El sector de biocombustibles es un pilar estratégico que complementa e impulsa el desarrollo de agronegocio en el país, y espera que se siga elevando el % de mezcla para motores diésel. Foto: Ilustrativa
Sector biocombustible en pleno crecimiento y buen desempeño
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El 2024 fue un buen año para el sector de los biocombustibles en Paraguay, pues se registró un crecimiento importante tanto en la producción como en la comercialización de los combustibles alternativos. En el 2023 se había logrado el aumento en el porcentaje de mezcla de biocombustibles para motores diésel del 2 % al 5 %, lo cual ya generó un crecimiento exponencial.
Así lo indica el presidente de la Cámara Paraguaya de Biocombustibles y Energías Renovables (Biocap), Massimiliano Corsi, quien en conversación con el diario La Nación/ Nación Media, compartió los datos del sector y otros aspectos relevantes, como la espera de que el prometido aumento gradual del porcentaje de mezcal se siga materializando.
“El sector de los biocombustibles ha mostrado un desempeño favorable durante el 2024, destacándose primero en el aumento, cuya producción se apoya en materias primas cultivadas localmente, lo que contribuye al fortalecimiento de la economía rural al beneficiar a miles de familias”, expresó.
Massimiliano Corsi, presidente de la Cámara Paraguaya de Biocombustibles y Energías Renovables (Biocap). Foto: Archivo
Corsi destaca además que en la producción de los biocombustibles se refuerza la seguridad energética nacional, al reducir la dependencia de combustibles fósiles importados. Estos logros posicionan al sector como un pilar estratégico que complementa e impulsa además el desarrollo del agronegocio.
Con relación a los números que dejó el reciente año al sector, el titular del gremio compartió que en el caso del etanol, se llegó a una comercialización estimada de unos 510 millones de litros, ya que los datos actualizados tienen hasta noviembre de 2024, cuando ya se registraba 466 millones de litros.
Esto demuestra un crecimiento sostenido tanto en la fabricación como en las ventas globales, ya que los datos indicados son de la venta local, y por otro lado, el rubro que también exporta, comercializó en el mercado externo 150 millones de litros de etanol.
Infografía de las zonas de producción a nivel país.
Biodiésel
En el caso del biodiésel, el segundo combustibles renovable de producción local, habría comercializado alrededor de 91 millones de litros en todo el año anterior, lo cual fue un avance significativo impulsado en gran medida por la demanda del mercado interno ya por el aumento del % de mezcla. En este caso, los registros oficiales hasta noviembre indican una exportación de 14,5 millones de litros de biodiésel.
El referente del sector enfatizó igualmente la necesidad de que el Gobierno cumpla con lo que habían indicado, de seguir incrementando el porcentaje de mezcla de forma progresiva, presentando una modificación en la normativa ante el Congreso Nacional, que todavía está pendiente.
Es así que la Biocap espera una reforma de la ley Nº 6389, que establece el régimen de promoción para la elaboración sostenible y utilización obligatoria del biocombustible apto motores diésel, de modo a seguir fomentando el desarrollo de los agronegocios.
MIC fija entre 8 % y 10 % la mezcla obligatoria de biodiésel en el gasoil Tipo III
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La mezcla obligatoria de biocombustible apto para motores diésel en el Gasoil Tipo III deberá ubicarse entre un mínimo del 8 % y un máximo del 10 % en volumen (v/v), conforme a la Resolución n.º 472, establecida por el Ministerio de Industria y Comercio (MIC).
La normativa también deja sin efecto la Resolución n.º 1276, emitida en octubre de 2023, y dispone que las nuevas disposiciones entren en vigencia 30 días después de su suscripción. La resolución se sustenta en la legislación vigente sobre promoción de biocombustibles y otorga al MIC la facultad de definir los porcentajes de mezcla obligatoria, en función de criterios técnicos y de las necesidades del mercado.
