El comercio entre Paraguay y Canadá muestra un dinamismo creciente gracias a la diversidad de productos que tiene nuestro país y que logró colocar en el exigente mercado norteamericano.
Así lo destacó Nikolaus Osiw, director de Inteligencia Competitiva de Rediex, quien subrayó que la clave para seguir expandiendo la balanza comercial está en la variedad de nuestra oferta exportadora.
“Estoy seguro de que, con el tiempo, se mantendrá e incluso se consolidará el mercado de la carne, pero es fundamental seguir apostando a la diversidad de productos”, manifestó Nikolaus Osiw a la 1000 AM.
Entre los principales rubros que Paraguay exporta a Canadá se encuentran la carne bovina, el azúcar orgánica, la chía, el arroz, el carbón vegetal y las chatarras de metales preciosos. Según Osiw, cada uno de estos productos aporta valor y posiciona al país como un proveedor confiable de alimentos e insumos de calidad.
“El azúcar orgánica de Paraguay se aprecia mucho, al igual que la chía y otros productos no tradicionales. Esto nos permite diversificar riesgos y captar distintos segmentos del mercado canadiense”, afirmó.
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Respecto a la carne, dijo que es el producto estrella en la relación bilateral. Señaló que, de enero a mayo de este año, la carne representó el 84 % de las exportaciones paraguayas a Canadá, consolidando su posición como el principal rubro de exportación hacia ese destino. Este salto es notable si se considera que en 2024 la participación fue del 73 %.
“El hecho de que hayamos superado los exámenes veterinarios y obtenido la habilitación para exportar carne a Canadá es un gran hito, fruto del trabajo coordinado entre instituciones públicas y privadas”, resaltó.
El directivo de Rediex recordó que detrás de la apertura de este mercado se encuentran años de esfuerzos conjuntos entre el sector público y el privado. La habilitación sanitaria para exportar carne bovina fue el resultado de rigurosos controles y auditorías, que permitieron a Paraguay cumplir con los altos estándares de inocuidad y calidad exigidos por Canadá.
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“Varias instituciones hicieron un gran trabajo para abrir este mercado y ahora nos toca a nosotros, desde Rediex, promocionar y consolidar estos logros”, expuso finalizó Nikolaus Osiw.
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Convocatoria para Plaza Mipymes se extiende hasta hoy
El viceministro de Mipymes, Gustavo Giménez, anunció que la convocatoria de inscripción para las empresas interesadas en participar de Plaza Mipymes, en el marco del Paraguay Business Week 2026 a realizarse en Hernandarias, podrán hacerlo hasta hoy lunes 14 de setiembre. El evento se realizará el 11, 12 y 13 de noviembre en las instalaciones de Itaipú Binacional y reunirá a más de trescientas empresas nacionales que expondrán sus productos a exportadores de más de veinte países.
“Más de trescientas empresas nacionales van a tener la oportunidad de poder estar en un ecosistema donde más de veinte países de todo el mundo van a estar visitando este evento con el objetivo de poder hacer negocios con Paraguay”, señaló Giménez en comunicación con la 920 AM.
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Serán 24 las micro, pequeñas y medianas empresas seleccionadas por el organismo encargado que tendrán la oportunidad de participar del evento. El mismo se realizará a partir de la alianza de los viceministerios de la cartera de Industria y Comercio con la Cámara de Comercio Paraguay Brasil.
El viceministro afirmó que el requisito fundamental para que una mipyme sea seleccionada es que los productos o servicios que ofrezca tengan medios de exportación, en este contexto mencionó que el MIC ofrece facilidades para que este sector tenga la capacidad de concretar las operaciones. La actividad se desarrollará en conjunto con la Expo Maquila, donde el objetivo no será solamente incrementar la cantidad de participantes, sino también elevar el impacto económico del encuentro.
Más visitantes
Según afirmó Giménez, en la edición pasada el encuentro registró alrededor de un 45 % de visitantes provenientes del Brasil, además de representantes de 16 países con interés en la exportación de productos de origen nacional. Al cierre se registraron un total de nueve mil personas y se espera que este año se supere este número.
