Pedir un aumento de salario sigue siendo una de las decisiones más sensibles dentro del mundo laboral, especialmente en un contexto en el que el ingreso muchas veces no alcanza para cubrir todas las necesidades. Sin embargo, especialistas coinciden en que no se trata solo de pedir más dinero, sino de saber cuándo y cómo hacerlo para aumentar las probabilidades de éxito.

El experto laboral Enrique López Arce explica que solicitar un aumento es una opción válida cuando el trabajador ya cumplió un tiempo prudencial en su puesto, tuvo un buen desempeño, asumió mayores responsabilidades o generó resultados concretos para la empresa. “No se puede pedir un aumento sin argumentos. Primero hay que demostrar valor”, señaló.

Pero además del desempeño, el momento es clave. López Arce cita estudios realizados por universidades y organizaciones europeas que analizan el comportamiento humano y la toma de decisiones en el ámbito laboral. Una investigación reciente basada en datos de más de 88.000 personas, elaborada por la Universitat Oberta de Catalunya, concluyó que las 11:00 de la mañana es el mejor horario para pedir un aumento de sueldo.

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Explica que la razón es que a esa hora, el nivel de cortisol, la hormona del estrés, se encuentra elevado, lo que aporta mayor energía, claridad mental y capacidad para afrontar conversaciones difíciles. Al mismo tiempo, el interlocutor, generalmente el jefe, suele estar más activo y receptivo que al inicio o al final de la jornada.

En cuanto al calendario, los estudios coinciden en que enero es el mejor mes para solicitar un incremento salarial, seguido de febrero. Esto se explica porque al inicio del año muchas empresas ya definieron presupuestos, metas y ajustes internos, lo que facilita una conversación más realista sobre salarios.

Más allá del momento, la forma de comunicar la solicitud es determinante. Desde la Universidad catalana recomiendan utilizar la técnica DESC, una herramienta de comunicación efectiva que ayuda a plantear el pedido de manera clara y profesional.

La técnica se basa en cuatro pasos:

- Describir la situación actual que genera insatisfacción, como el salario vigente.

- Expresar cómo se siente el trabajador respecto a esa situación, sin confrontaciones.

- Sugerir una solución concreta, es decir, el ajuste salarial.

- Comunicar las consecuencias positivas del cambio, tanto para el empleado como para la empresa, como mayor compromiso, motivación y productividad.

Para López Arce, pedir un aumento no debe verse como un conflicto, sino como una negociación laboral madura.

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