Paraguay y Brasil están cada vez más conectados, en términos de intercambio comercial y otros aspectos, como el desarrollo de infraestructura y servicios. En este sentido, la posibilidad de converger en el mecanismo de transacción podría llevar el relacionamiento a un siguiente nivel.

En una reciente presentación realizada para la Cámara de Comercio Paraguay Brasil, el economista Jorge Garicoche, afirmó que se está trabajando para que PIX (medio de pago de Brasil) y SPI (herramienta de transferencia local) puedan complementarse.

“PIX ya está en todos lados, antes era solo en Ciudad del Este y ahora está en todo el país. Esto ha traído que los bancos centrales empiecen a dialogar entre sí. El Banco Central del Paraguay y el Banco Central de Brasil ya empenzaron a hablar de cómo podemos hacer esta operativa de manera conjunta, ya que estamos integrados, cómo nos podemos integrar más”, indicó.

El profesional advirtió que la integración no sería fácil, teniendo en cuenta algunas particularidades, por ejemplo, el SPI tiene un tope de G. 10.000.000 en operaciones instantáneas, mientras que PIX no cuenta con límites en las transacciones. Valoró que la iniciativa podría ser muy importante, sobre todo para el comercio de frontera.

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La Nación/Nación Media conversó con un referente del sector procesador de transacciones y manifestó que la iniciativa está en proceso, sin embargo estimó que no se concretaría antes de 2030, es decir en un plazo no cercano. Hoy en día, hay bancos paraguayos que pueden operar con pagos en la plataforma brasileña, utilizando una empresa local como pasarela.

En el último verano, época de vacaciones, con el éxodo de los paraguayos en las playas del país vecino, el QR de PIX fue una gran ventaja para simplificar las transacciones, evitando el uso de dinero efectivo.

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Por: Alba Delvalle

El mercado de bienes raíces paraguayo no enfrenta una falta de demanda, sino un descalce estructural: mientras la oferta se concentra en productos pensados para inversores, la necesidad real, la de la clase media, sigue sin respuesta.

La panorámica de Asunción se presenta hoy como un mosaico de hormigón y cristal; una ciudad donde los edificios terminados conviven con grúas que redefinen el skyline. Pero, esta oleada de desarrollos, ¿está recibiendo la aceptación esperada? El CEO & Founder Canopy SA, Ricardo Ávalos, brinda una lectura de lo que está pasando.

Él interpreta esto como un error del mercado inmobiliario, de que Paraguay está construyendo lo que no se necesita, pues el sector atraviesa una etapa de transición y madurez, marcada por un cambio de lógica: pasar de construir activos a gestionar rentabilidad. En ese proceso se consolidó un descalce estructural que hoy explica gran parte de su comportamiento.

“No es que la oferta y la demanda no se encuentren; es que hablan idiomas distintos”, comenta Ricardo. El problema, advierte, no está en el costo del dinero ni en la falta de demanda, sino en la ausencia de producto adecuado. Durante la última década, el desarrollo se concentró en el “ladrillo como activo financiero”, priorizando unidades pequeñas en zonas de alto costo, orientadas al inversor. Mientras tanto, la demanda real, la de la clase media trabajadora, quedó relegada.

“El mercado ha ignorado sistemáticamente a su principal actor. Ese segmento busca tipologías de dos y tres dormitorios, con metrajes funcionales y precios razonables, pero ese producto simplemente no existe en el mercado formal”, señala.

Un descalce que define el presente. Este desajuste se profundiza por un modelo de desarrollo que sigue dependiendo de esquemas tradicionales de construcción, financiados con capital propio o preventas, lo que eleva costos y obliga a apuntar a márgenes altos.

“El desarrollador sigue atrapado en un modelo de construcción artesanal, y en paralelo, el usuario final espera un producto más accesible y eficiente”, explica. El resultado es un ecosistema que no carece de demanda, pero sí de diseño de producto. “El mercado se ha especializado en construir lo que sabe hacer, no lo que la gente necesita vivir”, resume.

