Lo que comenzó con unas bolsas de ropa para revender se transformó en un negocio que hoy apuesta por la diversificación y las tendencias de temporada. Celia Gómez, propietaria de Gogo Collection, encontró en fechas como Halloween una oportunidad para potenciar su tienda en Luque.

Las celebraciones temáticas también generan movimiento en el comercio paraguayo. Aunque Halloween no es una tradición propia del país, su creciente presencia entre jóvenes y adultos impulsa la demanda de disfraces, accesorios y prendas alusivas, abriendo oportunidades para tiendas que buscan diversificar su oferta y aprovechar los momentos de mayor consumo.

En este escenario, la preparación comercial resulta importante y para Celia Gómez, propietaria de Gogo Collection, incorporar disfraces y prendas temáticas fue una respuesta a las necesidades identificadas entre sus propios clientes. “Escuchar al consumidor permite reconocer nuevas demandas y convertirlas en oportunidades de negocio”, destacó la propietaria.

Desde su perspectiva, los disfraces también forman parte de la expresión personal. Al igual que un vestido o un conjunto, cada propuesta permite construir una imagen y destacar a través de personajes, combinaciones y accesorios.

Planificación y tendencias. La temporada requiere anticipación, tanto en la selección de productos como en la inversión destinada al stock. Gómez explica que la preparación comienza con la investigación de las preferencias del público, las recomendaciones de los clientes y el seguimiento de tendencias en internet, películas y series.

La oferta comprende desde los clásicos disfraces de policía, militar y vaquera hasta personajes como Cleopatra, Jennifer López y el cisne negro. También aparecen propuestas inspiradas en tendencias juveniles como Monster High y Teen Titans, con posibilidades de personalización mediante accesorios y otras prendas.

“Al igual que Navidad, Año Nuevo y la temporada veraniega, Halloween representa uno de los periodos en los que las ventas tienden a incrementarse”, resaltó Celia. Por eso, el negocio procura anticiparse a los pedidos, aumentar el inventario y asignar un presupuesto específico para cada temporada de mayor demanda.

Cuatro años de crecimiento. La historia de Gogo Collection comenzó hace cuatro años, cuando Gómez inició la actividad con unas bolsas de ropa para revender. Desde entonces, el crecimiento del emprendimiento fue sostenido, hasta llegar a una etapa en la que la tienda necesita ampliar constantemente sus instalaciones para responder a la variedad y cantidad de clientes.

El recorrido, reconoce, estuvo marcado por desafíos. “Emprender requiere perseverancia y capacidad para sostener el esfuerzo incluso en los momentos más difíciles”, expresó Celia. En un rubro tan competitivo como el de la vestimenta femenina, considera que la innovación y las novedades deben ser permanentes.

Su experiencia refleja cómo la observación del mercado, la adaptación a las preferencias del consumidor y el aprovechamiento de fechas comerciales pueden convertirse en herramientas para impulsar un negocio y abrir nuevas posibilidades de crecimiento.

Cinco encapuchados intentaron volar un cajero automático de la Cooperativa Reducto de la ciudad de San Lorenzo. Un guardia de seguridad dio aviso a la Policía Nacional y los patrulleros lograron frustrar el millonario golpe. Los delincuentes abortaron el plan cuando ya habían forzado el recinto e instalado conexiones eléctricas para activar los explosivos.

Según el reporte policial, el hecho se registró durante la madrugada del viernes en el cajero del Banco Nacional de Fomento (BNF) que se encuentra a las afueras de la cooperativa, en el barrio Reducto, sobre la avenida De la Victoria. Se trata de delincuentes que estaban encapuchados y con mamelucos de color azul, quienes intentaron detonar la estructura.

“Se recibió la llamada del sistema 911 y el personal que se estaba preparando para hacer una barrera de control rápidamente llegó al lugar, pero lastimosamente ya no pudo con estas personas, que desistieron de su intención de robar el cajero”, expresó el comisario César González en entrevista con Telefuturo.

