• Antonella Mateu
• Foto: Mariana Díaz

Para dar el salto competitivo y que venga la gran inversión que se busca, se necesita fortalecer la seguridad jurídica, la institucionalidad y el estado de derecho, indicó.

En una nueva entrega de Hacedores LN, Elías Saba, recientemente electo presidente de la Cámara de Comercio Paraguayo Americana (AmCham), compartió su visión y perspectivas con La Nación/Nación Media sobre la evaluación de nuevos mercados y las estrategias para seguir impulsando el comercio entre Paraguay y Estados Unidos.

Su enfoque combina oportunidades concretas de inversión con la necesidad de fortalecer las bases institucionales del país. Con una trayectoria marcada por el vínculo con empresas internacionales y el trabajo gremial, Saba también expone cómo se entrelazan su visión empresarial y sus convicciones personales. Desde la competitividad hasta el liderazgo, plantea una hoja de ruta que apunta a generar impacto real en el desarrollo económico y social.

–¿Qué le falta hoy a Paraguay para ser realmente competitivo en la región?

–Paraguay tiene fundamentos macroeconómicos sólidos, pero para dar el salto competitivo y que venga la gran inversión que buscamos necesitamos fortalecer la seguridad jurídica, la institucionalidad y el estado de derecho. La previsibilidad es el cimiento de la inversión privada; por ello, mi gestión se centrará en promover la transparencia y la eficiencia en los procesos de comercio e inversión para facilitar los tiempos, aumentar la formalidad y la digitalización, aumentar los beneficios de ser formales y proteger la propiedad intelectual. Debemos generar mediciones de clima de negocio, de transparencia y tomarlos como base para el diálogo con los actores claves de distintos poderes del Estado.

–¿Cuáles son los sectores concretos donde ve oportunidades de inversión en el corto plazo?

–Vemos tres sectores con potencial inmediato: tecnología y hub de Servicios Globales, aprovechando nuestro bono demográfico, la ubicación y el excedente energético. Y también la energía limpia, donde Paraguay tiene una ventaja competitiva única y renovable, y puede aumentar la diversificación energética limpia.

El objetivo es conectar estas oportunidades con el capital americano para generar negocios bilaterales reales, sumado al crecimiento de la exportación de productos insignia como la carne, el azúcar orgánico y el sector forestal, entre otros.

–¿Qué rol puede jugar AmCham para acelerar acuerdos o inversiones bilaterales?

–La AmCham debe ser el brazo ejecutor y el consultor técnico indispensable en iniciativas que miren la inversión americana. No solo somos un gremio de representación; somos facilitadores de información para empresas que exploran hacer negocios en Paraguay y estamos trabajando en generar inteligencia comercial y de negocios para nuestros asociados, así como para empresas que prospectan invertir en el país.

Representamos a las empresas más representativas de los principales sectores económicos. Somos parte de la Asociación de Cámaras de Comercio Americanas de América Latina, con una red de networking ilimitada a través de ellas.

–¿Qué cambió en su mentalidad entre sus inicios y hoy?

–La comprensión de que el éxito individual no es sostenible ni relevante si no genera un entorno fortalecido que invite a todos a crecer. Al inicio uno se enfoca más en la transacción; hoy me enfoco en la generación de valor, en el propósito y en las personas como pilares del cambio. Mi visión está puesta en dejar una AmCham más representativa, moderna y activa, que trascienda mi gestión y beneficie al país. Hoy entiendo que mi rol es construir puentes, confianza, participación e institucionalidad.

–Paraguay tiene una brecha importante en mano de obra calificada, ¿es un freno para la inversión?

–Más que un freno, es una oportunidad y un desafío que estamos abordando activamente. A través de iniciativas como la Amcham Job Fair, feria de empleo para jóvenes becados desarrollada en conjunto con la Embajada americana, y el apoyo a programas de becas de estudio de inglés como Becas Hayes, estamos conectando el talento joven con los estándares de excelencia de las multinacionales.

Las empresas americanas no solo traen capital, traen transferencia de conocimiento y cultura de trabajo, lo cual es la mejor forma de cerrar esa brecha. Creo que debemos trabajar juntos entre sector privado y público en identificar los sectores estratégicos del Paraguay del mañana y adaptar o impulsar dichas carreras para que llegue la inversión que buscamos. También debemos acercarnos a la academia para asegurar que la formación responda a las oportunidades reales. La Fundación AmCham es esencial para sumar a este pilar de la educación.

