• Por Bernt Entschev
• Fundador de De Bernt

Si usted se detiene a pensar, todos los días, en todo momento, estamos negociando algo con alguien. No hay que ser vendedor para llegar a esa conclusión, ya que las relaciones humanas exigen intercambios y negociaciones, ya sea en la vida personal, familiar, en comunidad y en las empresas.

Cuando analizamos, desde el punto de vista del trabajo, notamos nítidamente que las personas que tienen el “poder de la persuasión”, bien desarrollado, logran mejores resultados en sus actividades y proyectos. Esto porque la persuasión tiene un elemento muy emblemático, que incluso la diferencia de la “manipulación”.

Un individuo que practica la persuasión logra agregar, traer pares y seguidores para su idea de manera espontánea, mostrando las ganancias que todos tendrán con aquella actitud o proyecto. La persona impactada tiende a ayudarla de manera verdadera, pues cree en la persona que la persuadió.

La buena noticia es que es posible desarrollar nuestro poder de persuasión con técnicas sencillas y valiosas. Por eso, dejo algunos consejos que podrán ayudarlo en la gestión de talentos dentro de su empresa, podrá contribuir con el individuo que busca oportunidades en el mercado y/o contribuirá para que usted sea un profesional realizado y satisfecho con lo que se propone hacer en su carrera.

La primera sugerencia es tener “reciprocidad” con las personas. Siempre tratar de tener crédito con los compañeros de trabajo. Ayudar, sin pedir nada a cambio. La persona que se beneficia quedará con una especie de “deuda” con usted y está listo para pagarla cuando lo necesite. La reciprocidad es un vector que genera la persuasión.

La segunda es la autoridad. ¿En qué usted es bueno, experto, lo hace con maestría? Cuando es reconocido por eso, se convierte en una autoridad para discurrir sobre este asunto, luego tendrá su poder de persuasión mejor desarrollado porque muestra conocimiento y pasa seguridad al interlocutor.

Por último, cito la rareza. Todo lo que es escaso es más deseado. Entonces, como profesional, ¿qué ofrece y se diferencia de otros colegas? Descubriendo su talento, invierta y explore lo máximo que pueda. Las personas raras son bien vistas y llaman la atención de los demás por sí solas.