Entre los fundamentos, la cartera de Estado destaca que la sustitución parcial de combustibles fósiles importados por biodiésel de producción nacional genera beneficios económicos y ambientales, al tiempo de fortalecer la seguridad energética del país y contribuir a la mitigación del cambio climático.
Asimismo, señala que la medida busca brindar previsibilidad al sector de los biocombustibles para incentivar inversiones, promover el desarrollo de nuevas industrias y consolidar cadenas productivas vinculadas a esta actividad.
El MIC también argumenta que el ajuste permitirá mantener un equilibrio entre los aspectos económicos, la calidad de los combustibles y la protección ambiental, en línea con los compromisos asumidos por Paraguay para impulsar un desarrollo sostenible y reducir las emisiones contaminantes.
Con la entrada en vigencia de la resolución, el porcentaje de biodiésel incorporado al Gasoil Tipo III deberá mantenerse dentro del rango establecido por la autoridad de aplicación, que podrá realizar futuras adecuaciones conforme a la normativa vigente.
La calidad del servicio al cliente empieza dentro de la empresa: en la confianza, liderazgo y mentalidad de quienes lo hacen posible. Así lo señaló Miryan Figueredo, coach ontológica certificada por la International Coaching Federation (ICF) y CEO de LUXPRO®.
En un mercado cada vez más competitivo y con consumidores más exigentes, la atención al cliente se ha transformado en uno de los principales diferenciales para las empresas que buscan crecer, fidelizar clientes y destacarse frente a la competencia. Sin embargo, detrás de un buen servicio existe un desafío que muchas organizaciones aún no logran resolver: la falta de confianza y liderazgo personal en sus equipos.
Así lo sostiene la coach ontológica certificada por la International Coaching Federation (ICF) y CEO de LUXPRO®, Miryan Figueredo, quien advierte que gran parte de las dificultades que enfrentan las empresas para vender más y brindar una mejor experiencia al cliente tienen origen en factores humanos y emocionales.
“La falencia más importante es la falta de liderazgo personal. Las personas, los empleados, no confían en ellos mismos. Tienen una falta de autoestima y muchas creencias limitantes. Y esto hace que repercuta en el ámbito laboral”, afirmó la especialista en el marco de la Feria Internacional Paraguay (FEPY).
Según explicó, cuando un trabajador no cree en sus propias capacidades, se vuelve más difícil que pueda ofrecer productos o servicios con seguridad, especialmente aquellos de mayor valor agregado.
“Si no creo en mí, obviamente me va a costar muchísimo vender productos o servicios de alto valor. Porque tengo esa creencia de que es caro, o mismo pienso que no puedo, que no sé o que no me va a salir”, señaló.
Miryan Figueredo, coach ontológica certificada ICF y CEO de LUXPRO®.
La mentalidad como punto de partida. Para Miryan, la transformación comienza por el desarrollo personal. Considera que las habilidades técnicas son importantes, pero insuficientes si no existe un trabajo previo sobre la mentalidad y la confianza.
“Lo primero es trabajar tu mentalidad. Todo está ahí. Si todos los días nos estamos diciendo cosas negativas, vamos a salir a la vida desde un lugar de minimizarnos. Ahora, si empezamos a trabajar el empoderamiento personal e identificamos nuestras creencias limitantes, ahí es cuando vamos a empezar a desenvolvernos con más seguridad”, sostuvo.
La especialista explicó que las empresas con mejores resultados son aquellas que comprenden que la experiencia del cliente depende directamente del estado emocional y la actitud de las personas que integran el equipo. “Vas a poder generar ese servicio de experiencia que tu cliente viene a buscar, independientemente del rubro en el que te desempeñes”, remarcó.
Un problema que preocupa a empresarios. La consultora aseguró que en los últimos meses mantuvo reuniones con diversos empresarios que coinciden en una misma preocupación: la dificultad para lograr equipos comprometidos y con iniciativa comercial.