La propuesta buscará conectar al sector empresarial paraguayo con mercados internacionales, y posicionar al país como un destino atractivo para desarrollar nuevos proyectos, y más específicamente generar nuevas oportunidades de negocios e inversiones.
Las empresas interesadas en postularse al proyecto Plaza Mipymes pueden realizarlo a través del sitio web institucional mipymes.gov.py o a través de las redes sociales.
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“Paraguay tiene atributos para crecer con exportación de servicios y talento”
- Luis Noguera
El presidente de la Cámara Paraguaya de Servicios y Tercerización (Capaser), Pablo Zabala, conversó con La Nación/ Nación Media en una nueva entrega de Hacedores LN y destacó el gran potencial que tiene el país para convertirse en un centro logístico, exportando servicios y talento joven. El titular del gremio señaló que el desafío del sector ya no se centra solo en crear más puestos de trabajo, sino generar más capacidades y aportar más valor desde Paraguay.
–¿A qué está abocada actualmente su gestión al frente de la Capaser?
–Estamos trabajando principalmente en ampliar la mirada sobre el sector. Capaser nació muy vinculada a los centros de contacto, pero hoy el ecosistema es mucho más amplio: incluye experiencia del cliente, tercerización de procesos, back office, tecnología, cobranzas, talento, capacitación, interpretación, analítica y otros servicios especializados. Nuestra agenda está concentrada en cuatro grandes temas: empleabilidad y formación de talento, incorporación de tecnología e inteligencia artificial, profesionalización y calidad, e internacionalización de servicios.
Además, la Academia Capaser emprende acciones de formación y la articulación con empresas e instituciones que buscan justamente conectar las capacidades de las personas con lo que hoy demanda el mercado. El Future of Services Summit que desarrollamos forma parte de esa misma discusión: cuál puede ser el lugar de Paraguay en la nueva economía de servicios. El desafío ya no es solamente generar más puestos de trabajo, es generar más capacidades y más valor desde Paraguay.
–¿En qué estado se encuentra a nivel local su sector? ¿Qué se puede destacar al respecto?
–Es un sector que está atravesando una transformación importante. Capaser estima que el ecosistema de servicios y tercerización genera actualmente alrededor de 12.000 empleos formales directos y moviliza más de USD 150 millones anuales. Durante el primer semestre de 2026 estimamos además un crecimiento interanual entre 6 % y 8 %. Pero para mí, el cambio más relevante no es solamente cuantitativo. Estamos viendo mayor profesionalización, incorporación de tecnología, especialización de procesos y desarrollo de servicios que hace algunos años prácticamente no formaban parte de esta industria.
También tiene un componente social muy importante. Una investigación realizada para Capaser mostró que el 76 % de los trabajadores del sector tenía entre 18 y 35 años. Es una industria que muchas veces funciona como puerta de entrada al empleo formal y, al mismo tiempo, permite construir una carrera profesional. Estamos pasando de una industria basada principalmente en volumen a una industria cada vez más basada en capacidades.
–¿Qué mejoró el sector, puntualmente, en atención para el usuario/cliente final?
–Cambió profundamente la forma de entender la atención. Antes hablábamos fundamentalmente de llamadas; hoy hablamos de interacciones que pueden empezar en WhatsApp, continuar en una aplicación, escalar a una persona y terminar resolviéndose en otro canal.
Las empresas incorporaron más medición, analítica, automatización, trazabilidad y herramientas de inteligencia artificial. Además, muchas operaciones que antes estaban concentradas exclusivamente en atención hoy integran facturación, cobranzas, análisis de información, soporte técnico y procesos especializados. Esa transformación ya se observa en empresas que operan desde Paraguay.
La inteligencia artificial va a acelerar todavía más este cambio. Pero no creo que el futuro sea simplemente reemplazar personas por tecnología. Las tareas repetitivas seguramente se automatizarán cada vez más; al mismo tiempo aumentará el valor del criterio humano, la empatía, la resolución de problemas y la capacidad de tomar decisiones. La mejor experiencia surge cuando la tecnología potencia a las personas, no cuando intenta sustituirlas en todo.
–Al hablar de Paraguay como un hub logístico, ¿a qué se refieren?
