• Por Antonella Mateu

El fortalecimiento de la institucionalidad, la formalización y el uso estratégico de datos se posicionan hoy como factores determinantes para la competitividad del sector empresarial paraguayo, en un contexto en el que la economía convive con desafíos en el consumo y la previsibilidad. Así lo afirmó Gustavo Egüez, presidente de la Cámara de Anunciantes del Paraguay (CAP), en una nueva entrega de Hacedores de La Nación/Nación Media.

Asumir la presidencia de la CAP es la continuidad de un compromiso de más de 27 años con la institución y con el país. Desde joven tuve la convicción de que las instituciones son el camino más sólido para generar impacto real, y por eso me involucré en la CAP desde muy temprano.

Hoy asumo esta responsabilidad con la certeza de que la CAP puede jugar un rol decisivo en un momento en el que Paraguay necesita más articulación, visión de largo plazo y capacidad de ejecución. Mi motivación es clara: generar propuestas y aportar a la construcción de un entorno más previsible y competitivo.

Los tres pilares son fundamentales y funcionan como un sistema: cuando uno se debilita, los otros también se resienten.

Hoy diría que la institucionalidad es el punto más sensible, porque es la base sobre la cual se construyen reglas claras, confianza y previsibilidad. Sin una institucionalidad sólida, la formalidad se vuelve más difícil de sostener y los datos pierden peso como herramienta de decisión. Paraguay tiene una oportunidad enorme, pero para capitalizarla necesita fortalecer sus instituciones y dar señales claras.

Lo veo más como una oportunidad que como una falta. El mercado publicitario paraguayo ha evolucionado mucho y hoy cuenta con talento, creatividad y marcas cada vez más sólidas. El siguiente paso es profundizar ese proceso: integrar mejor estrategia, datos y ejecución, y elevar los estándares de medición y planificación. La competitividad pasa por entender mejor al consumidor y construir marcas consistentes en el tiempo.

Impacta directamente, porque hay una brecha entre los indicadores macro y la realidad cotidiana. Las marcas operan en un entorno más exigente, donde cada inversión debe estar mejor justificada. Eso implica mayor precisión, foco en resultados y comprensión profunda del consumidor. Cuando la estabilidad no se traduce en la vida diaria, el consumo se vuelve más selectivo y las marcas deben ser más relevantes.

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Las oportunidades están en varios frentes, pero el diferencial está en cómo se combinan. El mundo digital es clave para entender al cliente, el retail tiene potencial en la experiencia y los datos, y los servicios están ganando complejidad y valor. Las marcas que crecerán serán las que logren integrar inteligencia comercial, adaptación y conexión real con el consumidor.

Me gustaría dejar una CAP más influyente, técnica y relevante en la conversación nacional. Una institución que represente a sus asociados y que aporte con seriedad a los grandes temas del desarrollo. El objetivo es consolidarla como referente en buenas prácticas y en una agenda que conecte marcas, inversión y realidad país.

Comencé a los 18 años en compañías como IBM y HP, y luego en Xerox, donde asumí el desafío de ser el CEO más joven en liderar una afiliada. Esa etapa me formó en entornos de alta exigencia, con estándares globales y disciplina operativa.

Luego, en Teisa, ya desde una lógica más emprendedora, pude construir y posicionar una compañía en un mercado competitivo. El camino estuvo marcado por decisiones cruciales: salir de la zona cómoda, asumir responsabilidades temprano y apostar por el aprendizaje constante.

La diferencia está en la visión de largo plazo y la disciplina para sostenerla. El empresario promedio reacciona a la coyuntura; el que construye valor invierte en cultura, equipo, procesos y reputación. Construir valor es construir confianza, y eso requiere coherencia y consistencia.

El equilibrio está en la claridad estratégica y la disciplina operativa. No todo crecimiento es bueno si no está respaldado por una estructura sólida. Se trata de saber cuándo acelerar, cuándo ser conservador y cómo proteger la sostenibilidad del negocio.

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Hoy el éxito es construir algo que tenga impacto real y deje una huella positiva. Tiene que ver con coherencia, con valores y con formar equipos que crezcan. También con reconocer que uno no llega solo. En lo personal, tengo la convicción de que Dios ha guiado mi camino, y que muchas de las oportunidades, decisiones y aprendizajes que me trajeron hasta acá también tienen que ver con Él.

No cambiaría el camino en términos estructurales, porque incluso los errores y las etapas más complejas fueron parte fundamental del aprendizaje. Lo que sí cambia con el tiempo es la capacidad de lectura. Probablemente aceleraría algunas decisiones, confiaría antes en ciertas intuiciones y sería más selectivo en dónde poner el tiempo y la energía.

Uno aprende que el tiempo es un activo crítico y que no todas las oportunidades merecen ser tomadas. Pero no lo veo desde el arrepentimiento, sino desde la evolución. Cada etapa dejó herramientas que hoy me permiten tener una mirada más completa, más estratégica y consciente a la hora de liderar.

