- Por Luis Irala
- Nación Media
Al comienzo Resistencia entró a esperar a Cerro en su campo de juego. Regaló a los azulgranas terreno y pelota, entró a ver qué pasaba con su rival, sin embargo el dueño de casa no tuvo fuerza en ofensiva; es que los referentes de arriba, Fernández y Moreno, nunca se encontraron para crear alguna jugada de gol y la situación se complicó porque el boliviano jugó siempre de espaldas al arco.
Pasados los primeros 15 minutos de temor, el cuadro chacariteño también se animó a atacar y a inquietar a la defensa local. Hubo un penal mal cobrado por el árbitro Juan López, que el VAR corrigió anulando la acción. La visita tuvo tres ocasiones para abrir el marcador pero no supo definir y en el fútbol no existen los merecimientos. Recién a los 40 minutos, el Ciclón tuvo una opción clara frente al arco de Resistencia y no lo desaprovechó. Galeano, que se escapa por la derecha, tira el centro que encuentra la cabeza del goleador Fernando Fernández, abriendo el marcador para Cerro.
En la complementaria, el cuadro azulgrana se soltó más, fue dinámico en varios pasajes, pero le seguía faltando más presencia y contundencia en el área contraria. Galeano, el destacado del cuadro azulgrana, se perdió el gol cabeceando desviado.
Sobre los 78 minutos una mala salida de Martínez facilitó el gol de cabeza de Rodrigo Mazur y el empate de Resistencia castigaba la inoperancia cerrista en ofensiva. En los minutos finales, el Ciclón buscó el gol desordenadamente, pero el empate no se modificó y Cerro perdió la ocasión de quedar líder momentáneamente.
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Cuidado con ahogarse en promedios
Christian Kennedy
Director de London Import
Según registros, la primera vez que se asienta de manera escrita este concepto, es con una historia en la India, donde un hombre evaluó la profundidad de un arroyo para ver si él y su hijo podrían cruzarlo.
El mismo, evaluandolo, encontró que en promedio, el arroyo era suficientemente seguro para que ambos lo crucen. Para no hacer el cuento largo, el resultado fue que el hijo se ahogó.
De ahí sale la frase y sus variaciones “Nunca cruces un río porque, en promedio, tiene medio metro de profundidad”.
En las empresas, los promedios nos pueden ahogar de distintas maneras. No solo porque nos arriesgamos sin entender bien las consecuencias, sino también porque abandonamos oportunidades al tomar ese promedio como una regla absoluta.
Por eso quiero compartir dos miradas: el promedio que nos da una falsa seguridad y el que esconde posibilidades.
Un promedio saludable de rentabilidad puede esconder problemas de gestión en productos, canales, clientes o inclusive equipos que generan pérdidas. Como el resultado general acompaña, quizás no profundizamos demasiado en cómo llegamos a él.
¿Qué pasa si baja la demanda de lo que “salva el resultado”? ¿Si las condiciones dejan de ser favorables en el canal que sí genera rentabilidad? ¿Si el cliente que nos hacía llegar a la meta se va a la competencia? ¿O si el proveedor de nuestra línea más rentable nos sube el costo?
Ahí nos encontramos con que estábamos cómodos sin entender cuánto dependíamos de unas pocas fuentes. Y cuando las cosas se complican, descubrimos que el río era más profundo de lo esperado y que no teníamos las herramientas ni para mantenernos a flote.
Hacer ese doble clic sobre los datos, comprenderlos y trabajar en mejorar lo que encontramos puede parecer innecesario cuando el número final cierra. Justamente ahí es cuando tenemos más espacio para hacerlo.
La segunda mirada es distinta, pero igual de importante: el promedio que esconde oportunidades.
Imaginen una campaña para una conferencia que necesita vender 300 lugares. Estamos empezando a pautar para generar expectativa, explicar de qué se trata y presentar a los expositores. Vemos que la publicidad ya llegó a más de 500.000 personas, lo cual parece alentador.
Sin embargo, al revisar las visitas a nuestra página, encontramos que la gente se queda, en promedio, solo cinco segundos. A primera impresión, un fracaso. Estamos atrayendo gente, pero nadie se queda a leer.
¿Nadie o es el promedio el que esconde algo? ¿Qué pasa si profundizamos un poco más?