–¿Qué le respondería a quienes dicen que los beneficios de la inversión extranjera no siempre llegan a la población?

–Les respondería con datos: la inversión privada, tanto nacional como extranjera, es la mayor generadora de empleo digno y seguridad social. En AmCham vamos a seguir visibilizando casos reales de alto impacto social, como la generación de empleo del Job Fair y los becados Hayes estudiando posgrados y trabajando en empresas líderes del mercado.

El empleo digno, derivado de la inversión privada, se traduce en mejores oportunidades, capacitación y bienestar para las familias paraguayas. Los jóvenes paraguayos necesitan mejores empleos y las empresas que representamos ofrecen estándares laborales y potencial de desarrollo permanente.

–¿Qué no negocia nunca, ni en negocios ni en la vida?

–La integridad y el respeto. En mis más de 20 años trabajando con marcas internacionales y seis años en el Directorio de AmCham, he aprendido que la reputación se construye en décadas y se pierde en un segundo. También la importancia del legado, de honrar nuestros orígenes y de mirar el aporte de todos en la sociedad: de dónde venimos y hacia dónde vamos. Creo en el poder de la transparencia en las conversaciones y mi invitación es siempre escucharnos en ambientes abiertos que nos permitan crecer.

–¿Qué hace cuando la presión es alta y las respuestas no aparecen?

–Creo que los mayores desafíos y oportunidades llevan su tiempo. Siendo joven, a veces la energía y la pasión nos llevan a buscar la inmediatez, pero soy consciente de que los grandes cambios no se construyen de la noche a la mañana. Los hitos más importantes se logran en equipos de trabajo basados en la confianza, el diálogo y el respeto. Un ejemplo claro es la democracia, que se construye con tiempo, educación y respeto. En lo laboral, si un proceso se vuelve más difícil, lo importante es analizar los datos, dialogar en equipo e identificar las barreras principales. Mi formación me enseñó a analizar los problemas con una perspectiva holística, pero buscar soluciones basadas en la experiencia, escuchando a expertos y a quienes ya atravesaron situaciones similares.

–¿Tuvo algún referente o mentor que haya marcado su camino?

–Mi gran ejemplo y mentor es mi papá, Gustavo Saba, un amante del trabajo, optimista en seguir invirtiendo y apoyando al país, y convencido de que el trabajo transforma personas y oportunidades. Desde chico lo vi comprometido e incansable, siempre apasionado por lo que hacía. Su lema es que el líder marca el ritmo liderando con el ejemplo.

Cuando tuve la oportunidad de estudiar en el exterior, tanto la licenciatura en Boston College como la maestría en Columbia University, fue mi principal impulsor. Me inculcó que el sector privado debe ser un actor social activo. Hoy, mi mayor inspiración es mi familia y el deseo de dejar un mejor país para mis hijos.

-MBA de Columbia Business School

-Vicepresidente de la Cámara Paraguaya de Bebidas Alcohólicas

-CEO de Wines and Spirits SA y Fashion Trading SRL

-Regional Manager en Young Investment Organization YIO

-B.S. en Finanzas y Economía de la Carroll School of Management de Boston College

Los colores que utilizas en noche vieja para recibir al nuevo año representan intenciones simbólicas para un ciclo que comenzará, según el feng shui, y aquí te traemos algunas propuestas para proyectar éxito y profesionalismo.

Comienza la cuenta regresiva para despedir al 2025, y como cada año, los deseos de éxito, abundancia y prosperidad son los más anhelados.

Estos pueden decretarse con el uso de los colores, que se asocian con propósitos específicos vinculados al nuevo ciclo que comenzará.

Antes que solo proponer colores asociados a intenciones, consideramos importante entender uno de los orígenes de estas decisiones, como el feng shui.

Esta filosofía china, con relación a los colores que se usan el 31 de diciembre, se traducen en intenciones simbólicas para el nuevo ciclo.

Así que, para vestir en Fin de Año atrayendo éxito y profesionalismo, la sugerencia es combinar algo de brillo festivo con cortes clásicos y neutros (trajes, blazers).

Otra propuesta va más hacia los colores simbólicos como el dorado o amarillo que se traducen en prosperidad. El rojo atrae la pasión y/o el amor, o verde la estabilidad y salud.

Aunque no se trata solo de la elección de los colores, es importante también cuidar los detalles como ajustes impecables, accesorios de calidad y pulcritud para proyectar confianza y elegancia.

