Paraguay se consolida como un destino atractivo para la inversión extranjera gracias a una combinación de ventajas competitivas como energía eléctrica 100 % renovable y de bajo costo, un régimen tributario simple y competitivo, abundancia de recursos naturales y una fuerza laboral joven y adaptable.

A esto se suman el grado de inversión otorgado por calificadoras internacionales y su ubicación estratégica dentro del Mercado Común del Sur (Mercosur), fortalecida además por el reciente acuerdo con la Unión Europea, que amplía las oportunidades de acceso a mercados.

En esta edición de Ellos saben, Belén González, directora de Atracción de Inversiones del Viceministerio de la Red de Inversiones y Exportaciones (Rediex), compartió las claves para empresas que deseen desembarcar en Paraguay y sus beneficios, además, la importancia de evaluar el sector de interés, así como las herramientas disponibles para optimizar la toma de decisiones de inversión.

Lo primero que recomendó es entender bien cuál es la estructura de costos de la empresa y qué es lo que más pesa en su modelo de negocio porque Paraguay tiene varias ventajas, porque no todas aplican igual a todos los sectores, y lo más importante es identificar cuál es la que realmente mueve la aguja para un proyecto en particular.

“Si se trata de una empresa con procesos que consumen mucha energía, la ventaja competitiva es inmediata y muy concreta: el costo del kWh en Paraguay es el más bajo de la región, y eso se traduce directamente en rentabilidad”, expresó.

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Si es una empresa manufacturera o de servicios orientadas a exportación, el marco de incentivos puede hacer una diferencia muy importante en los costos de instalación y en la operación diaria.

Y si la empresa viene con visión regional o global, entonces lo que más tiene que mirar es el acceso al mercado: Paraguay está en el corazón del Mercosur con acceso preferencial a Brasil, Argentina y Uruguay, y ahora también a Europa a través del acuerdo recientemente firmado.

Todo esto convierte al país en una plataforma exportadora con un alcance que va mucho más allá del mercado local. “La buena noticia es que no hace falta hacer ese análisis solo, desde Rediex estamos para ayudar a cada empresa a identificar cuál es el mejor punto de entrada, qué régimen le conviene, y cómo aprovechar al máximo las condiciones que Paraguay ofrece”, mencionó.

Más allá de los grandes números y los indicadores macroeconómicos, hay aspectos más operativos que marcan mucho la diferencia entre una instalación fluida y una que se complica innecesariamente, según González.

El primero es conocer bien la gama de incentivos disponibles y elegir el régimen más adecuado para el perfil del proyecto. Paraguay cuenta con varios instrumentos (maquila, Ley 60/90, Zona Franca, el régimen de materia prima, la nueva Ley de equipos de alta tecnología).

Cada uno tiene características distintas en cuanto a exoneraciones fiscales, condiciones de importación de maquinaria y facilidades para exportar. Una buena decisión en esta etapa puede ahorrar mucho dinero y simplificar enormemente la operación a futuro.

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A su vez, detalló que es imprescindible explorar la infraestructura disponible antes de asumir que hay que construir desde cero. “Paraguay ha desarrollado parques industriales bien equipados, especialmente en el departamento Central y en el corredor Ciudad del Este-Alto Paraná, que permiten acortar significativamente los plazos de puesta en marcha. Para muchas empresas, esto es un factor decisivo”, acotó.

Además, mencionó la importancia de conectarse con el ecosistema empresarial local desde el principio. Las cámaras sectoriales, los proveedores locales, las empresas que ya están operando en el país forman parte de un ecosistema que puede acelerar mucho la curva de aprendizaje y abrir puertas que de otra manera tardan más en abrirse.

Paraguay es un mercado donde las relaciones tienen mucho valor, y en ese sentido es un entorno bastante amigable para el que viene con buenas intenciones y disposición para integrarse. Por último, planificar el componente de talento humano con anticipación. La mano de obra paraguaya es joven, adaptable y con muy buena disposición para el aprendizaje.

Para proyectos que requieren habilidades técnicas específicas, señaló que es importante articular con tiempo los programas de formación necesarios, para que el equipo esté listo cuando la operación arranque.