La radiografía de precios refleja fuertes diferencias según ubicación. En el eje corporativo (Santa Teresa y Aviadores), los valores oscilan entre USD 1.400 y USD 2.200 por m². En barrios en transición como Recoleta o Villa Morra, se ubican entre USD 1.200 y USD 1.600, mientras que en el Gran Asunción rondan entre USD 900 y USD 1.150 por m².

En este escenario, cobra relevancia el VANT (Valor de Alquiler Neto), que evidencia que existen zonas con precios elevados, pero baja rentabilidad, y otras emergentes con retornos más atractivos.

De ahí que el cambio más relevante se da en el perfil del inversor, que está migrando de buscar plusvalía hacia activos que generen rentabilidad recurrente y real. Entre las principales tendencias se destacan el desarrollo de multifamily, activos de baja vacancia en zonas premium, vivienda unifamiliar en rangos medios-altos y la segunda vivienda como inversión resiliente.

Sin embargo, Ricardo advierte sobre un problema estructural, la falta de información. Muchas decisiones se toman en base a percepciones y no a datos, lo que deriva en precios de entrada por encima del valor real y proyecciones de salida poco realistas. “El inversor exitoso hoy es el que exige datos”, remarca.

Con relación a los proyectos de usos mixtos, están ganando espacio en este nuevo contexto, alineados con la lógica de la “ciudad de los 15 minutos”, donde el usuario prioriza reducir traslados. No obstante, su éxito depende de la gestión y de la interacción eficiente entre los distintos usos.

En paralelo, barrios como Manorá o Mburucuyá consolidan su atractivo por ofrecer servicios a escala humana. Allí, el valor no está en intervenciones superficiales, sino en generar propuestas que respondan a lo que el mercado realmente demanda.

Por otro lado, el referente detalla que el concepto de vivienda también se redefine. “La casa propia es un ideal cultural muy fuerte, pero financieramente es, a menudo, un pasivo”. El análisis pasa por el costo de oportunidad: en ciertos casos, alquilar e invertir en activos que generen flujo puede resultar más eficiente que asumir una deuda a largo plazo.

Hoy, además, surgen alternativas intermedias, como los fondos de inversión inmobiliaria, que permiten acceder al mercado sin necesidad de adquirir un inmueble directamente. Ante esto, el foco debe estar en profesionalizar las decisiones y entender el mercado desde los datos. En ese sentido, recomienda evaluar el ingreso operativo neto (NOI), el entorno del proyecto, diversificar inversiones y analizar el historial del desarrollador.

Para Ricardo, el secreto es “comprar lo que la gente necesita, techo y logística, no solo lo que la gente quiere, el lujo”, atendiendo el contexto de un mercado que madura, en el que la diferencia ya no estará en construir más, sino en construir mejor.

La Cámara de Comercio Paraguay-Brasil (CCPB) dio a conocer su informe sobre el intercambio comercial entre ambos países en el primer cuatrimestre del año. Se destaca ampliamente que la balanza comercial hoy en día está siendo positiva para Paraguay y que hay rubros que están despegando, adicionalmente a los tradicionales, como los productos desarrollados bajo el régimen de maquila, la leche en polvo y el alcohol.

El encargado de brindar las consideraciones fue el economista Jorge Garicoche, quien citó que se dio un gran salto en los envíos al país vecino, teniendo en cuenta los últimos cinco años. En 2021, época pospandemia, se tenía un saldo negativo de USD 297 millones, con exportaciones por valor de USD 825 millones. En el último lustro, esto se revirtió con un margen positivo para Paraguay de USD 136 millones y un total de USD 1.232 millones de exportaciones.

Observando los ítems del intercambio, se puede ver que la soja ocupa el lugar más importante para el país, con USD 105,9 millones en producto despachado, con un crecimiento de 180 % con relación al año anterior, mientras que las maquinarias del sector agrícola son lo más demandado para importar del país vecino, con USD 53,6 millones.

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Entre los datos más destacados se encuentra el comercio de hilos y cables (autopartes), que ingresa al país por un monto y se reexporta por más del doble. “También le compramos parte de los hilos y cableados que son procesados y reenviados; esto, más nada, es materia prima de los hilos y cableados, que luego es transformado y enviado. Fíjense aquí la importancia del comercio bilateral: le compramos por USD 26 millones, le agregamos valor y vendemos a USD 77 millones”, atizó Garicoche. “La maquila no es solo un elemento de generación de empleos; estamos aprendiendo a generar valor agregado”, valoró el profesional.

