La importancia de evaluar el sector de interés, las herramientas disponibles para optimizar la toma de decisiones, son algunos de los consejos.

Paraguay se consolida como un destino atrac­tivo para la inversión extranjera gracias a una com­binación de ventajas compe­titivas como energía eléctrica 100 % renovable y de bajo costo, un régimen tributario simple y competitivo, abundancia de recursos naturales y una fuerza laboral joven y adapta­ble. A esto se suman el grado de inversión otorgado por califi­cadoras internacionales y su ubicación estratégica dentro del Mercado Común del Sur (Mercosur), fortalecida ade­más por el reciente acuerdo con la Unión Europea, que amplía las oportunidades de acceso a mercados.

En esta edición de Ellos saben, Belén González, directora de Atracción de Inversiones del Viceministerio de la Red de Inversiones y Exportaciones (Rediex), compartió las cla­ves para empresas que deseen desembarcar en Paraguay y sus beneficios, además, la impor­tancia de evaluar el sector de interés, así como las herra­mientas disponibles para opti­mizar la toma de decisiones de inversión.

Lo primero que recomendó es entender bien cuál es la estruc­tura de costos de la empresa y qué es lo que más pesa en su modelo de negocio porque Paraguay tiene varias venta­jas, porque no todas aplican igual a todos los sectores, y lo más importante es identificar cuál es la que realmente mueve la aguja para un proyecto en particular. “Si se trata de una empresa con procesos que consumen mucha energía, la ventaja competitiva es inme­diata y muy concreta: el costo del kWh en Paraguay es el más bajo de la región, y eso se tra­duce directamente en renta­bilidad”, expresó.

Si es una empresa manufac­turera o de servicios orienta­das a exportación, el marco de incentivos puede hacer una diferencia muy importante en los costos de instalación y en la operación diaria.

Y si la empresa viene con visión regional o global, entonces lo que más tiene que mirar es el acceso al mercado: Paraguay está en el corazón del Merco­sur con acceso preferencial a Brasil, Argentina y Uruguay, y ahora también a Europa a tra­vés del acuerdo recientemente firmado. Todo esto convierte al país en una plataforma expor­tadora con un alcance que va mucho más allá del mercado local. “La buena noticia es que no hace falta hacer ese análi­sis solo, desde Rediex estamos para ayudar a cada empresa a identificar cuál es el mejor punto de entrada, qué régimen le conviene, y cómo aprovechar al máximo las condiciones que Paraguay ofrece”, mencionó.

Más allá de los grandes núme­ros y los indicadores macro­económicos, hay aspectos más operativos que marcan mucho la diferencia entre una insta­lación fluida y una que se com­plica innecesariamente, según González. El primero es cono­cer bien la gama de incentivos disponibles y elegir el régi­men más adecuado para el perfil del proyecto. Paraguay cuenta con varios instrumen­tos (maquila, Ley 60/90, Zona Franca, el régimen de materia prima, la nueva Ley de equipos de alta tecnología). Cada uno tiene características distintas en cuanto a exoneraciones fis­cales, condiciones de importa­ción de maquinaria y facilida­des para exportar. Una buena decisión en esta etapa puede ahorrar mucho dinero y sim­plificar enormemente la ope­ración a futuro.

Es imprescindible explorar la infraestructura disponi­ble antes de asumir que hay que construir desde cero. “Paraguay desarrolló par­ques industriales bien equi­pados, especialmente en el departamento Central y en el corredor Ciudad del Este-Alto Paraná, que permiten acor­tar significativamente los pla­zos de puesta en marcha. Para muchas empresas, esto es un factor decisivo”, acotó. Citó la importancia de conectarse con el ecosistema empresarial local desde el principio. Las cámaras sectoriales, los pro­veedores locales, las empre­sas que ya están operando en el país forman parte de un ecosistema que puede acele­rar mucho la curva de apren­dizaje y abrir puertas que de otra manera tardan más en abrirse. Paraguay es un mer­cado donde las relaciones tie­nen mucho valor, y en ese sen­tido es un entorno bastante amigable para el que viene con buenas intenciones y dispo­sición para integrarse. Por último, planificar el compo­nente de talento humano con anticipación. La mano de obra paraguaya es joven, adaptable y con muy buena disposición para el aprendizaje.