“La recomendación y para mí la más importante, es venir a conocer el país antes de tomar cualquier decisión”, apuntó, agregando que no hay informe ni presentación que reemplace una visita exploratoria bien organizada, donde se pueda recorrer en terreno, reunirse con empresas que ya están instaladas y hablar directamente con las instituciones.

En ese sentido, subrayó que Paraguay muchas veces sorprende positivamente cuando se lo conoce de primera mano, y esa experiencia directa tiene un peso enorme en la toma de decisión.

Igualmente, aprovechar el acompañamiento de Rediex desde el principio del proceso. “Nuestros servicios son gratuitos y están diseñados exactamente para orientar al inversionista sobre qué régimen le conviene, articular reuniones con instituciones públicas y privadas, y facilitar la navegación del entorno regulatorio”, dijo.

Consideró que no tiene sentido llegar a un nuevo mercado y tratar de resolver todo eso, cuando hay una institución que existe específicamente para acompañar en ese proceso. “El tercer consejo sería buscar un buen aliado local, que puede ser un socio comercial, un proveedor estratégico o simplemente alguien que tenga conocimiento del mercado”, indicó.

Las empresas que mejor aprovechan las oportunidades de Paraguay son generalmente las que se integran al ecosistema local con interés, no las que llegan con la idea de operar de manera completamente aislada.

Asimismo, pensar en Paraguay como plataforma regional desde el día uno. Las empresas que llegan con una visión exportadora, y no solo como mercado de destino, aprovechan de manera mucho más completa las ventajas del país, tanto en términos de incentivos como de acceso a mercados. Con el Mercosur y el acuerdo con la Unión Europea, ese potencial es hoy mayor que nunca, puntualizó.

González recomendó a los inversionistas que no posterguen la decisión esperando que el país esté en un momento “todavía mejor”, porque “el momento es ahora”, pues Paraguay atraviesa una convergencia de condiciones que no se dan todos los días.

“Tenemos grado de inversión otorgado por las dos calificadoras más importantes del mundo, acabamos de firmar el acuerdo Mercosur-Unión Europea, y como Gobierno damos respaldo político y técnico real a las iniciativas de inversión que realmente van a influir en la calidad de vida de los paraguayos”, dijo.

Estas tres cosas juntas son una señal muy clara de hacia dónde va el país. Las empresas que llegan ahora van a encontrar un ecosistema con espacio para crecer, reglas claras, energía competitiva y renovable, y una institucionalidad que está activamente comprometida con facilitar la inversión.

“Paraguay no es un país que te pide que te adaptes a él, es un país que está trabajando para adaptarse a lo que los inversionistas necesitan”, añadió. Y si aún quedan dudas, el mejor consejo que puedo dar es hablar con quienes ya eligieron Paraguay.

“Los casos de éxito de empresas que llegaron, se instalaron y hoy están creciendo son el argumento más honesto y más poderoso que tenemos. Desde Rediex estamos para facilitar exactamente esas conversaciones”, remarcó.

Desde Rediex se ofrece un acompañamiento institucional que cubre todo el ciclo del proyecto, desde que la empresa está evaluando si viene hasta mucho después de que ya está instalada.

“Todo de manera gratuita, eso es importante aclararlo. En la etapa de evaluación, brindamos asistencia técnica en coordinación con otras dependencias del MIC, de tal manera a transmitirle al inversionista información actualizada y detallada sobre los regímenes de incentivos”, explicó.

Una vez que la empresa decide avanzar, articulamos con otras instituciones, tanto públicas como privadas, para facilitar los trámites de habilitación, conectar con parques industriales y cámaras sectoriales, y acompañar en cada paso del proceso de instalación.

Y después de que la empresa está en funcionamiento se continúa con un servicio de aftercare: seguimiento de proyectos, resolución de consultas y conexión con nuevos interlocutores a medida que el negocio crece o evoluciona.

También se facilita el contacto directo con empresas que ya están operando en Paraguay a fin de que los inversores puedan escuchar de primera mano cómo fue la experiencia de instalación, qué aprendizajes tuvieron, cómo aprovecharon los incentivos, eso tiene un peso que ningún documento puede reemplazar.

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