Elisa Ferreira Da Costa Perán

Trust Family Office

Te doy la bienvenida a esta columna, como siempre es un gusto que puedas leer este espacio necesario para frenar un momento y alejarnos de las redes sociales. Hoy te invito a acompañarnos a vivir una experiencia corta de lo que es ser consultor de familias. ¿Alguna vez te imaginaste cómo sería?

Me encanta decir, aunque pueda ser muy repetitivo, que cada familia es un mundo. Pero, realmente, me sigo impresionando de que es cierto. Cada patrimonio y forma de organización es un mundo. Por eso, esta explicación es algo generalizada, tu caso puede ser algo totalmente diferente al día de hoy. Sin embargo, conozcamos el proceso en que vivió Marco.

Marco asistió a nuestro curso “Aprendé a Invertir”, que realizamos cada mes, en nuestro compromiso con la Educación Financiera de la nueva generación. Nos conoció a través de las redes sociales e identificó que, además de comprender todos los puntos mencionados en el curso de un día, se dio cuenta de que tiene consultas personales que debería tratar con nosotros. Por ello, posteriormente al curso, se acerca y solicita una “Mentoría Financiera”, programa que tenemos a modo de profundizar aún más en la educación financiera, pero desde una modalidad personalizada.

Para la mentoría personalizada a Marco, lo distribuimos en varias sesiones de dos horas aproximadamente cada sesión, de modo a que Marco pueda hacer un espacio en su agenda y centrarse 100 % en observar su patrimonio y su situación financiera, cosa que sabemos que frente al dinamismo del día a día cuesta bastante. Primeramente, hicimos el trabajo más complicado, que consiste en la recolección de datos para obtener un contexto personal y familiar que abarcan tanto el pasado, presente y el ideal de futuro de Marco. Sí, actuamos como psicólogos financieros; todos nuestros sentidos deben estar activados y somos conscientes de la delicada tarea que tenemos. La confidencialidad y la discreción son nuestra razón de ser.

En estos meses, increíblemente, tuvimos muchos casos que identificaron que requerían ayuda para organizar su patrimonio y nos llamaron. Como seguramente ya habrás experimentado, empezar un caso desde cero no es fácil y ahí está la parte más importante de la relación consultor-cliente. Es parecido a cuando te presentan recién a una persona: vemos el exterior, pero aún no conocemos el carácter, forma de pensar, a qué se dedica y tantas cosas por descubrir en el mundo que se encuentra al lado tuyo. El primer paso es la recolección de datos y el contexto. Al haber pasado la parte de recolección de datos, que como palabra parece tan corta, pero en la aplicación puede tomarte 2 a 3 reuniones de 2 horas, continúa el tercer punto, la conclusión.

Con la información proporcionada, con números en mano, situación, contexto, en fin, con todo en mano, se puede llegar a una conclusión. La primera pregunta de Marco es: ¿estoy bien financieramente? Eso realmente se responde solo y él mismo puede llegar a esa conclusión. Eso es lo lindo de este trabajo. Si bien nosotros somos consultores, en realidad diría que somos facilitadores para que cada cual llegue a su propia conclusión. Y nosotros ayudamos en el proceso personal de cada uno de los clientes, en este caso de Marco.

Marco, al ver el valor real del servicio y que le será difícil alcanzar sus metas sin una ayuda adicional, solicita un acompañamiento constante. Con más razón porque es consciente de que dentro de poco le saldrá un negocio en donde realizará la venta de una sociedad y que el ingreso será elevado. Por más de que aprendió sobre los conceptos fundamentales, sabe que preferiría pasar este proceso acompañado antes que solo. Es ahí donde ve el valor de nuestro acompañamiento, entre tantas cosas que fue identificando en el camino.

