La Cámara de Anunciantes del Paraguay (CAP) mantuvo una reunión con el presidente de la Administración Nacional de Electricidad (Ande), Félix Sosa, con el objetivo de conocer los planes de expansión de la infraestructura eléctrica y analizar los desafíos que enfrenta el país ante el aumento sostenido de la demanda energética y la llegada de nuevas inversiones vinculadas a tecnologías emergentes.

El encuentro forma parte de una serie de reuniones que la CAP viene desarrollando con autoridades nacionales para intercambiar visiones sobre los principales desafíos económicos y de infraestructura del país.

El presidente de la CAP, Gustavo Egüez, destacó que el sector privado busca mantener una relación de cooperación con las instituciones públicas, aportando propuestas y acompañando iniciativas que contribuyan al desarrollo económico.

Durante la reunión, Sosa presentó el Plan Maestro de Generación y Transmisión de Energía, que contempla proyecciones de inversión y expansión de la infraestructura eléctrica hasta las próximas décadas.

Según explicó Egüez, uno de los puntos centrales de la exposición estuvo relacionado con los desafíos que plantea el crecimiento de actividades intensivas en consumo energético, como los centros de datos, la inteligencia artificial y otras industrias tecnológicas.

“Fue una presentación muy interesante sobre los desafíos que tenemos en el sector eléctrico y sobre cómo el país debe prepararse para las inversiones que están llegando y las que podrían instalarse en el futuro”, señaló.

Por su parte, el titular de la Ande destacó la importancia de mantener un trabajo coordinado con el sector privado, especialmente en momentos en que el país avanza hacia una mayor participación de inversiones privadas en proyectos energéticos.

Recordó que la institución, si bien es una empresa estatal, desarrolla gran parte de sus proyectos de infraestructura en conjunto con empresas privadas, ya sea mediante financiamiento de organismos multilaterales, proveedores o nuevos esquemas habilitados por la legislación vigente.

Sosa explicó además que Paraguay viene registrando un fuerte crecimiento en el consumo eléctrico. Indicó que en los últimos tres años la demanda aumentó alrededor de un 50 %, situación que obliga a planificar nuevas fuentes de generación para garantizar el abastecimiento futuro.

“Antes de llegar a utilizar el 100 % de la energía disponible de las binacionales, debemos incorporar nuevas fuentes de generación para evitar inconvenientes en el mediano y largo plazo y crear las condiciones necesarias para el desarrollo del país”, afirmó.

En ese contexto, el presidente de la estatal defendió la necesidad de avanzar en proyectos de diversificación de la matriz energética, incluyendo iniciativas de generación solar y otras alternativas que permitan acompañar el crecimiento económico y la expansión de sectores productivos y tecnológicos.

La reunión también permitió intercambiar opiniones sobre los desafíos regulatorios y de infraestructura que deberá afrontar Paraguay para sostener su competitividad y aprovechar oportunidades vinculadas a la economía digital y las nuevas industrias de alto consumo energético.

Tanto representantes de la CAP como de la Ande coincidieron en la necesidad de fortalecer la planificación de largo plazo y promover políticas que garanticen la disponibilidad de energía para acompañar el desarrollo económico del país.

La Dirección Nacional de Ingresos Tributarios (DNIT) avanza en la reglamentación del uso de las reservas facultativas de las empresas con el objetivo de evitar distorsiones en la aplicación del Impuesto a los Dividendos y Utilidades (IDU), tributo que grava la distribución de ganancias.

Durante una reunión organizada por la Cámara de Anunciantes del Paraguay (CAP), el director nacional de Ingresos Tributarios, Oscar Orué, explicó a empresarios los alcances de la propuesta que actualmente se encuentran en etapa de análisis junto con el Ministerio de Economía y Finanzas (MEF).

El titular de la DNIT insistió en que la intención no es crear un nuevo impuesto ni gravar las reservas acumuladas por las empresas, sino establecer reglas más claras sobre su utilización. “Nosotros no vamos a gravar las reservas. Lo que vamos a hacer es reglamentar su uso para que exista mayor claridad y transparencia”, sostuvo.

Según explicó, la preocupación de la administración tributaria surge porque algunas empresas estarían utilizando vacíos normativos para mantener utilidades en reservas durante largos períodos y evitar el pago del IDU cuando corresponda.

Orué señaló que esta situación genera una competencia desigual entre empresas que cumplen con sus obligaciones tributarias y otras que se benefician de interpretaciones que les permiten diferir indefinidamente el impuesto.

“Hay empresas que pagan correctamente y otras que utilizan figuras que terminan generando ventajas injustas. Lo que buscamos es corregir esas distorsiones”, afirmó.