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Explicó que estas personas aparentemente recibieron la información de que la policía estaba llegando y que por eso decidieron dejar todo para emprender su huida. “Creemos que tenían un cómplice que fungía de campana, por el cual tomaron la decisión de desistir de lo que iban a hacer y retirarse del lugar”, apuntó el jefe policial.

Agregó que estos llegaron a bordo de un automóvil de la marca Toyota modelo Premio, que se estacionó al costado del recinto que iba a ser atracado y en el cual se presume quedó uno de los implicados como chofer, para poder huir tras el atraco.

Los maleantes llegaron con cables largos, que instalaron tras forzar la puerta del local y los conectaron a la energía eléctrica; también llevaron garrafas que podrían estar cargadas de oxígeno y una manguera para cargar la sustancia dentro del cajero, además de una batería con la que aparentemente se generaría la chispa para detonar el sitio y alzarse con el dinero.

La Policía Nacional ya se encuentra realizando la recolección de imágenes de cámaras de seguridad para seguir la secuencia del camino que tomaron estos maleantes. Hasta el momento no se tienen reportes de vehículos abandonados, por lo que esperan dar con los sospechosos en las próximas horas.

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Los premios Emmy, considerados los Óscar de la pantalla chica, dejan la televisión abierta y se mudan al streaming, informó el martes la Academia de la Televisión. La organización, a cargo de los premios que honran lo mejor de la televisión, llegó a un acuerdo de seis años con Amazon Prime Video para transmitir la gala exclusivamente en la plataforma.

La ceremonia, que fue concebida en 1949 y se turnó entre cuatro cadenas de televisión estadounidense, será emitida en Amazon Prime Video a partir del año que viene de forma gratuita. Es la segunda premiación de la industria del entretenimiento que abraza al streaming como medio de difusión.

Los Óscar, la gala más importante de Hollywood que por años formó parte de la programación de ABC, será transmitida a través de YouTube a partir de 2029. Estos cambios ocurren a medida que las fastuosas premiaciones registran una significativa reducción de sus audiencias.

“La televisión nunca ha sido más global”, dijo en un comunicado Cris Abrego, presidente de la Academia de la Televisión. Abrego resaltó que la plataforma puede extender de forma gratuita la premiación a audiencias en más de 200 países. La 78ª edición de los premios Emmy fue celebrada en septiembre en Los Ángeles.

“La maldición de Widow’s Bay”, de Apple TV, y “The Pitt”, de HBO Max, arrasaron en comedia y drama, respectivamente. En una señal del cambio de la industria, las plataformas de streaming y la televisión por cable se llevaron la mayoría de las estatuillas de la ceremonia, que en décadas anteriores era dominio de la televisión abierta.

Fuente: AFP.

A través de su conferencia “Transformando las estrategias comerciales con IA: Del conocimiento del shopper a la venta aumentada”, Jean Marc Ziegler mostró cómo la inteligencia artificial está cambiando las reglas del retail, desde la inversión promocional y el inventario hasta el precio, el espacio y la ejecución en tienda.

¿Qué producto promocionar? ¿Cuánto inventario mantener? ¿Qué precio poner? ¿Cuántos metros de góndola asignar? ¿Dónde invertir y dónde dejar de hacerlo? En el retail, estas preguntas ya no tienen por qué depender únicamente de la experiencia o la intuición. La inteligencia artificial puede convertirlas en escenarios medibles y ayudar a encontrar la combinación que genere mayor rentabilidad.

Este fue el eje de la presentación del especialista chileno Jean Marc Ziegler, durante la charla “Transformando las estrategias comerciales con Inteligencia Artificial: del Shopper Understanding al Augmented Selling”, en la Expo Capasu.

