Tras cinco años de crecimiento a dos dígitos, los centros comerciales enfrentan un consumidor más cauteloso y un mercado cada vez más competitivo.

Después de cinco años de crecimiento a dos dígitos, el negocio atraviesa una etapa de normalización, en la que atraer visitantes ya no garantiza el mismo ritmo de ventas y conquistar al consumidor exige algo más que una vidriera atractiva.

Andrés Kemper, presidente de la Cámara de Centros Comerciales del Paraguay (CCCPy), señala que esperan un crecimiento anual de entre el 7 % y el 8 % para 2026. “La expectativa se apoya en el último bimestre, cuando el aguinaldo, el Black Shopping Weekend, la Navidad y el Año Nuevo concentran una parte importante del movimiento comercial”, destacó.

El desafío es recuperar dinamismo después de un primer semestre en el que las transacciones crecieron alrededor del 4 %, el ritmo más bajo de los últimos cinco años, aunque todavía en terreno positivo.

El consumidor cambió las reglas. “El tráfico en los shoppings se mantiene, pero el gasto es más selectivo, expresó Kemper”. Explicó que los consumidores planifican sus compras, comparan precios y responden con mayor intensidad a los descuentos y las alianzas bancarias. Por eso, las cuotas sin intereses y los reintegros se convierten en herramientas para la temporada.

Los datos del primer semestre muestran diferencias entre rubros, ya que las transacciones en supermercados aumentaron un 33 %, mientras que la gastronomía registró un crecimiento cercano al 10 %. Las tiendas, en cambio, avanzaron a un ritmo más moderado.

Para Kemper, esta evolución también refleja una transformación del shopping, que dejó de ser exclusivamente un espacio de compras para convertirse en un punto de encuentro donde confluyen gastronomía, entretenimiento y experiencias familiares.

Más competencia y nuevos desafíos. La temporada alta llega con varios factores de presión, entre ellos la baja brusca del dólar afectó la facturación medida en esa moneda, mientras que las transacciones con tarjetas argentinas cayeron alrededor del 33 %, con incidencia en las zonas de frontera y en las compras de mayor valor, de acuerdo con Kemper.

A esto se suman los costos operativos, el contrabando, la informalidad y el riesgo de que las familias lleguen al cierre del año con su capacidad de crédito comprometida. Además, el aumento de los metros cuadrados comerciales, los operadores y las marcas hace que el crecimiento deba repartirse entre más participantes.

La próxima etapa. Para 2027, Kemper mantiene una perspectiva positiva, aunque no espera un retorno inmediato a los crecimientos de dos dígitos registrados entre 2021 y 2025. La expectativa pasa por una expansión más moderada, nuevas inversiones, ampliaciones y la llegada de marcas internacionales.

También avanzan como tendencia los desarrollos de uso mixto, que integran centros comerciales con oficinas, hoteles, viviendas, salud, educación y entretenimiento. A la par, el uso de datos gana importancia para comprender al consumidor y orientar las decisiones comerciales.

La demanda de tejas se disparó luego de la intensa granizada que afectó a varias zonas del país durante el fin de semana. Un comercio consultado señaló que, en apenas tres días, comercializó cerca de 40.000 tejas, cuando habitualmente vende alrededor de 5.000 unidades por semana.

El movimiento se intensificó desde las primeras horas de la mañana. Según el responsable del establecimiento, los clientes comenzaron a formar filas desde las 6:30 para adquirir las tejas disponibles, principalmente para reparar los daños ocasionados en los techos de sus viviendas. “Prácticamente ya vendimos como 40.000 tejas en casi tres días”, señaló el encargado al describir el nivel de demanda registrado tras el temporal.

El ritmo de ventas también generó dificultades para reponer el stock. El establecimiento recibió el día anterior dos camiones con unas 30.000 tejas, pero durante la mañana la mayor parte de esa carga ya había sido comercializada.