–En nuestro caso hablamos principalmente de Paraguay como hub o plataforma regional de servicios. El concepto es relativamente sencillo: que una empresa internacional pueda elegir Paraguay como base desde la cual atender operaciones, procesos o clientes de distintos países. Así como un hub logístico concentra y distribuye mercaderías, un hub de servicios concentra talento, tecnología, conocimiento y capacidad operativa, y desde allí presta servicios hacia diferentes mercados.
Paraguay tiene atributos interesantes para construir ese posicionamiento: una población joven, costos competitivos, estabilidad, disponibilidad de energía, proximidad cultural con mercados regionales y un huso horario especialmente conveniente para atender América. El régimen de maquila agrega además un instrumento específico para operaciones de exportación. Pero convertirse en hub no se declara: se construye. Un verdadero hub de servicios existe cuando empresas de otros países deciden colocar operaciones en Paraguay porque encuentran talento, calidad, previsibilidad y capacidad de escalar.
–¿Qué falta o qué se debe impulsar para llegar a ese objetivo?
–La primera agenda es el talento. Necesitamos acelerar la formación en idiomas, habilidades digitales, inteligencia artificial, tecnología y especializaciones vinculadas a la demanda real de las empresas.
La segunda es competitividad: conectividad, previsibilidad normativa, estándares de calidad, certificaciones y un marco tributario que facilite, y no penalice, la exportación de servicios. El régimen de maquila es un avance importante. También necesitamos seguir trabajando en acuerdos internacionales y en reducir fricciones tributarias para que nuestras empresas puedan competir en igualdad de condiciones.
La tercera cuestión es la promoción internacional. Paraguay tiene que salir a buscar operaciones de servicios de la misma manera que busca inversiones industriales. Rediex y el MIC ya están trabajando con mesas específicas para BPO, tecnología e industrias creativas, lo que es una señal positiva. Finalmente, necesitamos mejores datos. Para competir como país primero tenemos que saber con precisión qué exportamos, cuánto, hacia dónde y qué talento nos falta para crecer.
–Actualmente se habla mucho de la expansión de los servicios a nivel internacional, ¿cómo se daría eso?
–Exportar servicios tiene una particularidad muy interesante: muchas veces no necesitamos mover físicamente ningún producto. Un equipo puede estar trabajando desde Asunción, Ciudad del Este o cualquier otro punto del país y prestar servicios todos los días para un cliente en Estados Unidos, Brasil, Argentina, Chile o Europa.
Eso puede ocurrir en experiencia del cliente, back office, desarrollo de software, analítica, interpretación, soporte técnico, administración, cobranzas, recursos humanos o servicios profesionales.
Paraguay ya tiene una base concreta. En 2025, las exportaciones de servicios intangibles solamente bajo el régimen de maquila alcanzaron USD 47 millones, y a junio de 2026 el MIC registraba 3.982 empleos vinculados a servicios dentro de ese régimen. La nueva legislación de maquila contempla expresamente la prestación de servicios y mantiene un esquema tributario competitivo. Exportar servicios significa que una parte cada vez mayor del valor generado por el talento paraguayo pueda ser comprado desde otros mercados.
–¿Qué sectores o empresas ya tienen una actividad consolidada en la exportación de servicios?
–Ya existen casos concretos, aunque todavía tenemos como país el desafío de mejorar la medición de todo el ecosistema. En tercerización, CX y procesos empresariales hay compañías que trabajan desde Paraguay para mercados internacionales. Por ejemplo, nuestros socios como Avanza, Epicus, SkyTel, Sigesa y Voicenter para nombrar algunas de las empresas exportadoras de servicios del país, con operaciones internacionales en CX, tecnología y procesos especializados.
En tecnología también encontramos empresas paraguayas, que vienen desarrollando su internacionalización en software y soluciones digitales. También en industrias creativas existen casos, que han desarrollado producción audiovisual para clientes y productoras internacionales.
Esos son ejemplos, no una lista exhaustiva. Tenemos empresas exportando atención al cliente, soporte técnico, software y otros servicios hacia distintos mercados. Lo importante es entender que la exportación de servicios en Paraguay ya existe. El desafío ahora es convertir casos individuales en una verdadera industria exportadora.
