Por: Adelaida Alcaraz

Por primera vez en la historia del Club de Ejecutivos del Paraguay, una mujer toma el liderazgo de tan importante agrupación económica. Con total seguridad, Laura Ramos aceptó el reto ante sus socios, así como la responsabilidad ante su familia y el país, de trabajar por la institucionalidad, la generación de datos y valor concreto para sus miembros.

Si alguien observa a Laura Ramos fuera de una reunión de negocios, descubre a una mujer cercana y familiar, alguien que disfruta de lo simple: compartir con los suyos, una conversación tranquila, momentos cotidianos que muchas veces pasan desapercibidos. Para ella no hay una distancia marcada entre lo profesional y lo personal, sino una misma forma de ser en todos los espacios. Su manera de liderar no nace solo de lo que sabe, sino de los valores con los que vive día a día.

Su primer vínculo con el dinero no fue técnico, fue emocional. Creció viendo el negocio familiar desde adentro, entendiendo que detrás de cada número hay decisiones, riesgos y, sobre todo, personas. Ahí empezó a formarse su manera de mirar el mundo: con lógica, pero también con sensibilidad.

Hubo un punto de quiebre en su camino. Dejó de buscar certezas antes de avanzar. Entendió que liderar no es tener todas las respuestas, sino animarse a decidir con información imperfecta. Ese momento marcó el inicio de su propio recorrido.

Su mayor influencia viene de un sistema de valores transmitido desde sus padres. De ahí heredó algo que hoy es innegociable: la ética, la moral y la coherencia. Decir, hacer y sostener en el tiempo.

Delegar no le cuesta por control, sino por exigencia de criterio. No le preocupa que las cosas se hagan de manera distinta, pero sí que se hagan sin entender el por qué. Para ella, liderar no es ejecutar, es formar criterio en otros.

Su familia es todo al mismo tiempo: motor, refugio y ancla. Es lo que le da ambición, pero también perspectiva. Lo que le recuerda que ningún logro tiene sentido si no puede ser compartido.

Y si hay algo que no está dispuesta a sacrificar, incluso frente a una gran oportunidad, son sus valores. Porque aprendió que, sin eso, nada se sostiene.

A un mes de haber asumido. Laura recuerda que asumió la presidencia del Club de Ejecutivos del Paraguay después de casi dos décadas como socia, habiendo participado activamente en distintos espacios. Eso le permitió llegar con una comprensión profunda de su potencial, pero también de sus brechas.

“Lo que encontré fue una institución con un capital enorme: una base de socios de altísimo nivel, con capacidad real de incidencia. Pero también una oportunidad clara de evolución: pasar de ser un espacio de encuentros a una plataforma que genere valor concreto”, comenta.

Las primeras decisiones estuvieron orientadas a eso. Ordenar estratégicamente, definir foco y empezar a construir un sistema que permita medir impacto. Porque si no se puede mostrar qué valor generan, la relevancia se diluye.

Las prioridades en los primeros 100 días son muy claras y responden a un cambio estructural. Laura cuenta que lo primero es entender profundamente al socio. Avanza en la construcción de un CRM robusto que permita segmentar y personalizar la propuesta.

En segundo término, pretende redefinir el networking, pasar de algo implícito a algo diseñado, intencional y medible; en tercer lugar, ordenar la agenda de clima de negocios con una lógica no reactiva, anticipándose a los temas que importan, y cuarto, enfocar la ejecución. No se trata de hacer más, sino de hacer mejor, explica.

En cuanto al perfil del socio, la presidenta cuenta que hoy el Club tiene una base muy sólida con cerca del 70 % de los socios que ocupa posiciones de primera línea, ya sean CEOs, directores y presidentes.

“Hay una combinación interesante entre empresas locales consolidadas y actores con fuerte vinculación internacional. Y también una renovación relevante en los últimos años, con ejecutivos más jóvenes que traen nuevas expectativas”, dice y asegura que “lo importante es entender que no hay un único tipo de socio. Y ahí está uno de los grandes desafíos: diseñar una propuesta de valor que sea relevante para perfiles distintos.

La principal transformación es conceptual, refiere, y afirma que se debe dejar de medir actividad y empezar a medir impacto.

“El Club tiene que poder responder, con evidencia, qué valor genera para sus socios. Eso implica rediseñar experiencias, incorporar datos y profesionalizar la gestión”, dice, pero a continuación asegura que “también implica claridad en el posicionamiento: no somos un espacio social. Somos una comunidad ejecutiva que convierte relaciones en oportunidades reales”.

En cuanto a la atracción de inversiones, indicó que el Club tiene una oportunidad única de posicionarse como un puente confiable. A través del Hub de Inversiones, Laura afirma que quiere facilitar conexiones concretas entre inversores y socios relevantes. No desde lo masivo, sino desde la segmentación y la calidad. Cuando llega una delegación, el valor está en conectar a las personas correctas, no en la cantidad de reuniones.

