Kerry Jones

A principios de este año, un estudio de mi equipo analizó las conversaciones difíciles en el lugar de trabajo. Nuestra investigación incluyó un preocupante, aunque nada sorprendente, hallazgo: las mujeres se sienten menos seguras que los hombres para negociar un aumento de sueldo.

Hicimos un seguimiento y examinamos la relación entre género, raza y pedir un aumento de sueldo. Como parte de nuestra investigación, encuestamos a un grupo racial diverso de 550 afroamericanos, 550 asiático-americanos, 550 estadounidenses hispanos-latinos y 350 estadounidenses blancos sobre las negociaciones de aumento de salario. Nuestro estudio encontró que los hombres se sienten más seguros que las mujeres solicitando un aumento en su paga, que ellos son más propensos a pedido un aumento de sueldo durante sus carreras y que piden más dinero que las mujeres. Mientras que el género era un factor más importante que la raza en las negociaciones salariales, encontramos diferencias raciales significativas. Y cuando se examina la raza y el género en conjunto, encontramos efectos multiplicativos.

Un poco más de la mitad de los encuestados pidieron un aumento en algún momento de su carrera. Como lo habíamos encontrado antes, los hombres son más propensos a pedir un aumento que las mujeres. Y cuando se trata de las diferencias entre las razas, los americanos blancos eran los más propensos a pedir un aumento de sueldo, mientras que los asiático-americanos eran los menos propensos.

Los efectos se multiplican cuando tomamos en cuenta el género y la raza. La mayor disparidad: los hombres blancos eran 1,8 veces más propensos que las mujeres estadounidenses de origen asiático a pedir un aumento de sueldo. A través de todas las razas, los hombres eran más propensos a haber pedido un aumento de sueldo que las mujeres, aunque los hombres estadounidenses de origen asiático no estaban muy por delante de la media de todas las mujeres. Casi el mismo porcentaje de mujeres blancas, hispanas o latinas y negras han pedido aumentos.

Como vimos en estudios anteriores, en general, los hombres se sienten más que las mujeres cuando se trata de pedir un aumento.

También nos preguntamos si la gente podría sentirse más segura negociando con un jefe que se pareciera a ellos. Más de la mitad de los encuestados dijo que, de hecho, se sentirían más seguros negociando un aumento de sueldo con alguien de su propio sexo o raza. Negociar con alguien del mismo sexo es ligeramente más preferible que negociar con alguien de la misma raza: alrededor del 38% de los encuestados dijo que el género no haría una diferencia, en comparación con el 41% que dijo que la raza no haría una diferencia cuando se trata de con quién están negociando.

Un hallazgo clave de nuestro estudio puede explicar en parte la preferencia por negociar con alguien de la misma raza o género: más de un tercio de las mujeres que respondieron creen que fueron pasadas por alto en un aumento debido a su condición de mujer o por su raza. Tal vez las mujeres sienten que tienen menos probabilidades de ser rechazadas si la persona al otro lado de la mesa de negociación se parece a ellas. Mientras que las mujeres blancas eran más propensas a pensar en su género jugaba un papel en una denegada solicitud de aumento, las mujeres no blancas eran más propensas a creer que un aumento fue negado debido a su raza o una combinación de factores.

(Kerry Jones es gerente de inbound marketing en Fractl).