Otro rubro en crecimiento es el alcohol, que apareció en los últimos meses como un rubro de gran importancia dentro del intercambio. Un año atrás no figuraba con grandes volúmenes y hoy se encuentra en el top 5 de los productos más importados por Brasil, desde Paraguay.

“Hay empresas paraguayas-brasileñas que hoy, con el acuerdo Mercosur-Unión Europea, abrieron un mercado muy importante y, con las regulaciones europeas, tanto Paraguay como Brasil tienen una gran capacidad de entrar al mercado de biocombustibles. El alcohol, los biocombustibles son elementos que se van a convertir en productos con mucha relevancia, como para Paraguay, como para Brasil”, explicó Garicoche sobre el fenómeno.

La leche en polvo es otro de los ítems con gran expansión, experimentando un aumento de 150 % en el periodo analizado. El valor de las operaciones alcanzó USD 21,9 millones.

El presidente de la CCPB, Fabio Fustagno, se refirió a algunos puntos mencionados y explicó que el auge por la leche en polvo está siendo muy importante en el Brasil, considerando que empresas de ese país la utilizan como materia prima para la elaboración de otros productos.

Por otro lado, abogó por una estrategia de gobierno que busque ampliar el comercio de autopartes, considerando que hoy en día la cuestión se reduce a “mazos de cable” y el mercado de Brasil es muy amplio.

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La cotización del dólar muestra una incesante tendencia a la baja desde hace varios días, lo que haría pensar en que los precios de ciertos productos podrían bajar, pero esto no está ocurriendo. El economista Jorge Garicoche analizó la cuestión y sostuvo la teoría de que actualmente Paraguay se encuentra importando inflación, que está imperando en otros países de la región que a la vez son proveedores del mercado local.

“Estados Unidos tiene la intención de que esto vaya para abajo (el tipo de cambio) y está pasando en todo el mundo, no solo en Paraguay”, comenzó diciendo en diálogo con el programa “Así son las cosas” de canal GEN y Universo 970 AM/Nación Media sobre la tendencia bajista de la divisa norteamericana. Sumó a ese factor la “lluvia de dólares” que generan las exportaciones, especialmente de la soja, en los meses de abril y mayo.

Posteriormente, analizó la cuestión de los precios y, entre otras cosas, apuntó a la suba de los costos en la región. “Cuando uno mira especialmente aquello que llega a nuestra mesa o a nuestro uso cotidiano, varios de los productos alimenticios, o de cuidado personal, vienen de Argentina, Brasil y un poquito de Chile, estos países tienen serios problemas con la inflación, entonces estamos importando también inflación, también costos logísticos, entonces ahí termina como compensando un poco esto, como para que no se nos disparen los precios”, expresó.

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“Parece ilógico decir, pero si el tipo de cambio está cayendo, ¿por qué deberían subir estos precios? Porque estamos importando inflación. Argentina sigue con una inflación del 30 % y evidentemente el productor de ese producto, no baja tampoco sus precios, entonces nosotros compramos cada vez más caro”, continuó argumentando.

En ese sentido, agregó que hay artículos que a nivel local tienen escasa competencia local, por lo que tampoco hay una presión sobre el precio; consecuentemente, no se puede notar una reducción.

Desde hace unos días, actores económicos vienen reclamando acciones por parte del Banco Central del Paraguay (BCP) para evitar que el desplome del dólar sea tan pronunciado. Al respecto, Garicoche se mostró a favor de que la banca matriz establezca al menos claridad en su política con relación al fortalecimiento del guaraní.

“Hoy es importante que el BCP salga y cuando digo que el BCP salga, primero con un discurso claro, el discurso de decir ‘no voy a intervenir’. No le vino muy bien al mercado la semana pasada, porque sí lo habló el BCP, hubiese sido muy distinto si decían ‘estamos monitoreando esto y en caso de necesidad lo haremos’, iba a traer tranquilidad, pero en lugar de traer tranquilidad, ese simple discurso trajo mucho nerviosismo al mercado”, manifestó.

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