Por: Adelaida Alcaraz

Para César Cáceres, el negocio inmobiliario ya no se limita a vender propiedades: hoy refleja el pulso de la economía, la tecnología y la transformación urbana del Paraguay. Con una visión estratégica y foco en datos, inversión extranjera y expansión regional, REMAX se posiciona como uno de los actores que buscan moldear el próximo mapa económico del país.

Cuando César Cáceres, presidente de REMAX Paraguay, habla del mercado inmobiliario paraguayo, no se refiere solo a metros cuadrados, edificios o propiedades. Habla de economía, de transformación urbana, de inversión extranjera, de tecnología, de datos y de futuro.

Y mientras lo hace, hay algo que se vuelve evidente: le brillan los ojos. Tiene la energía de alguien que no solo dirige una compañía, sino que realmente cree en lo que está construyendo.

Su discurso tiene más lenguaje de estratega económico que de corredor inmobiliario. Y quizás ahí radica una de las claves que explica cómo REMAX pasó de ser una marca nueva en Paraguay a convertirse en una de las redes inmobiliarias más influyentes del país.

César habla pausado, con seguridad, conecta ideas constantemente y transmite la sensación de estar mirando siempre algunos años hacia adelante. Quienes trabajan cerca de él, dicen que esa pasión es contagiosa. Se refleja en la cultura interna de la compañía, en la manera en que construyó equipos y también en el perfil de las personas de las que decidió rodearse. Porque detrás del crecimiento de REMAX Paraguay, además de oficinas hay números, y una visión empresarial profundamente obsesionada con evolución, profesionalización y futuro.

Economista de formación y con una extensa trayectoria en el sector bancario y financiero, César llegó al real estate luego de años trabajando en estructuras ligadas a inversiones de alto impacto. Antes de liderar REMAX Paraguay, ya observaba cómo el capital se movía, cómo se construían los ciclos económicos y cómo las ciudades terminaban convirtiéndose en el reflejo más visible de una economía en expansión.

“El mercado inmobiliario refleja de manera directa lo que está pasando en la economía”, sostuvo. Y en su visión, Paraguay atraviesa hoy uno de los momentos más interesantes de las últimas décadas.

Hace quince años, cuando REMAX comenzó a operar en el país, el escenario era completamente distinto. El mercado inmobiliario funcionaba de manera mucho más informal, con pocos estándares profesionales y sin una estructura colaborativa sólida. La apuesta de César y su equipo fue introducir un modelo completamente diferente.

“La llegada de REMAX en 2011 marcó el inicio de un proceso de profesionalización real del sector inmobiliario en Paraguay”, afirmó. Esa frase resume buena parte de la historia que la compañía construyó durante esta década y media. Lo que comenzó como una red pequeña terminó convirtiéndose en una estructura con más de 60 oficinas y 1.real 600 asociados distribuidos en distintos puntos del país, además de una conexión regional estratégica con Brasil.

Pero para César, el crecimiento nunca fue solo una cuestión de volumen. El objetivo siempre estuvo vinculado a transformar la manera en que funciona el negocio inmobiliario. “Introdujimos un modelo basado en profesionalización, colaboración y transparencia”, explicó.

Desde el inicio, REMAX apostó por instalar una lógica distinta dentro del mercado local. El foco estuvo puesto en convertir al agente inmobiliario en un empresario profesional, respaldado por capacitación permanente, herramientas tecnológicas y metodologías de trabajo estandarizadas.

La experiencia bancaria del presidente de REMAX Paraguay terminó siendo determinante en esa construcción. Acostumbrado a trabajar con información, análisis financiero y planificación de largo plazo, entendió rápidamente que el real estate paraguayo necesitaba estructura, procesos y visión estratégica. Hoy, cuando habla del negocio inmobiliario, lo hace casi como si analizara un sistema económico completo.

“El cliente ya no busca solo una propiedad para vivir, sino que analiza rentabilidad, plusvalía y oportunidades de desarrollo”, aseguró.

