El fortalecimiento de la institucionalidad, la formalización y el uso estratégico de datos se posicionan hoy como factores determinantes para la competitividad del sector empresarial paraguayo, en un contexto donde la economía convive con desafíos en el consumo y la previsibilidad. Así lo afirmó Gustavo Egüez, presidente de la Cámara de Anunciantes del Paraguay (CAP), en una nueva entrega de Hacedores de La Nación/Nación Media.

–Asumir la presidencia de la CAP es la continuidad de un compromiso de más de 27 años con la institución y con el país. Desde joven tuve la convicción de que las insti­tuciones son el camino más sólido para generar impacto real, y por eso me involucré en la CAP desde muy tem­prano.

Hoy asumo esta responsabi­lidad con la certeza de que la CAP puede jugar un rol deci­sivo en un momento donde Paraguay necesita más arti­culación, visión de largo plazo y capacidad de ejecu­ción.

Mi motivación es clara: gene­rar propuestas y aportar a la construcción de un entorno más previsible y competitivo.

–Los tres pilares son funda­mentales y funcionan como un sistema: cuando uno se debilita, los otros también se resienten. Hoy diría que la institucionalidad es el punto más sensible, porque es la base sobre la cual se constru­yen reglas claras, confianza y previsibilidad. Sin una insti­tucionalidad sólida, la forma­lidad se vuelve más difícil de sostener y los datos pierden peso como herramienta de decisión. Paraguay tiene una oportunidad enorme, pero para capitalizarla necesita fortalecer sus instituciones y dar señales claras.

-Lo veo más como una opor­tunidad que como una falta. El mercado publicitario paraguayo ha evolucionado mucho y hoy cuenta con talento, creatividad y mar­cas cada vez más sólidas. El siguiente paso es profundizar ese proceso: integrar mejor estrategia, datos y ejecu­ción, y elevar los estándares de medición y planificación. La competitividad pasa por entender mejor al consumi­dor y construir marcas con­sistentes en el tiempo.

–Impacta directamente, por­que hay una brecha entre los indicadores macro y la rea­lidad cotidiana. Las marcas operan en un entorno más exigente, donde cada inversión debe estar mejor justi­ficada. Eso implica mayor precisión, foco en resulta­dos y comprensión profunda del consumidor. Cuando la estabilidad no se traduce en la vida diaria, el consumo se vuelve más selectivo y las marcas deben ser más rele­vantes.

–Las oportuni­dades están en varios frentes, pero el diferen­cial está en cómo se combinan. El mundo digital es clave para entender al cliente, el retail tiene poten­cial en la experiencia y los datos, y los servicios están ganando com­plejidad y valor. Las marcas que crecerán serán las que logren integrar inteligencia comercial, adaptación y cone­xión real con el consumidor.

–Me gustaría dejar una CAP más influ­yente, técnica y relevante en la conver­sación nacional. Una insti­tución que represente a sus asociados y que aporte con seriedad a los grandes temas del desarrollo. El objetivo es consolidarla como referente en buenas prácticas y en una agenda que conecte marcas, inversión y realidad país.

–Comencé a los 18 años en compañías como IBM y HP, y luego en Xerox, donde asumí el desafío de ser el CEO más joven en liderar una afi­liada. Esa etapa me formó en entornos de alta exigen­cia, con estándares globa­les y disciplina operativa. Luego, en Teisa, ya desde una lógica más emprendedora, pude construir y posicionar una compañía en un mer­cado competitivo. El camino estuvo marcado por decisio­nes cruciales: salir de la zona cómoda, asumir responsabi­lidades temprano y apos­tar por el aprendizaje constante.

–La dife­rencia está en la visión de largo plazo y la dis­ciplina para soste­nerla. El empresa­rio promedio reacciona a la coyuntura; el que construye valor invierte en cultura, equipo, procesos y repu­tación. Construir valor es construir confianza, y eso requiere coherencia y con­sistencia.

-El equilibrio está en la cla­ridad estratégica y la disci­plina operativa. No todo cre­cimiento es bueno si no está respaldado por una estruc­tura sólida. Se trata de saber cuándo acelerar, cuándo ser conservador y cómo proteger la sostenibilidad del negocio.

–Hoy el éxito es construir algo que tenga impacto real y deje una huella positiva. Tiene que ver con coherencia, con valo­res y con formar equipos que crezcan. También con reco­nocer que uno no llega solo. En lo personal, tengo la con­vicción de que Dios ha guiado mi camino, y que muchas de las oportunidades, decisiones y aprendizajes que me traje­ron hasta acá también tienen que ver con Él.

–No cambiaría el camino en términos estructurales, por­que incluso los errores y las etapas más complejas fueron parte fundamental del apren­dizaje. Lo que sí cambia con el tiempo es la capacidad de lectura.

Probablemente aceleraría algunas decisiones, confia­ría antes en ciertas intuicio­nes y sería más selectivo en dónde poner el tiempo y la energía. Uno aprende que el tiempo es un activo crítico y que no todas las oportu­nidades merecen ser toma­das. Pero no lo veo desde el arrepentimiento, sino desde la evolución. Cada etapa dejó herramientas que hoy me per­miten tener una mirada más completa, más estratégica y consciente a la hora de liderar.

GUSTAVO EGÜEZ

• Director de Teisa y CEO de Interactiva SA
• Presidente del Directo­rio de Ufinet Paraguay
• Estudió Derecho en la Universidad Católica de Asunción y Admi­nistración de Empre­sas en la Universidad Columbia del Paraguay
• Cuenta con especiali­zación en Dirección de Empresas con énfasis en alta dirección, del IAE en Pilar, Argentina
• Exgerente de Produc­tos HP
• ExCEO de Xerox Paraguay
• Miembro destacado de Vistage Paraguay