Junio Dantas, coordinador de la Expo Paraguay Brasil, analiza las oportunidades para fortalecer el intercambio comercial, atraer capital brasileño y desarrollar nuevas industrias. La edición 2026, a realizarse del 11 al 13 de noviembre, en el marco del Paraguay Business Week, proyecta más de USD 600 millones en intenciones de negocios.

¿Cómo puede Paraguay convertir su relación con Brasil en un salto industrial?

Paraguay y Brasil mantienen una relación comercial estratégica, basada en la proximidad geográfica, la complementariedad de sus economías y una integración que todavía tiene un enorme potencial de crecimiento.

Paraguay exporta energía eléctrica, granos, productos agropecuarios y manufacturas industriales, mientras que importa maquinaria, vehículos, combustibles, insumos industriales, productos químicos y bienes manufacturados. El desafío no consiste únicamente en analizar cuánto exportamos e importamos, sino en generar más valor agregado y fortalecer nuestra capacidad productiva.

Existen oportunidades para ampliar las exportaciones mediante la industrialización de materias primas, los alimentos procesados, las manufacturas y los servicios tecnológicos. Desde la Cámara de Comercio Paraguay Brasil trabajamos para que las relaciones empresariales se traduzcan en oportunidades concretas. En ese contexto, la Expo Paraguay Brasil es una herramienta fundamental para conectar a compradores, proveedores, inversores y socios estratégicos.

Tras la reelección de Lula, ¿qué oportunidades y riesgos debe anticipar Paraguay?

Brasil es la principal economía de la región y sus decisiones tienen una influencia importante sobre Paraguay. Los empresarios deberán observar la política fiscal y monetaria, la evolución del tipo de cambio, las prioridades industriales, las condiciones de acceso a los mercados y la continuidad de los compromisos de integración regional.

Un cambio de orientación económica puede modificar los incentivos para invertir, los costos de financiamiento y la competitividad. Por eso, las empresas deben evaluar distintos escenarios y mantener estrategias flexibles.

Debemos evitar que la incertidumbre política paralice oportunidades con fundamentos económicos sólidos. Fortalecer los vínculos entre empresarios, cámaras de comercio y organismos de promoción de inversiones ayudará a generar previsibilidad y confianza.

¿Qué le falta a Paraguay para competir como destino industrial frente a otros países de la región?

La energía eléctrica, la ubicación estratégica y las ventajas tributarias son factores relevantes, pero también necesitamos seguridad jurídica, infraestructura, capital humano calificado, financiamiento y procesos administrativos eficientes. Debemos fortalecer la previsibilidad normativa, mejorar la conectividad, agilizar los pasos fronterizos y desarrollar una logística que reduzca tiempos y costos.

Asimismo, es fundamental invertir en formación profesional y capacidades tecnológicas para responder a las demandas de una industria cada vez más sofisticada.

También debemos avanzar en la simplificación de trámites, la digitalización de los servicios públicos y el acceso al financiamiento para las mipymes. Si queremos atraer grandes inversiones, necesitamos una red de proveedores locales capaz de responder a sus necesidades.

¿Cómo evitamos seguir exportando materias primas e importando productos con valor agregado?

El desafío consiste en fortalecer nuestra capacidad productiva y avanzar hacia una mayor industrialización. Existen oportunidades en alimentos procesados, manufacturas, autopartes y servicios tecnológicos, sectores que pueden ampliar la oferta exportable paraguaya.

Para aprovecharlas, necesitamos producir con calidad y continuidad, conocer mejor los mercados e identificar compradores potenciales. También debemos promover inversiones que incorporen proveedores locales, capaciten trabajadores y transfieran conocimientos.

Paraguay tiene el potencial de convertirse en una plataforma de producción y exportación para la región, y Brasil es un socio fundamental para hacer realidad esa visión.

La Expo proyecta USD 600 millones en intenciones de negocios. ¿Cómo se convierten esas expectativas en inversiones reales?

La Expo Paraguay Brasil es el mayor evento de la semana de negocios del Paraguay, el Paraguay Business Week, una iniciativa del MIC y Rediex que la Cámara de Comercio Paraguay Brasil tiene la responsabilidad de organizar.

Del 11 al 13 de noviembre, en el Centro TASK del Parque Tecnológico Itaipú, en Hernandarias, coincidirán la Expo Paraguay Brasil, Expo Maquila, Plaza Mipymes y Alto Paraná Invest Forum.

El objetivo es generar oportunidades reales mediante ruedas de negocios B2B, reuniones entre compradores y proveedores, presentaciones de proyectos de inversión y espacios de intercambio sobre innovación, tecnología e industria.