Quizás hay cientos de personas que sí se tomaron varios minutos para leer el programa, conocer a los expositores y revisar cada detalle. Todavía no sabemos si van a comprar, pero tampoco podemos concluir que no hay interés porque la mayoría salió enseguida.
Si necesitamos 300 personas para que la conferencia sea un éxito, ¿no deberíamos entender mejor qué está pasando con ese grupo antes de descartar la campaña?
Los promedios nos ayudan a ordenar información. El problema aparece cuando los tomamos como una explicación suficiente y dejamos de mirar lo que hay detrás.
A veces ese detalle nos muestra qué debemos corregir. Otras veces, dónde tenemos una oportunidad. Para encontrar cualquiera de las dos cosas, siempre hay que medir la profundidad y los caminos probables en distintos puntos donde “buscamos cruzar el río” para llegar a nuestro objetivo.
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Convocan a estudiantes de Derecho para 40 vacancias laborales en el área de cobranzas
La Asociación Nacional Republicana (ANR) ofrece nuevas oportunidades laborales en el sector privado para estudiantes universitarios que deseen crecer profesionalmente y salir adelante.
La convocatoria es para este jueves 5 de noviembre en horario de 9:00 a 12:00 en la Junta de Gobierno, sobre 25 de Mayo y Tacuarí. Está dirigida a estudiantes de Derecho interesados en el área de cobranzas. Esto, incluye cobranzas tempranas, cobranzas medias, cobranzas prejudiciales y judiciales.
Así que si tenés conocimiento de leyes, habilidades de negociación y ganas de trabajar, esta oportunidad puede ser para vos. “No se necesita experiencia previa, porque van a ser capacitados una vez que sean llamados”, explicó Enrique López Arce a La Nación/Nación Media.
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El director de Empleos de la ANR mencionó que el objetivo es cubrir 40 vacancias para cuatro empresas tercerizadas del sector bancario, financiero y comercial. Añadió que no es necesario llevar currículum vitae, porque en el lugar se les prepara. Tampoco hay límites de edad.
Pueden postularse desde los primeros cursos hasta los que están a punto de terminar la carrera. “A los de primeros años, se les da la negociación con el cliente y los de los últimos años ya se encargan de la parte prejudicial y judicial”, precisó el director.
Se ofrece salario fijo desde el mínimo legal, comisiones sin techo, experiencia en el sector privado. “El promedio sería de G. 10.000.000 en comisiones de acuerdo a la cantidad de cobros que se vaya haciendo”, aclaró Arce.
Entre los requisitos, se pide a los postulantes buena dicción, conocimiento de leyes, buena presencia y deseos de progresar. Por otro lado, Arce puntualizó que desde la Junta de Gobierno no se hace ningún tipo de distinción religiosa ni ideológica.
“Estamos abiertos a todos y queremos dar oportunidad a la gente que va a la universidad, recalcando como dice Horacio Cartes: que la educación es el camino”, subrayó.
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Halloween abre oportunidades para el comercio de disfraces
Lo que comenzó con unas bolsas de ropa para revender se transformó en un negocio que hoy apuesta por la diversificación y las tendencias de temporada. Celia Gómez, propietaria de Gogo Collection, encontró en fechas como Halloween una oportunidad para potenciar su tienda en Luque.
Las celebraciones temáticas también generan movimiento en el comercio paraguayo. Aunque Halloween no es una tradición propia del país, su creciente presencia entre jóvenes y adultos impulsa la demanda de disfraces, accesorios y prendas alusivas, abriendo oportunidades para tiendas que buscan diversificar su oferta y aprovechar los momentos de mayor consumo.
En este escenario, la preparación comercial resulta importante y para Celia Gómez, propietaria de Gogo Collection, incorporar disfraces y prendas temáticas fue una respuesta a las necesidades identificadas entre sus propios clientes. “Escuchar al consumidor permite reconocer nuevas demandas y convertirlas en oportunidades de negocio”, destacó la propietaria.
Desde su perspectiva, los disfraces también forman parte de la expresión personal. Al igual que un vestido o un conjunto, cada propuesta permite construir una imagen y destacar a través de personajes, combinaciones y accesorios.