Ese cambio de mentalidad modificó completamente el mercado. El comprador actual está más informado, compara oportunidades, evalúa tendencias y analiza zonas con potencial de valorización futura. Y ahí es donde REMAX decidió incorporar otro de los grandes pilares de su expansión: la tecnología. “La inteligencia artificial está transformando el negocio inmobiliario hacia un modelo mucho más basado en datos y menos en intuición”, explicó.

En un sector históricamente dominado por relaciones personales y decisiones subjetivas, la compañía comenzó a incorporar herramientas de análisis predictivo, pricing inteligente, gestión automatizada y plataformas con inteligencia artificial para optimizar procesos comerciales. Hoy utilizan sistemas capaces de analizar comportamiento de mercado, segmentar clientes, detectar tendencias y agilizar operaciones. Para César, el futuro del negocio inmobiliario estará profundamente ligado al manejo inteligente de información. “Las decisiones clave empiezan a basarse cada vez más en datos concretos y en tiempo real”, expresó.

Esa visión tecnológica coincide con otro fenómeno que, según el presidente, está redibujando el mapa económico del país: la expansión hacia el interior.

Durante años, el mercado inmobiliario paraguayo estuvo excesivamente concentrado en Asunción y el área metropolitana, pero el crecimiento de infraestructura, la Ruta Bioceánica y la llegada de nuevas inversiones están generando polos completamente nuevos. Villarrica, Caaguazú, Pedro Juan Caballero y el Chaco aparecen ahora dentro del radar de inversión. “Estamos viendo un desarrollo cada vez más dinámico en ciudades del interior impulsado por conectividad, infraestructura y crecimiento productivo”, explicó.

Para REMAX, el futuro del real estate paraguayo no se construirá únicamente desde las capitales urbanas tradicionales. “El futuro del sector inmobiliario también se construye desde el interior del país”, aseguró.

Ese enfoque estratégico permitió que la compañía se posicionara antes que muchos competidores en zonas consideradas emergentes, especialmente en corredores vinculados a logística, agroindustria y desarrollo urbano. La relación con Brasil también juega un papel central dentro de esa expansión.

REMAX incorporó dentro de su estructura regional dos zonas estratégicas del vecino país: Mato Grosso do Sul y Paraná Oeste. La conexión no es casual. César entiende que el capital brasileño tendrá un peso decisivo en el desarrollo inmobiliario paraguayo durante los próximos años. “La llegada de inversores brasileños está teniendo un impacto muy positivo y directo en el mercado inmobiliario paraguayo”, refirió.

Ese flujo de inversión no solo dinamiza operaciones; también impulsa valorización de activos, desarrollo urbano y crecimiento de nuevas zonas productivas.

Actualmente, REMAX cuenta con una conexión regional y agentes en Brasil, funcionando como un puente de inversiones entre ambos mercados, pero la visión internacional de la compañía no termina ahí.

Paraguay comenzó a ganar visibilidad global dentro de la propia red REMAX. Hoy el país figura entre los diez destinos más buscados dentro del sitio internacional de la marca, un dato que para el directivo refleja un cambio profundo en la percepción internacional. “Paraguay dejó de ser una promesa para convertirse en una realidad de inversión”, acotó. Y en esa nueva etapa, el presidente de REMAX cree que el mercado inmobiliario no solo acompaña el crecimiento económico del país, sino que también lo impulsa. “Cuando hay inversión en construcción, desarrollos y compra de activos, es porque existe una visión positiva de mediano y largo plazo”, puntualizó.

La compañía también comenzó a apostar por segmentos más sofisticados del negocio, como propiedades premium, activos industriales, logística y desarrollos comerciales. Programas especializados como REMAX Collection y REMAX Commercial forman parte de una estrategia orientada a captar a un inversor mucho más exigente y profesionalizado.

La escala alcanzada por la red terminó generando otro efecto importante: capacidad de lectura de mercado. “Tenemos datos, experiencia y presencia suficiente para identificar tendencias y anticipar movimientos”, afirmó.

