El desarrollo inmobi­liario que se acentuó en la última década dio mucho que hablar y sigue representando uno de los fac­tores vitales como motor de la economía del país. No obs­tante, la pujanza se estable­ció básicamente en el sector medio alto y alto, notables a simple vista sobre las prin­cipales avenidas de la capital del país, lo cual es un resultado sumamente positivo, al igual que el trabajo encarado hacia el sector más vulnerable por la Senavitat. Pero todavía existe un segmento, que quizás pueda pagar una vivienda en largas cuotas, solo que no es sujeto de crédito, por lo que se necesitan mejorar las políticas. Es parte de lo que resaltaron y debatie­ron actores referenciales del sector inmobiliario durante la Mesa de Negocios del dia­rio La Nación, con la presencia de Eric Salum (ES), director de Emsa Inmobiliaria; Rubén Ramírez (RR), economista y asesor financiero; Víctor Gon­zález Acosta (VG), presidente de WTC y otras empresas; Ricardo Ávalos (RA), director general de Canopy y Francisco Gómez (FG), director comer­cial de Fortaleza.

–¿Cuáles son las proyeccio­nes del sector inmobiliario para los próximos años?

–RA: El sector seguirá cre­ciendo, y lo hará de manera sostenida en los próximos años en torno al 30%, según los estudios de proyecciones que venimos realizando.

–RR: Esto viene acompañado de un segmento trabajador joven que está fortaleciendo el desarrollo, con una infraes­tructura comercial y de servi­cios cada vez más mejorada.

–ES: Una de las inversiones más seguras es el inmueble, y muchos lo hacen ahorrando en lote, que goza de una plus­valía año tras año, y la gente lo ve como una alternativa de ahorro. Tenemos clientes que compran pequeños lotes incluso en zonas alejadas, sin temor ya que están seguros de que a largo plazo obtendrán beneficios, construyendo de esa forma el desarrollo de ciu­dades enteras.

–¿Qué consideran como desafío del sector?

–VG: El desafío es abordar las respuestas de vivienda del sector medio, en términos del sector privado por sobre todo, porque es donde hay volumen y existe una demanda potencial muy grande, que conforme a un relevamiento del Banco Cen­tral, sabemos existen más de 61.000 familias en Asunción, Gran Asunción, Encarnación y Ciudad del Este con posibili­dad de acceder a un crédito de G. 250 millones o entre los US$ 50-60 mil que hoy día viven en alquiler.

–ES: Sabemos que hay meca­nismos, pero tenemos que avanzar, el aporte de las empresas desarrolladoras es inmenso, pero los procedi­mientos son inconsistentes, por eso la creación de un fondo fiduciario, dentro de las polí­ticas de Estado es necesario y será sumamente importante.

–RR: No existen políticas públicas que orienten en una sola dirección para todos, y no significa que se deba crear una legislación especial, pero sí un enfoque que garantice igualdad para todos los acto­res, ya que cada municipio de repente tiene sus propias reglas, y organizando esto como debe ser se podrá resol­ver la inclusión social, porque el rubro de la construcción es uno de los mayores generado­res de empleo.

–RA: La cuestión no es que no existan, existen políticas pero no funcionan. Acá también el sector privado no ha insistido, no hicimos el trabajo de pro­poner y sentarnos a hablar concretamente con el sector público. Por eso otro de los desafíos es avanzar en mayor conocimiento e información de lo que sucede realmente, falta mayor transparencia.

–FG: Si bien faltan políticas, quien tiene que insistir somos nosotros, el sector privado y estamos preocupados por las barreras de entrada del nego­cio, que son muy bajas, es decir fácilmente puede venir alguien a convertirse enun loteador y puede que lo esté haciendo fuera de reglamentación,y muchos de nosotros vendemos confianza, y debemos tener cuidado con muchos actores que manejan el desarrollo y de qué va hacer el Estado para protegernos y que todos poda­mos competir en igualdad de condiciones.

–¿Y la demanda cómo está?

–VG: Existe demanda poten­cial, hay actores en el sector privado pero el desafío es el acceso al crédito de esa parte de la población más vulnera­ble, que generalmente es un cuentapropista que no está formalizado, las remesas que ingresan al país que tampoco están sujetos al crédito y eso es lo que se tiene que regular para que la demanda realmente pueda ingresar en el rango.