“La recomendación y para mí la más importante, es venir a conocer el país antes de tomar cualquier decisión”, apuntó. No hay informe ni presentación que reemplace una visita exploratoria bien organizada, donde se pueda recorrer en terreno, reunirse con empresas que ya están instaladas y hablar directamente con las instituciones.Paraguay muchas veces sor­prende positivamente cuando se lo conoce de primera mano, y esa experiencia directa tiene un peso enorme en la toma de decisión. “Nuestros servi­cios están diseñados exacta­mente para orientar al inver­sionista sobre qué régimen le conviene, articular reuniones con instituciones públicas y privadas, y facilitar la nave­gación del entorno regulato­rio”, dijo. Consideró que no tiene sentido llegar a un nuevo mercado y tratar de resolver todo eso, cuando hay una ins­titución que específicamente acompaña en ese proceso. “El tercer consejo sería buscar un buen aliado local, que puede ser un socio comercial, un proveedor estratégico o sim­plemente alguien que tenga conocimiento del mercado”, indicó.

Las empresas que mejor apro­vechan las oportunidades de Paraguay son generalmente las que se integran al ecosis­tema local con interés, no las que llegan con la idea de ope­rar de manera completamente aislada. Pensar en Paraguay como plataforma regional desde el día uno. Las empre­sas que llegan con una visión exportadora, y no solo como mercado de destino, aprove­chan de manera mucho más completa las ventajas del país, tanto en términos de incen­tivos como de acceso a mer­cados. Con el Mercosur y el acuerdo con la Unión Europea, ese potencial es hoy mayor que nunca, puntualizó.

Recomendó a los inversionis­tas que no posterguen la deci­sión esperando que el país esté en un momento “todavía mejor”, porque “el momento es ahora”, pues el país atraviesa una convergencia de condi­ciones que no se dan todos los días. “Tenemos grado de inver­sión otorgado por las dos cali­ficadoras más importantes del mundo, acabamos de firmar el acuerdo Mercosur-UE, y como Gobierno damos respaldo polí­tico y técnico real a las iniciati­vas de inversión que realmente van a influir en la calidad de vida de los paraguayos”, dijo.

Estas 3 cosas juntas son una señal muy clara de hacia dónde va el país. Las empresas que lle­gan ahora van a encontrar un ecosistema con espacio para crecer, reglas claras, energía competitiva y renovable, y una institucionalidad que está acti­vamente comprometida con facilitar la inversión.

“Paraguay no es un país que te pide que te adaptes a él, es un país que está trabajando para adaptarse a lo que los inversio­nistas necesitan”, añadió. El mejor consejo que puedo dar es hablar con quienes ya eli­gieron Paraguay. “Los casos de éxito de empresas que llegaron, se instalaron y hoy están cre­ciendo son el argumento más honesto y más poderoso que tenemos”, remarcó.

Desde Rediex se ofrece un acompañamiento institucio­nal gratuito que cubre todo el ciclo del proyecto, desde que la empresa está evaluando si viene hasta mucho después de que ya está instalada. “En la etapa de evaluación, brinda­mos asistencia técnica en coor­dinación con otras dependen­cias del MIC, para transmitirle al inversionista información actualizada y detallada sobre los regímenes de incentivos”, explicó.

Una vez que la empresa decide avanzar, articulamos con otras entidades, tanto públicas como privadas, para facilitar trámi­tes de habilitación, conectar con parques industriales y cámaras sectoriales, y acom­pañar en cada paso del pro­ceso de instalación. Y después de que la empresa está en fun­cionamiento se continúa con un servicio de aftercare: segui­miento de proyectos, resolu­ción de consultas y conexión con nuevos interlocutores a medida que el negocio crece o evoluciona.

Se facilita el contacto directo con empresas que ya están operando en Paraguay a fin de que los inversores puedan escuchar de primera mano cómo fue la experiencia de instalación, qué aprendizajes tuvieron, cómo aprovecharon los incentivos, eso tiene un peso que ningún documento puede reemplazar.

Si el precio del petróleo va para abajo, esa sería una buena noticia porque va a bajar el combustible, según Capeco.

