Toda pyme sueña con crecer, pero pocas descubren cómo hacerlo. La historia de esta empresa del rubro textil muestra que la capacitación es el siguiente paso que se debe dar para cambiar el futuro.

Las empresas no se transforman en industrias el día que compran una máquina nueva sino cuando dejan de preguntarse cómo vender más y empiezan a preguntarse cómo construir un negocio capaz de crecer sin depender exclusivamente del esfuerzo de su fundador.

Ese fue el cambio que vivió Prico, una empresa textil de Alto Paraná cuya historia comenzó como la de miles de emprendedores paraguayos: una idea, pocos recursos y la necesidad de salir adelante.

Hoy, el desafío ya no es sobrevivir. Es escalar. Y ese salto comenzó cuando la empresa decidió profesionalizar su gestión con el acompañamiento del Centro de Desarrollo Empresarial (SBDC), impulsado por el Ministerio de Industria y Comercio.

En Paraguay abundan las buenas ideas. Lo que escasea, muchas veces, son las herramientas para convertirlas en empresas sostenibles. Ese es precisamente el espacio que busca ocupar el modelo SBDC.

Más que ofrecer capacitaciones aisladas, funciona como una consultoría permanente para las mipymes. Analiza procesos, estructura de costos, marketing, comercialización, finanzas y planificación estratégica, con un objetivo claro: que los emprendedores aprendan a dirigir empresas y no únicamente a producir.

La experiencia de Prico refleja esa transformación, pues lo que empezó como un pequeño emprendimiento textil fue incorporando metodologías de gestión, herramientas comerciales y procesos de organización que hoy le permiten proyectar una nueva etapa de crecimiento.

La historia resulta especialmente significativa porque el sector textil atraviesa uno de los momentos de mayor dinamismo del país. La industria emplea a decenas de miles de paraguayos, aporta alrededor del 7 % del PIB y se consolida como una de las actividades con mayor potencial para generar valor agregado nacional.

Pero crecer en un mercado competitivo exige mucho más que saber confeccionar prendas, implica conocer con precisión cuánto cuesta producir, identificar márgenes, desarrollar una marca, aprovechar canales digitales y tomar decisiones basadas en información.

Ese cambio de mentalidad es el verdadero activo que deja el acompañamiento empresarial. El modelo SBDC parte de una premisa sencilla: una pyme puede tener un excelente producto y, aun así, fracasar si no domina la gestión.

Por eso, las asesorías son personalizadas y acompañan a cada empresa según su etapa de desarrollo. En Paraguay, la metodología es impulsada por el Viceministerio de Mipymes y forma parte de una red internacional presente en más de veinte países, diseñada para fortalecer la competitividad de las pequeñas empresas.

Prico es una muestra de que el crecimiento empresarial no siempre depende de grandes inversiones. Muchas veces comienza con algo mucho más simple: aprender a medir, planificar y decidir mejor.

• Por Luis Noguera

El viceministro de la Red de Inversiones y Exportaciones (Rediex), Eduardo Gustale Gill, aseguró que se está trabajando intensamente en el firme objetivo de duplicar el volumen de la economía. En conversación con La Nación/Nación Media en una nueva edición de Hacedores LN, dio datos concretos de la hoja de ruta y cómo se pretende llegar a la meta, apostando a rubros locales y fortaleciendo negocios ya robustecidos.

Una de las misiones principales de Rediex es colocar más productos paraguayos en nuevos mercados. El programa Paraguay Exporta+ es un programa que busca acompañar a 250 empresas paraguayas que quieran madurar o iniciar su proceso de convertirse en una empresa exportadora. Se desarrollará a través de un proceso de formación y acompañamiento integral diseñado para fortalecer las capacidades exportadoras de las empresas paraguayas.

El programa contempla cinco módulos de capacitación que abarcan todo el proceso exportador, desde los conceptos básicos para iniciar operaciones internacionales, la identificación de oportunidades comerciales y mercados de destino, hasta aspectos relacionados con calidad, certificaciones, logística internacional y fiscalidad aplicada a las exportaciones.

