Por Willian Legal

Transformar y construir grandes consensos, son los principales disparadores de Germán Rojas Irigoyen, presidente de Banco Basa, quien se define como un hombre que valora el trabajo, la honestidad y la construcción de relaciones basadas en la confianza.

En su día a día, se centra en gestionar voluntades y prioridades, entendiendo que detrás de cada logro hay historias y oportunidades que impactan positivamente en las personas.

Con una destacada trayectoria en el sector financiero y presidente de uno de los bancos más importantes a nivel país, sueña ver en un futuro a Paraguay como referente de estabilidad y modernización financiera en la región.

En una nueva entrega de Hacedores, Germán Rojas conversó con La Nación/Nación Media sobre los desafíos que presenta actualmente el sector financiero. Destacó la importancia de la inclusión, la digitalización y la educación financiera como pilares para un desarrollo sostenible

Creo profundamente en el valor del trabajo, en la palabra empeñada y en la importancia de construir relaciones basadas en la confianza. Me adhiero al principio de gestionar voluntades, en lo posible administrar prioridades personales en la gestión y consecución de los objetivos que se encomiendan.

A lo largo de los años he entendido que los números son importantes, pero que detrás de cada número hay una historia, una familia, una oportunidad de generar prosperidad a las personas y eso es lo que realmente le da sentido a este trabajo.

Siempre me motivó el desafío de construir y transformar sobre la base de la generación de grandes consensos. Desde mis primeros pasos en la administración pública hasta la actualidad en el sector privado, he buscado aportar para que las organizaciones sean más eficientes, más humanas y más orientadas a generar impacto positivo en su entorno. Ver crecer a las personas y los lugares en donde sirvo, es una de mis mayores satisfacciones.

Creo en la construcción de decisores basadas en la cercanía, en tomar decisiones con información, pero también con sensibilidad. Valoro mucho la coherencia: que lo que se dice se cumpla, y que los valores institucionales se reflejen en cada decisión. En Banco Basa, en ese sentido, promovemos una cultura de innovación responsable y de servicio al cliente con calidez, sin perder de vista la solidez financiera.

Es un ejercicio constante. Creo que uno nunca termina de encontrar el equilibrio perfecto, pero sí se puede ser consciente de su importancia. Para mí, la familia es un pilar fundamental. Procuro dedicar tiempo de calidad a los míos y mantener espacios de desconexión. Además, tengo pasatiempos que me ayudan a recargar energías.

Me gustaría seguir contribuyendo a un sistema financiero más moderno, más inclusivo y con una fuerte base ética. Que seamos capaces de acompañar el crecimiento del país, pero también de impulsar a los sectores que tradicionalmente han tenido menos acceso a servicios financieros. Y que Banco Basa sea visto como un actor relevante en ese proceso.

El sistema financiero paraguayo es sólido, prudente y con buenos niveles de capitalización. Hemos demostrado resiliencia ante contextos complejos y seguimos creciendo, aunque aún enfrentamos desafíos importantes en términos de inclusión financiera y digitalización. Hay mucho potencial para seguir modernizando servicios y llegar a más sectores.

Sí. Hay espacio para reformas que faciliten el acceso al crédito formal, la bancarización de segmentos más amplios de la población y la adopción de nuevas tecnologías. También sería valioso contar con un marco regulatorio que promueva más competencia e innovación, sin perder de vista la estabilidad.

Vivimos en una era en donde la velocidad de las transformaciones es bien dinámica, a diferencia de épocas pasadas, en donde es crucial una buena interacción entre el sistema y el ámbito de regulación.

Es clave. La educación financiera permite a las personas tomar mejores decisiones, protegerse ante riesgos y planificar su futuro. Desde Banco Basa venimos impulsando campañas y talleres porque entendemos que no basta con ofrecer productos; hay que enseñar a usarlos bien. Un país con ciudadanos financieramente educados es un país con más oportunidades.

El principal desafío es cerrar la brecha digital, tanto en infraestructura como en habilidades de uso. Pero al mismo tiempo es una gran oportunidad para acercar servicios a zonas rurales, a jóvenes emprendedores y a pequeñas empresas, que hoy tienen con la tecnología herramientas para generar oportunidades para una mejor calidad de vida. La digitalización bien enfocada puede ser un gran igualador de oportunidades.

Lo imagino mucho más digital, interconectado y con una oferta de productos más diversificada. También veo un sistema donde la inclusión financiera no sea solo un objetivo, sino una realidad, con nuevos jugadores y mayor apertura a la inversión regional. Me gustaría ver a Paraguay como referente de estabilidad y modernización financiera en la región.

