Paraguay se consolida como un destino atractivo para la inversión extranjera gracias a una combinación de ventajas competitivas como energía eléctrica 100 % renovable y de bajo costo, un régimen tributario simple y competitivo, abundancia de recursos naturales y una fuerza laboral joven y adaptable.

A esto se suman el grado de inversión otorgado por calificadoras internacionales y su ubicación estratégica dentro del Mercado Común del Sur (Mercosur), fortalecida además por el reciente acuerdo con la Unión Europea, que amplía las oportunidades de acceso a mercados.

En esta edición de Ellos saben, Belén González, directora de Atracción de Inversiones del Viceministerio de la Red de Inversiones y Exportaciones (Rediex), compartió las claves para empresas que deseen desembarcar en Paraguay y sus beneficios, además, la importancia de evaluar el sector de interés, así como las herramientas disponibles para optimizar la toma de decisiones de inversión.

Lo primero que recomendó es entender bien cuál es la estructura de costos de la empresa y qué es lo que más pesa en su modelo de negocio porque Paraguay tiene varias ventajas, porque no todas aplican igual a todos los sectores, y lo más importante es identificar cuál es la que realmente mueve la aguja para un proyecto en particular.

“Si se trata de una empresa con procesos que consumen mucha energía, la ventaja competitiva es inmediata y muy concreta: el costo del kWh en Paraguay es el más bajo de la región, y eso se traduce directamente en rentabilidad”, expresó.

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Si es una empresa manufacturera o de servicios orientadas a exportación, el marco de incentivos puede hacer una diferencia muy importante en los costos de instalación y en la operación diaria.

Y si la empresa viene con visión regional o global, entonces lo que más tiene que mirar es el acceso al mercado: Paraguay está en el corazón del Mercosur con acceso preferencial a Brasil, Argentina y Uruguay, y ahora también a Europa a través del acuerdo recientemente firmado.

Todo esto convierte al país en una plataforma exportadora con un alcance que va mucho más allá del mercado local. “La buena noticia es que no hace falta hacer ese análisis solo, desde Rediex estamos para ayudar a cada empresa a identificar cuál es el mejor punto de entrada, qué régimen le conviene, y cómo aprovechar al máximo las condiciones que Paraguay ofrece”, mencionó.

Más allá de los grandes números y los indicadores macroeconómicos, hay aspectos más operativos que marcan mucho la diferencia entre una instalación fluida y una que se complica innecesariamente, según González.

El primero es conocer bien la gama de incentivos disponibles y elegir el régimen más adecuado para el perfil del proyecto. Paraguay cuenta con varios instrumentos (maquila, Ley 60/90, Zona Franca, el régimen de materia prima, la nueva Ley de equipos de alta tecnología).

Cada uno tiene características distintas en cuanto a exoneraciones fiscales, condiciones de importación de maquinaria y facilidades para exportar. Una buena decisión en esta etapa puede ahorrar mucho dinero y simplificar enormemente la operación a futuro.

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A su vez, detalló que es imprescindible explorar la infraestructura disponible antes de asumir que hay que construir desde cero. “Paraguay ha desarrollado parques industriales bien equipados, especialmente en el departamento Central y en el corredor Ciudad del Este-Alto Paraná, que permiten acortar significativamente los plazos de puesta en marcha. Para muchas empresas, esto es un factor decisivo”, acotó.

Además, mencionó la importancia de conectarse con el ecosistema empresarial local desde el principio. Las cámaras sectoriales, los proveedores locales, las empresas que ya están operando en el país forman parte de un ecosistema que puede acelerar mucho la curva de aprendizaje y abrir puertas que de otra manera tardan más en abrirse.

Paraguay es un mercado donde las relaciones tienen mucho valor, y en ese sentido es un entorno bastante amigable para el que viene con buenas intenciones y disposición para integrarse. Por último, planificar el componente de talento humano con anticipación. La mano de obra paraguaya es joven, adaptable y con muy buena disposición para el aprendizaje.