En cuanto a las claves para proyectar profesionalismo y éxito, ante todo, en estilo y corte, se recomienda prendas definidas y estructuradas al estilo power dressing.

Los cortes clásicos como blazers, faldas de corte A o pantalones de vestir, y telas elegantes como satín o gasa, proyectan autoridad, confianza y profesionalismo.

Volviendo a los colores estratégicos, para la prosperidad sin duda el dorado, amarillo, y el plateado que magnetizan el éxito y la riqueza.

Para el amor propio y la fuerza, el rojo y el borgoña. Si buscas estabilidad y salud, el verde musgo, azul marino y gris simbolizan protección, calma y armonía.

Ahora, si lo que buscas es una transformación, el violeta debe ser la elección, por la espiritualidad y el cambio que representa.

Pero, ante todo, la comodidad y confianza serán los principales atractivos, si no te sientes cómodo, no lo proyectarás.

Busca prendas que te hagan sentir seguro, incluso si es algo más casual pero chic, como un buen jean con una blusa especial.

El presidente de la Cámara de Comercio Mercosur-Asean (Asociación de Naciones del Sudeste Asiático) destacó el exitoso trabajo del presidente Peña en la promoción del país en el exterior.

Paraguay consolidó al agrobusiness como el sector más dinámico en su relación comercial con el sudeste asiático, exportando principalmente carne, derivados, soja, maíz y otros alimentos. Los mayores focos de interés provienen de Vietnam, Indonesia, Singapur y Malasia.

En una nueva edición de Hacedores LN, La Nación/Nación Media conversó con Bruno Jaén-Bohorques, presidente de la Cámara de Comercio Mercosur Asean (MACC, por sus siglas en inglés), quien destacó que hoy Paraguay se posiciona como uno de los países más competitivos del bloque.

Tanto Mercosur como los países de la Asociación de Naciones del Sudeste Asiático (Asean) son bloques complementarios, por lo que el desafío principal es aumentar el conocimiento de nuestras bondades y profundizar las relaciones comerciales.

–¿Cuáles fueron los sectores más dinámicos este año y qué están exportando?

–Lo que se destaca en la región del sudeste asiático es el agrobusiness. Paraguay sí o sí lo que más exporta son los agroalimentos. Desde carne, derivados de la carne, soja y cualquier otro material. Eso hace que nosotros promocionemos eso acá desde la cámara, pero siempre tenemos también consultas y nos han acompañado desde varios sectores, por ejemplo el farmacéutico.

Cada año organizamos una misión comercial totalmente liderada por el sector privado. Entonces, tenemos que tener una agenda ya marcada y porque hay que organizar todo un viaje y llevar gente al sudeste asiático, ya que es una región donde pocos empresarios paraguayos van. Desde la génesis del gremio en 2013 trabajamos siempre con las embajadas del sudeste asiático apostadas en el Mercosur. En este período ya hemos hecho 5 misiones comerciales, más de 7 viajes con más de 30 empresarios de sectores como el farmacéutico, veterinario, bovino, sojero, bancario, comestibles, compradores de autopartes.

–¿Cómo describiría el posicionamiento actual de Paraguay dentro del comercio entre el Mercosur y la Asean?

–Yo creo que el presidente Santiago Peña hizo un trabajo espectacular en el sentido de promocionar al país y su esfuerzo ha llegado inclusive a Singapur. Nosotros el año pasado, en noviembre, nos fuimos con 29 empresarios del Mercosur y en ese viaje nos acompañó el viceministro de la Red de Inversiones y Exportaciones, Javier Viveros. En el Mercosur somos los que le estamos dando mucha importancia. No puedo dejar de decir que Lula da Silva estuvo el mes pasado en Malasia haciendo una gira con empresarios de Brasil, y Argentina está tratando de potenciar.

Nosotros no tenemos embajadas en Asean ni en ninguno de los países, pero también creo que a la Asean le falta más presencia, más venida de empresarios a ellos acá. Exportamos mucha carne a Vietnam, soja a Filipinas y a Indonesia, enviamos carne, derivados de la carne, granos, por ejemplo, soja, harina, maíz, todo lo derivado. Podríamos decir que nosotros les damos de comer y a ellos les compramos tecnología como neumáticos, computadoras, autopartes, maquinarias, tractores, etc.

–¿Qué ventajas competitivas ofrece Paraguay frente a otros países del Mercosur a la hora de exportar a países de la Asean?

