Adriana Castillo, Corporate Finance Manager de Basa Capital, explica por qué el verdadero desafío está en entender la salud financiera del negocio antes de asumir nuevas deudas.

En el mundo empresarial existe una idea casi automática y es que cuando faltan recursos o aparece una oportunidad de crecimiento, la solución pasa por conseguir más financiamiento, pero esa lógica puede convertirse en uno de los errores más costosos para una organización.

Cada vez más especialistas coinciden en que el crecimiento sostenible no depende únicamente del acceso al crédito, sino de la capacidad de una empresa para comprender, organizar y optimizar los recursos que ya tiene.

Para las medianas empresas y los emprendimientos en expansión, este suele ser un inconveniente ya que confunden un problema de gestión financiera con una supuesta falta de capital. El crédito no siempre es la respuesta.

Según Adriana Castillo, Corporate Finance Manager de Basa Capital, muchas compañías llegan en busca de recursos cuando el verdadero problema está dentro de la propia organización. “Muchas veces, las empresas llegan buscando financiamiento cuando, en realidad, lo que necesitan es entender mejor su situación financiera”, aseguró.

La especialista explicó que solicitar un préstamo sin un diagnóstico previo equivale a intentar resolver un síntoma sin conocer la enfermedad. Es frecuente encontrar empresas rentables, con buenas ventas e incluso con utilidades positivas, que enfrentan constantes problemas de liquidez simplemente porque los tiempos de cobro y de pago no están alineados.

En otras palabras, el negocio genera dinero, pero no en el momento en que lo necesita.

La importancia de hacer primero un diagnóstico. Antes de pensar en nuevos créditos, la empresa debería responder preguntas básicas: ¿Dónde se generan los descalces de caja?

¿Hay recursos inmovilizados que podrían utilizarse mejor? ¿Las deudas están estructuradas de acuerdo con el ciclo del negocio? ¿Se está pagando de más por financiamientos innecesarios?

Responder estas preguntas permite construir una estrategia financiera mucho más eficiente y sostenible.

Tres pilares para fortalecer las finanzas. Desde Basa Capital sostienen que una gestión financiera sólida se apoya en tres grandes ejes.

1. Gestionar la liquidez con inteligencia: No todo el dinero que permanece en una cuenta corriente está realmente “trabajando”. Muchas empresas mantienen importantes montos inmovilizados para afrontar salarios, aguinaldos o impuestos futuros. Sin embargo, existen instrumentos del mercado de capitales que permiten obtener rendimientos diarios sin perder liquidez. El objetivo es que incluso el dinero que espera ser utilizado genere valor para la empresa.

2. Diseñar una estructura financiera acorde al negocio: No todas las empresas funcionan igual. Una industria, una empresa agrícola o una firma de servicios tienen ciclos completamente distintos. Por eso, uno de los errores más frecuentes consiste en financiar inversiones de largo plazo con créditos de corto plazo, generando una presión permanente sobre la caja. La clave está en alinear los plazos de las obligaciones financieras con los tiempos reales de generación de ingresos.

3. Mirar más allá del sistema tradicional: El financiamiento bancario ya no es la única alternativa. El desarrollo del mercado de valores permite acceder a nuevas herramientas, diversificar las fuentes de financiamiento y estructurar soluciones más flexibles según las necesidades de cada empresa.

Esto abre oportunidades para compañías que buscan crecer sin depender exclusivamente del crédito tradicional.

Del día a día a la estrategia. El gran cambio ocurre cuando las finanzas dejan de ser un problema cotidiano y pasan a convertirse en una herramienta de planificación.

Una empresa que conoce con precisión su flujo de caja, administra eficientemente su liquidez y estructura correctamente sus obligaciones no solo reduce costos financieros, sino que también mejora su capacidad para atraer inversores y acceder a nuevas oportunidades de crecimiento.

En ese escenario, el financiamiento deja de ser una salida de emergencia para transformarse en una decisión estratégica.

La verdadera fortaleza está puertas adentro. Para Adriana, el mayor desafío de las empresas paraguayas no pasa únicamente por conseguir recursos, sino por desarrollar una gestión financiera más sofisticada. “Antes de buscar dinero afuera, conviene entender qué está ocurriendo dentro de la empresa”, reiteró.

Y es que muchas veces el problema no es la falta de capital, sino la forma en que se administra.