En efecto, proyectamos más de USD 600 millones en intenciones de negocios, más de 10.000 visitantes profesionales, más de 300 stands y más de 1.000 reuniones B2B. Son metas proyectadas y no deben confundirse con contratos o inversiones concretados.

Cabe destacar que el éxito también se mide por las empresas que encuentran nuevos mercados, los acuerdos que se formalizan después del evento y los proyectos que consiguen socios y financiamiento.

La participación de las mipymes es fundamental para facilitar su acceso a compradores, distribuidores y socios internacionales. Nuestra meta es que el Paraguay Business Week no sea solamente un evento de tres días, sino el punto de partida de nuevos negocios, inversiones y alianzas que continúen creciendo después de su finalización.

¿Qué frena hoy a los inversores brasileños que miran a Paraguay?

La energía eléctrica, la ubicación estratégica y las ventajas tributarias son factores relevantes, pero también necesitamos seguridad jurídica,infraestructura, capital humano calificado, financiamiento y procesos administrativos eficientes.

Debemos fortalecer la previsibilidad normativa, mejorar la conectividad, agilizar los pasos fronterizos y desarrollar una logística que reduzca tiempos y costos. También es fundamental invertir en formación profesional y capacidades tecnológicas para responder a las demandas de una industria cada vez más sofisticada.

Desde la Cámara de Comercio Paraguay Brasil buscamos facilitar el diálogo empresarial, identificar oportunidades y conectar proyectos con potenciales socios. No se trata solamente de atraer capital brasileño, sino de construir una alianza productiva que permita a ambos países crecer, generar empleo, incorporar tecnología y competir con mayor fuerza en los mercados internacionales.

El viceministro de Industria, Javier Viveros, mantuvo una reunión en Budapest con el presidente de la Asociación Nacional Húngara de la Industria de Maquinaria y Energía (Mageosz), Gáspár Ugron, con el propósito de identificar oportunidades de negocios, cooperación tecnológica y expansión de empresas industriales húngaras hacia Paraguay y otros mercados de América Latina.

El encuentro, organizado por la Cámara de Comercio e Industria de Hungría (MKIK), permitió exponer las condiciones que ofrece Paraguay para recibir nuevas inversiones y desarrollar proyectos productivos, especialmente en actividades vinculadas con la fabricación de maquinaria, la ingeniería y el sector energético.

Durante la reunión, uno de los aspectos destacados fue la disponibilidad de energía eléctrica de origen renovable, respaldada por la capacidad de generación hidroeléctrica del país. Esta característica representa un factor de competitividad para las industrias que requieren un suministro energético estable y buscan instalarse en mercados con acceso a fuentes limpias de electricidad.

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Asimismo, se puso en valor la capacidad paraguaya de exportar energía y su ubicación estratégica dentro de la región. En ese contexto, la infraestructura de navegación fluvial fue presentada como otra ventaja para el movimiento de mercancías, al facilitar la conexión comercial con otros mercados y ofrecer alternativas logísticas para las empresas interesadas en operar desde el país.

Otro de los puntos abordados fue el interés paraguayo en incorporar conocimientos, tecnología y soluciones desarrolladas por la industria húngara. La experiencia de sus empresas en maquinaria, ingeniería y energía podría abrir espacios para proyectos conjuntos, transferencia tecnológica y nuevas oportunidades de negocios entre ambos países.

La agenda de trabajo de Viveros en Budapest forma parte de los esfuerzos por ampliar los vínculos comerciales e industriales de Paraguay con mercados europeos. A través de estos acercamientos, se busca posicionar al país como un destino atractivo para inversiones productivas, así como generar alianzas que contribuyan a diversificar la actividad industrial y fortalecer su inserción en los mercados internacionales.

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La articulación entre el sector público y las empresas privadas busca ampliar la cooperación en iniciativas de bienestar animal en Paraguay, en un contexto en el que crece la demanda de productos y servicios destinados al cuidado de las mascotas.

Con ese objetivo, el Ministerio de Industria y Comercio (MIC), firmó un convenio marco de cooperación interinstitucional con la Dirección Nacional de Defensa, Salud y Bienestar Animal, que apunta a aprovechar los vínculos con el sector privado para respaldar acciones de asistencia, especialmente durante situaciones de emergencia como las inundaciones.

El ministro de Industria y Comercio, Marco Riquelme, y el director ejecutivo de Bienestar Animal, Héctor Rubin, suscribieron el acuerdo, que plantea sumar capacidades institucionales y empresariales para atender a los animales en situación de vulnerabilidad.

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Riquelme explicó que el MIC buscará canalizar sus contactos con empresas privadas para apoyar las iniciativas de la dirección y contribuir a la atención de las mascotas afectadas por las inundaciones. La propuesta apunta a involucrar al sector privado en la respuesta ante estas situaciones.

