Víctor Pavón

Presidente del Centro de Estudios Sociales (CES)

Necesariamente como país precisamos una reforma en el sector eléctrico. La cuestión no parece complicada a menos que no se comprenda que estamos ante un escenario que no admite dilaciones. Está en juego la competitividad país.

Las naciones que cuenten con suficiente energía crecerán y se transformarán notablemente en menos tiempo de lo se cree. La inteligencia artificial será el detonante de la emergente nueva revolución industrial y requerirá de energía. Además, nuestro país seguirá siendo agropecuario. El ingreso de más divisas por las exportaciones de nuestros commodities no estará supeditada únicamente al precio de los mismos; dependerá del aumento de la productividad. Y tanto la productividad como la producción dependen inexorablemente de contar con más energía.

No olvidemos que somos un país mediterráneo. Necesitamos no solo abastecernos de energía para los que hoy producen y comercializan, sino también aumentar las inversiones en el sector para que los capitales nacionales y extranjeros impacten positivamente sobre nuestra población con más empresas, puestos de trabajo y mejores salarios.

La energía es vital para un país como el nuestro de categoría emergente. La energía significa comunicaciones, transporte, cuidado de la salud, educación, innovación tecnológica y otras necesidades que nuestra población especialmente joven no puede esperar. Paraguay está bendecido por una energía renovable y limpia, pero no es suficiente. No obstante, un problema de energía se avecina y está cerca, a no más de diez años.

De hecho, las inversiones globales ya no sólo toman en cuenta la estabilidad monetaria relacionada a la inflación o el riesgo país y hasta los grados de inversión. Van más allá y toman en cuenta la disponibilidad de energía para sus emprendimientos.

La energía, por ende, no es un tema menor. Se deberá realizar una reforma de fondo en el sector eléctrico. Esta reforma tiene como objetivo conformar el mercado eléctrico para contar con precios y no solo con tarifas burocráticas. Un precio no es igual a una tarifa medido por costo de producción. Para ello, urge un ente regulador para resguardar la competencia haciendo que la Administración Nacional de electricidad (Ande) ya no siga siendo jugador y juez al mismo tiempo, cuestión que limita enormemente la potencialidad energética del país, desde su generación pasando por la distribución y comercialización.

La energía es un tema crucial. Paraguay podrá seguir creciendo, pero su crecimiento pronto tendrá una barrera que, de no hacerse la reforma en el sector eléctrico, será imposible de sortear.

Elisa Ferreira Da Costa Perán

Trust Family Office

Te doy la bienvenida a esta columna, como siempre es un gusto que puedas leer este espacio necesario para frenar un momento y alejarnos de las redes sociales. Hoy te invito a acompañarnos a vivir una experiencia corta de lo que es ser consultor de familias. ¿Alguna vez te imaginaste cómo sería?

Me encanta decir, aunque pueda ser muy repetitivo, que cada familia es un mundo. Pero, realmente, me sigo impresionando de que es cierto. Cada patrimonio y forma de organización es un mundo. Por eso, esta explicación es algo generalizada, tu caso puede ser algo totalmente diferente al día de hoy. Sin embargo, conozcamos el proceso en que vivió Marco.

Marco asistió a nuestro curso “Aprendé a Invertir”, que realizamos cada mes, en nuestro compromiso con la Educación Financiera de la nueva generación. Nos conoció a través de las redes sociales e identificó que, además de comprender todos los puntos mencionados en el curso de un día, se dio cuenta de que tiene consultas personales que debería tratar con nosotros. Por ello, posteriormente al curso, se acerca y solicita una “Mentoría Financiera”, programa que tenemos a modo de profundizar aún más en la educación financiera, pero desde una modalidad personalizada.