El grado de inversión es una herramienta de confianza que abre puertas. Permite acceder a financiamiento a menores costos y atraer capitales que antes no miraban al país. Pero hay que saber aprovecharlo. Debemos trabajar en fortalecer nuestras instituciones, mantener disciplina fiscal y proyectar estabilidad a largo plazo, que en otras palabras significa consolidar ese logro.

Primero, garantizar previsibilidad en las reglas de juego, que hoy ya se valora en este momento de Paraguay. Este atractivo es visible para quienes ya están instalados y para quienes tienen intenciones de incorporarse.

Segundo, invertir en capital humano e infraestructura, donde queda todavía un desafío importante. Y tercero, simplificar los procesos para el establecimiento de inversiones. También es importante promover los sectores donde Paraguay tiene ventajas naturales: energía, agroindustria, servicios logísticos y tecnología, sin dejar de perseverar en el proceso de institucionalización.

• Presidente del directorio de Banco Basa (desde 2023)
• Fue ministro de Hacienda de Paraguay
• Fue presidente del Banco Nacional de Fomento (BNF)
• Fue presidente del Banco Central del Paraguay (BCP)
• Fue representante ejecutivo de Paraguay ante el Banco Interamericano de Desarrollo (BID)
• Fue embajador de Paraguay en Estados Unidos
• Fue gerente financiero y comercial del Banco del Paraná S.A.
• Fue vicepresidente del Banco Sudameris y asesor del CEO del Grupo Abbeyfield
• Es licenciado en Administración de Empresas y Contabilidad por la Universidad Católica Nuestra Señora de la Asunción
• Tiene un posgrado en Administración de Pequeñas y Medianas Empresas
• Hizo cursos superiores en economía de países en desarrollo en la Universidad Friedrich-Alexander Erlangen-Nürnberg y realizó cursos en el Bundesbank de Alemania

• Willian Legal

Transformar y cons­truir grandes consen­sos son los principa­les disparadores de Germán Rojas Irigoyen, presidente de Banco Basa, quien se define como un hombre que valora el trabajo, la honestidad y la construcción de relaciones basadas en la confianza. En su día a día, se centra en ges­tionar voluntades y priorida­des, entendiendo que detrás de cada logro hay historias y oportunidades que impac­tan positivamente en las per­sonas.

Con una destacada trayecto­ria en el sector financiero y presidente de uno de los ban­cos más importantes a nivel país, sueña ver en un futuro a Paraguay como referente de estabilidad y modernización financiera en la región. En una nueva entrega de Hace­dores, Germán Rojas con­versó con La Nación/Nación Media sobre los desafíos que presenta actualmente el sec­tor financiero. Destacó la importancia de la inclusión, la digitalización y la educa­ción financiera como pila­res para un desarrollo sos­tenible.

-¿Cómo se describe en lo personal y en lo profesio­nal?

-Creo profundamente en el valor del trabajo, en la pala­bra empeñada y en la impor­tancia de construir relaciones basadas en la confianza. Me adhiero al principio de gestio­nar voluntades, en lo posible administrar prioridades per­sonales en la gestión y conse­cución de los objetivos que se encomiendan.

A lo largo de los años he enten­dido que los números son importantes, pero que detrás de cada número hay una his­toria, una familia, una oportunidad de generar prosperi­dad a las personas y eso es lo que realmente le da sentido a este trabajo

-¿Cuáles son sus motivacio­nes a lo largo de su carrera?

-Siempre me motivó el desa­fío de construir y transfor­mar sobre la base de la gene­ración de grandes consensos. Desde mis primeros pasos en la administración pública hasta la actualidad en el sec­tor privado he buscado apor­tar para que las organizacio­nes sean más eficientes, más humanas y más orientadas a generar impacto positivo en su entorno. Ver crecer a las per­sonas y los lugares en donde sirvo es una de mis mayores satisfacciones.

-¿Qué filosofía de trabajo guía sus decisiones?

-Creo en la construcción de decisores basada en la cer­canía, en tomar decisiones con información, pero tam­bién con sensibilidad. Valoro mucho la coherencia: que lo que se dice se cumpla, y que los valores institucionales se reflejen en cada decisión. En Banco Basa, en ese sentido, promovemos una cultura de innovación responsable y de servicio al cliente con calidez, sin perder de vista la solidez financiera.

-¿Cómo equilibra su vida personal con las exigencias de su cargo?