En esta columna unimos dos mundos; uno, el personal (el interior) y dos, el financiero (el exterior). Hoy vivimos la experiencia en una consulta, el proceso, qué va pasando en nuestro rubro tan lindo e importante. En una próxima columna serían los cálculos y distribuciones generalizadas importantes para cada patrimonio. ¿Qué expectativas tenés sobre el caso? Conozca más sobre Trust Family Office y nuestros contenidos de educación financiera en www.trustfamilyoffice.com

Productores de mandioca de Pastoreo y Guayaibí, Silvino Mereles y Amado González, respectivamente, describen un año complicado para el rubro, marcado por los bajos precios de comercialización y las dificultades para recuperar la inversión.

Según comentaron los productores a La Nación/Nación Media, actualmente el kilo de mandioca se vende, en promedio, entre G. 600 y G. 700, un monto que queda por debajo de lo que necesitan los agricultores para cubrir sus costos y obtener ganancias. Ante este escenario, ambos productores ponen en duda si volverán a apostar por el cultivo el próximo año.

González explicó que el principal problema que enfrenta el sector es la caída del dólar, debido a que la mandioca se comercializa con empresas vinculadas a la exportación. Según señaló, mientras los productores reciben el pago en guaraníes, las operaciones de las empresas están relacionadas con el valor de la moneda estadounidense, por lo que la depreciación termina afectando el precio que llega al agricultor. En ese contexto, sostuvo que necesitan vender el kilo de mandioca a por lo menos G. 1.000 para recuperar la inversión y sostener la actividad.

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Los trabajadores recordaron que durante 2022 y 2023 el rubro les permitió obtener mejores resultados, pero que la situación cambió en los últimos años. Mereles mencionó que este año la rentabilidad volvió a verse comprometida y que, en su caso, la inversión realizada ronda los G. 35 millones, sin que los ingresos actuales le permitan recuperar lo destinado a la producción.

En cuanto al acompañamiento al sector, Mereles señaló que cuentan con asistencia de técnicos del Ministerio de Agricultura y Ganadería (MAG), quienes brindan orientación y seguimiento a los cultivos. Sin embargo, el apoyo técnico no resuelve la principal preocupación de los agricultores: la falta de precios que les permitan cubrir los costos de producción. Por ello, todavía no tienen certeza de si ampliarán o mantendrán la superficie cultivada el próximo año, ya que la decisión dependerá de cómo evolucione el mercado y de las posibilidades de obtener un ingreso que justifique la inversión.

Pese a las dificultades, la mandioca sigue siendo una alternativa atractiva para los productores frente a otros cultivos, como el zapallo o el maíz, debido a que se puede conservar por más tiempo, mientras se buscan mejores condiciones de comercialización. En un escenario de ingresos reducidos y costos que deben recuperar, los agricultores deberán evaluar si continúan con el rubro o si destinan sus tierras a otras alternativas productivas.

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La temporada de frutilla estuvo marcada por una menor producción y diversos factores que incidieron en el desempeño del cultivo. Para conocer las causas y el impacto de esta situación, La Nación/Nación Media consultó a un especialista del Ministerio de Agricultura y Ganadería (MAG), conversó con una productora y reunió datos que permiten dimensionar el comportamiento de la producción en esta campaña.

La frutilla atravesó en los últimos dos años una importante disminución en su productividad, muy por debajo de los niveles que habitualmente se obtenían y de las estimaciones realizadas por las plantas productoras.

Según explicó el ingeniero Julio César Gallardo, especialista en el rubro frutihortícola del Centro de Desarrollo Agropecuario -sede Central- del Servicio de Extensión Agraria del MAG, uno de los principales factores está relacionado con el aumento de la incidencia de plagas y enfermedades. “La producción estuvo muy por debajo de lo normal y de lo estimado por planta durante el año”, afirmó.

El técnico señaló que, si bien las condiciones climáticas de los últimos años no presentan diferencias sustanciales respecto a temporadas anteriores, las plantas mostraron una mayor susceptibilidad, principalmente frente a enfermedades provocadas por hongos. Las lluvias, combinadas con temperaturas elevadas, pueden favorecer la aparición de estos problemas, aunque Gallardo aclaró que la situación no puede atribuirse directamente al fenómeno de El Niño.

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Otro aspecto que, a criterio del especialista, requiere atención es la calidad del material de propagación. En ese sentido, planteó la necesidad de mejorar el manejo desde la producción de plantines y semillas, así como las técnicas de aplicación de productos fitosanitarios.