Ese posicionamiento se consolidó además con reconocimientos nacionales e internacionales. REMAX Paraguay fue distinguida como Great Place To Work®, Top of Mind y recientemente obtuvo el premio Global Broker Owner of the Year, colocando al país dentro del radar global del real estate. Pero incluso después de quince años, César habla más del futuro que del pasado.

La reciente integración global entre REMAX y The Real Brokerage representa, según explicó, una nueva etapa de innovación, escalabilidad y tecnología. “Vemos este movimiento como una señal clara de evolución y visión de futuro”, expresó.

La operación combinará la red internacional de REMAX con la plataforma tecnológica de Real, dando origen a una estructura global de más de 180.000 agentes. Para él, la próxima gran transformación del negocio inmobiliario estará vinculada a ciudades más inteligentes, sostenibles y conectadas. “Un mercado inmobiliario más verde implica eficiencia, planificación y mejor calidad de vida”, indicó.

Y mientras Paraguay acelera obras de infraestructura, recibe inversiones extranjeras y redefine sus corredores económicos, REMAX parece decidida a ocupar un lugar central dentro de esa transformación.

Quince años después de su desembarco en Paraguay, la compañía ya no se presenta únicamente como una inmobiliaria. Funciona como una plataforma de negocios, tecnología e inversiones conectada con la nueva economía regional. Tal vez por eso, cuando César Cáceres habla del futuro, no indica solo de edificios, sino cómo se construye el próximo Paraguay.

El gerente de la Cámara de Exportadores (Capex), Pablo Cuevas, destacó que el mercado europeo ofrece previsibilidad y garantías comerciales superiores a otros destinos. Señaló durante una entrevista en la 1000 AM que el verdadero potencial radica en captar capitales para procesar materia prima en el país, aunque instó a optimizar la infraestructura y la gestión ambiental interna.

La posición estratégica de Paraguay dentro del Mercosur y su rol en las negociaciones comerciales con la Unión Europea (UE) configuran un escenario altamente favorable y alineado con los objetivos del bloque regional, explicó Cuevas. Según el ejecutivo, el interés de las firmas del continente radica en la posibilidad de radicarse en territorio nacional, producir localmente y luego exportar los bienes procesados de regreso a su mercado de origen.

Para el gremio exportador, la consolidación de este acuerdo comercial podría acelerar un proceso estructural largamente anhelado por los sectores productivos, haciendo referencia a la transición desde la exportación de materias primas tradicionales hacia el despacho de bienes manufacturados y con mayor valor agregado.

Cuevas explicó que este salto cualitativo en la matriz exportadora tendría un impacto directo en la economía interna, impulsando la creación de empleos calificados, el desarrollo de capacidades humanas y un incremento sostenible de la riqueza dentro del territorio nacional.

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La captura de estas oportunidades, sin embargo, está supeditada a la resolución de cuellos de botella internos. En ese sentido, el titular de Capex mencionó que las instituciones locales deben agilizar y optimizar las tramitaciones y los procesos de fiscalización en el país.

Asimismo, indicó que es necesario también poner mayor énfasis en la agenda verde. “Debemos mejorar nuestra tramitación interna en materia ambiental para cumplir con los requisitos que establece la normativa vinculada al medio ambiente”, expresó Cuevas, apuntando a que el cumplimiento de los estándares internacionales es una condición ineludible para el ingreso al mercado europeo.

Cuevas también explicó que la eficiencia del comercio internacional paraguayo depende directamente de la calidad de su conectividad logística. Indicando que el país debe apuntar a optimizar la infraestructura fluvial y terrestre, evitando demoras y sobrecostos que erosionen los márgenes de ganancia de las empresas.

“Necesitamos que el Paraguay se adelante a los problemas, necesitamos tener una previsión, una salida más eficiente a los efectos de no estar perdiendo protagonismo”, subrayó el gerente de Capex, instando a una acción coordinada entre el sector público y privado para auemntar la competitividad del país.

