La industria paraguaya Maahsa, dedicada a la fabricación de productos para el cuidado del hogar, higiene y bienestar, inicia una nueva etapa de expansión internacional con sus primeros embarques al mercado mexicano.

La primera carga, compuesta por espirales mata mosquitos, será enviada la próxima semana, en lo que representa un nuevo paso en la estrategia de crecimiento y posicionamiento regional de la empresa.

El ingreso a México es resultado de un proceso comercial iniciado a finales de 2024, cuando Maahsa estableció contacto con un cliente local. Tras la presentación de su portafolio y la evaluación de la calidad de sus productos, la empresa avanzó en el desarrollo de diseños y empaques personalizados, además de cumplir con las exigencias regulatorias requeridas para ingresar al mercado mexicano.

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Con este primer embarque, la compañía apunta a consolidar su presencia en un mercado competitivo y, progresivamente, ampliar la variedad de productos comercializados junto con su socio local.

La llegada a México se suma a una trayectoria exportadora que ya abarca Uruguay, Argentina, Brasil, Bolivia, Costa Rica, Nicaragua y Panamá. Entre los productos que Maahsa comercializa en estos destinos se encuentran insecticidas en aerosol, espirales y repelentes, larvicidas, productos veterinarios y para mascotas, detergentes en polvo, jabón de tocador y desodorantes pédicos en polvo.

La expansión internacional también contempla nuevos mercados. La empresa mantiene negociaciones avanzadas con potenciales clientes de Ecuador, El Salvador y Honduras, con la expectativa de concretar los primeros embarques hacia esos destinos a comienzos del segundo semestre de 2027.

Con 101 años de trayectoria, Maahsa (Molino Asunceno Alberto Heilbrunn S.A.) se posiciona como una de las industrias paraguayas con presencia creciente en mercados internacionales, mediante una oferta enfocada en productos de consumo masivo, cuidado del hogar e higiene personal.

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Hace más de 20 años, un matrimonio español llegó a Paraguay y encontró en el cuero paraguayo una materia prima con enorme potencial. Carolina Sánchez, creadora de Cueros Sol y Luna junto con su marido, visitó el programa “Residentas” de GEN, y recordó que todo comenzó en 1998, cuando adquirieron una estancia ganadera en el Chaco y descubrieron la riqueza de la artesanía local.

En ese momento, comenzaron a desarrollar productos que combinan diseño español, cuero paraguayo y trabajo artesanal hecho en el país. “Era un poco el diseño español y la mano de obra paraguaya”, explica Sánchez al recordar los inicios del emprendimiento. Lo que comenzó con pequeños artículos, como termos, conservadoras y bandejas, fue creciendo hasta incorporar muebles y piezas de mayor escala, como sillas y taburetes destinados a restaurantes y hoteles.

Actualmente, la mayor parte de la colección es elaborada en Paraguay y posteriormente enviada a España para su distribución a otros mercados.

Detrás de cada producto existe una cadena de trabajadores paraguayos de distintos oficios. El taller también busca transmitir el oficio a nuevas generaciones, incorporando a jóvenes que aprenden a trabajar la piel desde el tratamiento y la costura hasta la terminación de cada pieza. “Sol y Luna sin Paraguay no sería nada”, sostiene Sánchez.

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La empresa apuesta además por mostrar al exterior las características del cuero paraguayo, utilizando curtición vegetal, tintes naturales y conservando las marcas propias de cada piel. Para Sánchez, el cuero representa una oportunidad para transformar un subproducto de la actividad ganadera en piezas de alto valor.

Actualmente, los productos elaborados en Paraguay llegan a mercados como Estados Unidos, además de Europa, mientras la firma continúa desarrollando nuevas piezas que combinan cuero y diseño. Cada pieza lleva incluso la identificación del artesano que la realizó, como reconocimiento a un trabajo que, según la empresaria, convierte cada producto en una pieza única.

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La búsqueda de nuevos mercados y la industrialización de la materia prima comienzan a abrir oportunidades para los productores paraguayos. Un ejemplo es el de una cooperativa de San Pedro que a partir de su experiencia con el sésamo y la chía, incorporó el cultivo de ají picante y avanzó hacia la elaboración de pasta para exportación a Estados Unidos.

Rolando Chávez, gerente de la cooperativa, explicó que la iniciativa surgió el año pasado, tras el contacto con un empresario ecuatoriano interesado en fomentar el cultivo y la exportación de ají. Luego de visitar varias organizaciones, el cliente eligió a la cooperativa para desarrollar el proyecto, que comenzó con 16 hectáreas en su primera etapa.