• Director de Teisa y Ceo de Interactiva S.A.
• Presidente del Directorio de Ufinet Paraguay
• Estudió Derecho en la Universidad Católica de Asunción y Administración de Empresas en la Universidad Columbia del Paraguay
• Cuenta con especialización en Dirección de Empresas con énfasis en alta dirección, del IAE en Pilar, Argentina
• Exgerente de Productos HP
• ExCEO de Xerox Paraguay
• Miembro destacado de Vistage Paraguay

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Por: Adelaida Alcaraz

Con una visión de resultados, de eficiencia e impacto económico, el nuevo presidente de la Cámara de Anunciantes del Paraguay inicia una gestión que promete elevar el rol del sector en la agenda país, en un momento en que la inversión publicitaria crece, se transforma y exige resultados concretos.

La elección de Gustavo Egüez como presidente de la Cámara de Anunciantes del Paraguay marca algo más que un cambio de autoridades. Con él se inaugura una nueva lógica de gestión en uno de los sectores más importantes del pulso económico en Paraguay.

Con más de 40 años liderando empresas de tecnología y servicios, su desembarco en la CAP instala la visión de un empresario que piensa en datos, eficiencia y retorno como pilares no negociables.

“Vamos a dar mucho foco y trabajar fuertemente en la incorporación de una visión orientada a los datos, la eficiencia y los resultados, pero siempre con una convicción clara: una economía ordenada, estable y previsible. La Cámara tiene que integrar la tecnología con la realidad del país”, expresó en exclusiva para FOCO.

El nuevo presidente de la CAP plantea una Cámara que evolucione al ritmo del mercado, pero que también incida en él. “La tecnología me enseñó que la relevancia se construye con innovación y claridad de propósito. Mi objetivo es volcar esa visión de transformación a la CAP con una gestión de acción inmediata y procesos modernos”, sostuvo.

Y fue más allá diciendo que buscará que la CAP no solo reaccione, sino que anticipe los desafíos de los socios, fortaleciendo la institucionalidad con una voz firme y técnica que sea respetada en todos los ámbitos de decisión.

Para ello, trazó una hoja de ruta basada en tres grandes pilares y un eje innegociable: institucionalidad, competitividad, evolución del ecosistema publicitario, pero, todos convergiendo en un punto crítico, el del contexto país.

“Tenemos claro que, sin estabilidad, previsibilidad y reglas de juego claras, no existe el crecimiento sostenible. Nuestra misión es ser los guardianes de ese entorno que permite a las empresas invertir y generar valor”, remarcó.

El mercado publicitario. En los últimos cinco años, la publicidad en Paraguay cambió radicalmente. Ya no se trata de cuánto se invierte, sino de cómo. “Se volvió más estratégica y más exigente. Las empresas cuidan más cada inversión y priorizan el retorno”, manifestó.

Agregó que el giro más profundo fue hacia modelos integrados. Se ha pasado de la pauta aislada a la priorización de estrategias cross-media. Hoy, el éxito -según Gustavo- depende de una combinación precisa. “Las marcas buscan eficiencia y retorno (ROI), integrando el alcance masivo de la TV y la vía pública con la precisión quirúrgica y la conversión que ofrece el entorno digital”, reflexionó.

Punto de inflexión. Tras la incertidumbre global, el mercado publicitario local no solo se recuperó, sino que entró en una nueva fase expansiva. “En el periodo 2024-2025 alcanzó su punto de inflexión más alto, superando incluso los niveles prepandemia”, destacó.

En este contexto, dijo que las proyecciones son claras y están basadas en un crecimiento sostenido de entre el 8 % y el 10 %. Este impulso vendrá traccionado por la profesionalización del ecosistema digital y la llegada de eventos de alto impacto global, como el Mundial de Fútbol, que históricamente dinamizan el consumo y la pauta, contó.

Otro punto que destacó es que, aunque el país muestra una rápida adaptación, advierte sobre límites estructurales. Tiene una capacidad de adaptación asombrosa, pero todavía enfrenta brechas estructurales que actúan como un techo de cristal.

Mientras la región debate sobre inteligencia artificial y personalización avanzada, el desafío local sigue siendo más básico ya que en Paraguay se lucha por la informalidad y la estabilidad de las reglas del juego.

El nuevo rol de los anunciantes. En este escenario, los anunciantes dejan de ser solo actores comerciales para convertirse en piezas clave del desarrollo económico. “Las marcas construyen confianza y percepción de mercado. Pero esa confianza necesita respaldo que viene con institucionalidad, seguridad jurídica y previsibilidad”, recalcó el presidente.

Teniendo en cuenta que la industria publicitaria en Paraguay mueve hoy entre USD 150 y 200 millones anuales y que genera decenas de miles de puestos de trabajo directos e indirectos, hoy el “socio quiere una Cámara que tenga posición, que defienda y que genere impacto”.

Ante esta necesidad, la respuesta será una agenda más activa, con foco en generación de información de mercado, formación ejecutiva y mayor incidencia en temas país, adelantó Gustavo.

La CAP en la agenda del grado de inversión. Con Paraguay apuntando al tercer grado de inversión, la CAP busca asumir un rol protagónico, pues entiende que esta es una señal de confianza, y esa confianza se construye con hechos, es decir con mercados transparentes, reglas claras y consistencia.