Te puede interesar: Fitpar 2026 se prepara para una nueva edición con República Dominicana como país invitado

Ante la alta demanda, la venta se realiza principalmente por orden de llegada. Los clientes se acercan al local para consultar la disponibilidad y, debido a la limitada cantidad existente, el comercio ya no está tomando pedidos para entregas posteriores. “Estamos tratando ya de limitar un poco porque no estamos dando abasto con lo que tenemos”, explicó el encargado.

La situación llevó incluso a restringir la cantidad de unidades que pueden adquirirse, debido a que la reposición no logra acompañar el ritmo de ventas. El movimiento resulta inusual para el establecimiento. Habitualmente comercializa unas 5.000 tejas por semana, mientras que en los últimos días esa cantidad se multiplicó varias veces.

El comercio informó que recibió dos camiones con mercadería el lunes, equivalentes a unas 30.000 unidades, pero el stock volvió a reducirse rápidamente debido a la cantidad de compradores.

Los clientes llegan incluso con sus propios vehículos para retirar las tejas disponibles. El promedio mínimo de compra ronda las 100 unidades, mientras que muchos compradores adquieren mayores cantidades debido a los daños registrados en sus viviendas.

La necesidad de renovar los techos aumentó después de que la tormenta y la intensa granizada provocaran roturas en numerosas cubiertas.

Leé más: Créditos de consumo muestran desaceleración al cierre de agosto, según informe del BCP

El incremento de la demanda estuvo acompañado por una variación en el precio. Según el comerciante, el domingo las tejas se vendían a alrededor de G. 1.700 por unidad, pero al momento de realizar la reposición el precio ya había aumentado a G. 2.000.

Actualmente, el establecimiento comercializa las unidades disponibles y prioriza las tejas de mayor calidad, mientras aguarda nuevas reposiciones para atender la demanda.

La situación refleja el impacto que tuvo el temporal en las viviendas y la presión que generó sobre el mercado de materiales destinados a la reparación de los techos.

• Víctor Pavón (*)

Considero prioritario desmitificar al Estado como caritativo y compasivo, que puede dar dinero y distribuir bienes por su carácter supuestamente compasivo que ninguna persona, iglesia u otra organización podría llevar a cabo y mejor. Esta falsa creencia ha calado hondo y llega a nuestros días.

Los pueblos anglosajones, sin embargo, desde antaño tuvieron la dicha de intuir que el poder coercitivo estatal no era una solución, fue y sigue siendo un problema. Si vamos a la Carta Magna Inglesa de 1215 encontramos la obsesión por limitar al poder. Debo mencionar a la muchas veces olvidada Holanda ( Países Bajos), lugar donde se consolidó una tradición cultural consuetudinaria, no escrita en su inicio: sin propiedad privada no hay justicia.

Esta idea se expandió evolutivamente desde la experiencia. Sin embargo, tenemos que ir más atrás en el tiempo para encontrar este precioso origen. La libertad y la propiedad encuentran su explicación en la Biblia. En Deuteronomio 19:14 se defiende la familia y la herencia. En Éxodo 22:5 encontramos que si alguien daña la propiedad de otro tiene la obligación moral y legal de pagar e indemnizar.

Esta tradición se trasladó de generación en generación. La familia, la propiedad, la libertad, la cooperación, el trabajo duro, el esfuerzo y creatividad para conseguir alimentos y sustento fueron vitales para hacer de Occidente una gloriosa civilización.

Esta antigua tradición no fue hecha para los débiles de carácter, fue hecha para personas valientes, para “más que vendedores”. Enfrentando las dificultades se fortalece nuestro espíritu. El apóstol Pablo en Romanos 8:37 lo dijo mejor: “Antes bien, en todas estas cosas somos más que vencedores por medio de aquel que nos amó”. Esto es, vamos a tener problemas, tribulaciones, pero si persistimos grande será nuestro premio.