El acuerdo entre Irán y Esta­dos Unidos genera expectati­vas en el sector agrícola ante un eventual impacto positivo sobre el complejo soja, según explicaron desde la Cámara Paraguaya de Exportadores y Comercializadores de Cereales y Oleaginosas (Capeco), aun­que advirtieron que todavía es prematuro medir con pre­cisión sus efectos en los merca­dos.

Hugo Pastore, director eje­cutivo del gremio, manifestó a La Nación/Nación Media que uno de los principales aspec­tos a seguir será la evolución de la cotización internacional del petróleo, que en las últi­mas semanas había registrado fuertes subas y terminó trasla­dando presión sobre el precio del aceite vegetal. Ese Com­portamiento también impulsó al complejo sojero debido a la relación directa del aceite con la producción de biodié­sel. “Habrá que ver si eso tiene algún cambio, alguna mudanza en las próximas semanas.

Y si el precio del petróleo va para abajo, esa sería una buena noticia porque va a bajar el combustible, pero por otro lado podría afectar even­tualmente también al precio del aceite, eso tendremos que ver cómo evoluciona”, mani­festó. Las declaraciones se die­ron tras el informe difundido por la Unión de Gremios de la Producción (UGP) que señaló que los precios internaciona­les de los cereales y de la soja retrocedieron con fuerza hasta alcanzar mínimos de los últi­mos meses luego del anun­cio del acuerdo entre Estados Unidos e Irán y la expectativa de reapertura del estrecho de Ormuz.

El acuerdo entre Irán y Estados Unidos genera expectativas en el sector agrícola ante un eventual impacto positivo sobre el complejo soja, según explicaron desde la Cámara Paraguaya de Exportadores y Comercializadores de Cereales y Oleaginosas (Capeco), aunque advirtieron que todavía es prematuro medir con precisión sus efectos en los mercados.

Hugo Pastore, director ejecutivo del gremio, manifestó a La Nación/Nación Media que uno de los principales aspectos a seguir será la evolución de la cotización internacional del petróleo, que en las últimas semanas había registrado fuertes subas y terminó trasladando presión sobre el precio del aceite vegetal. Ese comportamiento también impulsó al complejo sojero debido a la relación directa del aceite con la producción de biodiésel.

“Habrá que ver si eso tiene algún cambio, alguna mudanza en las próximas semanas. Y si el precio del petróleo va para abajo, esa sería una buena noticia porque va a bajar el combustible, pero por otro lado podría afectar eventualmente también al precio del aceite, eso tendremos que ver cómo evoluciona”, manifestó.

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Las declaraciones se dieron tras el informe difundido por la Unión de Gremios de la Producción (UGP) que señaló que los precios internacionales de los cereales y de la soja retrocedieron con fuerza hasta alcanzar mínimos de los últimos meses luego del anuncio del acuerdo entre Estados Unidos e Irán y la expectativa de reapertura del estrecho de Ormuz.

Según el reporte, el factor más determinante será la geopolítica, ya que el anuncio de un acuerdo inicial para reabrir el estrecho hundió al precio del petróleo. “Como los cereales suelen seguir esa tendencia por su relación con los biocombustibles, también han caído con fuerza, tocando mínimos de varios meses en maíz, trigo y soja”, afirmaron.

Pese a la volatilidad inicial de los mercados, Pastore sostuvo que un escenario internacional con menor nivel de conflicto y menos incertidumbre representa una señal positiva para el sector productivo.

“Definitivamente tener un entorno de no conflicto y sin tanta incertidumbre respecto a lo que pase, representa una buena noticia porque da un poco más de previsibilidad a todo lo que es el sector y a la economía en general”, mencionó. Al cierre del 16 de junio, la Bolsa de Comercio de Rosario situó al precio de la soja en torno a los USD 412 por tonelada.

El pasado 14 de junio, Estados Unidos e Irán alcanzaron un acuerdo preliminar para el cese de hostilidades que incluye compromisos para avanzar en la reapertura del estrecho de Ormuz y abrir una nueva etapa de negociaciones entre ambos países.

El entendimiento generó una rápida reacción en los mercados internacionales, especialmente en el petróleo, cuyo precio registró una baja ante expectativas de mayor estabilidad en el suministro energético global. El movimiento también comenzó a reflejarse en los commodities agrícolas, entre ellos la soja y los cereales, debido a su vínculo con el mercado de biocombustibles.

