Por: Adelaida Alcaraz

Eventos internacionales, nuevas inversiones y la expansión hacia el interior abren una nueva etapa para el sector. Juan Danieri, presidente de la Asociación Industrial Hotelera del Paraguay (Aihpy), revela los ejes de su gestión y los planes de acción que apuntan hacia una industria más profesional, sostenible y conectada con los mercados globales.

Paraguay atraviesa un momento de mayor visibilidad internacional y crecimiento del turismo. ¿Cuáles considera que son sus principales oportunidades para que la hotelería se convierta en un actor estratégico del desarrollo económico?

Paraguay está ganando cada vez más visibilidad internacional, recibe nuevas inversiones, mejora su infraestructura y comienza a consolidarse como sede de grandes eventos. En 2025 recibimos más de 3,6 millones de visitantes internacionales, entre turistas y excursionistas, una cifra que confirma el crecimiento del destino.

A través del fortalecimiento institucional, la capacitación permanente, la innovación y digitalización, así como la representación nacional y articulación público-privada, ejes de mi actual gestión, queremos lograr una institución más cercana a sus socios, con presencia real en el interior del país y capacidad de defender técnicamente los intereses de toda la industria.

Para ello, estamos impulsando alianzas con gremios, universidades, organismos técnicos y autoridades nacionales. También buscamos generar espacios de formación y networking, fortalecer la categorización hotelera, promover reglas equitativas en el alojamiento y posicionar a la hotelería como una industria estratégica para el desarrollo nacional.

Los grandes eventos internacionales posicionan a Paraguay en el radar regional. ¿Cómo impactan estos encuentros en la industria hotelera y qué agenda será clave para sostener este crecimiento?

Tienen un efecto inmediato en la ocupación hotelera. En determinadas fechas, algunos establecimientos alcanzan niveles cercanos al 100 %, especialmente, aquellos ubicados próximos a centros de convenciones, estadios o sedes oficiales.

Pero el impacto va mucho más allá de las habitaciones. Un evento moviliza gastronomía, transporte, tecnología, montaje, comercio, operadores turísticos y servicios profesionales. Es una cadena económica completa.

Las reuniones anuales del BID realizadas en Asunción en marzo de 2026, por ejemplo, convocaron a autoridades económicas, empresarios y organismos internacionales, con una participación estimada de hasta 4.000 personas. Este tipo de encuentros demuestra que Paraguay tiene infraestructura y capacidad organizativa para recibir acontecimientos internacionales de primer nivel.

Uno de los grandes desafíos será transformar la realización de eventos en una política permanente. Entre los próximos hitos se destaca la segunda edición del WRC ueno Rally del Paraguay, que se desarrollará en Itapúa del 27 al 30 de agosto de 2026. La edición anterior recibió alrededor de 210.000 visitantes, de los cuales más de 51.000 fueron extranjeros.

Asunción y Ciudad del Este concentran gran parte del movimiento ejecutivo. ¿Qué regiones del interior muestran hoy mayor potencial y qué condiciones necesitan para consolidarse como destinos competitivos?

El interior está respondiendo muy bien cuando existen productos concretos, eventos y una promoción adecuada. Itapúa es hoy el ejemplo más visible por el rally, la temporada de verano, las playas y las Misiones Jesuíticas.

Alto Paraná combina el movimiento corporativo, comercial y de compras con atractivos naturales de gran valor. También vemos oportunidades importantes en el Chaco, Cordillera, Misiones y Paraguarí.

El desafío es que esa demanda no aparezca solamente durante feriados, vacaciones o grandes acontecimientos. Necesitamos desarrollar calendarios regionales, rutas gastronómicas, turismo de naturaleza, experiencias culturales y productos que puedan comercializarse durante todo el año.

Desde la Aihpy estamos fortaleciendo el trabajo con las asociaciones regionales porque no puede existir una hotelería paraguaya fuerte si el crecimiento se concentra únicamente en Asunción. Queremos una representación verdaderamente nacional.

La expansión de la infraestructura y la mayor conectividad abren nuevas oportunidades. ¿Qué destinos considera más atractivos para la inversión hotelera y qué tipo de desarrollos demanda hoy el mercado?

Vemos oportunidades muy claras en Itapúa, Alto Paraná, el Chaco y los departamentos próximos a Asunción que pueden desarrollarse como destinos de escapadas cortas.

Encarnación ya demostró que puede recibir turismo masivo y grandes eventos internacionales.

