El aumento de capital conseguido por el Banco Interamericano de Desarrollo (BID), en su rama BID Invest, para el financiamiento de la industria sostenible de América Latina y el Caribe, tendrá un impacto en la industria paraguaya, una de las priorizadas por el organismo internacional, con la posibilidad de hacer crecer la producción, las exportaciones, el empleo y la conquista de nuevos mercados, según estiman desde el Ministerio de Industria y Comercio (MIC).

De acuerdo con el ministro de Industria y Comercio, Javier Giménez, el anuncio del BID Invest representa oportunidades de financiamiento y de potenciación de las industrias paraguayas, cuyo impacto va de la mano con la agenda del Gobierno de buscar el crecimiento del sector y traducirlo en el bienestar de la población.

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Giménez destacó que BID Invest colocará a Paraguay como uno de los países prioritarios en su agenda, tras haber identificado rubros con potencial como el forestal, la energía renovable, la logística, la carne porcina.

De acuerdo con el viceministro de Industria, Marco Riquelme, el BID Invest cuenta con un USD 1.000 millones en fondos para financiar proyectos del sector privado en Paraguay, con plazo de 12 meses para la ejecución.

“Esto va a traer una corrida importantísima para el sector industrial principalmente. Conversamos sobre sectores que necesitan este tipo de inversiones a largo plazo, que es el diferencial que trae el BID Invest sobre lo que es la banca local”, sostuvo.

Señaló que los proyectos de inversión financiados por el BID Invest, pueden ir a 10 años o más de plazo, dependiendo del proyecto. Asimismo, dispone de financiamiento en dólares y guaraníes, para aquellas industrias paraguayas que facturan solamente con la moneda local.

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Por Melissa Palacios

El presidente de la UIP Joven, Francisco Martino, plantea una visión industrial para Paraguay basada en la especialización y la producción de nicho con valor agregado, aprovechando la ubicación estratégica y capacidad que tiene el país para diferenciarse de economías mayores como Brasil y Argentina, a través de la producción a menor escala.

En su segundo mandato como presidente de la Unión Industrial Paraguaya (UIP) Joven, destacó para Hacedores LN el rol clave de los jóvenes para impulsar la innovación y explorar nuevos mercados, aportando una mirada fresca, la adopción de nuevas tecnologías como la inteligencia artificial, especialmente en sectores con alto potencial como la industria alimenticia y el energético.

Paraguay se encuentra geográficamente rodeado por grandes economías, por lo tanto, su desarrollo industrial debe orientarse hacia la especialización en productos de nicho con valor agregado para la exportación.

Competir en segmentos de bajo costo con gigantes como Brasil o Argentina representa un gran desafío; nuestro país tiene la capacidad de diferenciarse mediante la producción a menor escala, con mayor flexibilidad y sin incurrir en costos elevados. Esta ventaja permite apostar por sectores donde la calidad, la innovación y la personalización marcan la diferencia.

El estilo de liderazgo que caracterizará mi presidencia se basa en la participación activa. Como presidente de la UIP Joven, mi objetivo principal es formar a los futuros líderes gremiales de la UIP, y estoy convencido de que la única manera de lograrlo es a través de la acción. Es fundamental que los jóvenes, así como los propios integrantes de la UIP, tengan la oportunidad de involucrarse directamente en acciones del gremio, solo así podrán comprender de primera mano las realidades y desafíos que enfrenta cada sector.

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Hoy veo que muchas industrias tradicionales paraguayas aún muestran cierta resistencia a innovar, exportar o explorar nuevos mercados, en gran parte debido a la incertidumbre que caracteriza al entorno local; por eso el rol de los jóvenes es clave para aportar una mirada fresca, con coraje para asumir riesgos, para salir de la zona de confort y explorar nuevas posibilidades más allá de lo que tradicionalmente se hace en nuestras industrias.

La exportación a través de nichos no solo es una estrategia, sino una oportunidad para que Paraguay demuestre su capacidad de generar productos únicos, con identidad propia, realizados en pequeñas escalas, pero con altos estándares de calidad e innovación.

Considero que la industria alimenticia es la que tiene gran posibilidad de crecer en Paraguay. Nosotros podemos ser el país que provea al mundo a través de nuestros alimentos. También la industria dependiente de la energía, ya que tenemos buena cantidad de energía y todos los productos derivados del agro e insumos para agro.