Para el experto, el desafío comienza por entender que cada categoría tiene una dinámica diferente. Por eso, la política de inversión promocional no puede ser uniforme. En ese caso, preguntarse qué promociones hacer, qué producto, para qué objetivo y con qué retorno, es vital.

Uno de los ejemplos presentados durante su exposición reveló el impacto que puede tener esa optimización. Así, dijo que, un retorno que partía de 2 podía elevarse hasta 20 al identificar dónde realmente convenía colocar la inversión promocional. “La optimización también permite reducir la erosión de margen y fenómenos como el forward buying, cuando el consumidor adelanta compras aprovechando una promoción y distorsiona el comportamiento habitual de la demanda”, precisó.

Un producto no debe evaluarse únicamente por cuánto vende, sino por cuánto valor genera frente al capital que mantiene inmovilizado.

De ahí surge la importancia de mirar el margen en relación con el inventario y la velocidad de rotación. Si una empresa coloca USD 100 en inventario, necesita saber cuánto retorno produce ese capital y con qué velocidad vuelve al negocio.

Esa información permite decidir qué productos comprar, cuáles revisar y cuáles eventualmente retirar.

El metro cuadrado también tiene rentabilidad. El siguiente recurso crítico es el espacio. En retail, cada metro cuadrado tiene un costo de oportunidad. Un producto puede vender bien, pero si ocupa un espacio que podría generar mayor margen con otra categoría, la decisión deja de ser tan evidente.

Jean planteó así el análisis del margen bruto por metro cuadrado, un indicador que permite saber cuánto valor produce realmente el espacio disponible en una tienda.

A esto suma una tercera dimensión: la intensidad de servicio. ¿Cuántos metros cuadrados atiende cada empleado? ¿Cuánto vende y cuánto margen genera? La combinación de ventas, margen, superficie e intensidad de servicio permite construir una lectura más completa de la rentabilidad de una operación.

Inventario, espacio y personas dejan de analizarse por separado. Se convierten en variables de una misma ecuación.

Ese modelo puede aplicarse a nivel de cadena, tienda o categoría para identificar cuáles tienen mejor desempeño, cuáles necesitan ajustes y dónde existen oportunidades de mejora.

Win, play, Show. La estrategia de categorías también cambia bajo esta lógica. Ziegler propuso una arquitectura WIN, PLAY y SHOW, en la que cada grupo cumple una función distinta.

Las categorías Win son aquellas en las que el retailer busca ganar: tener el mejor surtido, precios competitivos, promociones relevantes, ubicación, exhibición y comunicación. No se trata de hacer todo para todos, sino de decidir dónde la competitividad realmente construye una ventaja.

Luego aparecen las categorías Play y Show, con diferentes niveles de inversión, competitividad y protagonismo dentro de la tienda.

Y es justamente aquí donde la inteligencia artificial puede convertirse en un motor de decisión. ¿Qué ocurre si el precio baja 5 %? ¿Qué pasa si el inventario cae 10 %? ¿Y si se modifica el margen, la promoción o el espacio asignado al producto?

La tecnología permite modelar esos escenarios y observar cuál combinación produce el mejor resultado. Ya no se trata solamente de predecir. Se trata de simular, comparar y optimizar.

La IA también puede llevar esta lógica a la operación: monitorear variables, detectar desvíos, generar alertas y facilitar decisiones de reposición y ejecución. El objetivo es que la tienda pueda reaccionar antes, con información y no solamente cuando el problema ya ocurrió.

La ventaja será decidir antes. Para el especialista, la discusión sobre inteligencia artificial dejó de ser tecnológica. Es competitiva. “El problema no es si quiero utilizar la inteligencia artificial o no. El problema es cuándo la voy a empezar a utilizar. El mejor momento, hoy. El segundo mejor momento, mañana”, aseguró

Esto deja entrever que el retail que viene no necesariamente será el que tenga más productos, más promociones o más metros cuadrados. Será el que consiga saber qué hacer con cada uno de ellos.