Ciudad del Este tiene un enorme potencial para evolucionar de un destino predominantemente comercial hacia una experiencia más completa, integrando naturaleza, gastronomía, compras y eventos. El Chaco puede convertirse en uno de los grandes productos de naturaleza y turismo de experiencias del Paraguay.

También hay oportunidades para hoteles boutique, posadas temáticas, ecoalojamientos, complejos de bienestar y establecimientos vinculados a experiencias rurales o culturales. No toda inversión tiene que ser un gran hotel; en algunos destinos el modelo correcto puede ser más pequeño, especializado y conectado con la identidad local.

Para descentralizar realmente la inversión necesitamos infraestructura, promoción, capacitación, seguridad jurídica y productos turísticos comercializables. El hotel no puede desarrollarse solo; necesita un destino funcionando a su alrededor.

La conectividad aérea y terrestre es un factor clave para la competitividad turística. ¿Paraguay cuenta hoy con una oferta suficiente para acompañar el crecimiento del sector o todavía existen desafíos pendientes?

Se avanzó, pero todavía no es suficiente. Al cierre de 2025, Paraguay contaba con 11 aerolíneas regulares y 17 rutas internacionales directas desde el aeropuerto Silvio Pettirossi. Es una mejora importante, aunque aún existe margen para ampliar destinos y frecuencias.

Necesitamos una política más agresiva de captación de rutas hacia mercados estratégicos como Brasil, Argentina, Chile, Perú, Estados Unidos y Europa. También requerimos mejores conexiones que faciliten la llegada de participantes a congresos y eventos internacionales.

Los acuerdos de cielos abiertos son positivos porque brindan mayor flexibilidad, pero una ruta no se sostiene solamente con voluntad institucional. Hace falta promoción conjunta, demanda empresarial y coordinación entre aerolíneas, hoteles, agencias y el Estado.

En conectividad terrestre también tenemos desafíos. Las rutas, terminales, señalización y transporte interno forman parte de la experiencia del huésped. No sirve lograr que el turista llegue al país si después encuentra dificultades para trasladarse entre destinos.

El perfil del huésped cambió. Hoy busca experiencias personalizadas, tecnología y sostenibilidad. ¿Cómo está respondiendo la hotelería paraguaya a esta nueva generación de viajeros?

El huésped actual compara precios en tiempo real, analiza comentarios, espera respuestas inmediatas y valora cada vez más las experiencias personalizadas. Ya no alcanza con ofrecer una buena habitación; hay que comprender por qué vino la persona, qué necesita y cómo podemos facilitarle la estadía.

Muchos hoteles están incorporando motores de reserva directa, sistemas de gestión más eficientes, comunicación automatizada por WhatsApp, check-in anticipado, herramientas de fidelización y análisis de reputación online.

También observamos un mayor interés por la sostenibilidad, con medidas como la reducción del consumo energético, la eliminación progresiva de plásticos, una mejor gestión de residuos, la compra a proveedores locales y un uso más eficiente del agua.

La inteligencia artificial, la automatización y el análisis de datos están transformando la industria global. ¿En qué etapa se encuentra la hotelería paraguaya en este proceso de transformación tecnológica?

La adopción tecnológica está avanzando, aunque a diferentes velocidades. Los hoteles de mayor tamaño y las cadenas internacionales ya utilizan sistemas avanzados de gestión, herramientas de revenue management, CRM, canales digitales y análisis de datos. En los hoteles independientes y del interior, el proceso es más gradual.

La IA empieza a utilizarse para responder consultas, preparar propuestas, analizar comentarios, optimizar campañas y anticipar períodos de mayor o menor demanda.

Todavía estamos en una etapa inicial, pero el crecimiento será muy rápido. Desde la Aihpy queremos acercar estas herramientas a todos los establecimientos porque la tecnología no puede ser un privilegio exclusivo de las grandes cadenas.

Los hoteles dejaron de ser espacios destinados únicamente al alojamiento y hoy buscan convertirse en centros de experiencias. ¿Cómo están evolucionando áreas como gastronomía, coworking y bienestar?

Los hoteles están dejando de ser espacios utilizados exclusivamente por quienes se hospedan. Cada vez más establecimientos abren sus restaurantes, terrazas, cafeterías, gimnasios y salones al público local. Esto permite que el hotel tenga vida durante todo el día y fortalezca su relación con la comunidad.

Los espacios de coworking y las áreas flexibles son especialmente importantes para viajeros corporativos, profesionales independientes y residentes que necesitan lugares cómodos para reunirse o trabajar. En paralelo, el wellness está ganando relevancia mediante gimnasios, spas, opciones saludables y experiencias orientadas al bienestar.