Además de las capacitaciones, las empresas participantes recibirán asistencia técnica y orientación especializada, para aplicar los conocimientos adquiridos a su realidad empresarial. Nuestra meta es que para finales de año al menos 50 nuevas empresas tengan su plan de exportación.

Leé más: Paraguay Exporta +: presentan programa para impulsar la producción nacional hacia el exterior

Paraguay está en un momento que no se repite fácilmente. Tenemos grado de inversión, tenemos un plan concreto respaldado por análisis serio y consensuado, tenemos ventajas competitivas reales y tenemos la voluntad política de ejecutar.

El nombre mismo de Rediex lo dice: Red de Inversiones y Exportaciones. No trabajamos en silos. Trabajamos en articulación permanente con el Ministerio de Industria y Comercio (MIC), con Presidencia de la República, con casi todos los ministerios y direcciones, y por supuesto con el sector privado. Esa coordinación es lo que convierte una estrategia en resultados.

El objetivo es claro y ambicioso: duplicar la economía, diversificar la matriz exportadora, generar empleos de calidad. Paraguay tiene todo para lograrlo. Lo que necesitamos ahora es ejecutar y gestionar con determinación.

Rediex tiene que crecer institucionalmente. La promoción de inversiones y exportaciones tiene que ser una política de Estado. Los países que mejor lo han hecho, los que realmente lograron transformar su economía, son aquellos donde estas agencias trascienden los gobiernos, acumulan capacidad, construyen reputación internacional y mantienen relaciones con inversores durante décadas. Eso es lo que queremos construir.

Sí, absolutamente. La Marca País es hoy casi exclusivamente como una herramienta de atracción de inversiones, y si bien eso es valioso, creemos que su potencial es mucho mayor.

Nuestra visión es convertirla en una plataforma de posicionamiento estratégico para Paraguay con una sola marca para todas las instituciones. Debemos seguir siendo competitivos en atracción de inversiones, pero con una narrativa más sólida y diferenciada, es decir, Paraguay no compite solo por costos, sino por estabilidad, crecimiento y talento.

Queremos apalancar la Marca País para potenciar nuestras exportaciones. Queremos que un producto paraguayo y embajadores lleven consigo un sello de calidad, de confianza, de identidad.

Queremos seguir unificando con todas las instituciones una sola Marca País que brinde consistencia en la narrativa y en el patrón visual en todos los lugares donde Paraguay esté representado. Para lograrlo, la Marca País no puede ser solo una iniciativa del Estado también necesita construirse en alianza real con todos los sectores.

Las exportaciones no están limitadas a las grandes empresas. De hecho, las pymes tienen un rol cada vez más relevante en la inserción internacional del Paraguay. Desde Rediex se trabaja justamente en ampliar ese acceso, a través de programas de capacitación, inteligencia comercial y acompañamiento para que puedan cumplir con los requisitos de los mercados externos. En el 2025 tuvimos más de 100 nuevos productos instalados en unos 83 mercados nuevos.

El objetivo es que más empresas paraguayas, independientemente de su tamaño, puedan integrarse a cadenas de valor y aprovechar oportunidades de exportación.

Leé más: Luis Salinas: “La apertura de mercados para la carne ovina viene a motivarnos y desafiarnos”

Los sectores que identificamos como prioritarios no son una lista de deseos, son el resultado de un análisis riguroso que hicimos junto a McKinsey en el marco del Plan Paraguay 2X, cuyo objetivo es duplicar el tamaño de nuestra economía para 2035, de los USD 42 mil millones actuales a USD 88 mil millones, generando 500 mil empleos nuevos.

Ese análisis nos dio una hoja de ruta clara con tres grandes palancas:

• La primera es aumentar la productividad en lo que ya hacemos bien, es decir en soja, carne, maíz, arroz. Tenemos una brecha de productividad respecto a países como Brasil y Argentina que, si la cerramos, puede significar más de USD 1.400 millones adicionales en exportaciones.
• La segunda es diversificar hacia productos adyacentes de mayor valor agregado, carnes procesadas, muebles de madera, textiles, cables eléctricos, alimentos de cereales. Ahí hay un potencial identificado de USD 8.500 millones en exportaciones nuevas para 2035, generando más de 750 mil empleos, en este pilar específico, cifra que, sumada al resto de las palancas del plan, sustenta la meta global de 500 mil empleos netos nuevos para 2035.
• La tercera, y la más transformadora, son las nuevas industrias donde Paraguay tiene una ventaja competitiva intrínseca, ellas son celulosa, biocombustibles, fertilizantes verdes, data centers e industrias electro-intensivas que aprovechan nuestra energía renovable barata. Solo el sector de celulosa y derivados, si se desarrolla a escala, puede aportar entre USD 11 y 14 mil millones al PIB.

