Por Alfredo Scharamm y Miguel Lombardo

Los sectores de bancos y financieras, de telecomunicaciones y tecnología y el de agronegocios son los sectores que mejor salario pagan en los cargos directivos y gerenciales en el Paraguay, con asignaciones que oscilan entre 15 millones y 60 millones de guaraníes, muy superior a los percibidos por altos funcionarios al servicio del Estado, según un sondeo realizado por La Nación.

En el universo de los cargos gerenciales los salarios acompañan la prosperidad de los rubros, es decir, los rubros que mejor ganan son los que más invierten también en su gente. En los últimos años han sobresalido principalmente los rubros bancarios, donde los salarios van desde G. 6 a G. 18 millones para cargos gerenciales y de G. 30 a G. 63 millones para directivos.

En Agrobussines o Agronegocios, un gerente percibe un salario de US$ 5.000 y los directivos hasta US$ 10.000 como mínimo, según fuentes de Cámara Paraguaya de Exportadores de Cereales y Oleaginosa, Capeco; y el de Comunicaciones y Tecnología, este último abarca a todas las empresas vinculadas a telefonía celular, internet y servicio de comunicación en general que manejan niveles de facturación muy alto.

Como se verá, estas remuneraciones están muy por encima de lo que perciben las principales autoridades de los tres poderes del Estado, Ejecutivo, Legislativo y Judicial, entre otras instituciones (ver infografías comparativas).

SECTOR FINANCIERO

El de financieras y bancos es un rubro que se mantiene rentable de hace años y esto se notó más aún en el período 2008/2009, que fueron años de instalación de importantes campañas de crecimiento de bancos. El año pasado hubo más movimiento en este sector con la migración de las financieras Visión y Familiar a Banco, la fusión de Regional con el ABN Amro, la consolidación del HSBC, entre otros y la apertura de sucursales, inversión que demanda la contratación de un gerente que se ocupe de que la misma funcione en la línea establecida.

Otro sector que sigue siendo importante es el de bebidas en general, sobre todo las producidas localmente: cervezas, gaseosas y alimentos. También el de farmacéutica y laboratorios han registrado mucho movimiento y a nivel de retail (supermercados), que si bien su estructura no requiere contar con muchos ejecutivos muy bien pagados como en otros rubros, mantiene un nivel de empleo muy alto.

MARKETING Y COMERCIAL

Por segundo año consecutivo, en el 2009, el mercado también se ha caracterizado por tener un movimiento fuerte en comercial y de marketing, que son las áreas de más movimiento; y el de los “Country Manager”, como se denomina a las gerencias generales o de país, que es un cargo que percibe mejor remuneración por tener mayor responsabilidad, pero que no tiene tanta movilidad como los dos primeros citados.

La búsqueda del empleador se orienta siempre en volcar la mayor parte de la remuneración de sus empleados hacia las comisiones, para mantenerlos motivados y enganchados con la venta. Por lo tanto, a nivel de vendedor, el salario es el sueldo mínimo más comisiones que son el énfasis. A nivel de supervisor de ventas, las remuneraciones están en un rango de entre 5 a 10 millones de guaraníes más comisiones.

Los niveles gerenciales, que incluyen la gerencia Comercial y la de Marketing así como otras gerencias, este año estuvieron ubicadas por encima de los 15 millones de guaraníes mensuales para arriba.

OPINIÓN DE JOBS

En opinión de “Kelo” Kriskovich, de la Consultora Jobs, el del empleo es un mercado libre, donde la empresa que quiere vender compite con las demás por el talento de los empleados. “Muchas empresas de Agronegocios tienen hoy gente trabajando en posiciones de finanzas o incluso comerciales que se desarrollaron en bancos y financieras y aunque no sepa nada de semillas, por ejemplo, si se les enseña pueden llegar, porque al migrar de un rubro a otro, llevó su know haw y una cartera de clientes importantes del sector agrícola porque trabajaba con ellos en el otorgamiento de créditos”, resalta.

Kriskovich explicó que Jobs trabaja con el empleo formal que en nuestro país es una porción muy pequeña, por lo cual mal podrían tomarse estos datos como referencia nacional. “Los clientes o empresas no contratan a una consultora para posiciones informales ni para gente que esté subcontratada, por lo que acá nos llega es un pedacito de la realidad nacional”, aclaró.

Señaló que generalmente hay posiciones, o cargos, en los que las empresas disponen de sus propios recursos para sus contrataciones. “En una empresa importante, de toda la plantilla, habrán 10 personas que fueron contratadas a través de una consultora”, explicó, insistiendo en que estos datos mal podrían ser tomados como referencia nacional.