La gastronomía es una de las herramientas más poderosas. Muchas personas conocen un hotel primero por su restaurante, un desayuno, una terraza o un evento, y luego se convierten en huéspedes o clientes recurrentes.

Si proyectamos la industria hacia los próximos cinco años, ¿qué estándar de hotelería busca consolidar la Aihpy para que cada visitante se convierta en un embajador de Paraguay?

Queremos consolidar una hotelería moderna, profesional, sostenible y profundamente paraguaya. Buscamos incorporar estándares internacionales de gestión, tecnología, seguridad y servicio, pero conservando aquello que nos distingue: la cercanía, la calidez y nuestra manera genuina de recibir.

En cinco años queremos ver hoteles más digitalizados, trabajadores mejor capacitados, establecimientos formalizados, información estadística más precisa y destinos del interior con productos consolidados.

También queremos una competencia más justa, donde todo alojamiento comercial cumpla requisitos mínimos de seguridad, tributación y protección al consumidor. Nuestro objetivo final es que cada huésped sienta que Paraguay no solamente lo recibió bien, sino que lo sorprendió. Que vuelva, recomiende el país y se convierta en un embajador de nuestra hospitalidad.

La Semana de la Sostenibilidad se realizará en Paraguay por primera vez con una agenda a desarrollarse del 21 al 25 de septiembre y que reunirá a empresas, industrias, organismos internacionales, instituciones públicas y privadas, profesionales y representantes de la academia para debatir los principales desafíos y oportunidades vinculados al crecimiento sostenible del país.

La iniciativa surge en un contexto en el que la sostenibilidad dejó de ser un valor agregado para convertirse en un factor determinante en las decisiones de inversión, el acceso a mercados internacionales y la competitividad de las empresas.

Durante cinco días se desarrollarán conferencias, webinars, visitas técnicas y espacios de intercambio enfocados en construcción sostenible, economía circular, innovación, eficiencia, finanzas sostenibles, desarrollo urbano e industria.

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El evento central será la 11 edición del Foro Internacional BuildGreen 2026, prevista para el martes 22 de septiembre, de 08:00 a 18:00, en el Club Centenario. La jornada contará con especialistas nacionales e internacionales, quienes presentarán experiencias, casos de éxito y soluciones aplicadas para promover modelos productivos más eficientes y competitivos.

La organización está a cargo del Paraguay Green Building Council, la Cámara de Comercio e Industria Paraguayo-Alemana (AHK Paraguay) y el Circular Economy Innovation Hub Paraguay, con el acompañamiento de la Unión Industrial Paraguaya (UIP) y la Cámara de Industrias Sustentables del Paraguay como aliados estratégicos. La articulación entre estos actores busca posicionar una agenda común que permita acelerar la transición hacia una economía más sostenible.

La Semana de la Sostenibilidad representa una oportunidad para fortalecer el clima de negocios del país. En un escenario donde los inversionistas evalúan cada vez más los criterios ambientales, sociales y de gobernanza (ESG) antes de destinar capital, la adopción de prácticas sostenibles se convierte en una ventaja competitiva para atraer nuevos proyectos y ampliar el acceso a financiamiento internacional.

Asimismo, la agenda puede generar un efecto multiplicador sobre distintos sectores de la economía.

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La sostenibilidad se convierte en una ventaja competitiva para acceder a recursos. El eco.business Fund amplió su inversión en ueno bank y apunta a impulsar compañías que combinen productividad, innovación y cuidado ambiental.

Durante años, muchas pymes vieron la sostenibilidad como un objetivo deseable, pero difícil de alcanzar. Incorporar nuevas tecnologías, mejorar la eficiencia en el uso del agua o apostar por la restauración de bosques implicaba inversiones que no siempre encontraban respaldo financiero.

Ahora ese escenario comienza a cambiar con la decisión del fondo internacional eco.business Fund que amplió a USD 20 millones su inversión en ueno bank para mirar con mayor interés a las empresas que incorporan criterios ambientales en sus modelos de negocio.

La ampliación permitirá canalizar nuevos recursos hacia productores, emprendedores y pymes que desarrollen proyectos vinculados con la agricultura y la actividad forestal sostenible, sectores que representan cerca del 20% del Producto Interno Bruto (PIB) paraguayo.

¿Quiénes podrán beneficiarse? Los recursos estarán orientados a financiar iniciativas como: la incorporación de tecnologías agrícolas eficientes, entre ellas sistemas de riego inteligente, siembra directa y fertilización orgánica; proyectos de reforestación y restauración de bosques nativos; el desarrollo de sistemas silvopastoriles, que integran producción ganadera y forestal; inversiones destinadas a mejorar el uso de los recursos naturales y fortalecer la resiliencia frente al cambio climático.