“Todos tenían la misma problemática. Me decían: ‘Mis empleados no venden, hay falta de motivación, no hay seguridad personal’”, comentó.
Ante este escenario, explicó que el programa que desarrolla su firma se basa en tres pilares fundamentales: inteligencia emocional, comunicación asertiva y neuroventas.
El papel del líder dentro de la organización. Miryan considera que cualquier proceso de mejora debe comenzar por quienes dirigen las empresas. “Lo primero que hacemos es trabajar con el empresario, con el líder, porque es el pilar de esa empresa”, indicó.
La coach identifica cuatro estilos de liderazgo, entre ellos el autoritario, el coach, el familiar y otros perfiles que pueden influir positiva o negativamente en el desempeño de los equipos. “El liderazgo que queremos impulsar es el liderazgo coach, que ayuda a empoderar a las personas y a desarrollar su potencial”, explicó.
A su criterio, cuando los líderes conocen las fortalezas y características de cada integrante del equipo, pueden generar un mayor compromiso y sentido de pertenencia.
“Les damos herramientas para que realmente el equipo se ponga la camiseta como queremos”, expresó.
Paraguay en una etapa de oportunidades. La especialista considera que Paraguay atraviesa un momento de crecimiento y visibilidad internacional que representa una oportunidad para las empresas nacionales.
“Paraguay está comenzando a surgir y a verse en el radar del mundo. Hay empresas que todavía no están dando ese paso, pero tienen todo el potencial para hacerlo”, afirmó.
En ese contexto, destacó la importancia de profesionalizar la atención al cliente y fortalecer las habilidades humanas dentro de las organizaciones para aprovechar las oportunidades que ofrece el mercado.
La inteligencia artificial no reemplazará el factor humano. Otro de los aspectos abordados durante la entrevista fue el avance de la inteligencia artificial y su impacto en la relación con los clientes.
Aunque reconoció la utilidad de estas herramientas para optimizar procesos, advirtió que no pueden sustituir la conexión humana.
“Hay que tomar conciencia de que la inteligencia artificial es solamente una herramienta. El ser humano siempre va a seguir siendo único y es quien realmente va a generar las experiencias que cualquier empresa necesita”, afirmó.
Incluso señaló que el riesgo está en delegar aspectos esenciales de la interacción humana a la tecnología. “Nos sirve para agilizar tareas administrativas o procesos, pero lo que es el servicio al cliente va a seguir siendo de humanos”, enfatizó.
Vender mejor atendiendo mejor. Tras más de 18 años de experiencia en empresas vinculadas al segmento premium y de lujo en países como Argentina, España y Bolivia, la profesional asegura que la clave del crecimiento empresarial radica en la calidad de la experiencia que recibe el cliente.
“Lo que hacemos es que los equipos de las empresas puedan vender mejor atendiendo mejor. Ese es el eslogan que tenemos y eso es lo que hace que el negocio realmente crezca”, sostuvo.
Para la especialista, el futuro de la atención al cliente no dependerá únicamente de la tecnología ni de las estrategias comerciales, sino de la capacidad de las empresas para desarrollar líderes, fortalecer la autoestima de sus equipos y construir relaciones genuinas con las personas.
Empresa argentina con operaciones en 23 países evalúa invertir en Paraguay
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La empresa argentina Grana S.A., especializada en ingeniería, fabricación industrial y desarrollo de proyectos llave en mano, evalúa desembarcar en Paraguay con una inversión orientada a la producción y exportación hacia mercados internacionales.
La posibilidad fue analizada durante una reunión entre representantes de la compañía y el viceministro de Comercio y Servicios, Alberto Sborovsky, en el marco de las acciones de atracción de inversiones impulsadas por el Gobierno.
