• Por el Dr. Juan Carlos Zárate Lázaro
• MBA

-Posibilidad de explotar segmentos que no resulten de interés para las grandes empresas: Constituye una de las ventajas más importantes que podemos observar, ya que ciertos segmentos, por su tamaño, no son atendidos por las grandes empresas, con lo que se evita el tener que entrar en una batalla frontal contra competidores más grandes, que constituye prácticamente un suicidio.

-Vigilancia, flexibilidad e iniciativa: Con frecuencia, estas cualidades que caracterizan a las mipymes les permiten moverse con mayor rapidez que las de tamaño corporativo. Los directivos tienen la posibilidad de imaginarse alguna innovación brillante que a nadie se le había ocurrido. No resulta raro que una pequeña empresa altamente especializada sea capaz de satisfacer especificaciones que otras compañías no los puedan hacer. Las pequeñas empresas suelen caracterizarse no solo por ser grandes competidoras respecto a precios, atención y servicios, sino que además tienen la posibilidad potencial de presentar ventajas específicas que los tornan como grandes competidoras.

-Constituyen el semillero de la economía: Ideas nuevas, inventos y todo tipo de innovaciones son concebidas e introducidas por las mipymes. Dan nueva vida a la economía, con frecuencia debido al hecho de ser adquiridas posteriormente por una empresa de tamaño corporativo, aunque algunas de las pequeñas empresas, sin necesidad de ser absorbidas, logran convertirse en grandes corporaciones del futuro.

La clave está en centrar sus esfuerzos en un segmento de mercado que pueda servir con eficacia, sin necesidad de pretender explotar los segmentos (aunque sean más grandes) que explota la gran empresa.

Por mencionar un ejemplo clásico, un pequeño establecimiento de venta de alimentos (minimercado de los que abundan actualmente) puede subsistir incluso a una distancia muy corta de un supermercado si se centra en brindarle servicio a las personas que prefieren un trato más cordial y amistoso, o que prefieren comprar en pequeñas cantidades (y no en paquetes), o que prefieren tratar con una persona y no con una fría estantería.

Lo importante del éxito de estos establecimientos tradicionales radica en que los dueños conozcan los beneficios que buscan los clientes y que los inducen a preferirlos a ellos (y no a los supermercados), que centren sus esfuerzos en esos beneficios una vez que los identifiquen, y principalmente que no pretendan competir frontalmente con los grandes supermercados.

RAZONES PARA IMPULSAR LA CREACIÓN DE UNA MIPYMES EN PARAGUAY

En el Paraguay sobran razones para la creación de mipymes. No en vano este sector abarca actualmente un porcentaje elevado del empleo no agrícola del país, estimándose en términos relativos que no sería menor al 80%.

-Existencia de gran número de productos que deben ser producidos en pequeña escala: Cuando el consumo nacional total de ciertos productos o accesorios es reducido, es casi seguro que se requiera de una fábrica con maquinaria, procesos y organización específicamente adaptados al producto por fabricar. Es aquí donde aparecen los nichos de mercados que pueden ser perfectamente aprovechados por las mipymes. Cuando las demandas totales son pequeñas o son en pequeña escala, o cuando varias empresas grandes del mismo ramo requieren de una misma parte o material en poca cantidad, pero les resulta incosteable fabricarla ellas mismas, es donde surge la inmejorable oportunidad de montar una empresa.

-Globalización de los mercados: Las condiciones económicas que se puedan dar a nivel doméstico y el tener como uno de sus objetivos el crecimiento hacia afuera cada vez más diversificado, constituyen elementos estratégicos de relevante importancia que propiciarán el crecimiento de las mipymes en nuestro país.

-El lanzamiento de nuevos productos y servicios es constante: Surgen nuevas ideas que centran los debates de políticos y empresarios en torno a la responsabilidad social corporativa o el desarrollo sostenible, por citar solo algunos.

-Elevada generación de fuente de empleos: En muchos países de América Latina, incluyendo aquellos cuyo trend de evolución muestran un mayor dinamismo, se ha observado últimamente un patrón donde ni la empresa grande privada ni el sector público contribuyen mucho a la generación de empleo en donde la creciente automatización de muchos procesos de trabajo determinaron que empresas corporativas del sector privado empezaran a racionalizar su plantilla de personal. Las mipymes, junto con la pequeña agricultura, constituyen el motor a partir de cuyo crecimiento tendría la capacidad de sacar a muchas familias de la pobreza en las próximas décadas.