• Dr. Juan Carlos Zárate Lázaro
• MBA

Tenemos compañías a las que les resulta más sencillo que otras la elección de su estrategia de diferenciación y posicionamiento dentro del mercado.

Para lograr que puedan ser reconocidas por su calidad en determinados segmentos de negocios buscarán posicionarse en uno nuevo dentro del mercado, de existir allí suficientes compradores que busquen calidad, pues definitivamente ya no tenemos que conformarnos con nuestro mercado doméstico, sino aprovechar para crecer hacia afuera, aprovechando la globalización de los mercados.

Dentro de los planes estratégicos de marketing deberán incorporarse los beneficios de diferenciación de su oferta, creando un conjunto de estrategias que puedan resultar atractivos a un grupo sustancial del segmento meta al cual se desea orientar los esfuerzos de comercialización.

Una compañía que pretende ser competitiva debe hacer que el posicionamiento de una marca pueda atender las necesidades y preferencias de los mercados objetivos bien definidos, que incluyen como aditamento primario la identificación de un conjunto de potenciales ventajas competitivas de diferenciación que les permita la construcción de una posición a través de ellas, tener la visión necesaria para la elección de las ventajas competitivas correctas y poder seleccionar una estrategia general de posicionamiento dentro de los mercados al cual están sirviendo.

Para que puedan establecer relaciones que sean redituables con los clientes meta, los especialistas en marketing deben tener la capacidad necesaria de entender las necesidades de los clientes y los consumidores, que permitan entregarles mayor valor que los realizados por sus principales competidores.

Depende mucho del grado de capacidad y conocimientos que pueda tener una empresa para diferenciarse y posicionarse como proveedora de valor superior para el cliente, que le permita ganar una ventaja competitiva y comparativa.

El especialista en marketing juega un rol protagónico en todo esto, pues es el que debe buscar la forma de encontrar puntos de diferenciación, lo que se podría lograr con eficacia si es que se da un estudio/análisis detallado de la experiencia del cliente con el o los productos o servicios ofertados por la compañía.

La proactividad, seguimiento y monitoreo constante del comportamiento, tendencias y variación en los gustos de los consumidores, les darían una mejor chance de encontrar el punto de inflexión necesario para poder diferenciarse en cada punto de contacto con los clientes.

Aquella compañía que tiene previsto entre sus estrategias de comercialización la diferenciación del canal, posee mayor posibilidad de lograr una ventaja competitiva a través de la forma en que diseñan su cobertura, experiencia y desempeño.

Cuando las ofertas de la competencia parecen iguales, los compradores pueden percibir una diferencia basada en imagen de la compañía o de la marca. Debe saber comunicar los beneficios distintivos y el posicionamiento del producto, lo cual requiere de creatividad y un trabajo coordinado y participativo.

Ejemplificando lo dicho señalemos que Wal-Mart promueve sus inmejorables precios bajos y Burger King la elección personal de cada cliente.

Otros expertos piensan que las empresas deben posicionarse con base en más de un factor diferenciador. Podría ser necesario si dos o más empresas afirman ser la mejor en cuanto al mismo atributo.

El mercado masivo se está fragmentando en muchos segmentos pequeños, compañías y marcas tratan de ampliar sus estrategias de posicionamiento con la finalidad de poder atraer a un mayor número de segmentos.

Es aquí en donde las pymes tienen la brillante oportunidad de poder servir en forma eficiente a segmentos de mercado que no son del interés primario de las empresas de tamaño corporativo.

Las mipymes que buscan acceder a financiamiento deben priorizar el orden de su información financiera y contable, además de acercarse a alguna de las entidades financieras aliadas de la institución, que es la encargada de canalizar los recursos como banca pública de segundo piso, destacó la Agencia Financiera de Desarrollo (AFD).

Entre los principales requisitos que fortalecen una solicitud de crédito figuran contar con registros contables actualizados, información clara sobre ingresos, egresos y flujo de caja, un patrimonio debidamente documentado y un buen historial financiero respaldado por referencias bancarias o comerciales. Estos elementos permiten a la entidad financiera evaluar con mayor precisión la situación de la empresa y ofrecer la alternativa de financiamiento más adecuada.

La AFD explicó a La Nación/Nación Media que, más que errores, existen oportunidades de mejora para que las mipymes incrementen sus posibilidades de acceder a un crédito. Entre las buenas prácticas se encuentran mantener organizada la información financiera, registrar correctamente toda la facturación, cumplir con las obligaciones tributarias y disponer de documentación que refleje la realidad del negocio.

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Respecto a los sectores con mayor acceso al financiamiento, la institución informó que durante el primer semestre de 2026 el 82 % de los recursos destinados a mipymes se dirigió al sector comercial y de servicios, seguido por el agrícola y ganadero con el 12 %, el industrial con el 4 % y los sectores forestal y de energía con el 2 %.

En el periodo comprendido entre enero y junio de este año, la AFD y el Fondo de Garantía del Paraguay (Fogapy) aprobaron financiamientos para más de 9.100 mipymes, lo que representa un crecimiento del 51 % respecto al mismo semestre de 2025. El monto canalizado alcanzó los USD 258,6 millones, con un incremento interanual del 132 %, contribuyendo además a la generación de más de 34.000 nuevos empleos, un 57 % más que el año anterior.