El director recordó que desde la reforma tributaria implementada en 2020 ya no existe distinción entre accionistas nacionales o extranjeros, sino entre residentes y no residentes. Cuando las utilidades se distribuyen a residentes se aplica una tasa del 8 %, mientras que para no residentes la carga llega al 15 %.

Durante la exposición, Orué presentó datos que muestran un crecimiento significativo de las reservas acumuladas en las empresas. Según indicó, al cierre de 2024 las reservas alcanzaron aproximadamente USD 69.000 millones, concentrándose principalmente en los sectores de comercio, industrias manufactureras y actividades agropecuarias.

Asimismo, reveló que las diez empresas con mayores reservas acumulan cerca de USD 2.500 millones, aunque aclaró que la DNIT no divulgará los nombres de las firmas involucradas.

Desde la Cámara de Anunciantes del Paraguay (CAP) valoraron la apertura al diálogo y destacaron que la reunión permitió aclarar dudas sobre el alcance de la futura reglamentación. El presidente del gremio, Gustavo Egüéz, señaló que el encuentro se desarrolló en un clima de cooperación y con el objetivo de fortalecer la formalización de la economía.

“Buscamos actuar de manera propositiva con las autoridades nacionales y contribuir al fortalecimiento de la economía paraguaya”, expresó.

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Por: Adelaida Alcaraz

En el regreso de Paraguay a un Mundial después de 16 años, Shell apuesta a entrar en el juego donde realmente se define el vínculo con la gente: la emoción cotidiana. Entre estaciones de servicio, datos y experiencias, la marca busca transformar cada contacto en parte del ritual futbolero que une a todo el país antes del pitazo inicial.

Nos toca jugar juntos. No es solo un slogan. Es la forma en que Shell decidió posicionarse en uno de los eventos más potentes del calendario global: el regreso del equipo paraguayo a un Mundial después de 16 años.

En el país, el fútbol es consumo, identidad, conversación y, cada vez más, territorio estratégico para las marcas. En ese cruce entre emoción y negocio, Shell -licenciataria de la marca en el país a través de Raízen- definió una jugada clara: dejar de ser espectador del fenómeno y convertirse en parte activa del partido.

Para Carmela Pomata Crosa, gerente de Marketing y Comunicaciones, el contexto excede lo deportivo. “Porque es un punto de reencuentro emocional. Después de 16 años, el país vuelve a creer, a ilusionarse y a sentirse parte de algo colectivo”, explicó.

La lectura no es menor. El Mundial funciona como un catalizador de consumo emocional, donde las marcas compiten no solo por visibilidad, sino por relevancia cultural. En ese tablero, Shell eligió jugar en una zona poco habitual: la experiencia cotidiana.

El negocio de la emoción. La estrategia de la compañía se apoya en una premisa que mezcla marketing y comportamiento del consumidor. Y es que la fidelización no se construye únicamente en la comunicación, sino en la experiencia.

“Cada interacción con el cliente tiene que generar más valor”, apuntó Carmela. En la práctica, eso significa convertir un acto rutinario -como cargar combustible- en un punto de contacto con la emoción futbolera.

“De repente ya no es solo cargar combustible, es una experiencia diferenciada”, dijo. Desde la óptica del negocio, el objetivo es transformar tráfico en recurrencia, y recurrencia en afinidad de marca en un contexto de alta carga emocional.

“Nos toca jugar juntos”: marketing con lógica de hinchada. La campaña más visible del ciclo es “Nos toca jugar juntos”, una acción que combina licensing, retail experience y cultura futbolera.

Shell lanzó en Paraguay la primera colección oficial de la Albirroja junto a Playmobil, un movimiento inusual para el mercado local por su nivel de desarrollo y por la integración entre marca, Selección y producto.

“Nos toca jugar juntos convierte cada carga en una experiencia, donde el cliente no solo accede a un combustible de calidad mundial, sino que vive esa mezcla de ilusión, expectativa y emoción tan propia del fútbol”, agregó Carmela.

En términos de negocio, la estrategia apunta a un punto clave del marketing contemporáneo: convertir transacciones en experiencias coleccionables. ¿Cómo se accede? La mecánica para obtener las figuras de Playmbobil es mediante una carga de G. 100.000 de cualquier combustible más G. 45.000 adicionales.

Un mundial que reconfigura el mercado. El regreso de Paraguay al Mundial abre una ventana que las marcas ya están capitalizando. No solo por el volumen de atención, sino por la intensidad emocional del evento.

“En Shell entendimos que este no es un Mundial más: hay generaciones enteras que van a vivir su primer Mundial, y eso tiene un valor enorme”, puntualizó.