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Estados Unidos e Irán tienen previsto retomar este domingo en Suiza las negociaciones para poner fin a la guerra en Oriente Medio, pese al anuncio iraní del cierre del estrecho de Ormuz. El acuerdo marco firmado por Teherán y Washington el pasado miércoles establece un periodo de 60 días renovable para las discusiones, que abordarán, entre otros temas, el programa nuclear iraní.

Sin embargo, desde su firma, se han ido acumulando los obstáculos. Irán exige que las negociaciones incluyan un alto el fuego en Líbano entre Israel y el grupo proiraní Hezbolá. El sábado, ante la continuación de los bombardeos israelíes, Irán anunció en represalia el cierre del estrecho de Ormuz, un paso clave para el comercio mundial de hidrocarburos.

El vicepresidente estadounidense, JD Vance, aterrizó temprano este domingo en la base aérea de Emmen, cerca de Lucerna, en el centro de Suiza, según su portavoz. Las negociaciones están previstas en un hotel de lujo en Bürgenstock, una montaña que domina el lago de Lucerna.

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La delegación de Irán llegó el sábado y, según la televisión estatal iraní, está compuesta por el principal negociador, Mohamad Baqer Qalibaf (también presidente del Parlamento), el ministro de Exteriores Abás Araqchi y el gobernador del Banco Central, Abdolnaser Hemmati.

La delegación de Pakistán, que actúa como mediador, llegó este domingo e incluye al primer ministro Shehbaz Sharif y al jefe del ejército Asim Munir. Las discusiones deberían durar “unos días”, afirmó el sábado JD Vance a la prensa antes de partir de Estados Unidos, precisando que solo podría quedarse en Suiza “uno o dos días”.

“Espero que logremos avanzar en la cuestión nuclear, avanzar en el tema del alto el fuego en Líbano. Esos son los dos grandes asuntos en los que estaremos enfocados”, declaró.

El portavoz de la diplomacia iraní, Esmail Baqai, advirtió el sábado a Estados Unidos que el acuerdo marco estará “en peligro” si sus cláusulas no se aplican rápidamente, en alusión a la situación en Líbano. Los ataques israelíes causaron decenas de muertos el sábado en el este y el sur del país, pero se interrumpieron al final de la jornada, indicó un corresponsal de la AFP, cuando el ejército israelí recibió la orden de cesar los enfrentamientos con Hezbolá.

“Todo el mundo tiene miedo”, dijo a la AFP Fadi Zayat, un habitante del pueblo de Tayr Debba, en el sur. El ejército israelí anunció, por su parte, que uno de sus soldados había muerto el sábado en la región.

Hezbolá arrastró al Líbano a la guerra en Oriente Medio con lanzamientos de cohetes contra Israel para vengar la muerte del líder supremo iraní, asesinado en los ataques estadounidense-israelíes contra Teherán que desencadenaron la guerra, el 28 de febrero. Desde entonces, las operaciones israelíes en Líbano han causado 4.057 muertos, según el último balance del Ministerio de Salud.

Antes de su partida hacia Suiza, el vicepresidente estadounidense aseguró que, pese a todo, la situación “mejora”. “El gran problema es que alguien va a empezar a disparar y luego alguien va a responder, y entonces tienes este problema del huevo y la gallina, en el que hay que lograr detener los disparos el tiempo suficiente para que el alto el fuego se mantenga. Eso es lo que estamos intentando hacer”, dijo.

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Tras los nuevos enfrentamientos en el Líbano, el mando central del ejército iraní anunció que el estrecho de Ormuz quedaría cerrado al tráfico marítimo como respuesta a la “violación de los compromisos por parte del enemigo”. La reapertura del estrecho es uno de los puntos clave del protocolo de acuerdo entre Estados Unidos e Irán.

Irán había bloqueado al inicio de la guerra esta vía marítima estratégica, por la que solían transitar alrededor del 20% de los hidrocarburos mundiales, lo que provocó un aumento de los precios del petróleo. Tras el anuncio de Irán sobre su nuevo cierre, el mando estadounidense para Oriente Medio (Centcom) indicó que sus fuerzas seguían “vigilantes”. Según el Centcom, 55 buques mercantes cruzaron el estrecho de manera segura el sábado.

Fuente: AFP