Infelizmente, una parte de la raza humana cometió un error aliándose con su peor enemigo, el Leviatán del Estado, el lobo vestido de oveja. El Estado compasivo y caritativo con los pobres hizo de la asistencia estatal una industria de burócratas, políticos y proveedores fomentando la dependencia.

Muy diferente es la asistencia de las iglesias, organizaciones de socorro y otros donde la acción voluntaria y cooperativa tiende su mano al indigente promoviendo el valor de la familia para así dar cumplimiento al Evangelio: “Más bien, cuando des a los necesitados que no se enteré tu mano izquierda de lo que hace la derecha”. La tradición judeo cristiana desmitifica al Estado.

(*) Presidente del Centro de Estudios Sociales (CES). Miembro del Foro de Madrid. Miembro del Consejo Internacional de la Fundación Faro. Autor de los libros “Gobierno, justicia y libre mercado”: “Cartas sobre el liberalismo”; “La acreditación universitaria en Paraguay, sus defectos y virtudes” y otros como el recientemente publicado “Ensayos sobre la Libertad y la República”.

El Ministerio de Agricultura y Ganadería (MAG) entregó hoy insumos agrícolas, infraestructura de agua potable y maquinarias, por una inversión de más de G 777 millones, en el distrito de Choré, departamento de San Pedro.

El desembolso se hizo en el marco del Proyecto de Inserción a mercados agrarios (Pima) que apunta a mecanizar las tareas del campo además de asegurar la infraestructura hídrica que es clave para el desarrollo y el bienestar de las familias rurales de la zona.

Recuperar la fertilidad del suelo es otro de los objetivos del programa, según declaraciones de los representantes del mismo.

La jornada oficial estuvo encabezada por el titular de la cartera, Carlos Giménez, que hizo entrega oficial de estos insumos, maquinarias y sistemas de agua en el local de la Asociación de Comités de Productores Agrícolas “Eje Norte”, en la comunidad Martillo de este distrito.

Durante el acto, el ministro Giménez destacó la visión del Gobierno de brindar un soporte técnico integral que dignifique la labor agraria.

“Este gobierno nos pidió entregar herramientas que dignifiquen al agricultor paraguayo. Esta inversión potenciará cada trabajo en sus fincas, sabemos que tenemos mucho por hacer aún, pero estamos en el camino correcto, llegando a todas las fincas a nivel país”, puntualizó ante autoridades locales, técnicos y familias beneficiarias.

El respaldo técnico y productivo se dividió en dos áreas de trabajo comunitario:

• Mecanización e Insumos Agrícolas (Inversión: G. 429.012.000): Dirigido de manera directa a los agricultores de la Asociación de Comités Agrícolas Eje Norte. Se les dotó de 1 tractor agrícola de 100 HP —con el que el MAG llega al récord histórico de 236 tractores otorgados en todo el país—, además de 61.700 kilos de cal agrícola para el acondicionamiento de tierras y 800 kilos de semillas de cobertura verde.
• Infraestructura de Agua Potable y Fortalecimiento Productivo (Inversión: G. 348.166.882): Enfocado en distintas entidades civiles para garantizar el suministro de agua potable y potenciar el circuito agropecuario zonal. La dotación incluyó tanques de 15.000 litros de volumen y sistemas de bombeo íntegros para pozos artesianos.

Los favorecidos en este segundo apartado fueron:

• Comisión de Agua Potable de la comunidad San José - Jhugua Poti.
• Asociación de Emprendedores Productores Agropecuarios “Liberación Sur”.
• Comité de Productores “Pindoty”.
• Comité de Productores “Sagrada Familia”.
• Comité “Mujeres Calle Jepopytyhy”.
• Organización local de Productores de Leche.

Mediante este despliegue operativo y tecnológico, el Ministerio de Agricultura y Ganadería ratifica su vocación con el progreso integrador del ámbito rural paraguayo, impulsando la actualización tecnológica y elevando el bienestar de las poblaciones del segundo departamento.