Para la mentoría personalizada a Marco, lo distribuimos en varias sesiones de dos horas aproximadamente cada sesión, de modo a que Marco pueda hacer un espacio en su agenda y centrarse 100 % en observar su patrimonio y su situación financiera, cosa que sabemos que frente al dinamismo del día a día cuesta bastante. Primeramente, hicimos el trabajo más complicado, que consiste en la recolección de datos para obtener un contexto personal y familiar que abarcan tanto el pasado, presente y el ideal de futuro de Marco. Sí, actuamos como psicólogos financieros; todos nuestros sentidos deben estar activados y somos conscientes de la delicada tarea que tenemos. La confidencialidad y la discreción son nuestra razón de ser.

En estos meses, increíblemente, tuvimos muchos casos que identificaron que requerían ayuda para organizar su patrimonio y nos llamaron. Como seguramente ya habrás experimentado, empezar un caso desde cero no es fácil y ahí está la parte más importante de la relación consultor-cliente. Es parecido a cuando te presentan recién a una persona: vemos el exterior, pero aún no conocemos el carácter, forma de pensar, a qué se dedica y tantas cosas por descubrir en el mundo que se encuentra al lado tuyo. El primer paso es la recolección de datos y el contexto. Al haber pasado la parte de recolección de datos, que como palabra parece tan corta, pero en la aplicación puede tomarte 2 a 3 reuniones de 2 horas, continúa el tercer punto, la conclusión.

Con la información proporcionada, con números en mano, situación, contexto, en fin, con todo en mano, se puede llegar a una conclusión. La primera pregunta de Marco es: ¿estoy bien financieramente? Eso realmente se responde solo y él mismo puede llegar a esa conclusión. Eso es lo lindo de este trabajo. Si bien nosotros somos consultores, en realidad diría que somos facilitadores para que cada cual llegue a su propia conclusión. Y nosotros ayudamos en el proceso personal de cada uno de los clientes, en este caso de Marco.

Marco, al ver el valor real del servicio y que le será difícil alcanzar sus metas sin una ayuda adicional, solicita un acompañamiento constante. Con más razón porque es consciente de que dentro de poco le saldrá un negocio en donde realizará la venta de una sociedad y que el ingreso será elevado. Por más de que aprendió sobre los conceptos fundamentales, sabe que preferiría pasar este proceso acompañado antes que solo. Es ahí donde ve el valor de nuestro acompañamiento, entre tantas cosas que fue identificando en el camino.

En esta columna unimos dos mundos; uno, el personal (el interior) y dos, el financiero (el exterior). Hoy vivimos la experiencia en una consulta, el proceso, qué va pasando en nuestro rubro tan lindo e importante. En una próxima columna serían los cálculos y distribuciones generalizadas importantes para cada patrimonio. ¿Qué expectativas tenés sobre el caso? Conozca más sobre Trust Family Office y nuestros contenidos de educación financiera en www.trustfamilyoffice.com

Cristiane Mancini

Economista

El mapa político y económico de América del Sur tiene un motor que rinde al máximo: la frontera entre Brasil y Paraguay. Hoy es una de las alianzas empresariales más sólidas de la región, aunque no está libre de tensiones políticas.

El “milagro” paraguayo tiene sello brasileño

Paraguay se ha convertido en el destino favorito de los empresarios de Brasil.

El país vecino ofrece energía barata, mano de obra competitiva y, sobre todo, ventajas fiscales, fabricar allí y exportar pagando apenas un 1 % de impuestos.

Las empresas brasileñas son 70 % de la inversión bajo este régimen. Esto ha generado un beneficio mutuo: Paraguay crece con proyección de 4,7% para 2026; Brasil exporta más. Las ventas de productos brasileños al mercado paraguayo subieron un 10,4 % en el último año. Éxodo empresarial: brasileños se han mudado legalmente a Paraguay para abrir negocios.

Para que el comercio funcione, ambos gobiernos han firmado acuerdos para simplificar el transporte de carga y unificar el espacio aéreo dentro del Mercosur.

En pocas palabras, la relación entre Brasil y Paraguay es una alianza puramente práctica. Mientras Paraguay necesite inversiones y Brasil busque producir a menor coste, ambos países seguirán promoviendo crecimento.