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El Ministerio de Obras Públicas y Comunicaciones (MOPC), anunció la entrada en vigencia de la segunda etapa de desvíos sobre la avenida Avelino Martínez, en el marco de las obras de mejoramiento vial que se ejecutan en la zona. Esta fase corresponde al Lote 2 del proyecto, específicamente en el tramo comprendido entre las calles Santo Tomás y avenida del Agrónomo, en San Lorenzo.

Según informó el MOPC, las intervenciones se realizarán de manera progresiva y por sectores, con el objetivo de reducir el impacto en el tránsito vehicular. El director de Vialidad de la cartera, Alejandro Bordón, explicó que en esta etapa se prevé el cierre directo de aproximadamente 600 metros sobre la avenida.

Para facilitar la circulación y garantizar un tránsito seguro, los conductores que necesiten dirigirse hacia la zona de la avenida del Agrónomo podrán utilizar como rutas alternativas las calles Del Maestro, Cantalicia Lugo, Fernando de Pinedo y Juan León Mallorquín.

En tanto, quienes deban reincorporarse nuevamente a la avenida Avelino Martínez podrán hacerlo a través de Santo Tomás o Del Maestro, además de las calles San Nicolás, Coronel Bogado y la propia avenida del Agrónomo.

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El MOPC señaló que todos los desvíos estarán debidamente señalizados y contarán con apoyo operativo para orientar a los automovilistas durante el desarrollo de las tareas. Bordón indicó además que el esquema de circulación fue diseñado diferenciando el tránsito de vehículos livianos y pesados, teniendo en cuenta las características geométricas de las vías alternativas.

En ese sentido, los camiones y vehículos de gran porte deberán utilizar el circuito habilitado sobre las avenidas Ciencias Veterinarias y Arsenales. Respecto a los tiempos de desplazamiento, el ingeniero explicó que los conductores de vehículos livianos deberán prever recorridos adicionales de entre 1,5 y 2 kilómetros, dependiendo del sentido de circulación.

El MOPC añadió que la implementación de los desvíos será gradual y estará acompañada de evaluaciones permanentes del comportamiento del tránsito, con el fin de introducir ajustes puntuales si fueran necesarios.

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El Ministerio de Obras Públicas y Comunicaciones (MOPC) lanzó la convocatoria de la licitación pública internacional con ID N.º 488061 para la rehabilitación, mejoramiento y mantenimiento de la ruta PY22, en el tramo comprendido entre Concepción, Vallemí y San Lázaro, según informó la cartera de Estado. La intervención abarcará más de 180 kilómetros, incluyendo los accesos a estas localidades.

De acuerdo con el MOPC, el proyecto estará dividido en tres lotes: desde el km 0 hasta el km 52,3; del km 52,3 al km 113; y del km 113 al km 181,3. La iniciativa busca fortalecer la conectividad y acompañar el desarrollo económico, industrial y social de la región.

La PY22 constituye además un corredor logístico estratégico para importantes complejos industriales instalados en la zona. A esto se suma su conexión con atractivos turísticos y naturales emblemáticos del norte del país, como las cavernas de Vallemí, Tagatiyá, el río Apa y San Carlos del Apa, áreas con potencial productivo y comercial.

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En cuanto a los detalles del llamado, el MOPC señaló que la licitación contempla una inversión estimada de G. 819.864.270.021 y será ejecutada bajo la modalidad CREMA (Contrato de Rehabilitación y Mantenimiento por Niveles de Servicio), con el objetivo de garantizar la conservación y operatividad de la vía a largo plazo.

La fecha límite para consultas fue fijada para el 22 de junio de 2026, hasta las 12:00, y las mismas podrán presentarse en la Mesa de Entrada Única, ubicada en la planta baja del edificio central del MOPC.

Por otra parte, la recepción de ofertas se realizará hasta las 09:00 del 26 de junio de 2026, mientras que la apertura de sobres está prevista para las 09:30 de ese mismo día en el salón de actos del tercer piso de la sede ministerial.

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