Los emprendedores industriales en Paraguay enfrentan dos barreras fundamentales. La primera es el acceso a financiamiento adecuado. En muchos casos, los créditos disponibles requieren un repago inmediato, sin ofrecer períodos de gracia. En otros países, este proceso suele ser posible gracias al desarrollo del mercado de valores, que permite incorporar socios e inversores en lugar de depender exclusivamente de préstamos tradicionales.

La segunda gran barrera es la escala: muchas veces, la demanda mínima requerida para producir insumos como empaques o cajas impresas es desproporcionada en relación con el volumen de producción de un nuevo emprendimiento o de un producto de nicho. Esta desventaja dificulta la competitividad de los pequeños productores y limita su capacidad de innovar o diferenciarse en el mercado.

La inteligencia artificial es fundamental para la industria ya que ésta podrá optimizar los procesos repetitivos, como análisis de planillas, organización de pedidos, organización de la logística, esas cosas que son más automáticas; ahora, la parte que nunca va a cambiar es la visión que le pone la persona diseñando sus productos o sus procesos.

Para fortalecer el sector industrial paraguayo, es fundamental implementar políticas públicas orientadas a la desburocratización, como fue el caso de la creación de las Empresas por Acciones Simplificadas (EAS), que simplificó significativamente los procesos de formalización. También son clave los acuerdos institucionales, como el convenio entre Dinavisa y la Anmat de Argentina, que facilita la exportación de productos al permitir el reconocimiento mutuo de registros sanitarios.

Sin embargo, más allá de estas medidas puntuales, el país necesita definir una política industrial integral y de largo plazo. Es esencial identificar en qué áreas somos realmente competitivos y orientar los esfuerzos públicos y privados hacia esos sectores estratégicos.

Paraguay debería enfocar inicialmente su estrategia de exportación hacia los países del Mercosur, aprovechando las ventajas del arancel cero vigente en la región. Asimismo, existe un gran potencial en mercados emergentes con características similares a las nuestras, como varios países de África y Asia. En estos destinos, los productos de nicho con alto valor agregado pueden encontrar oportunidades concretas, ya que presentan demandas específicas y menos competencia directa que los mercados tradicionales.

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Este año, UIP Joven establecerá alianzas estratégicas nuevamente con la Cámara Paraguaya de Supermercados, y apostando a nuevos puntos de visibilidad, buscamos generar una vinculación con los centros comerciales y cadenas de farmacias, con el objetivo de fortalecer la iniciativa “Paraguayo como vos” y ampliar su alcance e impacto. Estas colaboraciones permitirán visibilizar con mayor fuerza los productos nacionales y generar nuevas oportunidades para jóvenes emprendedores e industrias emergentes.

Actualmente, la UIP Joven cuenta con 240 socios activos, conformado por jóvenes empresarios, emprendedores y profesionales vinculados al sector industrial.

• Ingeniero Industrial por la Universidad Católica de Asunción (UCA)
• Magíster en Administración de Empresas por la IAE Business School
• Director ejecutivo de la Fundación Industrial
• Forma parte de la Unión Industrial Paraguaya hace 14 años
• Empresario del sector alimenticio
• Director de las empresas JCM import export S. A. y MV Company S. R. L.

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Por: Adelaida Alcaraz

Francisco Martino encara este nuevo periodo con la claridad de quien entiende el presente y sueña con un futuro con grandes oportunidades para los empresarios locales. Con su liderazgo, la UIP Joven se proyecta como una plataforma real para transformar ideas en acción y posicionar al Paraguay joven en el mapa del mundo.

Visionario, comprometido y con una energía contagiosa para hacer que las cosas pasen. Así se muestra Francisco Martino, quien la semana pasada fue reelecto como presidente de la UIP Joven para el periodo 2025–2027, tras haber liderado el gremio con fuerza desde el 2021.

En conversación con FOCO, Francisco reveló que su objetivo para este nuevo mandato es formar a los líderes del futuro, abrir caminos para que los productos paraguayos lleguen al mundo, y construir puentes reales entre jóvenes emprendedores y el éxito.

“Llegamos con una visión renovada, con muchas ganas de sacar adelante los productos paraguayos al extranjero, pero también de potenciar a los jóvenes dentro del gremio”, expresó convencido de que Paraguay tiene todo para destacar cuando se trabaja con estrategia, colaboración y constancia.