Planificación y tendencias. La temporada requiere anticipación, tanto en la selección de productos como en la inversión destinada al stock. Gómez explica que la preparación comienza con la investigación de las preferencias del público, las recomendaciones de los clientes y el seguimiento de tendencias en internet, películas y series.
La oferta comprende desde los clásicos disfraces de policía, militar y vaquera hasta personajes como Cleopatra, Jennifer López y el cisne negro. También aparecen propuestas inspiradas en tendencias juveniles como Monster High y Teen Titans, con posibilidades de personalización mediante accesorios y otras prendas.
“Al igual que Navidad, Año Nuevo y la temporada veraniega, Halloween representa uno de los periodos en los que las ventas tienden a incrementarse”, resaltó Celia. Por eso, el negocio procura anticiparse a los pedidos, aumentar el inventario y asignar un presupuesto específico para cada temporada de mayor demanda.
Cuatro años de crecimiento. La historia de Gogo Collection comenzó hace cuatro años, cuando Gómez inició la actividad con unas bolsas de ropa para revender. Desde entonces, el crecimiento del emprendimiento fue sostenido, hasta llegar a una etapa en la que la tienda necesita ampliar constantemente sus instalaciones para responder a la variedad y cantidad de clientes.
El recorrido, reconoce, estuvo marcado por desafíos. “Emprender requiere perseverancia y capacidad para sostener el esfuerzo incluso en los momentos más difíciles”, expresó Celia. En un rubro tan competitivo como el de la vestimenta femenina, considera que la innovación y las novedades deben ser permanentes.
Su experiencia refleja cómo la observación del mercado, la adaptación a las preferencias del consumidor y el aprovechamiento de fechas comerciales pueden convertirse en herramientas para impulsar un negocio y abrir nuevas posibilidades de crecimiento.
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Chía nacional se destacó en París por su calidad y capacidad de abastecimiento
Tras su participación en la Sial de París, el sector productor de chía recibió valoraciones favorables de los compradores internacionales, según informó la Cámara Paraguaya de Exportadores de Chía (Capachía). Asimismo, se destacó especialmente la capacidad de abastecimiento de Paraguay y los avances del sector en materia de calidad, trazabilidad y procesamiento industrial.
Mediante un comunicado, el gremio informó que también se identificó un creciente interés por productos con mayor valor agregado, lo que representó una oportunidad para las empresas nacionales que vienen invirtiendo en tecnología, procesamiento y seguridad alimentaria.“Esta experiencia permitió avanzar en la construcción de una imagen de Paraguay como un origen organizado, competitivo y comprometido con la calidad y el cumplimiento de sus compromisos comerciales”, explicaron.
Asimismo, se reafirmó la importancia del trabajo coordinado entre el sector privado y las instituciones públicas para fortalecer la promoción internacional de los productos nacionales. Entre los desafíos identificados por la Capachía se destacó la necesidad de contar con información más oportuna y confiable sobre la oferta y la demanda mundial de chía, que permita mejorar la planificación productiva y la toma de decisiones comerciales.
Por su parte, el presidente de la cámara Shoichi Takahashi, sostuvo que las expectativas iniciales fueron superadas, tanto por el interés comercial registrado como por la oportunidad de proyectar una imagen más organizada y representativa del sector exportador paraguayo.
“El balance que realizamos es muy positivo. Esta participación nos permitió seguir fortaleciendo las relaciones con nuestros clientes, generar nuevos contactos comerciales y explorar oportunidades en otros segmentos del sector alimentario que podrían desarrollarse en Paraguay”, destacó.
La edición de este año marcó un paso importante al constituir la primera participación institucional de Capachía como gremio del sector, en coordinación con le viceministerio de la Red de Inversiones y Exportaciones (Rediex) y el Ministerio de Industria y Comercio.
El stand de Paraguay reunió a 12 empresas nacionales, que presentaron su oferta ante compradores y representantes de la industria alimentaria internacional, quienes registraron que el interés de los compradores estuvo por encima de las expectativas.
Takahashi explicó que las oportunidades generadas en este tipo de encuentros no siempre se concretan durante la feria, ya que muchas requieren negociaciones posteriores, confirmación de volúmenes y acuerdos comerciales. Por ello, el seguimiento de los contactos establecidos será una de las prioridades, con el objetivo de transformar las oportunidades identificadas en negocios concretos.
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