Perfil:
Ocupa el cargo de presidente de la Capaser
Es director de Epicus Corporate
Cuenta con más de 20 años de experiencia regional en gestión empresarial, marketing y ventas
Posee formación ejecutiva en Kellogg School of Management de Northwestern University y cuenta con una maestría en Dirección de Recursos Humanos por IEBS
Desarrolla actividad como Chair de Vistage Paraguay, acompañando a empresarios y ejecutivos en procesos de gestión y toma de decisiones
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Japón evalúa importar eucalipto rosado paraguayo para el sector de la construcción
El ministro de Industria Marco Riquelme, en compañía del viceministro de Rediex, Eduardo Gustale, mantuvieron una reunión con representantes de la empresa japonesa Innosho Forestry con quienes avanzaron en el proceso de negociación enfocado en que la especie eucalyptus grandis sea incluida en la lista de materia prima certificada dentro del standard JAS (Japanese Agricultural Standard).
La inclusión de la especie mencionada representaría un paso clave para lograr la comercialización de la misma al país asiático, tanto para construcción como para otros fines. Según informaron representantes de la firma, ya vienen estudiando el mercado paraguayo, al punto de analizar el desarrollo del sector forestal de los últimos años.
El país asiático cuenta con gran demanda de madera, especialmente para su empleo en construcción.
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Según declaraciones del titular de Rediex, representantes de la empresa japonesa se encuentran realizando pruebas como parte del proceso de certificación, con la finalidad de habilitar esta especie en el mercado.
“Hoy vienen a conocer el mercado paraguayo, hablar con distintos proveedores, para que luego podamos en los próximos meses obtener esa certificación y enviar esta madera a un mercado que consume casi 300.000 toneladas de madera al año”, indicó Gustale.
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De acuerdo con la Red de Inversiones y Exportaciones (Rediex), si se logra integrar esta variedad de eucalipto en la certificación JAS, significaría alcanzar un mercado con un potencial enorme y con alta exigencia para el valor agregado de la madera paraguaya.
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Envíos vía maquila superaron los USD 1.000 millones en el año y crecen 26 %
Las industrias maquiladoras superaron por primera vez los USD 1.000 millones en los primeros ocho meses del año, logrando un incremento del 26 % frente a los USD 801 millones registrados en el mismo periodo del año anterior, según informó el Ministerio de Industria y Comercio (MIC).
Las autopartes, confecciones, bebidas y líquidos alcohólicos y manufacturas de aluminio concentraron el 70 % de los envíos al exterior, tras los embarques que llegaron a USD 1.010 millones de enero hasta agosto. Solo en el mes de agosto las exportaciones bajo el régimen de maquila sumaron USD 150 millones.
“El resultado refleja la expansión de las operaciones de las industrias instaladas bajo este régimen y su creciente participación en el comercio exterior paraguayo”, explicaron. La oferta exportadora también incluyó productos químicos y farmacéuticos, plásticos y sus manufacturas, productos alimenticios y otras manufacturas, evidenciando la diversificación de las actividades desarrolladas bajo el régimen de maquila.
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Mercosur como principal destino
En cuanto a los mercados, el 77 % de las exportaciones de maquila tuvo como destino países del Mercado Común del Sur (Mercosur), con Brasil y Argentina como los principales mercados. Los productos manufacturados bajo este régimen también llegaron a Países Bajos, Estados Unidos, Chile y Uruguay, además de otros mercados internacionales.
En el informe destacaron que la maquila vino acompañada de un importante impacto en el mercado laboral, con cerca de 40.000 puestos de trabajo generados por el sector. “El 70 % de esta mano de obra se concentró en confecciones, autopartes, servicios intangibles, plásticos y productos químicos y farmacéuticos, consolidando a estas actividades como principales generadoras de empleo dentro del régimen”, mencionaron.
Balanza comercial
Por último, resaltaron que hasta agosto de 2026, las industrias maquiladoras realizaron importaciones por USD 529 millones, un aumento del 17 % respecto al mismo periodo de 2025. “El sector registra una balanza comercial positiva, con un nivel de exportaciones 91 % superior al de sus importaciones”, agregaron.
Este resultado reflejó la capacidad de las industrias maquiladoras para transformar insumos en productos destinados principalmente a mercados internacionales, incorporando valor agregado a la producción, según el MIC.