En otras palabras, prácticas que hasta hace algunos años eran vistas únicamente como acciones de responsabilidad ambiental hoy comienzan a convertirse en una ventaja para acceder al crédito.

La operación también permitirá que ueno bank acceda por primera vez a fondeo verde internacional, fortaleciendo su capacidad para desarrollar soluciones financieras dirigidas a empresas que busquen crecer bajo criterios de sostenibilidad.

“Contar con aliados de la talla de eco.business Fund refleja la confianza de los inversionistas internacionales en el potencial de Paraguay y fortalece nuestro compromiso con la sostenibilidad como motor de impacto de largo plazo y crecimiento inclusivo. Este tipo de inversiones amplía nuestra capacidad para canalizar recursos hacia sectores estratégicos para el desarrollo sostenible del país”, afirmó Juan Manuel Gustale, presidente de ueno bank.

Desde eco.business Fund destacaron que Paraguay reúne condiciones para convertirse en un referente regional en producción sostenible. “La agricultura y la actividad forestal son pilares de la economía paraguaya. A través de esta alianza buscamos canalizar capital hacia prácticas sostenibles que protejan la biodiversidad y fortalezcan la resiliencia climática en estos sectores”, señaló Michael Evers, presidente del Consejo de Administración del fondo.

Además del financiamiento, la iniciativa contempla el fortalecimiento de capacidades técnicas dentro del sistema financiero para ampliar la oferta de productos verdes y acompañar a más empresas en la transición hacia modelos productivos sostenibles.

La ampliación de este crédito refleja un cambio de fondo en el mercado financiero global. Y es que cada vez más recursos se destinan a proyectos que combinan rentabilidad con impacto ambiental.

Para las pymes paraguayas, trae un mensaje es claro. La sostenibilidad dejó de ser únicamente una exigencia de los mercados internacionales. También empieza a convertirse en una herramienta para acceder a nuevas oportunidades de financiamiento, invertir en innovación y ganar competitividad.

La Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Paraguay realizó el conversatorio “Mercosur y la construcción de alianzas en el nuevo orden geopolítico”, donde referentes del sector público y académico coincidieron en que el acuerdo entre la Unión Europea (UE) y el Mercosur abre una nueva etapa para el comercio, la inversión y la integración económica.

El conversatorio se llevó a cabo en el Aula Magna del Banco Central del Paraguay (BCP), donde la secretaria de Estado de Comercio de España, Amparo López Senovilla, sostuvo que la entrada en vigor provisional del acuerdo se produce en un escenario internacional marcado por conflictos geopolíticos, tensiones comerciales y tendencias proteccionistas.

En ese contexto, afirmó que tanto España como la Unión Europea mantienen una apuesta por la apertura comercial, el multilateralismo y la construcción de alianzas estratégicas con regiones consideradas confiables para el comercio y la inversión.

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Según explicó, los países del Mercosur se posicionan como socios relevantes debido a su disponibilidad de recursos naturales, potencial industrial y capacidad para contribuir a las transiciones verde y digital. Además, destacó que el acuerdo no solo crea un mercado ampliado de cientos de millones de consumidores, sino que también ofrece mayor seguridad jurídica y mejores condiciones para atraer inversiones.

Por su parte, la presidenta de la Agencia Financiera de Desarrollo (AFD), Stella Guillén, señaló que las oportunidades derivadas del acuerdo requerirán inversiones en tecnología, sostenibilidad y adaptación a nuevos estándares internacionales.

En ese sentido, afirmó que el sistema financiero paraguayo deberá acompañar este proceso con instrumentos innovadores, financiamiento de largo plazo, fondos de garantía y mecanismos que faciliten la inserción de empresas locales en cadenas globales de valor.

Guillén agregó que ya se observa el interés de empresas europeas en desarrollar proyectos de gran escala en Paraguay, especialmente en sectores como reforestación, industrialización y producción de alimentos, lo que plantea el desafío de movilizar mayores recursos financieros y fortalecer el mercado de capitales local.

A su turno, el presidente del Centro de Análisis y Difusión de la Economía Paraguaya (Cadep), Fernando Masi, destacó que el acuerdo representa una oportunidad para revitalizar la agenda externa del Mercosur y ampliar la inserción internacional del bloque. Señaló que, en un contexto de fragmentación comercial global, tanto la Unión Europea como los países sudamericanos continúan impulsando acuerdos para facilitar el comercio y fortalecer vínculos económicos con otras regiones.

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