En cuanto al historial crediticio, la AFD señaló que constituye una importante carta de presentación para las empresas, ya que refleja el cumplimiento de sus compromisos financieros. No obstante, aclaró que las entidades financieras también analizan otros aspectos como la capacidad de pago, las garantías disponibles, el capital aportado por los propietarios y el contexto económico en el que opera el negocio.

Sobre las solicitudes que no llegan a concretarse, la institución indicó que las entidades realizan una evaluación integral antes de otorgar un préstamo. Para aumentar las probabilidades de aprobación, recomendó presentar estados financieros sólidos, mantener un nivel de endeudamiento acorde con la capacidad de pago, justificar adecuadamente la necesidad del financiamiento y disponer de información financiera clara, ordenada y consistente.

La AFD remarcó que el objetivo del proceso de evaluación es que cada mipyme acceda a un financiamiento acorde con sus necesidades y con capacidad de impulsar un crecimiento sostenible, fortaleciendo al mismo tiempo el desarrollo del sector productivo y la generación de empleo en el país.

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La Cámara Paraguaya de la Primera Vivienda (Caprivi) considera que el programa gubernamental Che Róga Porã atraviesa por una etapa de consolidación y que el próximo desafío será ampliar el acceso al crédito para que más familias puedan incorporarse a la iniciativa que gestiona el Ministerio de Urbanismo, Vivienda y Hábitat (MUVH).

El gremio sostiene que el crecimiento de la iniciativa dependerá de una mayor inclusión financiera, la participación de más entidades de crédito y la disponibilidad sostenida de recursos para financiar nuevas viviendas.

El presidente de Caprivi, Sebastián Pérez, afirmó que el programa ya demostró su potencial para dinamizar el mercado habitacional y generar oportunidades tanto para las familias como para los desarrolladores inmobiliarios. Sin embargo, señaló que todavía existe margen para ampliar significativamente su alcance.

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Según explicó, uno de los principales objetivos es aumentar la cantidad de personas que logran calificar como sujetos de crédito. Aunque el programa ofrece condiciones de financiamiento favorables, el acceso sigue dependiendo de la evaluación realizada por bancos, financieras o cooperativas habilitadas.

En ese contexto, destacó el trabajo conjunto entre el Ministerio de Urbanismo, Vivienda y Hábitat (MUVH), la Agencia Financiera de Desarrollo (AFD) y las entidades financieras para identificar mecanismos que permitan incorporar a más beneficiarios.

Para el sector, otro aspecto clave es fortalecer la participación de las instituciones financieras. Actualmente, Che Róga Porã opera a través de una red de 34 entidades que canalizan los recursos de la AFD, pero Caprivi considera que la incorporación de más bancos, financieras y cooperativas contribuirá a generar mayores opciones para las familias interesadas en adquirir su primera vivienda.

Pérez destacó además que las mejoras introducidas en la versión 3.0 del programa abrieron nuevas oportunidades para el mercado inmobiliario. La ampliación del rango de ingresos de los beneficiarios y el aumento de los montos financiables permiten incorporar más tipologías de viviendas, incluyendo departamentos y proyectos de mayor valor, ampliando la oferta disponible para distintos segmentos de la población.

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El Gobierno presentó la primera Política Forestal Nacional, un documento que busca establecer una hoja de ruta de largo plazo para el crecimiento del sector, fortalecer la seguridad jurídica y generar condiciones para atraer nuevas inversiones nacionales e internacionales.

La presidenta del Instituto Forestal Nacional (Infona), Cristina Goralewski, destacó que se trata de la primera vez que el país cuenta con un marco estratégico integral para orientar el desarrollo forestal. Según explicó, la iniciativa fue construida durante aproximadamente dos años mediante consultas con productores, empresas, comunidades rurales, pueblos indígenas y otros actores vinculados a la actividad.

“El objetivo es que esta política trascienda gobiernos y se convierta en una herramienta de Estado, con reglas claras y una visión compartida sobre el futuro del sector forestal paraguayo”, señaló Goralewski, este sábado, a la 1020 AM. La titular del Infona sostuvo que el sector forestal tiene potencial para convertirse en uno de los principales motores económicos del país, no solo por su capacidad de generar inversiones y exportaciones, sino también por su impacto en el desarrollo de comunidades rurales y la creación de empleo.

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La estrategia se presenta además en un contexto favorable para Paraguay, marcado por la reciente ratificación del grado de inversión por parte de Moody’s y el creciente interés de fondos internacionales por proyectos vinculados a sostenibilidad, economía verde y desarrollo productivo.

Goralewski afirmó que la combinación de estabilidad macroeconómica, fortalecimiento institucional y condiciones naturales competitivas posiciona al país como un destino atractivo para nuevas inversiones forestales. A ello se suma el trabajo de promoción internacional impulsado por el Gobierno para posicionar al Paraguay forestal en mercados globales.

Sin embargo, advirtió que el próximo desafío ya no pasa únicamente por aumentar las plantaciones forestales, sino por avanzar hacia una mayor industrialización. Indicó que la prioridad es generar más competitividad para que el país exporte productos con mayor valor agregado y reduzca progresivamente la venta de materia prima sin procesamiento.

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