 a 12:00 en la Junta de Gobierno, sobre 25 de Mayo y Tacuarí. Está dirigida a estudiantes de Derecho interesados en el área de cobranzas. Esto, incluye cobranzas tempranas, cobranzas medias, cobranzas prejudiciales y judiciales.

Así que si tenés conocimiento de leyes, habilidades de negociación y ganas de trabajar, esta oportunidad puede ser para vos. “No se necesita experiencia previa, porque van a ser capacitados una vez que sean llamados”, explicó Enrique López Arce a La Nación/Nación Media.

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El director de Empleos de la ANR mencionó que el objetivo es cubrir 40 vacancias para cuatro empresas tercerizadas del sector bancario, financiero y comercial. Añadió que no es necesario llevar currículum vitae, porque en el lugar se les prepara. Tampoco hay límites de edad.

Pueden postularse desde los primeros cursos hasta los que están a punto de terminar la carrera. “A los de primeros años, se les da la negociación con el cliente y los de los últimos años ya se encargan de la parte prejudicial y judicial”, precisó el director.

Se ofrece salario fijo desde el mínimo legal, comisiones sin techo, experiencia en el sector privado. “El promedio sería de G. 10.000.000 en comisiones de acuerdo a la cantidad de cobros que se vaya haciendo”, aclaró Arce.

Entre los requisitos, se pide a los postulantes buena dicción, conocimiento de leyes, buena presencia y deseos de progresar. Por otro lado, Arce puntualizó que desde la Junta de Gobierno no se hace ningún tipo de distinción religiosa ni ideológica.

“Estamos abiertos a todos y queremos dar oportunidad a la gente que va a la universidad, recalcando como dice Horacio Cartes: que la educación es el camino”, subrayó.

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Lo que comenzó con unas bolsas de ropa para revender se transformó en un negocio que hoy apuesta por la diversificación y las tendencias de temporada. Celia Gómez, propietaria de Gogo Collection, encontró en fechas como Halloween una oportunidad para potenciar su tienda en Luque.

Las celebraciones temáticas también generan movimiento en el comercio paraguayo. Aunque Halloween no es una tradición propia del país, su creciente presencia entre jóvenes y adultos impulsa la demanda de disfraces, accesorios y prendas alusivas, abriendo oportunidades para tiendas que buscan diversificar su oferta y aprovechar los momentos de mayor consumo.

En este escenario, la preparación comercial resulta importante y para Celia Gómez, propietaria de Gogo Collection, incorporar disfraces y prendas temáticas fue una respuesta a las necesidades identificadas entre sus propios clientes. “Escuchar al consumidor permite reconocer nuevas demandas y convertirlas en oportunidades de negocio”, destacó la propietaria.

Desde su perspectiva, los disfraces también forman parte de la expresión personal. Al igual que un vestido o un conjunto, cada propuesta permite construir una imagen y destacar a través de personajes, combinaciones y accesorios.

Planificación y tendencias. La temporada requiere anticipación, tanto en la selección de productos como en la inversión destinada al stock. Gómez explica que la preparación comienza con la investigación de las preferencias del público, las recomendaciones de los clientes y el seguimiento de tendencias en internet, películas y series.

La oferta comprende desde los clásicos disfraces de policía, militar y vaquera hasta personajes como Cleopatra, Jennifer López y el cisne negro. También aparecen propuestas inspiradas en tendencias juveniles como Monster High y Teen Titans, con posibilidades de personalización mediante accesorios y otras prendas.

“Al igual que Navidad, Año Nuevo y la temporada veraniega, Halloween representa uno de los periodos en los que las ventas tienden a incrementarse”, resaltó Celia. Por eso, el negocio procura anticiparse a los pedidos, aumentar el inventario y asignar un presupuesto específico para cada temporada de mayor demanda.

Cuatro años de crecimiento. La historia de Gogo Collection comenzó hace cuatro años, cuando Gómez inició la actividad con unas bolsas de ropa para revender. Desde entonces, el crecimiento del emprendimiento fue sostenido, hasta llegar a una etapa en la que la tienda necesita ampliar constantemente sus instalaciones para responder a la variedad y cantidad de clientes.

El recorrido, reconoce, estuvo marcado por desafíos. “Emprender requiere perseverancia y capacidad para sostener el esfuerzo incluso en los momentos más difíciles”, expresó Celia. En un rubro tan competitivo como el de la vestimenta femenina, considera que la innovación y las novedades deben ser permanentes.

Su experiencia refleja cómo la observación del mercado, la adaptación a las preferencias del consumidor y el aprovechamiento de fechas comerciales pueden convertirse en herramientas para impulsar un negocio y abrir nuevas posibilidades de crecimiento.