Para proyectos que requieren habilidades técnicas específicas, señaló que es importante articular con tiempo los programas de formación necesarios, para que el equipo esté listo cuando la operación arranque.

“La recomendación y para mí la más importante, es venir a conocer el país antes de tomar cualquier decisión”, apuntó, agregando que no hay informe ni presentación que reemplace una visita exploratoria bien organizada, donde se pueda recorrer en terreno, reunirse con empresas que ya están instaladas y hablar directamente con las instituciones.

En ese sentido, subrayó que Paraguay muchas veces sorprende positivamente cuando se lo conoce de primera mano, y esa experiencia directa tiene un peso enorme en la toma de decisión.

Igualmente, aprovechar el acompañamiento de Rediex desde el principio del proceso. “Nuestros servicios son gratuitos y están diseñados exactamente para orientar al inversionista sobre qué régimen le conviene, articular reuniones con instituciones públicas y privadas, y facilitar la navegación del entorno regulatorio”, dijo.

Consideró que no tiene sentido llegar a un nuevo mercado y tratar de resolver todo eso, cuando hay una institución que existe específicamente para acompañar en ese proceso. “El tercer consejo sería buscar un buen aliado local, que puede ser un socio comercial, un proveedor estratégico o simplemente alguien que tenga conocimiento del mercado”, indicó.

Las empresas que mejor aprovechan las oportunidades de Paraguay son generalmente las que se integran al ecosistema local con interés, no las que llegan con la idea de operar de manera completamente aislada.

Asimismo, pensar en Paraguay como plataforma regional desde el día uno. Las empresas que llegan con una visión exportadora, y no solo como mercado de destino, aprovechan de manera mucho más completa las ventajas del país, tanto en términos de incentivos como de acceso a mercados. Con el Mercosur y el acuerdo con la Unión Europea, ese potencial es hoy mayor que nunca, puntualizó.

González recomendó a los inversionistas que no posterguen la decisión esperando que el país esté en un momento “todavía mejor”, porque “el momento es ahora”, pues Paraguay atraviesa una convergencia de condiciones que no se dan todos los días.

“Tenemos grado de inversión otorgado por las dos calificadoras más importantes del mundo, acabamos de firmar el acuerdo Mercosur-Unión Europea, y como Gobierno damos respaldo político y técnico real a las iniciativas de inversión que realmente van a influir en la calidad de vida de los paraguayos”, dijo.

Estas tres cosas juntas son una señal muy clara de hacia dónde va el país. Las empresas que llegan ahora van a encontrar un ecosistema con espacio para crecer, reglas claras, energía competitiva y renovable, y una institucionalidad que está activamente comprometida con facilitar la inversión.

“Paraguay no es un país que te pide que te adaptes a él, es un país que está trabajando para adaptarse a lo que los inversionistas necesitan”, añadió. Y si aún quedan dudas, el mejor consejo que puedo dar es hablar con quienes ya eligieron Paraguay.

“Los casos de éxito de empresas que llegaron, se instalaron y hoy están creciendo son el argumento más honesto y más poderoso que tenemos. Desde Rediex estamos para facilitar exactamente esas conversaciones”, remarcó.

Desde Rediex se ofrece un acompañamiento institucional que cubre todo el ciclo del proyecto, desde que la empresa está evaluando si viene hasta mucho después de que ya está instalada.

“Todo de manera gratuita, eso es importante aclararlo. En la etapa de evaluación, brindamos asistencia técnica en coordinación con otras dependencias del MIC, de tal manera a transmitirle al inversionista información actualizada y detallada sobre los regímenes de incentivos”, explicó.

Una vez que la empresa decide avanzar, articulamos con otras instituciones, tanto públicas como privadas, para facilitar los trámites de habilitación, conectar con parques industriales y cámaras sectoriales, y acompañar en cada paso del proceso de instalación.

Y después de que la empresa está en funcionamiento se continúa con un servicio de aftercare: seguimiento de proyectos, resolución de consultas y conexión con nuevos interlocutores a medida que el negocio crece o evoluciona.