En esta nueva etapa, su plan se apoya en tres pilares. Uno de ellos es la formación gremial como base del liderazgo. Consciente de que la UIP Joven es más que una red de empresarios jóvenes, Francisco señaló que desea potenciar ese enfoque para que los socios estén mejor preparados para representar al sector productivo y ser agentes de cambio desde adentro. “Es un trabajo que vamos a tener en el futuro, y tenemos que estar listos”, afirmó.

En segunda instancia buscará impulsar la campaña “Paraguayo como vos” hacia nuevos sectores. Esto quiere decir que pondrá foco en temas relacionados con la moda, retail y la  industria farmacéutica. Y es que el nuevo presidente quiere ampliar el impacto de esta campaña que busca visibilizar el valor de lo hecho en Paraguay. “Vamos a trabajar con shoppings, empresas de ropa, y también estamos explorando cómo incluir a la industria farmacéutica”, señala.

El tercer pilar está relacionado a la búsqueda de un nuevo formato para el tradicional Foro Anual de Jóvenes Empresarios. Contró que habrá más ediciones al año, más cortas, más juveniles y con conversaciones reales. “Queremos que los jóvenes escuchen historias verdaderas, herramientas que les sirvan para emprender y crecer. No se trata solo de hablar, sino de inspirar con hechos.

Hoy UIP Joven suma más de 200 socios, y el objetivo es seguir creciendo con un equilibrio entre emprendedores, empresarios establecidos y perfiles diversos que representen todo el potencial de la industria paraguaya.

Francisco sabe que Paraguay ya está en el radar global, pero que falta organización y visión estratégica para aprovecharlo. Por eso, desde la UIP Joven están trabajando en una alianza con Rediex, liderada por Javier Viveros (también expresidente del gremio), para identificar nichos con demanda internacional y preparar a los socios para exportar.

“El mundo ya quiere productos paraguayos. Pero muchas veces no tenemos suficiente capacidad en los rubros más demandados. Por eso tenemos que especializarnos, buscar esos nichos donde Paraguay puede destacarse por calidad y diferenciación”, sostiene.

Apunta especialmente a Argentina, que abre nuevas oportunidades gracias a la automatización de registros,  y al sur de Brasil, un mercado grande, desatendido y geográficamente cercano. “Para Brasil es chico, para nosotros es cinco veces todo el Paraguay. Hay que estar ahí”, asegura.

El miembro de la Mesa Sectorial de Alimentos de la UIP, Francisco Martino, explicó que Paraguay tiene actualmente una desventaja en la producción alimentaria debido a su bajo volumen de producción y población reducida. En este sentido, explicó que el desafío de la industria local es desarrollar productos de nicho para aumentar la exportación.

Para que Paraguay pueda competir con los países vecinos, debe aumentar su producción alimentaria. Sin embargo, su producción se ve limitada porque no tiene escala ni la suficiente materia prima. “Nos falta poder producir más cantidad para poder llegar a los valores y poder competir con el mercado extranjero como el brasilero, por ejemplo”, señaló Martino.

En este sentido, la industria alimentaria apunta a la producción de productos de nicho para aumentar su competitividad y por ende la exportación. “La opción que nos queda a nosotros, teniendo en cuenta que como industria podemos hacer producciones más pequeñas, estamos acostumbrados a trabajar con volúmenes más chicos, hacer productos que sean de alto valor, que sean con un valor agregado importante y especializarnos en eso. Esa es la idea que tenemos como mesa sectorial y consideramos que es la forma en la que Paraguay puede competir en los mercados internacionales”, manifestó a la radio 1.000 AM.

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Martino explicó que industria alimentaria local tiene el equipamiento y el conocimiento técnico necesario para avanzar hacia la producción de bienes con mayor valor agregado. Sectores como el de lácteos, la heladería y los snacks son ejemplos de que se puede innovar y adaptarse a las exigencias de los mercados internacionales.

También se podría ampliar horizontes en otros sectores como las de verduras y frutas. “Todos los productos derivados de verduras, todos los productos derivados de frutas, todos los productos derivados que sean con etiqueta limpia, que es Clean Level, que es la nueva tendencia, productos altos en proteínas. Es cuestión de ir armando productos que estén hechos para lo que consume el consumidor en cada uno de los mercados”, señaló.

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