Paraguay se consolida como un destino atractivo para la inversión extranjera gracias a una combinación de ventajas competitivas como energía eléctrica 100 % renovable y de bajo costo, un régimen tributario simple y competitivo, abundancia de recursos naturales y una fuerza laboral joven y adaptable.

A esto se suman el grado de inversión otorgado por calificadoras internacionales y su ubicación estratégica dentro del Mercado Común del Sur (Mercosur), fortalecida además por el reciente acuerdo con la Unión Europea, que amplía las oportunidades de acceso a mercados.

En esta edición de Ellos saben, Belén González, directora de Atracción de Inversiones del Viceministerio de la Red de Inversiones y Exportaciones (Rediex), compartió las claves para empresas que deseen desembarcar en Paraguay y sus beneficios, además, la importancia de evaluar el sector de interés, así como las herramientas disponibles para optimizar la toma de decisiones de inversión.

Lo primero que recomendó es entender bien cuál es la estructura de costos de la empresa y qué es lo que más pesa en su modelo de negocio porque Paraguay tiene varias ventajas, porque no todas aplican igual a todos los sectores, y lo más importante es identificar cuál es la que realmente mueve la aguja para un proyecto en particular.

“Si se trata de una empresa con procesos que consumen mucha energía, la ventaja competitiva es inmediata y muy concreta: el costo del kWh en Paraguay es el más bajo de la región, y eso se traduce directamente en rentabilidad”, expresó.

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Si es una empresa manufacturera o de servicios orientadas a exportación, el marco de incentivos puede hacer una diferencia muy importante en los costos de instalación y en la operación diaria.

Y si la empresa viene con visión regional o global, entonces lo que más tiene que mirar es el acceso al mercado: Paraguay está en el corazón del Mercosur con acceso preferencial a Brasil, Argentina y Uruguay, y ahora también a Europa a través del acuerdo recientemente firmado.

Todo esto convierte al país en una plataforma exportadora con un alcance que va mucho más allá del mercado local. “La buena noticia es que no hace falta hacer ese análisis solo, desde Rediex estamos para ayudar a cada empresa a identificar cuál es el mejor punto de entrada, qué régimen le conviene, y cómo aprovechar al máximo las condiciones que Paraguay ofrece”, mencionó.

Más allá de los grandes números y los indicadores macroeconómicos, hay aspectos más operativos que marcan mucho la diferencia entre una instalación fluida y una que se complica innecesariamente, según González.

El primero es conocer bien la gama de incentivos disponibles y elegir el régimen más adecuado para el perfil del proyecto. Paraguay cuenta con varios instrumentos (maquila, Ley 60/90, Zona Franca, el régimen de materia prima, la nueva Ley de equipos de alta tecnología).

Cada uno tiene características distintas en cuanto a exoneraciones fiscales, condiciones de importación de maquinaria y facilidades para exportar. Una buena decisión en esta etapa puede ahorrar mucho dinero y simplificar enormemente la operación a futuro.

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A su vez, detalló que es imprescindible explorar la infraestructura disponible antes de asumir que hay que construir desde cero. “Paraguay ha desarrollado parques industriales bien equipados, especialmente en el departamento Central y en el corredor Ciudad del Este-Alto Paraná, que permiten acortar significativamente los plazos de puesta en marcha. Para muchas empresas, esto es un factor decisivo”, acotó.

Además, mencionó la importancia de conectarse con el ecosistema empresarial local desde el principio. Las cámaras sectoriales, los proveedores locales, las empresas que ya están operando en el país forman parte de un ecosistema que puede acelerar mucho la curva de aprendizaje y abrir puertas que de otra manera tardan más en abrirse.

Paraguay es un mercado donde las relaciones tienen mucho valor, y en ese sentido es un entorno bastante amigable para el que viene con buenas intenciones y disposición para integrarse. Por último, planificar el componente de talento humano con anticipación. La mano de obra paraguaya es joven, adaptable y con muy buena disposición para el aprendizaje.

Para proyectos que requieren habilidades técnicas específicas, señaló que es importante articular con tiempo los programas de formación necesarios, para que el equipo esté listo cuando la operación arranque.

“La recomendación y para mí la más importante, es venir a conocer el país antes de tomar cualquier decisión”, apuntó, agregando que no hay informe ni presentación que reemplace una visita exploratoria bien organizada, donde se pueda recorrer en terreno, reunirse con empresas que ya están instaladas y hablar directamente con las instituciones.

En ese sentido, subrayó que Paraguay muchas veces sorprende positivamente cuando se lo conoce de primera mano, y esa experiencia directa tiene un peso enorme en la toma de decisión.

Igualmente, aprovechar el acompañamiento de Rediex desde el principio del proceso. “Nuestros servicios son gratuitos y están diseñados exactamente para orientar al inversionista sobre qué régimen le conviene, articular reuniones con instituciones públicas y privadas, y facilitar la navegación del entorno regulatorio”, dijo.