-Es un ejercicio constante. Creo que uno nunca termina de encontrar el equilibrio perfecto, pero sí se puede ser consciente de su importan­cia. Para mí, la familia es un pilar fundamental. Procuro dedicar tiempo de calidad a los míos y mantener espacios de desconexión. Además, tengo pasatiempos que me ayudan a recargar energías.

-¿Qué legado le gustaría dejar en el sistema finan­ciero paraguayo?

-Me gustaría seguir contribu­yendo a un sistema financiero más moderno, más inclusivo y con una fuerte base ética. Que seamos capaces de acompañar el crecimiento del país, pero también de impulsar a los sec­tores que tradicionalmente han tenido menos acceso a servicios financieros. Y que Banco Basa sea visto como un actor relevante en ese proceso.

-¿Cómo evalúa el estado actual del sistema finan­ciero paraguayo?

-El sistema financiero para­guayo es sólido, prudente y con buenos niveles de capitaliza­ción. Hemos demostrado resi­liencia ante contextos com­plejos y seguimos creciendo, aunque aún enfrentamos desafíos importantes en tér­minos de inclusión financiera y digitalización. Hay mucho potencial para seguir moder­nizando servicios y llegar a más sectores.

-¿Considera que Paraguay necesita alguna reforma para potenciar su sistema financiero?

-Sí. Hay espacio para reformas que faciliten el acceso al cré­dito formal, la bancarización de segmentos más amplios de la población y la adopción de nuevas tecnologías. Tam­bién sería valioso contar con un marco regulatorio que promueva más competencia e innovación, sin perder de vista la estabilidad. Vivimos en una era en donde la veloci­dad de las transformaciones es bien dinámica, a diferencia de épocas pasadas, en donde es crucial una buena interacción entre el sistema y el ámbito de regulación.

-¿Qué importancia le da a la educación financiera en el desarrollo económico del país?

-Es clave. La educación finan­ciera permite a las personas tomar mejores decisiones, protegerse ante riesgos y pla­nificar su futuro. Desde Banco Basa venimos impulsando campañas y talleres porque entendemos que no basta con ofrecer productos; hay que enseñar a usarlos bien. Un país con ciudadanos financie­ramente educados es un país con más oportunidades.

-¿Qué desafíos identifica en la digitalización de los servicios financieros en Paraguay?

-El principal desafío es cerrar la brecha digital, tanto en infraestruc­tura como en habilida­des de uso. Pero al mismo tiempo es una gran oportunidad para acercar servi­cios a zonas rurales, a jóvenes emprendedores y a pequeñas empresas, que hoy tienen con la tecnología herramientas para generar oportunidades para una mejor calidad de vida. La digitalización bien enfocada puede ser un gran igualador de oportunidades.

-¿Cómo imagina el sistema financiero paraguayo den­tro de 10 años?

-Lo imagino mucho más digi­tal, interconectado y con una oferta de productos más diver­sificada. También veo un sis­tema donde la inclusión finan­ciera no sea solo un objetivo, sino una realidad, con nue­vos jugadores y mayor aper­tura a la inversión regional. Me gustaría ver a Paraguay como referente de estabilidad y modernización financiera en la región.

-¿Cuál es su visión sobre las oportunidades que tiene Paraguay con el grado de inversión?

-El grado de inversión es una herramienta de confianza que abre puertas. Permite acce­der a finan­ciamiento a menores cos­tos y atraer capitales que antes no mira­ban al país.

Pero hay que saber aprove­charlo. Debemos trabajar en fortalecer nuestras ins­tituciones, mantener disci­plina fiscal y proyectar estabilidad a largo plazo, que en otras palabras significa con­solidar ese logro.

-¿Qué estrategias se debe­rían implementar para atraer mayor inversión extranjera al país?

-Primero, garantizar previsi­bilidad en las reglas de juego, que hoy ya se valora en este momento de Paraguay. Este atractivo es visible para quie­nes ya están instalados y para quienes tienen intenciones de incorporarse. Segundo, invertir en capital humano e infraestructura, donde queda todavía un desafío impor­tante. Y tercero, simplificar los procesos para el estableci­miento de inversiones. Tam­bién es importante promover los sectores donde Para­guay tiene ventajas naturales: energía, agroindustria, ser­vicios logísticos y tecnología, sin dejar de perseve­rar en el proceso de institucionali­zación.

La presidenta de la Asociación de Bancos del Paraguay (Asoban), Liz Cramer, destacó que el sector bancario cerró un primer trimestre positivo, con un crecimiento tanto en créditos como en depósitos y una baja en los niveles de morosidad, lo que refleja la buena salud del sistema financiero.