Cuando la casa está ordenada, el acceso al financiamiento deja de ser una preocupación para convertirse en una oportunidad de crecimiento.

Asistencia combina gestión de liquidez, estructuración financiera y acceso a soluciones de mercado para ayudar a las empresas a crecer desde una posición de fortaleza.

Cada vez más empresas media­nas paraguayas enfrentan un desafío que va más allá de ven­der más, incorporar nuevos clientes o expandir operacio­nes. El verdadero reto está en cómo gestionar estratégica­mente sus recursos financieros para sostener ese crecimiento en el tiempo.

En el marco del Día Internacional de las Micro, Pequeñas y Medianas Empre­sas, que se conmemora el 27 de junio, Basa Capital pone el foco en una realidad frecuente: muchas empresas cuentan con negocios sólidos y años de trayectoria, pero continúan tomando decisiones financie­ras basadas exclusivamente en herramientas tradicionales, desaprovechando oportuni­dades para optimizar su liqui­dez y fortalecer su estructura financiera.

“Muchas veces las empresas llegan buscando financia­miento cuando en realidad lo que necesitan es entender mejor su situación financiera”, explica Adriana Castillo, Cor­porate Finance Manager de Basa Capital. “Es frecuente encontrar compañías renta­bles y viables que operan bajo presión de caja porque existe un descalce entre cómo gene­ran recursos y cómo están estructuradas sus obligacio­nes”. Según la especialista, uno de los errores más habi­tuales es definir el monto del financiamiento antes de reali­zar un diagnóstico financiero. “La empresa ya sabe cuánto quiere pedir, pero todavía no tiene claro por qué necesita ese monto, cómo lo va a repa­gar o si el problema real es de financiamiento o de estruc­tura”, señala. Desde Basa.

Capital observan que muchas empresas medianas conti­núan financiando inversio­nes de largo plazo con líneas de crédito de corto plazo que deben renovarse constante­mente. En esos casos, el pro­blema no necesariamente es la falta de acceso al crédito, sino una estructura finan­ciera que no acompaña la rea­lidad del negocio. A esta situa­ción se suma otro fenómeno frecuente: el capital de tra­bajo que permanece inmovili­zado sin generar rendimiento. “Muchas empresas mantienen recursos disponibles en cuen­tas bancarias mientras espe­ran utilizarlos para pagos ope­rativos, salarios, impuestos o compras futuras. Esa liquidez es necesaria, pero no necesa­riamente debería permanecer improductiva”, explica Alejan­dro González, Head of Corpo­rate & SME Banking de Basa Capital.

Basa Capital ofrece alternati­vas de inversión diseñadas para empresas que necesitan dispo­nibilidad rápida de sus recur­sos sin resignar la posibilidad de obtener rendimientos sobre sus excedentes temporales de caja. La propuesta apunta a transfor­mar la gestión del flujo de caja en una herramienta estratégica, permitiendo que las empresas optimicen recursos que tra­dicionalmente permanecían inmovilizados. Tanto desde el área de Corporate & SME Ban­king como desde Corporate Finance, coinciden en que uno de los mayores cambios que enfrentan las empresas media­nas es pasar de una administra­ción financiera reactiva a una planificación más estratégica.

Paraguay se convertirá en un punto de encuentro para la industria de los activos digitales, blockchain e innovación financiera con la realización del Paraguay Blockchain Summit 2026, considerado el evento más importante del sector en el país. El próximo 7 de agosto, la actividad reunirá a cerca de 2.000 participantes entre empresas, reguladores, inversionistas, desarrolladores tecnológicos, representantes del sistema financiero y especialistas internacionales.

El encuentro forma parte del Paraguay Tech Week y busca analizar las tendencias que están transformando las finanzas, los mercados de capitales y la economía digital a nivel global.

Más allá de las criptomonedas, el programa abordará aplicaciones concretas de la tecnología blockchain en áreas como pagos, remesas, tokenización de activos, cumplimiento regulatorio, identidad digital e infraestructura financiera. Joaquín Morínigo Fiorio, fundador de CriptoPy y uno de los organizadores del evento, explicó a La Nación/Nación Media que el objetivo es reunir al sector público y privado para discutir el presente y el futuro de la industria en Paraguay y América Latina.

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“El Summit busca juntar a reguladores, empresas y actores del ecosistema para debatir hacia dónde va el mercado, dónde está parado Paraguay y cuáles son las oportunidades que se presentan para el país”, señaló.