Ante todo, la gestión de Egüez no apunta solo a modernizar la Cámara, sino a redefinir su peso en la economía en un contexto en el que el consumidor es más exigente, la inversión más estratégica y el entorno más competitivo. “La CAP busca convertirse en un actor clave en la construcción del Paraguay que las marcas necesitan para crecer”, puntualizó.

La Cámara de Anunciantes del Paraguay (CAP) inicia una nueva etapa bajo la presidencia de Gustavo Egüez, quien en conversación con La Nación/Nación Media subrayó que su gestión estará centrada en fortalecer la institucionalidad, promover la formalidad y mejorar el acceso a datos para optimizar la inversión publicitaria, en un contexto donde el desempeño del sector está estrechamente ligado a la evolución de la economía nacional.

Egüez, tras 27 años de trayectoria en el ámbito de los anunciantes, afirmó que liderar un gremio que agrupa a las principales marcas del país representa un desafío que requiere dedicación total. “Es una responsabilidad muy importante, porque estamos hablando de empresas que inciden directamente en la dinámica económica”, señaló.

En cuanto a los ejes de su gestión, el nuevo titular de la CAP indicó que trabajarán sobre tres pilares: institucionalidad, formalidad y desarrollo de información estratégica. “Necesitamos mejores datos para que las empresas puedan invertir de forma más eficiente en publicidad. Eso impacta directamente en el dinamismo del mercado”, explicó.

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No obstante, advirtió que el crecimiento del sector no puede analizarse de forma aislada. “El eje principal es la realidad país. Sin un país fuerte, ninguna economía florece. Tenemos que trabajar junto con el sector público para generar condiciones que impulsen el desarrollo”, sostuvo.

Respecto al desempeño del sector publicitario, Egüez señaló que la heterogeneidad de los rubros que integran la CAP —industria, servicios, banca y comercio— dificulta una evaluación uniforme. Sin embargo, afirmó que el avance económico del país genera expectativas positivas. “Estamos viendo inversiones importantes y señales de crecimiento. El desafío es que ese avance se traduzca hacia abajo, en toda la economía”, indicó.

Sobre el tipo de cambio, reconoció que existen visiones contrapuestas dentro del propio sector empresarial. “Hay intereses distintos según el rubro, pero el dólar responde a la oferta y la demanda. Es un tema técnico que debe analizarse en ese contexto”, afirmó.

De cara al 2026, el presidente de la CAP señaló que el gremio seguirá de cerca las proyecciones económicas del Gobierno, que considera sostenibles, aunque con margen de mejora. “Se están haciendo bien las cosas, pero todavía hay mucho por trabajar”, expresó.

Finalmente, señaló que debe existir una conexión entre la estabilidad macroeconómica y su impacto en la vida cotidiana. “El gran reto es que la gente sienta en su bolsillo la prosperidad económica. Eso no depende solo del Gobierno, sino de un trabajo conjunto entre el sector público y privado”, concluyó.

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La Cámara de Anunciantes del Paraguay (CAP) concretó la elección de Gustavo Egüez como nuevo presidente para el periodo 2026-2028, durante su Asamblea General Ordinaria, en la que además se aprobaron por unanimidad los principales estados financieros y se renovó la Comisión Directiva.

El encuentro reunió a los socios del gremio en un proceso que, según la institución, reafirma su compromiso con la transparencia, la institucionalidad y la participación activa de sus miembros, en un contexto donde el sector publicitario y de consumo enfrenta desafíos vinculados a la formalización y el acceso a datos de calidad para la toma de decisiones.

Egüez, empresario con trayectoria en el sector tecnológico y actual director de TEISA S.A. y CEO de Interactive S.A, asumió el liderazgo con una visión centrada en fortalecer el rol de la CAP como representante del sector privado. Durante su presentación, destacó que el liderazgo se construye “escuchando, generando confianza y trabajando en equipo”, incluso en escenarios complejos.

Además, el nuevo titular subrayó que la CAP nuclea a empresas que apuestan por la formalidad, la institucionalidad y la generación de valor a largo plazo, por lo que consideró fundamental que la voz del gremio sea “clara, firme y oportuna”.

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Durante la jornada se desarrollaron los puntos previstos en el orden del día, entre ellos la designación de autoridades de la Asamblea y la consideración de la Memoria Anual de la Comisión Directiva, el Balance General, el Cuadro de Resultados y el Informe del Síndico correspondientes al ejercicio cerrado el 31 de diciembre de 2025, todos aprobados por unanimidad.

Asimismo, se procedió a la elección de los miembros de la Comisión Directiva, junto con los cargos de presidente, miembros titulares y suplentes, además del síndico titular y suplente para el nuevo periodo.

Con esta renovación, la CAP busca consolidar su posicionamiento como actor en la promoción de un mercado publicitario más formal, con mejores estándares de información y mayor previsibilidad para la inversión de las empresas.

Egüez adelantó que su gestión tendrá un enfoque cercano, participativo y sólido, orientado a fortalecer la institucionalidad del gremio y acompañar el desarrollo de las marcas en un entorno cada vez más competitivo.

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