Para la economista, Paraguay tiene oportunidades claras en energía, agroindustria, logística y servicios, pero más allá de los sectores, lo que define la atracción de inversiones es la previsibilidad, la institucionalidad y la capacidad de generar confianza, asegura.

Evaluación económica. Paraguay ha mostrado estabilidad macroeconómica sostenida, lo cual es un activo muy importante. El desafío ahora es dar un salto en competitividad, formalización y calidad institucional para sostener ese crecimiento en el tiempo.

Tercer grado de inversión. Alcanzarlo sería una señal muy fuerte hacia el mundo. Implica acceso a financiamiento más competitivo, mayor interés de inversores y una validación del modelo económico del país. Pero también traería responsabilidad, es decir, sostener condiciones que respalden esa calificación.

Cómo capitalizar ese hito. El sector privado tiene que estar preparado, eso implica profesionalización, transparencia y capacidad de escalar. El capital va a venir, pero va a ser exigente.

Cambios estructurales urgentes. Para Laura son la formalización, eficiencia del Estado, seguridad jurídica y calidad del gasto público. Y algo clave, empezar a pensar en soluciones para ese gran porcentaje de la población que hoy está fuera del sistema formal.

Apuntó que las áreas estratégicas de inversión, sin dudas, son la infraestructura, educación y tecnología. Estas son las bases para generar productividad y crecimiento sostenible.

Tras este breve, pero profundo panorama del pensamiento de la nueva presidenta del Club de Ejecutivos del Paraguay surge una pregunta: ¿Cómo le gustaría ser recordada? Con firmeza responde que desearía ser recordada como alguien que ayudó a transformar el Club en una institución más relevante, más moderna y más enfocada en generar impacto real.

Sin vacilar agrega que la parte de su historia que todavía no ocurrió, “seguramente será la más interesante, la que implica construir algo que trascienda lo individual”.

Luego de exponer todas las respuestas con total sinceridad, queda la última duda. ¿Queda algo que le sigue desafiando? Su mensaje llega afable y con una sonrisa que lo explica todo: “Seguir evolucionando, porque llegar a un lugar no es el desafío. El verdadero desafío es estar a la altura de lo que ese lugar exige”, finaliza.

Radiografía

• Profesión: economista y licenciada en Administración de Empresas; MAE en la UCA – INCAE; Managing Director de Aconcagua S.A. y CFO del grupo familiar donde además se encuentra Ibope Paraguay.
• Organismos en los que participa: presidente del Club de Ejecutivos del Paraguay; directora de Feprinco, Cámara Nacional de Comercio y Servicios, así como del Centro de Importadores del Paraguay. Además, participa en Dende, Pacto Global, Horizonte positivo y YPO.
• Lectura o podcast recomendado: contenidos vinculados a liderazgo, estrategia y tendencias globales aplicadas a negocios.
• Hobby: le encanta viajar, conocer otras culturas y generar nuevas experiencias con sus hijos, su familia y amigos.
• Frase de cabecera: “La coherencia es hacer lo que uno dice, incluso cuando nadie está mirando”.

Club de Ejecutivos en números

Socios activos del Club: 710

Participación en eventos: el Club organiza alrededor de 35 eventos al año, incluyendo espacios de networking, conversatorios, reuniones de trabajo, charlas con speakers nacionales e internacionales, talleres y encuentros B2B con delegaciones extranjeras. La asistencia a los eventos varía según el formato, entre 60 y 120 personas, lo que representa un total anual aproximado de más de 3.000 participantes.

Nivel de liderazgo: 68 % en posiciones de alta dirección.

Alianzas internacionales que tiene el Club: convenios con ADM Uruguay - Club Empresarial de Lima Perú, La Cámara de Comercio de Miami, Cámara de Comercio de Bogota - INCAE de Costa Rica.

Misiones empresariales anuales al exterior: el Club organizó misiones empresariales a: Uruguay, República Dominicana, Perú, Chile, Colombia, Panamá. Acompañó a misiones empresariales organizadas por asociaciones afines como Pacto Global donde los socios asistieron a ferias en Dubái, Singapur y la última a la Expo Osaka en Japón, el año pasado.

El equipo operativo del Club: el Directorio está conformado por 11 personas, más los síndicos, en los comités trabajan unos 50 socios, mientras que el staff está conformado por 8 personas.

La diputada Cristina Villalba presentó un proyecto de ley que busca destinar el 15 % de lo recaudado por el Servicio Nacional de Calidad y Salud Animal (Senacsa) a financiar la investigación agraria del Instituto Paraguayo de Tecnología Agraria (IPTA).

Para ello la proyectista sugiere modificar la Ley n.º 3788/2010 del IPTA y el artículo 30 de la Ley n.° 2426/04, que crea el Servicio Nacional de Calidad y Salud Animal (Senacsa)”. “La propuesta apunta a actualizar una ley que ya tiene más de 15 años, permitiendo que el IPTA reciba recursos de instituciones públicas del ámbito pecuario. Esto permitirá impulsar investigaciones en áreas clave como sanidad animal, alimentación y mejoramiento genético”, comentó la diputada Villalba a La Nación/Nación Media.