Comentó que uno de los ejes principales será la regulación de los activos digitales y la convivencia entre el sistema financiero tradicional y la nueva economía digital. En ese contexto, se analizarán experiencias de países como Argentina, Brasil, Uruguay, Bolivia y El Salvador, además de los avances regulatorios que se observan a nivel internacional.

La tokenización también ocupará un lugar central en la agenda. El concepto permite representar activos del mundo real mediante tecnología blockchain y facilitar inversiones a través de fracciones digitales. Los organizadores consideran que esta herramienta podría abrir nuevas oportunidades para sectores como el inmobiliario y el mercado de capitales paraguayo.

Otro tema destacado será el crecimiento de las stablecoins o dólares digitales, utilizados cada vez con más frecuencia para remesas, pagos internacionales y operaciones vinculadas a la economía digital. Durante el evento se debatirá cómo estas herramientas podrían contribuir a reducir costos de transferencia y mejorar la integración financiera regional.

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Afirma que el verdadero problema no es el riesgo de la inversión en sí misma, sino la falta de educación financiera.

• Por Antonella Mateu

En un entorno en donde las finanzas y la toma de decisiones estra­tégicas estuvieron durante mucho tiempo lideradas por hombres, Gloria Ayala Per­son logró posicionarse y construyó un camino propio, basado en criterio, formación y visión de largo plazo, hasta convertirse en una referente del sector bursátil paraguayo. Desde la dirección de Cadiem no solo acompañó la transfor­mación de un mercado que pasó de ser incipiente a ganar profundidad y protagonismo, sino que también impulsó una agenda centrada en edu­cación financiera, inversión y desarrollo empresarial.

En esta nueva entrega de Hacedores LN, Ayala Person habló con La Nación/Nación Media acerca de sus inicios en este segmento, en el que se convirtió en la primera mujer en gerenciar la Bolsa de Valo­res de Asunción (BVA) con tan solo 23 años, y dos años después asumir la vicepresi­dencia. Compartió además reflexiones sobre liderazgo, negocios y los desafíos que Paraguay enfrenta para que el mercado de valores se con­solide como motor de desa­rrollo económico.

–Lo recuerdo más como un momento de responsabi­lidad que de logro. Tenía la conciencia de estar entrando a un espacio donde no había margen para equivocarse en lo esencial: el criterio. Era un entorno predominantemente masculino, sí, pero el verda­dero desafío no era el género, era la credibilidad. Y esa cre­dibilidad no se construye con discursos, se construye con decisiones bien tomadas, sos­tenidas en el tiempo. Creo que el mensaje más potente no fue “una mujer puede lle­gar”, sino algo mucho más profundo: el mercado finan­ciero paraguayo empezaba a necesitar profesionalización por encima de cualquier otro criterio. Cuando el criterio se vuelve técnico, ético y estra­tégico… las barreras empie­zan a perder relevancia.

–Admiro a las mujeres que han logrado construir auto­ridad sin perder coherencia y sin perder de vista sus prio­ridades. Porque liderar no es ocupar un cargo sino soste­ner decisiones en contex­tos complejos, bajo presión y con la responsabilidad de liderar no solo lo empresarial sino también la vida familiar. Valoro especialmente a aque­llas que han logrado influir en la toma de decisiones estruc­turales, que han formado equipos sólidos y que han entendido que el liderazgo empresarial no es visibili­dad personal ni inflación del propio ego, sino las personas a quienes impactamos. Tam­bién admiro a muchas muje­res que no necesariamente están en titulares, pero que han construido empresas, sostenido familias empre­sarias o liderado procesos de transformación con con­sistencia. El liderazgo real no siempre es visible, pero siem­pre es determinante.

–El sector ha crecido de forma significativa. Cuando comenzamos en 2003, el mercado de valores era inci­piente, con volúmenes muy bajos y poca participación. Hoy estamos hablando de un mercado mucho más diná­mico, con múltiples actores y mayor profundidad. Sin embargo, aún no estamos donde podríamos estar. El desafío ya no es solo estruc­tural, sino cultural. Se nece­sita que más personas, más familias y más empresas entiendan que el mercado de capitales no es una opción lejana, sino una herramienta concreta de desarrollo, de redistribución de la riqueza, de potencial productivo y de realización de metas de vida. El verdadero crecimiento del mercado de valores va a venir, cuando el paraguayo prome­dio deje de ver el dinero solo como para llegar a fin de mes, sino que empiece a verlo como una herramienta de transfor­mación para tomar decisio­nes estratégicas para su cali­dad de vida y su familia.