Para las compañías con presencia masiva en retail -como estaciones de servicio, supermercados o telecomunicaciones- el evento funciona como un acelerador de engagement y tráfico.

Shell, en ese sentido, apostó a una estrategia de integración total entre experiencia física y amplificación digital.

Datos, experiencia y ejecución. Detrás del relato emocional, hay una estructura de negocio basada en datos. La compañía utiliza análisis de comportamiento del consumidor, feedback en estaciones y métricas de interacción para ajustar promociones y experiencias en tiempo real.

“Todas nuestras decisiones parten del entendimiento profundo del cliente: qué valora, qué lo motiva y cómo se comporta”, contó.

Y dijo que este modelo responde a una tendencia global que pone al marketing en el centro basado en datos aplicado a experiencias de alto impacto cultural.

El ecosistema del fan. La campaña no se limita a un punto de contacto. Funciona como un ecosistema. “Las estaciones son el punto de experiencia, las promociones impulsan la acción y las redes sociales amplifican la conversación y el amor a la marca”, refirió Carmela.

En ese contexto, manifestó que el objetivo es construir continuidad entre mundo físico y digital, donde lo que ocurre en la estación se replica en redes y alimenta conversación.

En términos de negocio, se trata de maximizar la exposición sin depender exclusivamente de medios tradicionales.

El valor estratégico del Mundial. Para Shell, el Mundial no es solo un evento deportivo. Es un activo de marca.

La decisión de acompañar la transmisión televisiva de Versus Sports a través de GEN, Trece y Unicanal se inscribe en esa lógica. “Porque este Mundial no es uno más: es el regreso de Paraguay a ese escenario después de 16 años”, afirmó.

De allí que la presencia en medios no busca únicamente alcance, sino asociación emocional en el momento de mayor concentración de audiencia.

Más allá del partido. En el cierre de la estrategia aparece una idea que trasciende el marketing y entra en terreno cultural. “Que Shell fue parte de ese momento de verdad, que acompañó generando experiencias, emoción y cercanía con la selección”, recordó.

En un mercado donde la competencia por atención es cada vez más intensa, la apuesta estar en el Mundial a través del momento en que el país lo vive.

Porque en Paraguay, el fútbol no empieza con el silbato, comienza mucho antes. Y en ese tiempo previo -entre emoción, consumo y expectativa- también se juega un partido que las marcas ya no quieren perder.

La Cámara de Anunciantes del Paraguay (CAP) mantuvo su primera reunión oficial con el nuevo titular del Ministerio de Economía y Finanzas (MEF), Óscar Lovera, en un encuentro marcado por el análisis de temas sensibles para el sector privado y la economía nacional.

La reunión tuvo como eje principal abrir un espacio de diálogo entre el Gobierno y el empresariado, en un contexto en el que la volatilidad del dólar, los pagos pendientes a proveedores del Estado y la incertidumbre tributaria generan preocupación en distintos sectores económicos.

El presidente de la CAP, Gustavo Egüez, señaló que el objetivo del gremio fue mantener una conversación “franca y participativa”, en la que el ministro pudiera exponer la situación actual de la economía, las medidas en marcha y la hoja de ruta del Ejecutivo.

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Entre los temas abordados, el tipo de cambio ocupó un lugar central. Empresarios manifestaron inquietudes sobre la volatilidad del dólar y el impacto que esto genera en costos, precios y planificación financiera. Otro punto clave fue el pago a proveedores del Estado, una situación que afecta el flujo financiero de numerosas empresas.

Asimismo, se discutió la posibilidad de ajustes tributarios. Sobre este punto, el Gobierno reafirmó que no prevé aumentar ni crear nuevos impuestos durante la actual administración, manteniendo el enfoque en mejorar la eficiencia de la recaudación existente en coordinación con la Dirección Nacional de Ingresos Tributarios (DNIT).

Desde el MEF también se presentó un panorama de la situación fiscal y de la evolución de la recaudación tributaria. Según datos expuestos en la reunión, tras una desaceleración registrada entre octubre y febrero, los ingresos tributarios internos mostraron señales de recuperación en marzo y abril, con crecimientos de 10,6 % y 9,6 %, respectivamente.

Egüez destacó que uno de los principales pedidos del sector privado fue que exista una mayor cercanía entre el Gobierno y las empresas para comprender la realidad económica diaria. “Es importante escuchar lo que ocurre en la calle y no solo tomar decisiones desde un escritorio”, expresó.

Por su parte, Lovera remarcó que el desarrollo económico del país depende en gran medida del sector privado y valoró la apertura de espacios de diálogo con los gremios empresariales.

Ambas partes coincidieron en avanzar hacia nuevas reuniones y mesas de trabajo más específicas para abordar temas puntuales vinculados a la coyuntura económica.

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