Para la nueva zafra, la organización duplicó la producción y proyecta enviar 20 contenedores a partir de febrero del próximo año, sujeto al cumplimiento de los análisis y protocolos requeridos para la exportación.

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El caso refleja la importancia de avanzar hacia productos con mayor valor agregado, una de las líneas destacadas por Francisco Martino, presidente de la UIP Joven. El dirigente sostiene que la industria paraguaya debe prepararse para competir en mercados internacionales, ampliar su escala y aprovechar las oportunidades de transformación de materias primas.

Según explicó, la caída del precio del sésamo llevó a los productores a buscar alternativas comerciales. La incorporación de maquinaria para procesar el ají y convertirlo en pasta permitió desarrollar un producto diferenciado, con una vida útil de ocho meses, destinado al mercado estadounidense.

Martino señaló que la industrialización no implica abandonar cultivos tradicionales como la soja o el maíz, sino sumar procesos que generen actividad económica dentro del país. Como ejemplo, mencionó la producción de alcohol a partir del maíz, que también genera subproductos utilizados en la alimentación animal y demanda servicios logísticos.

Con más de 800 socios individuales, además de organizaciones y empresas asociadas, la cooperativa busca ampliar sus cultivos y explorar nuevas oportunidades de exportación. Chávez también adelantó que trabaja en una primera operación de envío de sandía a Uruguay, como parte de una estrategia de diversificación productiva.

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Paraguay podría alcanzar alrededor de 100.000 toneladas de chía exportadas hacia junio de 2027, al cierre de la zafra 2026/27, que se encuentra actualmente en desarrollo, según destacaron desde la Cámara Paraguaya de Exportadores de Chía (Capachía). La proyección responde a una evolución dentro de un rango de crecimiento que el sector viene registrando en las últimas campañas.

Así lo explicó en contacto con La Nación/Nación Media el presidente del gremio, Shoichi Takahashi, quien sostuvo que, según los datos consolidados del gremio, las exportaciones pasaron de 16.645 toneladas en la campaña 2018/19 a 83.591 toneladas en 2025/26, lo que mostró claramente el cambio de escala que experimentó el sector.

“Venimos de alcanzar 83.591 toneladas exportadas en la campaña 2025/26, por lo que llegar a las 100.000 toneladas representaría un nuevo paso en el crecimiento de la chía paraguaya”, sostuvo. En tanto, dijo que para la campaña en desarrollo, más que pensar solamente en producir más, el desafío está en producir mejor, fortalecer la calidad, contar con información sectorial más precisa y continuar desarrollando mercados.

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Asimismo, aseguró que el sector de la chía paraguaya atraviesa una etapa de consolidación después de varios años de fuerte crecimiento. “Paraguay ha ampliado significativamente su superficie sembrada, su capacidad exportadora y su presencia en los mercados internacionales”, subrayó.

Sobre la evolución de los envíos, mencionó que en la campaña 2024/25 se registraron 73.577 toneladas exportadas, mientras que en la 2025/26 se alcanzaron 83.591 toneladas con una exportación ampliamente diversificada, ya que actualmente la chía paraguaya llega a alrededor de 90 países.

Europa representa aproximadamente el 38 % de la distribución de las exportaciones y Norteamérica el 36 %, seguidas por Sudamérica, Australia, Medio Oriente, Asia y África, países que aún cuentan con potencial. “El desafío no consiste únicamente en abrir nuevos destinos, sino también en consolidar y ampliar nuestra participación en los mercados donde ya estamos presentes”, señaló.

Igualmente, sostuvo que el desafío ya no es solamente llegar a los mercados, más bien debe ser permanecer en ellos, seguir construyendo confianza y fortalecer el posicionamiento de la chía paraguaya en el mundo.

Por otro lado, enfatizó que desde el sector ven oportunidades para seguir agregando valor dentro de la cadena de la chía paraguaya, principalmente a través de mejoras en los procesos, la calidad, la tecnología, la trazabilidad y el cumplimiento de las exigencias de los distintos mercados.

Es por ello que el enfoque que estamos es fortalecer la competitividad de toda la cadena y generar mejores condiciones para que el sector pueda continuar evolucionando. “El desarrollo de nuevos productos es un ámbito que requiere mayor análisis de las oportunidades y demandas de cada mercado”, manifestó a LN/NM.

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