Claudia Palazón Ruiz

Directora, Palazón & Partners | Strategic Advisory

Las organizaciones aparecen cada vez en más espacios: publican, participan en encuentros, conceden entrevistas, comparten proyectos y presentan sus resultados. Esa presencia ayuda a que otros las reconozcan. Pero el reconocimiento, por sí solo, no garantiza que sus perspectivas sean consideradas cuando se toman decisiones que pueden afectar su futuro.

La diferencia entre visibilidad y relevancia importa. Una organización puede ser conocida en su sector y, aun así, quedar al margen de una conversación importante. Puede tener acceso a personas clave sin que sus propuestas encuentren espacio. La relevancia aparece cuando la organización logra aportar una mirada que otros consideran pertinente y confiable.

Esa capacidad se construye con reputación. La reputación reúne las expectativas que distintos públicos forman a partir de lo que una organización hace, comunica y sostiene en el tiempo. No se instala mediante una declaración ni depende únicamente de una campaña. Se forma en experiencias concretas: cómo cumple, cómo responde, qué calidad ofrece y cómo se relaciona cuando surgen tensiones o cambios.

En decisiones sobre alianzas, inversiones o cambios en un sector, esta reputación incide en cómo se recibe la voz de una organización. Su trayectoria puede facilitar una conversación estratégica, generar reservas o hacer que su aporte llegue cuando las opciones todavía están abiertas.

También depende del posicionamiento. Para que una organización sea convocada por su criterio, los demás necesitan entender qué temas conoce, qué perspectiva aporta y por qué esa contribución es relevante. Una identidad clara facilita que sus interlocutores la asocien con una experiencia y un valor determinados. Sin esa claridad, cada aparición empieza de nuevo y cada mensaje compite por atención sin acumular significado.

La tercera dimensión son las relaciones estratégicas. Conocer quiénes participan en un asunto, qué les preocupa y qué pueden decidir ayuda a elegir dónde y cómo intervenir. Construir esas relaciones requiere continuidad, escucha y una comprensión real de los intereses en juego. La confianza crece cuando el vínculo ofrece valor para ambas partes y se mantiene más allá de una necesidad puntual.

Por eso, la relevancia no se construye únicamente cuando una organización atraviesa una coyuntura o necesita explicar un cambio. Se prepara antes: al comprender el entorno, reconocer los asuntos que pueden incidir en sus objetivos y definir qué conversaciones vale la pena sostener. Una expansión, una alianza, una inversión o un cambio en las condiciones del sector pueden depender de decisiones distribuidas entre distintos actores.

En contextos complejos, leer el entorno implica ordenar señales, reconocer qué asuntos podrían afectar los objetivos de la organización y comprender cómo cada movimiento será interpretado por sus públicos. Esa lectura permite establecer prioridades, anticipar riesgos reputacionales y decidir qué conversaciones sostener, con quiénes y en qué momento. También ayuda a preparar una posición clara y a elegir el tono y el espacio adecuados para comunicarla.

Este criterio permite reconocer cuándo una organización necesita explicar mejor su contribución, fortalecer un vínculo o revisar la distancia entre lo que promete y lo que otros experimentan. La reputación deja entonces de ser un tema separado de la gestión y se incorpora a las decisiones que afectan legitimidad, alianzas y posibilidades de crecimiento.

La relevancia de una organización no se mide por la cantidad de veces que aparece. Se reconoce cuando su voz llega a las conversaciones pertinentes, su criterio es tomado en cuenta y sus relaciones le permiten contribuir a decisiones con efectos reales.

Una pregunta puede orientar ese trabajo: ¿qué decisiones importan para el futuro de nuestra organización, quiénes participan en ellas y por qué deberían considerar nuestra perspectiva? Responderla exige más que visibilidad. Requiere reputación, claridad estratégica y relaciones construidas con intención.