Consideró que no tiene sentido llegar a un nuevo mercado y tratar de resolver todo eso, cuando hay una institución que existe específicamente para acompañar en ese proceso. “El tercer consejo sería buscar un buen aliado local, que puede ser un socio comercial, un proveedor estratégico o simplemente alguien que tenga conocimiento del mercado”, indicó.

Las empresas que mejor aprovechan las oportunidades de Paraguay son generalmente las que se integran al ecosistema local con interés, no las que llegan con la idea de operar de manera completamente aislada.

Asimismo, pensar en Paraguay como plataforma regional desde el día uno. Las empresas que llegan con una visión exportadora, y no solo como mercado de destino, aprovechan de manera mucho más completa las ventajas del país, tanto en términos de incentivos como de acceso a mercados. Con el Mercosur y el acuerdo con la Unión Europea, ese potencial es hoy mayor que nunca, puntualizó.

González recomendó a los inversionistas que no posterguen la decisión esperando que el país esté en un momento “todavía mejor”, porque “el momento es ahora”, pues Paraguay atraviesa una convergencia de condiciones que no se dan todos los días.

“Tenemos grado de inversión otorgado por las dos calificadoras más importantes del mundo, acabamos de firmar el acuerdo Mercosur-Unión Europea, y como Gobierno damos respaldo político y técnico real a las iniciativas de inversión que realmente van a influir en la calidad de vida de los paraguayos”, dijo.

Estas tres cosas juntas son una señal muy clara de hacia dónde va el país. Las empresas que llegan ahora van a encontrar un ecosistema con espacio para crecer, reglas claras, energía competitiva y renovable, y una institucionalidad que está activamente comprometida con facilitar la inversión.

“Paraguay no es un país que te pide que te adaptes a él, es un país que está trabajando para adaptarse a lo que los inversionistas necesitan”, añadió. Y si aún quedan dudas, el mejor consejo que puedo dar es hablar con quienes ya eligieron Paraguay.

“Los casos de éxito de empresas que llegaron, se instalaron y hoy están creciendo son el argumento más honesto y más poderoso que tenemos. Desde Rediex estamos para facilitar exactamente esas conversaciones”, remarcó.

Desde Rediex se ofrece un acompañamiento institucional que cubre todo el ciclo del proyecto, desde que la empresa está evaluando si viene hasta mucho después de que ya está instalada.

“Todo de manera gratuita, eso es importante aclararlo. En la etapa de evaluación, brindamos asistencia técnica en coordinación con otras dependencias del MIC, de tal manera a transmitirle al inversionista información actualizada y detallada sobre los regímenes de incentivos”, explicó.

Una vez que la empresa decide avanzar, articulamos con otras instituciones, tanto públicas como privadas, para facilitar los trámites de habilitación, conectar con parques industriales y cámaras sectoriales, y acompañar en cada paso del proceso de instalación.

Y después de que la empresa está en funcionamiento se continúa con un servicio de aftercare: seguimiento de proyectos, resolución de consultas y conexión con nuevos interlocutores a medida que el negocio crece o evoluciona.

También se facilita el contacto directo con empresas que ya están operando en Paraguay a fin de que los inversores puedan escuchar de primera mano cómo fue la experiencia de instalación, qué aprendizajes tuvieron, cómo aprovecharon los incentivos, eso tiene un peso que ningún documento puede reemplazar.

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La mezcla obligatoria de biocombustible apto para motores diésel en el Gasoil Tipo III deberá ubicarse entre un mínimo del 8 % y un máximo del 10 % en volumen (v/v), conforme a la Resolución n.º 472, establecida por el Ministerio de Industria y Comercio (MIC).

La normativa también deja sin efecto la Resolución n.º 1276, emitida en octubre de 2023, y dispone que las nuevas disposiciones entren en vigencia 30 días después de su suscripción. La resolución se sustenta en la legislación vigente sobre promoción de biocombustibles y otorga al MIC la facultad de definir los porcentajes de mezcla obligatoria, en función de criterios técnicos y de las necesidades del mercado.

Entre los fundamentos, la cartera de Estado destaca que la sustitución parcial de combustibles fósiles importados por biodiésel de producción nacional genera beneficios económicos y ambientales, al tiempo de fortalecer la seguridad energética del país y contribuir a la mitigación del cambio climático.

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Asimismo, señala que la medida busca brindar previsibilidad al sector de los biocombustibles para incentivar inversiones, promover el desarrollo de nuevas industrias y consolidar cadenas productivas vinculadas a esta actividad.

El MIC también argumenta que el ajuste permitirá mantener un equilibrio entre los aspectos económicos, la calidad de los combustibles y la protección ambiental, en línea con los compromisos asumidos por Paraguay para impulsar un desarrollo sostenible y reducir las emisiones contaminantes.

Con la entrada en vigencia de la resolución, el porcentaje de biodiésel incorporado al Gasoil Tipo III deberá mantenerse dentro del rango establecido por la autoridad de aplicación, que podrá realizar futuras adecuaciones conforme a la normativa vigente.