“Hay que buscar nuevas variedades, porque las que tenemos hace como 25 años ya van bajando enormemente su potencial de producción”, consideró. Hay que destacar que la variedad dover es la principal propagada oficialmente por el Instituto Nacional de Tecnología Agropecuaria (Inta).

En Paraguay, además de la variedad Dover, también se cultivan otras como festival, conocida entre los productores como Francesita, y sweet charlie. Gallardo sostuvo que recuperar los niveles de productividad registrados años atrás, cuando se alcanzaban rendimientos de entre 800 gramos y un kilogramo por planta, requerirá mejorar el manejo integral del cultivo, fortalecer la transferencia de conocimientos técnicos a los productores y avanzar en la incorporación de materiales genéticos con mejores características productivas y sanitarias.

Para los productores de frutilla la temporada estuvo lejos de las expectativas. Graciela Mora, productora de Itauguá, explicó que, si bien hubo una producción temprana, las lluvias y la posterior aparición de plagas afectaron severamente los cultivos. “Este año fue un poco negra la situación. Hubo una producción tempranera, pero después, con la lluvia que vino y el clima que se presentó, fuimos decayendo”, señaló.

Con la temporada prácticamente concluida, los productores ya trabajan en la preparación del próximo ciclo productivo, con la expectativa de mejorar los rendimientos en 2027. Mora indicó que se encuentran gestionando nuevas plantas madres, buscando materiales libres de virus y preparando los terrenos para enfrentar mejor las condiciones climáticas. “Ahora nos estamos preparando para traer las plantas madre y empezar otra vez de nuevo con mucha esperanza”, expresó.

De acuerdo con estimaciones correspondientes a cinco organizaciones asistidas por el Proyecto de Inserción a Mercados Agrarios impulsado por el MAG en la zona de Areguá, Itauguá e Itá, la producción de frutilla alcanzaría unas 338,5 toneladas.

El cálculo contempla volúmenes estimados de 62 toneladas en Patiño, 74,5 toneladas en Itá, 62 toneladas en Areguá y 78 toneladas en Estanzuela. Tomando como referencia un precio promedio de G. 25.000 por kilo, esta producción representaría un movimiento económico estimado de G. 8.462,5 millones. Estos datos corresponden exclusivamente a las organizaciones contempladas por el proyecto en esta zona productiva y no representan la producción total de frutilla a nivel nacional.

Entre las variedades de frutilla cultivadas en Paraguay se encuentran:

• Dover: una de las más tradicionales y de mayor difusión, que según el especialista del MAG es la variedad propagada oficialmente desde hace años.
• Festival: conocida entre los productores como francesita, se destaca por su dulzor y firmeza, características que favorecen su comercialización y conservación.
• Sweet charlie: es una variedad de producción temprana y reconocida por su dulzor, que también forma parte de las variedades utilizadas por los productores paraguayos.
• Sabrina: variedad de día corto de media estación, muy rústica, destacada por su alta productividad continua y excelente firmeza para el transporte.

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ueno bank continúa consolidando su posición financiera en un contexto de expansión de sus operaciones en Paraguay. A junio de 2026, la entidad alcanzó un patrimonio aproximado de USD 401 millones y mantuvo una estructura de fondeo compuesta por capital propio, una base de depósitos mayoritariamente privada y fuentes diversificadas de financiamiento nacional e internacional.

Estos indicadores, permiten dimensionar los recursos que respaldan el crecimiento del banco, junto con la evolución de su liquidez, calidad de activos y resultados financieros.

Entre 2025 y junio de 2026, la base de capital de ueno bank aumentó en más de USD 200 millones. A junio de 2026, el patrimonio del banco alcanzó aproximadamente USD 401 millones, lo que lo ubicaba como la quinta mayor base de capital entre los bancos privados de Paraguay. Este fortalecimiento patrimonial se explica también por la decisión de ueno bank de no distribuir dividendos, de manera que las ganancias generadas anualmente se destinan a fortalecer el capital y consolidar la solvencia de la entidad.