Más allá de la asistencia en emergencias, el acuerdo también pone en perspectiva el desarrollo de las actividades económicas vinculadas al bienestar animal. Rubin destacó que el aumento del consumo de alimentos, productos y servicios para mascotas refleja una tendencia hacia una atención más responsable.

Este comportamiento también se acompaña de una mayor oferta de soluciones para el cuidado integral de los animales, lo que abre oportunidades para empresas vinculadas a la producción y comercialización de estos bienes y servicios.

La cooperación busca, de esta manera, conectar la capacidad del sector industrial y comercial con las necesidades de bienestar animal, tanto para responder ante situaciones puntuales como para acompañar el crecimiento de un mercado que gana espacio en Paraguay.

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• Dr. Juan Carlos Zárate Lázaro
• MBA

Los consejos que habitualmente se dan en las pymes no tienen un carácter formal, y en muchos casos las decisiones podrían incluso ser tomadas durante un almuerzo dominical familiar.

El problema se suscita cuando estos emprendimientos, aunque se manejen informalmente tienen éxito, resultando difícil concienciar a sus propietarios de asumir planteamientos diferentes, empezando por planes estratégicos formalizados que se adecuen a la realidad y necesidades actuales de nuestro mercado doméstico.

Muchas veces el argumento que esgrimen es: ¿Para qué vamos a cambiar nuestra forma de trabajar si siempre nos fue bien así?

En muchas pymes, dado el elevado nivel de competencia que se da dentro de nuestro mercado en diferentes segmentos de negocios, empezamos a ver empresas familiares competitivas que se han concienciado que en la medida en que se vayan formalizando, podrían apuntar a una mejor estructura organizacional e incluso la posibilidad potencial de mayores chances de poder acceder a facilidades crediticias, dentro del sistema financiero formal a tasas de interés activas accesibles y plazos que se adecuen a su capacidad de repago.

No confundamos formalización con burocracia. Lo primero ayuda, lo segundo se constituye en un obstáculo muchas veces de difícil justificación, salvo un afán desmedido de control que lo caracteriza.

Uno de los principales obstáculos con los que siguen tropezando muchas pymes familiares es que el concepto de confianza está aún poco desarrollado.

Los conceptos empresariales han venido cambiando, no obstante tenemos aún entre nosotros pymes tradicionales familiares que evitan en lo posible recurrir a financiación externa, pues conviven con la máxima del endeudamiento cero, lo cual de por sí denota un ejemplo de confusión entre valores personales y empresariales.

Definitivamente, en función al comportamiento de nuestros mercados, si una empresa por más pequeña que fuera como es el caso de estas pymes pretende ir creciendo y fortaleciendo su estructura económica-financiera-patrimonial, en algún momento deberían acudir a tomar una financiación para la cobertura de sus necesidades de capital de trabajo, lo cual de no hacerlo estaría limitando las posibilidades potenciales de un mayor crecimiento, al pretender seguir operando solo en función a su propia generación neta operativa de fondos.

Hoy día con la globalización de nuestros mercados, las posibilidades de crecer y diversificarse en base a una cartera de productos que muestren aceptación de su clientela; no es fácil, pues se necesita “remar día a día” poniendo inteligencia y talento, además teniendo presente que la capacidad de innovación y creatividad y el reinventarnos permanentemente forma parte de nuestro “pan de cada día”. Si pretendemos mantenernos rentables y competitivos.

Si los que están al frente de las pymes no abren sus mentes, difícilmente podrían llegar a objetivos y metas que resulten de beneficio para sus emprendimientos.

Toman decisiones que siguen formando parte de culturas empresariales prudentes y conservadoras, y que no hacen clic con las economías globalizadas con las que operamos hoy día.

La gestión del capital humano por lo general es manejada de forma deficiente, no dándose cuenta de que constituye un engranaje primario para el buen desarrollo de sus actividades.

Si las pymes llegaran a trabajar de manera formal, pagando a sus funcionarios el salario mínimo legal además de otros beneficios conexos (derecho jubilatorio y asistencia a la salud publica en IPS), podrán tener mucho más posibilidades de crecer y solidificar sus estructuras, al tener acceso a facilidades de crédito a tasas más competitivas que si no lo estuvieran, obligándolas a tener que seguir recurriendo a otras entidades pero a costos financieros más onerosos, dentro de un mercado estrecho como el nuestro y cada vez “más peleado”, en donde muchas de pymes incluso deciden hacer mayor volumen de venta, sacrificando márgenes de rentabilidad, pues el impacto de la estructura de costos y gastos operativos dentro del cuadro de resultados juega un rol primario para su buena gestión económica.