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En dos actividades distintas, delegaciones traídas de Brasil muestran interés en radicarse en la zona este.

• Ciudad del Este. Agencia regional.

La presencia de gru­pos de inversionis­tas y de representan­tes de empresas con interés en Paraguay es cada vez más frecuente, siendo Alto Paraná una de las zonas de mayor presencia de delega­ciones traídas desde Brasil. Fue un día del boom del inte­rés en el país para concretar negocios; dos grupos distin­tos que sumaron unos 140 en total asistieron a workshops en Ciudad del Este.

Una fue en el hotel Megal a través de la Cámara de Empresarios Brasileños (Cebras) y la comitiva de 38 integrantes, movilizada por la Cámara de Comercio, Industria y Servicios Por­tugal – Brasil, del estado de Santa Catarina. La actividad fue denominada Paraguay Bussines Connect – Misión Empresarial de la Cámara Portugal Brasil de Santa Catarina. Son de diferentes rubros y la delegación es inte­grada también por empresas consultoras que participan a nombre de sus clientes, inte­resados en conocer sobre las alternativas para la inver­sión, según Giuliana Garcete, de las Cebras.

El secretario de Industria y Comercio de la goberna­ción, Esteban Wiens, y el consultor de maquila, abo­gado Aldo Benítez, fueron algunos de los expositores. Presentación de Paraguay, beneficios, requisitos para la inversión, indicaciones bancarias y de bienes raíces para sus inversiones fueron abordados en el workshop, además de las respuestas a las inquietudes.

Asimismo, en la Cámara de Comercio y Servicios de Ciu­dad del Este se realizó otro encuentro con más de cien empresarios y emprendedo­res brasileños organizado por la Febracis (Federación Bra­sileña de Coaching Sistémico Integral). Fue “una destacada jornada de networking, lide­razgo y generación de opor­tunidades que contó con la presencia del reconocido coach internacional Paulo Vieira”, según Noelia Gonzá­lez Bruera, coordinadora de frontera de la Red de Inversio­nes y Exportaciones (Rediex) del Ministerio de Industria y Comercio.

El gobernador de Alto Paraná, ingeniero César Torres, como impulsor del evento dio la bienve­nida haciendo referencia al potencial económico de Alto Paraná. Como en los otros casos, a la reunión asistie­ron empresarios interesa­dos en conocer el potencial de Paraguay como destino para inversiones, negocios y expansión regional. Ambos grupos realizaron visitas a las industrias radicadas en el décimo departamento.

El viceministro de Rediex, Eduardo Gustale, asistió al evento organizado en la Cámara de Comercio y pre­sentó las ventajas competitivas que ofrece el país para la insta­lación y desarrollo de nuevos emprendimientos e inversio­nes. Expresó que “se ha incre­mentado el número de perso­nas, no solamente en cantidad sino en diversidad, recibimos no solo a delegaciones de Bra­sil, Argentina, Bolivia que están más cerca, sino también de Uzbekistán, España, Singapur, Tai­wán y cada vez más”.

Explicó que desde el MIC buscan “diversificar los territorios para las inversiones que interesan a estos empresarios para que las oportunidades lleguen a todo el país. Esta delegación es un caso muy emblemático, son personas de todo el Brasil que llegan aquí por dos días; la percepción que tienen del país, no solo de oportu­nidades económicas y de generar impacto, sino de un país con la posibilidad de crecer como personas y empresarios”, manifestó el viceministro de Rediex.

El Ministerio de Industria y Comercio (MIC), la Agencia Financiera de Desarrollo (AFD) y la Misión Técnica de Taiwán en Paraguay darán apertura al curso “Líderes del Desarrollo Empresarial – Edición Facilitadores”, en el marco del programa Avanza MIPYMES.

La iniciativa está dirigida a ejecutivos, asesores de crédito y técnicos de cooperativas, con el objetivo de fortalecer sus capacidades para brindar un acompañamiento más integral a las micro, pequeñas y medianas empresas (mipymes).

La actividad prevista para mañana, se realizará en el Idecoop de Fernando de la Mora, con la participación de autoridades del MIC, la AFD, la Embajada de Taiwán, la Cooperativa Medalla Milagrosa Ltda. y representantes del sector cooperativo.

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La capacitación permitirá mejorar la orientación que reciben las mipymes en áreas como gestión empresarial, asistencia técnica, acceso al financiamiento y fortalecimiento de capacidades.

El curso tendrá una duración de 24 horas y combinará clases presenciales y virtuales, con una metodología orientada a desarrollar competencias técnicas y habilidades para comprender las necesidades de cada empresa.

La capacitación es desarrollada por el Viceministerio de Mipymes, con el apoyo de la Misión Técnica de Taiwán mediante el proyecto FOMIPYMES y la AFD, en el marco de los programas Avanza MIPYMES y COOPEMYPES, con certificación del Idecoop.

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