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A esa misma fecha, el banco reportó un índice de capital regulatorio total de 14,5 %, frente al mínimo regulatorio de 12 %, así como aproximadamente USD 4.200 millones en activos, USD 2.500 millones en préstamos, USD 2.800 millones en depósitos y USD 814 millones en líneas de crédito. En conjunto, estas cifras muestran la estructura de capital y las distintas fuentes de recursos con las que cuenta la entidad para respaldar sus operaciones.

De los USD 2.800 millones en depósitos, aproximadamente USD 2.000 millones provenían del sector privado, mientras que cerca de USD 295 millones correspondían a depósitos a plazo del IPS y alrededor de USD 532 millones a otras instituciones del sector público. Además de los depósitos, ueno bank contaba con USD 814 millones en financiamiento de instituciones financieras nacionales e internacionales y de los mercados de capitales.

Entre sus socios de financiamiento se encuentran IDB Invest, Oikocredit, Enabling, Finance in Motion y OeEB. En marzo de 2026, el banco completó una emisión internacional de notas senior no garantizadas por USD 350 millones, la mayor emisión de este tipo realizada hasta entonces por un banco paraguayo. Asimismo, OTP Bank Plc. se convirtió en accionista de ueno bank y aportó USD 47 millones de capital nuevo.

El crecimiento de ueno bank también está acompañado por la evolución de la calidad de su cartera y de sus resultados financieros. A junio de 2026, la entidad reportó un índice de préstamos en mora de 0,6 %, el más bajo del sistema bancario paraguayo, y obtuvo una utilidad neta aproximada de USD 37 millones durante el primer semestre de 2026, frente a USD 14 millones en el mismo periodo de 2025.

La posición financiera de ueno bank también es evaluada regularmente por terceros independientes. La entidad cuenta con calificaciones internacionales BB/Estable otorgadas por S&P Global Ratings y Fitch Ratings, además de una calificación local de AApy. Estas evaluaciones se complementan con los procesos de debida diligencia realizados por instituciones financieras e inversionistas internacionales antes de otorgar financiamiento o invertir en el banco.

Actualmente, más de 3 millones de personas utilizan ueno bank, equivalentes a más del 65 % de la población adulta de Paraguay. Entre ellas se encuentran personas que reciben su salario a través del banco, familias que ahorran, emprendedores que desarrollan sus negocios, así como empresas e instituciones que realizan parte de sus operaciones financieras con la entidad.

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Esta escala también implica una responsabilidad creciente en materia de transparencia. Por ello, ueno bank pondrá a disposición información sobre sus principales indicadores financieros, la composición de sus depósitos, su liquidez, las operaciones con partes relacionadas y las fuentes de sus resultados, acompañada de la documentación que permita consultar y verificar esta información.

ueno bank continuará contribuyendo al desarrollo de Paraguay, apoyando a quienes trabajan, construyen empresas, ahorran, invierten y contribuyen al avance del país, con el compromiso de entregar información clara que permita comprender y verificar su posición financiera.

ueno bank es uno de los cuatro bancos sistémicos de Paraguay y lidera el mercado en cantidad de clientes, tarjetas de débito, tarjetas de crédito y volumen de transacciones. La entidad nació con el propósito de ampliar y simplificar el acceso a los servicios financieros, promoviendo la inclusión de todos los paraguayos y paraguayas en el sistema bancario.

Su modelo de atención está orientado a ofrecer una experiencia más simple, cercana e inclusiva, apalancada en tecnología, una banca digital de clase mundial y la red de atención física más amplia del país, permitiendo una propuesta de valor integral para sus clientes. ueno bank cuenta con 76 Centros de Experiencia llamados ueno bank x, abiertos 24/7 y distribuidos estratégicamente en todo el territorio nacional.

Asimismo, dispone de la mayor red de cajeros del país (TEDs), con más de 1000 unidades instaladas, que permiten realizar depósitos , extracciones, pagos de servicios públicos y privados, remesas, giros, entre otras transacciones, en cualquier momento del día.