También se facilita el contacto directo con empresas que ya están operando en Paraguay a fin de que los inversores puedan escuchar de primera mano cómo fue la experiencia de instalación, qué aprendizajes tuvieron, cómo aprovecharon los incentivos, eso tiene un peso que ningún documento puede reemplazar.

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En dos actividades distintas, delegaciones traídas de Brasil muestran interés en radicarse en la zona este.

• Ciudad del Este. Agencia regional.

La presencia de gru­pos de inversionis­tas y de representan­tes de empresas con interés en Paraguay es cada vez más frecuente, siendo Alto Paraná una de las zonas de mayor presencia de delega­ciones traídas desde Brasil. Fue un día del boom del inte­rés en el país para concretar negocios; dos grupos distin­tos que sumaron unos 140 en total asistieron a workshops en Ciudad del Este.

Una fue en el hotel Megal a través de la Cámara de Empresarios Brasileños (Cebras) y la comitiva de 38 integrantes, movilizada por la Cámara de Comercio, Industria y Servicios Por­tugal – Brasil, del estado de Santa Catarina. La actividad fue denominada Paraguay Bussines Connect – Misión Empresarial de la Cámara Portugal Brasil de Santa Catarina. Son de diferentes rubros y la delegación es inte­grada también por empresas consultoras que participan a nombre de sus clientes, inte­resados en conocer sobre las alternativas para la inver­sión, según Giuliana Garcete, de las Cebras.

El secretario de Industria y Comercio de la goberna­ción, Esteban Wiens, y el consultor de maquila, abo­gado Aldo Benítez, fueron algunos de los expositores. Presentación de Paraguay, beneficios, requisitos para la inversión, indicaciones bancarias y de bienes raíces para sus inversiones fueron abordados en el workshop, además de las respuestas a las inquietudes.

Asimismo, en la Cámara de Comercio y Servicios de Ciu­dad del Este se realizó otro encuentro con más de cien empresarios y emprendedo­res brasileños organizado por la Febracis (Federación Bra­sileña de Coaching Sistémico Integral). Fue “una destacada jornada de networking, lide­razgo y generación de opor­tunidades que contó con la presencia del reconocido coach internacional Paulo Vieira”, según Noelia Gonzá­lez Bruera, coordinadora de frontera de la Red de Inversio­nes y Exportaciones (Rediex) del Ministerio de Industria y Comercio.

El gobernador de Alto Paraná, ingeniero César Torres, como impulsor del evento dio la bienve­nida haciendo referencia al potencial económico de Alto Paraná. Como en los otros casos, a la reunión asistie­ron empresarios interesa­dos en conocer el potencial de Paraguay como destino para inversiones, negocios y expansión regional. Ambos grupos realizaron visitas a las industrias radicadas en el décimo departamento.

El viceministro de Rediex, Eduardo Gustale, asistió al evento organizado en la Cámara de Comercio y pre­sentó las ventajas competitivas que ofrece el país para la insta­lación y desarrollo de nuevos emprendimientos e inversio­nes. Expresó que “se ha incre­mentado el número de perso­nas, no solamente en cantidad sino en diversidad, recibimos no solo a delegaciones de Bra­sil, Argentina, Bolivia que están más cerca, sino también de Uzbekistán, España, Singapur, Tai­wán y cada vez más”.

Explicó que desde el MIC buscan “diversificar los territorios para las inversiones que interesan a estos empresarios para que las oportunidades lleguen a todo el país. Esta delegación es un caso muy emblemático, son personas de todo el Brasil que llegan aquí por dos días; la percepción que tienen del país, no solo de oportu­nidades económicas y de generar impacto, sino de un país con la posibilidad de crecer como personas y empresarios”, manifestó el viceministro de Rediex.