Con más de cinco décadas de trayectoria, Grana se ha consolidado como una firma con presencia global. Desde su primera exportación en 1999, la empresa desarrolló proyectos en 23 países de América, África y Europa, participando en áreas como diseño, ingeniería, fabricación, logística, instalación y mantenimiento industrial.
El interés por Paraguay responde a una combinación de factores que han fortalecido el posicionamiento del país como destino para nuevas inversiones manufactureras. Entre ellos sobresalen la estabilidad macroeconómica, el régimen tributario competitivo, la disponibilidad de energía eléctrica a costos atractivos y la ubicación estratégica dentro del Mercosur.
Además, Paraguay ofrece ventajas logísticas para empresas con perfil exportador, permitiendo acceder con facilidad a los mercados regionales y aprovechar acuerdos comerciales vigentes. La creciente llegada de industrias extranjeras durante los últimos años también ha contribuido a consolidar un ecosistema favorable para nuevos proyectos productivos.
La eventual instalación de Grana representaría una oportunidad para fortalecer la actividad industrial nacional, incorporar nuevas capacidades tecnológicas y generar empleo especializado. La compañía posee experiencia en la ejecución integral de proyectos industriales, desde la planificación hasta la puesta en marcha, lo que le permitió expandirse a distintos continentes.
Otro aspecto valorado por la firma es la posibilidad de utilizar Paraguay como plataforma de exportación. Gracias a su experiencia en comercio exterior, la empresa opera cadenas de suministro internacionales, gestiona importaciones de materiales y tecnologías provenientes de diferentes regiones del mundo y desarrolla soluciones adaptadas a las necesidades de cada cliente.
Senacsa y consejeros europeos analizan oportunidades y efectos del acuerdo Mercosur–UE
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El presidente del Servicio Nacional de Calidad y Salud Animal (Senacsa), José Carlos Martin, participó de una reunión con consejeros comerciales de la Unión Europea (UE), acreditados en Uruguay, junto con representantes con sede en Asunción y Buenos Aires acerca de las oportunidades y los posibles efectos del acuerdo entre los países participantes.
Durante el encuentro, las autoridades abordaron las principales líneas de trabajo que el Senacsa viene desarrollando en la actualidad, tanto en el fortalecimiento de su relacionamiento con la Unión Europea como en la apertura y consolidación de otros mercados de interés para el sector productivo nacional.
Sobre los posibles impactos, destacaron las oportunidades que el acuerdo podría generar para la expansión de las exportaciones, así como los desafíos que implicaría en materia de adecuación normativa, competitividad y acceso a mercados.
Tras haber entrado en vigor el pasado 1 de mayo, autoridades del Ministerio de Industria y Comercio (MIC) también analizaron el avance del acuerdo entre el Mercosur y la UE, poniendo énfasis en los cupos de exportación para productos paraguayos y las oportunidades que este instrumento podría representar para ampliar el acceso del país a nuevos mercados.
Este bloque conjunto representa más de 700 millones de consumidores, con una reducción gradual de barreras comerciales y aranceles. El documento establece contingentes arancelarios para productos estratégicos con cronogramas de habilitación progresiva.
Cuotas establecidas
En cuanto a la carne bovina establece cuotas para proteína fresca y congelada con arancel intracuota del 7,5 %, y eliminación total del arancel para la Cuota Hilton desde la entrada en vigor. Asimismo, para la carne aviar, porcina, arroz, maíz, miel y productos lácteos tiene cuotas con arancel cero o preferenciales, mientras que para el etanol la diferenciación entre uso industrial/químico con arancel 0 % y uso energético con derecho específico reducido.
Otro rubro es el de azúcar orgánica que cuenta con una cuota exclusiva de 10.000 toneladas anuales con arancel 0 % intracuota y el acceso inmediato al mercado europeo y sin competencia regional, además del cupo preferencial de 50.000 toneladas con arancel 0 %. En tanto, para la carne porcina se contempla la asignación adicional de 1.500 toneladas para el Paraguay dentro del contingente Mercosur.