Por: Adelaida Alcaraz

En un país que vuelve a soñar con el Mundial, Royal Seguros eligió no hablar de fútbol, sino de algo más profundo: cómo proteger las ilusiones que lo hacen posible.

El regreso de Paraguay al Mundial después de 16 años trae consigo un fenómeno cultural, emocional y social que impacta en conversaciones, expectativas y estados de ánimo en todo el país. Y en ese escenario, algunas marcas entendieron que no se trata solo de “sumarse al Mundial”, sino de acompañar lo que ese momento significa para las personas.

En diálogo con FOCO, María del Mar López Moreira, gerente de Marketing de Royal Seguros, cuenta cómo la compañía decidió convertir la pasión por el team nacional en una estrategia que conecta emociones, tecnología y protección patrimonial. “El retorno de Paraguay a una Copa del Mundo después de 16 años trasciende lo netamente deportivo; es un verdadero fenómeno cultural y emocional. Durante los meses previos y a lo largo del Mundial 2026, la Albirroja será el centro de la conversación nacional. Las emociones, las expectativas y la atención de millones de paraguayos estarán enfocadas en un solo objetivo: vivir y disfrutar este momento”, precisó la gerente.

Lejos de una campaña publicitaria tradicional vinculada al fútbol, Royal Seguros diseñó dos acciones concretas para este periodo. “Desarrollamos dos grandes campañas en este periodo. La primera, denominada ‘Alentá a Paraguay con Royal Seguros’, funcionó como la antesala de la competencia; en ella, sorteamos cuatro paquetes de viaje al Mundial 2026 entre nuestros asegurados y agentes. La segunda, ‘El seguro de la ilusión paraguaya’, está enfocada estratégicamente en el desarrollo del torneo y en el escenario posterior al mismo”, explicó María del Mar.

La segunda campaña introduce un componente innovador: el beneficio al cliente depende directamente del desempeño de la selección paraguaya. “A través de ‘El seguro de la ilusión paraguaya’, otorgaremos cuotas de regalo a los clientes que adquieran una póliza de automóvil, hogar o maquinaria durante los meses de junio y julio. Lo innovador es que la magnitud de este beneficio dependerá directamente del desempeño de nuestra selección en el Mundial: a medida que el equipo avance, crecerá la ilusión y, en consecuencia, también aumentará el descuento”, anticipó.

Pero el enfoque de la marca va más allá del fútbol. La campaña busca instalar una idea más profunda. “Si bien nuestro lanzamiento coincide con el evento deportivo, el objetivo principal es sembrar un concepto profundo en la mente de los paraguayos, el de proteger el esfuerzo detrás de cada logro. Ya sea ese nuevo auto, la casa que siempre soñaste o la maquinaria que impulsa tu campo, nuestro compromiso es garantizar que esa ilusión permanezca intacta, diferenciándonos así del tradicional mensaje netamente futbolístico”, puntualizó

Para lograrlo, Royal Seguros incorporó herramientas tecnológicas en el diseño de la estrategia.

“Para ejecutar la primera etapa de la campaña, realizamos un análisis exhaustivo de nuestra base de datos con el fin de impulsar la renovación de pólizas de manera segmentada. Además, dimos un salto tecnológico al integrar herramientas de inteligencia artificial en el proceso creativo para el diseño y la optimización de nuestros materiales gráficos”, contextualizó la gerente.

Las activaciones y redes sociales cumplen un rol central en amplificar el mensaje y acercarlo a nuevas audiencias. “Juegan un papel fundamental para expandir nuestro alcance y conectar con audiencias nuevas. Un ejemplo claro de esto es nuestra alianza estratégica con nuestro influencer; trabajar con él nos permite amplificar el mensaje y acercar la marca de una manera mucho más orgánica y empática a la gran comunidad que lo sigue en sus plataformas”, acotó.

Agregó que el objetivo final no es que recuerden la campaña, sino cómo la marca estuvo presente en un momento clave. “Buscamos que el público nos perciba como un aliado incondicional en los momentos más importantes. Queremos transmitir que, así como los acompañamos a vivir la pasión del Mundial, también estamos presentes para respaldarlos brindándoles tranquilidad en todas las demás facetas relevantes de su vida”, afirmó.