–ES: La participación del sec­tor inmobiliario loteador, con los inversionistas, encontra­ron estetipo de negocio que por un lado son los más segu­ros porqueestán amparados y muy superior a cualquier otra apuesta, ellosponen la plata y nosotros hacemos todo en cuanto al desarrollo de la tie­rra, las documentaciones y todo lo requerido para que ese terreno se pueda vender y a los 8 o 10 meses, empiezan a reci­bir su primer cheque.

–RA: Pasa que el sector público tiene su idea y el sector privado tiene la suya, por eso no logra­mos un mayor y mejor desarro­llo urbano, porque falta un líder que pueda lidiar con un poco de lo que un lado quiere y con otro de lo que el otro actor pretende. En el negocio inmobiliario hay poquísima información, poca transparencia y nadie tiene los valores exactos, necesita­mos más conocimiento parapoder dar las opiniones del sec­tor. Nosotros sabemos que hay un promedio de los últimos 5 años de 85.000 m. desarrolla­dos ymás de 12.500 unidades que se construyeron en Asun­ción, está fuera del alcance de los economistas de los bancos porque dicha información no está en el mercado.

–¿A qué se debe apuntar o fortalecer?

–VG: La problemática en sí pasa por cuestiones adminis­trativas, no son muy complica­das, falta reglamentar en la ley, que desde la Capadei hemos promovido una de acceso a la vivienda, que consta de cua­tro categorías, la primera y la segunda que son viviendas de US$ 87.000, pero las catego­rías tres y cuatro no se llega­ron a reglamentar que son las viviendas de entre US$ 60 a 50 mil. Este es primer punto, se debe terminar de reglamentar esta ley para permitir que la gente de este segmento pueda acceder a una tasa menor a la del mercado.

–FG: Debemos apuntar a lograr mayor información, pro­fesionalización y formalización de todos los actores para que exista garantía en el negocio.

–ES: Necesitamos una mesa de trabajo permanente, con todos entre el sector privado y público, donde eldesarrollo sea encarado por nosotros pero los servicios necesariostienen que ser gestionados por el Estado.

–RR: Faltan soluciones finan­cieras, con políticas públicas más previsibles y consistentes y es fundamental mejorar las condiciones.

–RA: El desarrollo de mercado de capitales también también es una opción y por otro lado el temade la especulación del suelo que no se entiende el valor , falta unplan regulador.

–¿Cuál es la tasa actual del mercado?

–VG: Está en torno al 10 o 12%, y el segmento medio bajo no puede pasar el 6,5%, y el problema es que los ban­cos no tienen apetito con este tipo de cliente.

ERIC SALUM PIRES

Profesión: Abogado, nota­rio y Dr. en Ciencias Jurídi­cas por la UNA

Cargo actual: director de Emsa Inmobiliaria SA Es también presidente de la Cámara Paraguaya de Empresas Loteadoras e Inmobiliarias (CAPELI), director del Estudio Jurídico Laufer - Caballero -Salum. Se desempeña igualmente como profesor titular de cátedra de la Facultad de Derecho de la UNA.

RUBÉN RAMÍREZ LEZCANO

Profesión: Economista

Cargo actual: Consultor y asesor de bancos naciona­les e internacionales, entre ellos como director Titular del Banco Interfisa, además de empresas de prestigio locales e internacionales y Casas de Bolsa. Fue direc­tor - Representante de CAF -Banco de Desarrollo de América Latina - en la oficina Argentina, también desig­nado con el mismo cargo en la oficina de Panamá.

VÍCTOR GONZÁLEZ ACOSTA

Profesión: Arquitecto

Edad: 68 años

Cargo actual: Presidente de la desarrolladora Habi­talis

Es también el presidente de las empresas Capitalis, González Acosta & Wood y del complejo corporativo World Trade Center (WTC) Asunción, Ciudad del Este y Encarnación.

RICARDO ÁVALOS

Edad: 42 años

Profesión: Empresario

Cargo actual: director general de Canopy, firma especializada en geren­ciamiento y gestión de proyectos, inversiones y gestión de activos inmobi­liarios.

Es Máster of Business Administration (MBA) por Kansas State University.

FRANCISCO GÓMEZ MANSILLA

Profesión: Máster en Administración de Empre­sas

Cargo actual: director comercial del Grupo Forta­leza SA de Inmuebles

Entre las actividades gre­miales encaradas, es miem­bro de la Cámara de Anun­ciantes del Paraguay (CAP) y de la Cámara Paraguaya de Desarrolladores Inmobi­liarios (CAPADEI).