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Lolly Daskal
Mucho se ha escrito acerca de cómo negociar para un mejor salario. Sin embargo ¿qué pasa si usted no está seguro de merecerlo en primer lugar? Para los líderes que enfrentan esta situación, es importante primero reconocer su propio valor y después aprender cómo venderlo dentro de su compañía.
He aquí cuatro pasos para hacer que suceda:
1. Desarrolle un sentido de urgencia. Es parte de la naturaleza humana el buscar la seguridad, y pudiera parecer peligroso pedir un aumento. Sin embargo, la verdad es que usted probablemente ya se encuentra más allá del punto de quiebre. Si se siente resentido y frustrado, tiene dos opciones: mantenerse con lo que está haciendo, sabiendo lo profundamente insatisfactorio que es, o dar un paso adelante y pedir un aumento. Reconozca que, si usted no actúa, su insatisfacción pudiera notarse a través de sus palabras y acciones, y dañar la reputación que tan arduamente ha trabajado para cultivar.
2. Por supuesto, usted pudiera temer que su solicitud de un aumento sea poco razonable. Por esto es esencial elevar su confianza por medio de una investigación competitiva. Consulte en internet las encuestas de salarios, para tener una idea de lo que los competidores están ofreciendo por su puesto. Esto le ayudará a establecer una escala baja y alta de pago.
3. A continuación, es tiempo de una evaluación personal.
Obtenga la película completa; observe todo, desde sus antecedentes educativos, hasta su expediente de largo plazo dentro de la organización y el desempeño de su equipo en el último trimestre. Lo más importante, cree una lista de las cosas que lo vuelven único y lo diferencian de otros en su compañía. Usted puede recurrir a anécdotas y datos duros provenientes de revisiones de desempeño, cartas personales y recomendaciones.
Cuarto 4. Finalmente, es importante prepararse para la réplica. Usted necesita anticipar y prepararse para objeciones potenciales y no dejar que afecten su confianza. Si encuentra resistencia respecto a su información, enfoque la conversación en entender cómo se define su salario. Sobre todo, su objetivo es lograr que el jefe esté de acuerdo en que la tasa de mercado que usted busca es razonable y equitativa. Pudiera ser útil hacer algunas sesiones de práctica con un entrenador o colega de confianza, para asegurarse de que puede responder a las objeciones sin agitarse y terminar la conversación en una nota positiva.
Incluso aquellos que saben que merecen un acceso pueden tener un momento difícil al pedirlo -y esto es especialmente desafiante si la voz dentro de su cabeza se pregunta si es usted realmente vale ese efectivo extra. Así que no deje que las opiniones de otras personas -o incluso las propias- definan su valor. De una mirada honesta a sus logros y al panorama competitivo. Se sentirá más confiado al pedir lo que usted sabe que vale
(Lolly Daskal es Presidenta Ejecutiva de Lead From Within, una firma global de entrenamiento y consejería de liderazgo.)