Para el equipo, comunicar en un evento de esta magnitud dejó un aprendizaje claro. “El principal aprendizaje es entender que, en eventos de esta magnitud, las marcas ya no solo venden servicios, sino que gestionan expectativas y emociones. Para el equipo de Royal Seguros, liderar esta comunicación nos enseñó la importancia de la agilidad y la empatía”, contó.

Dijo también que aprendieron que para conectar de forma genuina se debe salir del guión corporativo tradicional y vibrar a la par de la gente; “entender que cuando la Albirroja juega, nosotros no somos solo una aseguradora, somos hinchas que cuidan el patrimonio de otros hinchas”.

A nivel interno, les demostró que están preparados para desafíos de escala global, integrando herramientas como la inteligencia artificial con la sensibilidad humana necesaria para acompañar la ‘ilusión paraguaya’. “Nos deja la satisfacción de saber que nuestra marca tiene la solidez para proteger lo que importa, incluso cuando las emociones están a flor de piel”, concluyó.

La Casa Albirroja, el fan zone oficial de la Albirroja ubicado en el Puerto de Asunción, recibirá a cientos de hinchas para vivir el Mundial de Fútbol 2026 y disfrutar de los partidos de la selección con el mejor ambiente futbolístico.

Así, los días viernes 12, viernes 19 y jueves 25 de junio desde las 17:00, la Casa Albirroja acompañará los partidos con entretenimiento, shows en vivo y propuestas para toda la familia.

La preventa ya está habilitada de forma exclusiva para clientes de ueno bank a través de la app de la Albirroja (Android e iOS) y tuti hasta el viernes 15 de mayo.

El Puerto de Asunción se transformará en un gran escenario desde donde los hinchas podrán vibrar la pasión mundialista en los partidos de la Albirroja como si estuvieran en la cancha. Habrá pantalla gigante, áreas gastronómicas, experiencias interactivas, música en vivo, DJs, activaciones de marcas, consolidándose como el punto de encuentro principal para vivir el fútbol.

Además, la Casa Albirroja contará con una destacada propuesta gastronómica junto a marcas de primer nivel ofreciendo diferentes opciones para que los asistentes puedan disfrutar de una experiencia completa durante cada jornada. Los primeros grupos musicales confirmados son Kchiporros y Los Verduleros.

Los tickets generales tienen un costo de G. 35.000, mientras que el sector VIP Albirroja, G. 3.500.000, que incluye mesa para 10 personas, acceso preferencial, ⁠un lugar de estacionamiento, al igual que bebidas con y sin alcohol. El estacionamiento tendrá un costo de G. 50.000.

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En esta edición, la Casa Albirroja, el fan zone oficial de la selección, cuenta con el acompañamiento de sus marcas presentadoras ueno y Shell, que serán protagonistas en la experiencia con activaciones y espacios dedicados para los asistentes.

Con una propuesta integral que combina fútbol, cultura, música y comunidad, la Casa Albirroja reafirma su lugar como el fan zone oficial de la Albirroja.

En paralelo, la Casa Albirroja también estará presente en Estados Unidos con sedes en Los Ángeles y Santa Clara.

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Por: Adelaida Alcaraz

En el regreso de Paraguay a un Mundial después de 16 años, Shell apuesta a entrar en el juego donde realmente se define el vínculo con la gente: la emoción cotidiana. Entre estaciones de servicio, datos y experiencias, la marca busca transformar cada contacto en parte del ritual futbolero que une a todo el país antes del pitazo inicial.

Nos toca jugar juntos. No es solo un slogan. Es la forma en que Shell decidió posicionarse en uno de los eventos más potentes del calendario global: el regreso del equipo paraguayo a un Mundial después de 16 años.

En el país, el fútbol es consumo, identidad, conversación y, cada vez más, territorio estratégico para las marcas. En ese cruce entre emoción y negocio, Shell -licenciataria de la marca en el país a través de Raízen- definió una jugada clara: dejar de ser espectador del fenómeno y convertirse en parte activa del partido.

Para Carmela Pomata Crosa, gerente de Marketing y Comunicaciones, el contexto excede lo deportivo. “Porque es un punto de reencuentro emocional. Después de 16 años, el país vuelve a creer, a ilusionarse y a sentirse parte de algo colectivo”, explicó.