El rol de Rediex en todo esto es ser el brazo de promoción y atracción de inversiones que hace que estas oportunidades dejen de ser proyecciones en papel y se conviertan en fábricas, empleos y exportaciones reales.

Rediex también tendrá un rol clave en el sector turístico, ayudando a generar inversiones concretas en este sector para desarrollar productos turísticos de calidad mundial, y esto incluye también la coordinación de la conectividad área.

• Sociólogo de formación en la Pontificia Universidad Católica de Chile.
• Tuvo la oportunidad de trabajar en el sector privado, participando de la exportación de un producto paraguayo no tradicional a más de 60 países
• Trabajó en el Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD) y brevemente en el Fondo de Desarrollos de Capitales desde Nueva York, incluyendo un proyecto global que abarcaba coordinar con 91 países
• Asumió como viceministro de Rediex en mayo de 2026

Te puede interesar: Liana Caballero: “Interoperabilidad, digitalización e inclusión, los retos del sistema financiero”

En el marco del Día Internacional de las Mipymes, el presidente de la Federación de Micro, Pequeñas y Medianas Empresas (Fedemipymes), Luis Tavella, señaló que el sector aún no percibe un traslado del desempeño macroeconómico al consumo interno, escenario que mantiene una dinámica más lenta en la microeconomía, por lo que todavía requerirá tiempo para que impacte de manera concreta en la actividad cotidiana del rubro.

En ese contexto, indicó a La Nación/Nación media que actualmente también se está impulsando una estrategia de atracción de inversiones, aunque advirtió que este tipo de medidas tampoco genera efectos inmediatos sobre el movimiento económico.

Sostuvo que, en el caso de las mipymes, el trabajo realizado durante los últimos cuatro años estuvo orientado principalmente a dar visibilidad al sector y avanzar en herramientas normativas que permitan mejorar sus condiciones de desarrollo.

“Este es un sector muy importante para la economía y hoy con el Ministerio de Industria y Comercio tenemos el mismo sentir de potenciar al sector, de potenciar, el consumo, y la calidad del empleo. Para eso tenemos muchas cosas que mejorar como la formalización, la digitalización, ya que ahí tenemos una brecha muy grande en la que vamos a empezar a trabajar”, dijo.

También sostuvo que hoy se están sentando las bases para una mejora de la competitividad y productividad del sector, pero aclaró que los resultados económicos no se observarán de manera inmediata. Los avances podrían verse en casos puntuales en el corto plazo, pero el verdadero impacto llegará en el mediano plazo mediante un trabajo conjunto entre el sector público, los gremios y las distintas instituciones.

La Unión Industrial Paraguaya (UIP) y la Corporación Andina de Fomento (CAF) impulsarán el Programa de Iniciativas Industriales 2026 a fin de fortalecer las capacidades y la competitividad de las micro, pequeñas y medianas empresas paraguayas mediante espacios de capacitación, intercambio y articulación con el sector.

Mediante un compromiso sellado este viernes, desde el gremio señalaron que la agenda incluye iniciativas como “Cadenas de Suministro e Industria 4.0: De la Teoría a la Pyme” que se enfocará en la adopción tecnológica y la digitalización de procesos, brindando herramientas prácticas para que las empresas incrementen su productividad y logren escalar con éxito en las cadenas de valor.

Asimismo, la ruta a la exportación y cómo las pymes paraguayas pueden aprovechar el acuerdo comercial UE–Mercosur, que se constituirá en un espacio estratégico destinado a acercar las oportunidades que ofrece el nuevo escenario internacional, preparando a las empresas paraguayas para cumplir con los estándares requeridos y acceder de manera competitiva al mercado europeo.