–El mito más persistente es que invertir es peligroso y ahorrar es seguro, lo cual es profundamente engañoso. Ahorrar sin estra­tegia la única seguridad que trae es que el dinero per­derá su poder de compra por efecto de la inflación, por lo tanto es una decisión ries­gosa, solo que es un riesgo silencioso. Muchas personas creen que invertir es apos­tar y eso no es cierto, inver­tir implica conocer, entender, analizar y decidir y hacerlo en base a su propio perfil de inversionista, por lo tanto, el verdadero problema no es el riesgo de la inversión en sí misma, sino la falta de edu­cación financiera. Por eso, desde hace años, uno de mis pilares ha sido justamente acercar el conocimiento para que las decisiones de dinero dejen de ser intuitivas y pasen a ser conscientes.

–Más que un hito pun­tual, ha sido un pro­ceso constante de transformación, pero si tuviera que señalar algo, diría que la consolida­ción del mercado y su crecimiento en volu­men han sido determinantes, lo cual ha sido producto de la inversión en tecnología y el fortalecimiento de la norma­tiva y supervisión, pues pasar de un mercado pequeño, casi experimental, a uno con mayor participación, con nue­vos instrumentos y más acto­res, cambia completamente la lógica del desarrollo. Hoy, aún más, con el contexto país y el grado de inversión en pers­pectiva, el desafío ya no es crecer, sino apuntalar al Para­guay que se viene y hacerlo con criterio altamente pro­fesional.

–Le diría que no corra tanto, que no todo lo que grita “urgente” merece una res­puesta inmediata, y que muchas de las decisiones que realmente cambian la vida necesitan silencio, pausa y una mirada más profunda. Que reflexione y entienda que donde siente paz con la decisión tomada, es donde está la voluntad de Dios, si te inquieta, allí no es. Le diría que no se obsesione con hacer más, sino con entender mejor. Que el verdadero valor no está en la cantidad de cosas que logra, sino en la forma en que decide y en el impacto que esas decisiones tienen en los demás. Le diría que escu­che más, ¡mucho más!, que las respuestas importantes rara vez aparecen hablando, pero sí aparecen cuando uno se detiene a observar, a pre­guntar y a comprender. Tam­bién le diría que aprenda de la experiencia ajena, es gra­tis y duele menos. Que mirar con humildad lo que otros ya atravesaron puede ahorrar tiempo, errores y desgaste emocional. También le diría algo que entendí con los años y sigue siendo una lección difícil: los errores no destru­yen una carrera, nos forman, nos ordenan, nos enseñan. Lo que realmente deja cicatrices profundas son las decisiones tomadas sin integridad, aque­llas que nos alejan de lo que somos, de nuestra esencia, de nuestros valores y de lo que queremos construir para dejar como legado a nues­tros hijos. Le diría que cuide eso, porque todo lo demás, se aprende en el camino.

–Me gustaría ser recordada como alguien que contri­buyó a ordenar conversacio­nes que normalmente se evi­tan, no solo sobre el dinero, sino sobre las decisiones, la responsabilidad, la integri­dad. Si algo he aprendido en estos años es que los proble­mas financieros no son solo financieros, son humanos. El dinero, nunca es solo dinero. Y si logré aportar a que más personas, familias y empresas tomen decisiones más cons­cientes, con eso ya me consi­dero con la misión cumplida.

–Vi una desconexión muy clara, gente trabajadora y tremenda­mente luchadora, pero condu­ciendo su vida mirando solo el retrovisor, cobrando su sueldo para pagar la vida del mes que ya venció, en lugar de condu­cir hacia sus metas, mirando por el enorme parabrisas que nos muestra el futuro. Con esa posibilidad de transformación de mentalidad yo podía apor­tar para “ajustar los lentes” y allí estaba la oportunidad. No era falta de ahorro, no existían las herramientas para conec­tar a las personas con la necesi­dad de capital de las empresas. Podía unir estos dos mundos, el mercado de capitales era inci­piente, pero el potencial era enorme y muy necesario para todos.