La lectura no es menor. El Mundial funciona como un catalizador de consumo emocional, donde las marcas compiten no solo por visibilidad, sino por relevancia cultural. En ese tablero, Shell eligió jugar en una zona poco habitual: la experiencia cotidiana.

El negocio de la emoción. La estrategia de la compañía se apoya en una premisa que mezcla marketing y comportamiento del consumidor. Y es que la fidelización no se construye únicamente en la comunicación, sino en la experiencia.

“Cada interacción con el cliente tiene que generar más valor”, apuntó Carmela. En la práctica, eso significa convertir un acto rutinario -como cargar combustible- en un punto de contacto con la emoción futbolera.

“De repente ya no es solo cargar combustible, es una experiencia diferenciada”, dijo. Desde la óptica del negocio, el objetivo es transformar tráfico en recurrencia, y recurrencia en afinidad de marca en un contexto de alta carga emocional.

“Nos toca jugar juntos”: marketing con lógica de hinchada. La campaña más visible del ciclo es “Nos toca jugar juntos”, una acción que combina licensing, retail experience y cultura futbolera.

Shell lanzó en Paraguay la primera colección oficial de la Albirroja junto a Playmobil, un movimiento inusual para el mercado local por su nivel de desarrollo y por la integración entre marca, Selección y producto.

“Nos toca jugar juntos convierte cada carga en una experiencia, donde el cliente no solo accede a un combustible de calidad mundial, sino que vive esa mezcla de ilusión, expectativa y emoción tan propia del fútbol”, agregó Carmela.

En términos de negocio, la estrategia apunta a un punto clave del marketing contemporáneo: convertir transacciones en experiencias coleccionables. ¿Cómo se accede? La mecánica para obtener las figuras de Playmbobil es mediante una carga de G. 100.000 de cualquier combustible más G. 45.000 adicionales.

Un mundial que reconfigura el mercado. El regreso de Paraguay al Mundial abre una ventana que las marcas ya están capitalizando. No solo por el volumen de atención, sino por la intensidad emocional del evento.

“En Shell entendimos que este no es un Mundial más: hay generaciones enteras que van a vivir su primer Mundial, y eso tiene un valor enorme”, puntualizó.

Para las compañías con presencia masiva en retail -como estaciones de servicio, supermercados o telecomunicaciones- el evento funciona como un acelerador de engagement y tráfico.

Shell, en ese sentido, apostó a una estrategia de integración total entre experiencia física y amplificación digital.

Datos, experiencia y ejecución. Detrás del relato emocional, hay una estructura de negocio basada en datos. La compañía utiliza análisis de comportamiento del consumidor, feedback en estaciones y métricas de interacción para ajustar promociones y experiencias en tiempo real.

“Todas nuestras decisiones parten del entendimiento profundo del cliente: qué valora, qué lo motiva y cómo se comporta”, contó.

Y dijo que este modelo responde a una tendencia global que pone al marketing en el centro basado en datos aplicado a experiencias de alto impacto cultural.

El ecosistema del fan. La campaña no se limita a un punto de contacto. Funciona como un ecosistema. “Las estaciones son el punto de experiencia, las promociones impulsan la acción y las redes sociales amplifican la conversación y el amor a la marca”, refirió Carmela.

En ese contexto, manifestó que el objetivo es construir continuidad entre mundo físico y digital, donde lo que ocurre en la estación se replica en redes y alimenta conversación.

En términos de negocio, se trata de maximizar la exposición sin depender exclusivamente de medios tradicionales.

El valor estratégico del Mundial. Para Shell, el Mundial no es solo un evento deportivo. Es un activo de marca.

La decisión de acompañar la transmisión televisiva de Versus Sports a través de GEN, Trece y Unicanal se inscribe en esa lógica. “Porque este Mundial no es uno más: es el regreso de Paraguay a ese escenario después de 16 años”, afirmó.

De allí que la presencia en medios no busca únicamente alcance, sino asociación emocional en el momento de mayor concentración de audiencia.

Más allá del partido. En el cierre de la estrategia aparece una idea que trasciende el marketing y entra en terreno cultural. “Que Shell fue parte de ese momento de verdad, que acompañó generando experiencias, emoción y cercanía con la selección”, recordó.

En un mercado donde la competencia por atención es cada vez más intensa, la apuesta estar en el Mundial a través del momento en que el país lo vive.