–La ventaja competitiva es escandalosa, en el sentido de que en cada misión comercial que hacemos realmente Paraguay se posiciona como un país totalmente libre en comercio, accesible, fácil de hacer, el país más barato en el sentido de impuestos, y más abierto para hacer negocios. Lo que pasa es que hoy recién nosotros estamos levantando cabeza y diciendo que realmente somos buenos. Y esto está generando una bola de nieve que nosotros los paraguayos ya estamos entendiendo que somos muy buenos en lo que hacemos. La energía más barata del mundo está en Paraguay, es uno de los lugares con más agua, uno de los países con más jóvenes para trabajar, y de los más baratos de pagar impuestos. Tenemos mucho que ofrecer al mundo y lo que les decimos a los empresarios del sudeste asiático es que el mercado no es Paraguay, como sí lo es el Mercosur, por eso la idea es que vengan a instalar sus fábricas acá y exportar.

–¿Qué tipo de acuerdos se tienen actualmente entre Mercosur y la Asean que incluyen a Paraguay?

–El acuerdo bilateral entre Mercosur y Singapur es uno de ellos. La gran diferencia entre lo que es Mercosur y Singapur, hay que entender, es que nosotros con Mercosur no podemos hacer tratado de libre comercio si es que todos no estamos de acuerdo. Tenemos que estar todos de acuerdo para hacer un tratado de libre comercio. En la Asean, que son mucho más antiguos que nosotros, ellos se unieron para hacerle frente a China, Corea y Japón, pero el que desee hacer libre comercio con algún país lo puede hacer, y así cada uno decide si quiere o no adherirse al tratado. Lo que estamos haciendo es uno a uno. Ahora firmamos con Singapur, viene Indonesia, que va a ser la quinta economía más grande del mundo para el 2035, según el Banco Mundial y el Fondo Monetario Internacional. El sudeste asiático para el 2050 va a contener el 60 % de la población del mundo y estará en esa región, por eso es tan importante.

–¿Qué países están mostrando mayor interés por productos paraguayos en este período y por qué?

–Uno de los que más ha mostrado interés en Paraguay es Vietnam, en el rubro cárnico, alimentos, soja. Le sigue Indonesia, luego de que el Mercosur firmó con Singapur, puede ser que más, y luego Malasia. Los embajadores de Malasia e Indonesia son los que más lobby están haciendo en Paraguay y en el Mercosur para que se firme el tratado libre de comercio también con sus países. Son dos embajadores espectaculares, por supuesto que Vietnam también, que abogan mucho por crecer en las relaciones comerciales entre Paraguay. Entonces tenemos a Vietnam, Indonesia, Singapur y Malasia. Los países que integran la organización son once: Indonesia, Filipinas, Malasia, Singapur, Tailandia, Vietnam, Brunéi, Timor, Camboya, Laos, y Myanmar.

–En cuanto a la carne bovina, ¿qué países del Asia están trabajando para que sean abiertos próximamente?

–Los que están abogando mucho es Indonesia y Malasia. Están detrás nuestro, del Mercosur. Las últimas reuniones que desde la cámara hemos organizado y apoyado mucho a Senacsa es con estos países. Propiciamos reuniones, visitas de embajadores y de certificadores Halal, porque acordémonos que son dos países musulmanes y es muy importante que tengamos certificadores. El gremio estuvo ayudando muchísimo y eso lo puede corroborar también el presidente José Carlos Martin del Senacsa. Con el servicio veterinario hacemos una sinergia y un trabajo en equipo brutal, que es sin burocracia y directo a ver cómo hacer que esto salga para adelante. Los que ya se tienen abiertos son Singapur y Vietnam, Tailandia también. El tema es que nos compren nada más y que encontremos compradores ahí ya que está el problema de la guerra con Cambodia. Esa es la situación que atraviesa hoy Tailandia, pero es uno de los mejores lugares para invertir en el sudeste asiático.

–¿Qué es lo que atrae nuestra carne bovina en los países del Asia?

–Ahí lo que falta es más promoción, uno no puede amar lo que no conoce. Mostrándoles a ellos lo sabrosa que es la carne paraguaya y promocionando nuestra carne, es que nos van a conocer, ahí está el secreto: en el marketing. Un eslogan que hicimos para una gira que tuvimos es que “la carne paraguaya es la más sabrosa del universo”. Hay que promocionar la carne paraguaya para que compren, y una vez que prueben, ya va a crecer sola la bola de nieve.