Explicó que el objetivo es claro: generar más tecnología para el campo, mejorar la productividad y apoyar especialmente a pequeños y medianos productores, “fortaleciendo así la economía rural y la competitividad del Paraguay”.

“El IPTA es clave para generar tecnología y conocimiento para el campo, pero su ley quedó desactualizada. No contempla recursos del sector pecuario, que es uno de los motores de nuestra economía”, aseveró.

La congresista colorada fundamentó que con esta propuesta se pretende corregir la normativa para fortalecer la investigación y llevar más soluciones a los productores, especialmente a los pequeños y medianos. “Es una inversión en productividad, en desarrollo rural y en el futuro del país”, remarcó.

La Dirección Nacional de Ingresos Tributarios (DNIT) intensifica su estrategia contra el contrabando en 2026 con un enfoque más coordinado, tecnológico y focalizado, que busca fortalecer la trazabilidad, proteger la producción nacional y garantizar condiciones de competencia en el mercado, según explicó Miguel Caballero Contessi, de la Dirección de Anticontrabando, en conversación con La Nación/Nación Media.

La DNIT administra el sistema tributario interno y aduanero, recauda tributos vinculados al comercio exterior y fiscaliza el tránsito de mercancías en fronteras y aeropuertos. En ese marco, combina controles físicos con herramientas de gestión de riesgo, inteligencia y uso intensivo de tecnología, buscando equilibrar la fiscalización con la facilitación del comercio formal.

Uno de los ejes operativos es la priorización de corredores de riesgo en pasos fronterizos y nodos logísticos. Para ello, se han instalado puestos de control fijos en puntos estratégicos como Vista Alegre (Villa Hayes), km. 60 (Alto Paraná), Trinidad (Itapúa) y Hernandarias, además de unidades móviles en zonas como Pozo Colorado y Alberdi, que permiten una cobertura dinámica basada en inteligencia operativa. Para este año, la institución apunta a reforzar los controles en zonas secundarias, donde suele consolidarse la distribución de mercaderías ilícitas, así como profundizar el trabajo interinstitucional con organismos como la Policía Nacional, el Ministerio Público, el Senave y la Prefectura Naval, con el objetivo de sostener operativos conjuntos y permanentes.

En cuanto a los rubros más sensibles, Caballero Contessi señaló que el foco estará en productos frutihortícolas, alimentos (especialmente cárnicos, azúcar y aceite) y electrónicos como smartphones, debido a su alta rotación y su impacto directo en la producción y el comercio formal.

Desde el punto de vista legal, el contrabando es considerado delito de acción penal pública, con penas de hasta cinco años de prisión o multas, que pueden elevarse a entre cinco y diez años en casos agravados, como el ingreso de productos de origen animal o vegetal.

No obstante, el funcionario subrayó que la efectividad de las sanciones depende no solo de su severidad, sino también de la capacidad de detección, incautación y trazabilidad.

Otro desafío estructural es la alta informalidad en la economía paraguaya, que alcanzó el 62,5 % en 2024, según datos del INE. Esta situación, explicó, genera condiciones propicias para la expansión del comercio ilícito, al dificultar el control, la documentación y el seguimiento de las mercaderías.

En ese sentido, el DNIT plantea que la lucha contra el contrabando no se limita a la incautación, sino que requiere avanzar en la formalización de la economía, el registro de operaciones y el cumplimiento tributario. Estas acciones forman parte del Plan Estratégico Institucional 2024-2029, que establece metas e indicadores para fortalecer el control y reducir el comercio ilegal en el país.

La recaudación del canon fiscal continúa mostrando una tendencia positiva en el arranque del 2026. De acuerdo con el cuadro comparativo de cánones percibidos, en febrero se alcanzaron G. 18.022 millones, mientras que en marzo los ingresos sumaron G. 18.316 millones, acumulando más de G. 36.000 millones en ambos meses.

Los datos reflejan un crecimiento frente al mismo periodo del 2025, cuando en febrero se registraron G. 16.081 millones y en marzo G. 16.201 millones. Este comportamiento confirma una dinámica de expansión en la recaudación, en línea con la evolución observada desde el año pasado.

En términos mensuales, marzo mostró una leve mejora respecto a febrero de este año, consolidando la estabilidad en los ingresos del canon fiscal. El desempeño también se ubica claramente por encima de los niveles registrados en 2023 y 2024, evidenciando una tendencia sostenida de incremento.

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Este flujo de recursos tiene un impacto directo en distintos sectores, ya que la legislación vigente establece una distribución específica del canon recaudado. Una parte importante se destina a la Dirección de Beneficencia y Ayuda Social (Diben), orientada a la atención de sectores vulnerables.

Asimismo, los fondos son transferidos periódicamente a gobernaciones y municipios, contribuyendo al financiamiento de proyectos locales. También forman parte de la asignación el Ministerio de Deportes, la Dirección Nacional de Ingresos Tributarios (DNIT) y el Tesoro Nacional.

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