Porque en Paraguay, el fútbol no empieza con el silbato, comienza mucho antes. Y en ese tiempo previo -entre emoción, consumo y expectativa- también se juega un partido que las marcas ya no quieren perder.

Por: Adelaida Alcaraz

Para Tannia Ruíz, gerente de Marketing de NGO SAECA, el Mundial no se explica desde la cancha sino desde el corazón de la casa, en ese preciso instante en que alguien enciende la TV y todo un país empieza a sentir al mismo ritmo.

Nadie grita “¡gol!” mirando la heladera, ni el techo, ni el celular. En Paraguay, los goles se gritan mirando la TV. Y ese detalle -tan obvio que nadie lo piensa- fue el punto de partida de una campaña que decidió observar la gran cita del fútbol desde un ángulo poco habitual: no desde la cancha, sino desde la pantalla, donde realmente ocurre el ritual.

Para Tannia Ruíz, gerente de Marketing de NGO SAECA -para su marca Tokyo-, entender el Mundial pasa por comprender primero ese momento doméstico que se repite partido tras partido en miles de casas.

“El Mundial es uno de los momentos donde todo un país se conecta en una misma emoción. En Paraguay, el fútbol no es solo entretenimiento, es identidad, pertenencia, una forma de vivir lo colectivo. Y en ese contexto, hay algo clave: cómo vivimos esos momentos. Ahí es donde aparece un elemento central que muchas veces se da por hecho: los televisores”, afirmó la gerente.

Un insight cultural profundo. La estrategia de Tokyo nace de una observación cultural precisa y es que en Paraguay, la fiesta máxima del fútbol se vive alrededor de un televisor. La marca no llegó a esta conversación de forma tardía; acompañó a la Selección desde el inicio de las eliminatorias, trabajando de cerca con la APF en distintos espacios y construyendo coherencia en el tiempo.

“Más que ‘convertir’ la pasión, lo que hacemos es entender dónde y cómo sucede realmente. En Paraguay, el fútbol se vive en momentos muy concretos: cuando alguien prende la TV, se junta con amigos, comenta el partido, se emociona, festeja o sufre”, explicó

“Prende la emoción”. A partir de ese hábito tan arraigado surge el concepto creativo que articula toda la campaña. “Nuestra campaña se construye sobre un insight muy claro: el Mundial se vive a través de la pantalla. Por eso desarrollamos el concepto ‘Prende la emoción’, donde le damos valor al rol de la TV como el dispositivo que conecta a las personas con el fútbol, los partidos y la pasión.”

Cuando la marca se integra desde ese lugar, deja de ser un mensaje externo y pasa a formar parte de la experiencia.

Una estrategia integral. Detrás de la sensibilidad narrativa, hay una estructura estratégica sólida. Tpkyo trabaja con datos de clientes para optimizar la cobertura en puntos de venta, integra canales físicos y digitales y genera contenido en tiempo real, siempre con el mismo foco: el momento en que se vive el partido.

“Las activaciones y experiencias nos permiten estar cerca de la gente, en espacios donde el fútbol se vive de forma compartida. Las promociones acompañan ese momento desde lo más racional, facilitando el acceso al producto. Y las redes sociales amplifican todo lo que sucede, llevando esas experiencias a una escala mucho mayor”, precisó la gerente.

Ser parte del recuerdo. El objetivo no es que la audiencia recuerde la campaña, sino que recuerde cómo vivió cada partido. “Nos gustaría que, cuando recuerden este Mundial, vuelvan a esos momentos que realmente importan”, sostuvo Tannia

La presencia en televisión responde a la misma lógica. “Entendemos que será una de las plataformas donde se concentrará gran parte de la atención y la conversación durante los partidos”, afirmó y reiteró que los goles se gritan mirando una pantalla. Y ahí es exactamente donde Tokyo decidió estar.

Precisamente, este es el motivo por el que la marca decidió acompañar la transmisión del Mundial a través de Versus Sports, emitido por GEN, Trece y Unicanal.

“Nuestra decisión responde principalmente a estar presentes en los espacios donde la audiencia va a vivir el Mundial. Entendemos que será una de las plataformas donde se concentrará gran parte de la atención y la conversación durante los partidos. No se trata solo de visibilidad, sino de presencia en un momento de alto valor emocional para la audiencia”, concluyó.