Autoridades del Ministerio de Industria y Comercio (MIC) analizaron el avance del acuerdo entre el Mercosur y la Unión Europea, poniendo énfasis en los cupos de exportación para productos paraguayos y las oportunidades que este instrumento podría representar para ampliar el acceso del país a nuevos mercados.

Así lo informó la cartera, tras la reunión que mantuvo el ministro Marco Riquelme con la embajadora extraordinaria y plenipotenciaria de la Unión Europea, Katja Afheldt, así como con los embajadores del Reino Unido en Paraguay, Danielle Dunne, y de Francia, Pierre Christian Soccoja, en el marco de una agenda orientada al fortalecimiento de las relaciones económicas y comerciales con Europa.

Igualmente, se abordó el potencial de Paraguay como destino para inversiones europeas y destacaron las principales ventajas competitivas del país, entre ellas nuestra población joven, la disponibilidad de energía limpia y abundante, y las condiciones favorables para impulsar el desarrollo industrial y fortalecer la producción nacional.

“Paraguay está preparado para dar un salto histórico en su desarrollo industrial y su integración al mundo. Seguimos trabajando para que Paraguay sea un protagonista de esta nueva revolución industrial y un destino cada vez más atractivo para el capital y la producción global”, aseguró Riquelme.

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El acuerdo entre el Mercosur y la UE entró en vigor el pasado 1 de mayo con un bloque conjunto que representa más de 700 millones de consumidores, con una reducción gradual de barreras comerciales y aranceles. El acuerdo establece contingentes arancelarios para productos estratégicos con cronogramas de habilitación progresiva.

Por ejemplo, para la carne vacuna cuotas para carne fresca y congelada con arancel intra cuota del 7,5 %, y eliminación total del arancel para la Cuota Hilton desde la entrada en vigor. Asimismo, para la carne aviar, porcina, arroz, maíz, miel y productos lácteos cuotas con arancel cero o preferencias progresivas, mientras que para el etanol la diferenciación entre uso industrial/químico con arancel 0 % y uso energético con derecho específico reducido.

Para el azúcar orgánica la cuota exclusiva de 10.000 toneladas anuales con arancel 0 % intra cuota y el acceso inmediato al mercado europeo y sin competencia regional, además del cupo preferencial de 50.000 toneladas con arancel 0 %, mientras que para la carne porcina la asignación adicional de 1.500 toneladas para el Paraguay dentro del contingente Mercosur.

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El ministro de Turismo, Jacinto Santa María, y el viceministro de la Red de Inversiones y Exportaciones (Rediex), Eduardo Gustale, viajaron a Panamá para promocionar el país de manera a captar inversiones y poner en relieve el potencial turístico de Paraguay.

Los altos funcionarios mantuvieron una reunión con autoridades de la Cámara de Comercio, Industrias y Agricultura de Panamá (CCIAP) y representantes del sector empresarial panameño, con el objetivo de promover las oportunidades de inversión y cooperación entre ambos países, de acuerdo con lo informado por la Secretaría Nacional de Turismo (Senatur).

Santa María presentó la nueva visión de desarrollo turístico del Paraguay, destacando el potencial del sector para generar negocios e inversiones. Por su parte, Gustale expuso sobre el favorable clima de negocios, los incentivos y las ventajas competitivas que posicionan al Paraguay como un destino atractivo para la inversión.

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Las autoridades además coincidieron en la importancia de fortalecer el trabajo integrado entre Paraguay y Panamá para impulsar nuevas oportunidades de crecimiento y desarrollo turístico.

Por otro lado, Santa María dio a conocer otro encuentro en el marco del mismo viaje, en este caso con directivos de la Asociación Panameña de Ejecutivos, con el objetivo de fortalecer los vínculos de cooperación e identificar nuevas oportunidades de inversión para el Paraguay.

“Durante el encuentro conversamos sobre el desarrollo de destinos, la atracción de inversiones, la generación de nuevos productos turísticos y la importancia de impulsar una mayor integración regional para fortalecer la competitividad y el intercambio de experiencias exitosas”, indicó el ministro en redes sociales.

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