- Por Jaime Egüez
- Socio del Club de Ejecutivos
La visión y la forma en que tomamos una posición ante un hecho particular tiene sus raíces en varios motivos, pero esencialmente todos responden a una especial y única forma de apreciar una situación y la coyuntura presente de esta situación a definir.
Así, de este modo y debido a esta particularidad, nos enfocamos solo en hacer entender a la contraparte coyuntural "lo que vemos" y, por lo tanto, procuramos intensamente hacer entender el "porqué de nuestra posición".
En efecto, somos incapaces de construir agendas acordadas, nos cuesta construir puentes que se unan en algún punto intermedio. Dedicamos tanto tiempo y espacio a descalificar posiciones porque asumimos con seguridad que nuestra posición es la correcta o, también, que nuestros intereses son los genuinos en un determinado momento.
En una oportunidad una persona me indicó que realmente en una discusión conseguir el "ganar/ganar" es la posición más compleja y en muchos casos la más elaborada. Pero básicamente es porque parte de la premisa de que ambas partes deben perder algo en el proceso del acuerdo que genera finalmente mayores ganancias. La parte que debe perder ambas partes es inobjetablemente su modo único de ver las cosas y entender que primero debe por lo menos procurar ver como su contraparte a la situación a solucionar.
En este contexto rescato que el segundo punto que debemos desarrollar tiene que ver con “Entender y expresar mis intereses en una situación particular es esencialmente necesario para poder construir algo mejor”. Si oculto mis intereses o soy hipócrita, probablemente lo haga desde una pseudaposición de fuerza ante una negociación donde solo me interesa obtener lo que quiero y nada más.
Este modo de avanzar es usado muy a menudo en toda nuestra sociedad, limitándonos a obtener mejores escenarios y sobre todo conseguir una posición de crecimiento como país, pero sobre todo desencadenando consecuencias que, a la larga, acaban afectando negativamente a un grupo sensible de la sociedad.
Hoy en la agenda nacional hay situaciones concretas a definir como las modificaciones del IRP, donde es fundamental entender ambos lados de la moneda y sobre todo clarificar los intereses de cada parte. Se debe consensuar un acuerdo que construya un escenario donde ambas partes estén cómodas y seguras de que es el mejor modelo en la presente coyuntura, poniendo fecha de inicio y término del acuerdo antes de ser revisado o modificado ante otra contingencia futura.
El déficit del PGN que nos ha regalado por el fin de año el Congreso pone al Ministerio de Hacienda ante la disyuntiva de tener que tomar una de dos decisiones: o recauda más (mayor presión tributaria) o deja de gastar en áreas y no ejecuta el presupuesto del año.
Entender que debemos construir un modelo que funcione con la dinámica actual de un Congreso, en especial un Senado cuya forma de ver la realidad es totalmente diferente a la forma de ver la realidad nacional del Ejecutivo en curso, nos pone en el mismo punto de partida siempre. Una parte abusa de la otra generando una distorsión en el resultado final. No importa en este caso quién gana, lo que debemos ver es el resultado de esta falta de ejercicio de acordar posiciones que ayuden a construir un puente mejor, un puente más sostenible a largo plazo.
La posición de una Cámara Privada con su interés correctamente expresado como la de Productores de Granos y la de la industria local de procesamiento, que se encuentran coyunturalmente en posiciones enfrentadas en la misma mesa, nos indican que el problema se concentra en los mismos puntos. No podemos construir sostenidamente acuerdos que busquen un escenario mejor al planteado. No somos capaces aún de poner sobre la mesa los intereses y poder ver si existe un escenario nuevo que permita sustentabilidad a ambas partes.
Debemos hacer el esfuerzo de ir generando estos espacios de concertación, esta forma de ver los disensos como grandes oportunidades de crear algo mejor. Tenemos esta capacidad y sobre todo estamos en un momento de grandes oportunidades para crecer.