Cramer informó, basándose en un informe del Banco Central del Paraguay (BCP), que los créditos crecieron un 21 % y los depósitos un 12 % en comparación interanual. La cartera de tarjetas de crédito también mostró una expansión del 23 %, mientras que la morosidad bajó a 2,31 %, una mejora respecto a enero de este año y un punto porcentual por debajo de marzo de 2024.

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“Es evidente que es un primer trimestre positivo desde el momento en que hay un crecimiento tanto del crédito como del ahorro. Si bien en proporciones distintas, seguimos viendo ese crecimiento con relación al año anterior”, resaltó Cramer a La Nación/Nación Media

Además, remarcó que la disminución de la morosidad es un indicador relevante, ya que refleja la capacidad de las personas y las empresas de cumplir con sus compromisos financieros.

“La morosidad bajó con relación a enero y ese es un indicador para nosotros demasiado relevante porque realmente es el que marca el termómetro de cómo está el público en general, las empresas, el mercado, pudiendo responder a sus compromisos que fueron tomados probablemente para empezar sus proyectos, cumplir sus sueños y demás”, destacó la presidenta del gremio bancario.

Con respecto al panorama internacional, Cramer aseguró que la banca se mantiene atenta a los impactos que puedan generar las tensiones geopolíticas, las guerras de aranceles y las disrupciones en las cadenas logísticas.

“Con prudencia, consideramos que tendremos un año positivo, aunque con la expectativa puesta en cómo evolucionarán los mercados internacionales”, señaló a LN.

Por otro lado, la titular de Asoban anunció que la asociación está trabajando en la llegada de calificadoras de riesgo internacionales al país, con el objetivo de fortalecer la resiliencia del sistema financiero y facilitar el acceso a fondos para grandes proyectos de inversión.

“La presencia de estas marcas internacionales no solo ayudará al sistema financiero, sino también a todo el sistema productivo. Se califican a los bancos para obtener los recursos pero también se califican los proyectos y esos proyectos tiene que ser viables, entonces los dos elementos tienen que estar de acuerdo para que pueda seguir este proceso de obtención de fondos necesarios para el financiamiento de los mismos”, explicó Cramer.

• La cartera de créditos creció 21 % interanual
• Los depósitos crecieron 12 % comparado con marzo de 2024
• La morosidad descendió al 2,31 % en marzo

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Poco antes de finalizar el 2024, el Ministerio de Economía y Finanzas (MEF), junto al Ministerio de Industria y Comercio (MIC), lanzaron un programa de créditos con condiciones favorables y tasas de interés bajas para las micro, pequeñas y medianas empresas (Mipymes).

A 7 meses de anunciarse, el MEF, junto al Banco Nacional de Fomento (BNF) y la Agencia Financiera de Desarrollo (AFD), ya otorgaron más de G. 400 mil millones para las mipymes, según precisó el ministro de Economía, Carlos Fernández Valdovinos.

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Algunos de los beneficios que las micro, pequeñas y medianas empresas encuentran en este programa son las tasas de interés, que oscilan entre el 7 % y el 10 %, dependiendo del tipo de crédito. En el caso de los destinados a capital operativo, es decir, los recursos necesarios para el día a día de las empresas, cuentan con tasas de entre 9,15 % y 10,15 %, con plazos de hasta tres años.

En cuanto a los créditos para inversiones a largo plazo, las empresas pueden acceder a tasas aún más competitivas, desde 7,10 % hasta 9,10 %, con plazos extendidos hasta cinco años para las pequeñas y medianas empresas (pymes), y hasta 10 años para las inversiones de mediana envergadura. Otro beneficio clave del programa es la posibilidad de refinanciar deudas existentes bajo condiciones más favorables.

A través del BNF, el Gobierno pone a disposición opciones de compra de deuda, con tasas de interés significativamente menores que las ofrecidas por prestamistas informales, reduciendo este costo a alrededor de un 12 % o 13 % anual para refinanciamientos, lo que representa una mejora importante frente a las tasas de hasta 30 % que muchas mipymes enfrentan actualmente.

Como el programa tiene un enfoque inclusivo, tiene líneas específicas para mujeres emprendedoras, quienes pueden acceder a créditos con tasas menores al 10 %, con plazos de hasta cinco años. Esta medida busca reconocer el rol protagónico de las mujeres en el sector empresarial y fomentar su liderazgo en el ámbito económico.

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Con la combinación de tasas bajas, plazos flexibles y líneas específicas de apoyo, el gobierno ve que estos créditos dinamizan el sector, permitiéndoles superar las barreras financieras que históricamente han limitado su desarrollo y contribuyendo al crecimiento económico y social del país.